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您是否能清晰的看到您未来的晋升之路呢？

您对未来有明确的规划吗？

其实成功来自于计划，明确的目标加上积极地努力才能够让您立于金字塔的顶端，但是其实我们能够用于奋斗的时间其实很短暂，假设我们能活到80岁，减去吃饭、睡觉的时间，我们只有13.3年的时间用于工作，能否成功，就看能否把握这短暂的13.3年的时间，对吗？

我很庆幸在这个行业，每一天都过很充实，知道自己离成功又近了一步。

寿险行业介绍

随着经济与社会的发展，保险发挥着越来越重要的作用，人们也逐渐关注到保险对家庭的重要。

开心的童年、幸福的婚姻、美满的家庭、安详的晚年，这是每个人都渴望的人生，但是，我们清楚的知道，人生的两大风险是我们不可控制的，一个是意外，一个是疾病。

保险是人生未雨绸缪的晴雨伞，在风险来临之前，为我们遮风挡雨，提升抵抗风险的能力；

当风险来临的时候，将为我们的家庭和家人送去一份温暖的关爱，帮助我们度过人生的低谷。

因此，保险是风险的转移，是生命的价值。

经济的快速发展带来的还有越来越高的生活成本，子女教育以及养老问题也成为社会越来越关注的话题。

据统计，培养一个孩子至大学毕业至少需要30万，而我们自身的养老费用也高达100万。

面对这些高昂的费用，提前规划显得尤为重要。

而保险另一项重要的功能，就是帮助我们实现有计划的强制储蓄，保证子女的教育和我们老年生活的舒适安逸。

老有所养，病有所医，是责任的体现，更是对未来的准备，这就是人寿保险的伟大力量。

正因为保险在国计民生中的重要作用，国家越来越关注保险业的发展，并加大扶持力度。

从06年的《国十条》到去年《新保险法》的修订，都标志着国家对保险业的高度重视。

我们温总理在去年“两会上”还对保险业提出了很高的期许。

国家大大力扶持将保险业带入高速发展的黄金十年。

加上，目前我们的人均保费才121美元，排名全球第64位，与其他发达国家和地区相比，存在较大的差距，而这些差距就是我们未来的发展空间，而且根据国内专家的预测，再过15年，商业保险就会占整个社会福利体系的60%！

保险资产能占整个金融资产的1/3还多，这一切都表明保险行业的成长空间不可限量。

公司的介绍

**先生/女士，我再跟您说说我们的公司，您是平安的老客户了，对公司应该比较了解（不是老客户就直接介绍），平安1988年成立，刚成立时才只有13个人，5000万的资产，但是一路走来发展非常稳健和迅速。

20多年的时间，公司总资产从5000万到11716亿元，几乎翻了20000倍，在公司成立30年伊始，实现了“万亿巨头”的梦想。

且公司稳居世界500强，居中国非国有企业第一名。

我们公司作为保险行业的佼佼者，是国内唯一一家有全金融牌照的综合性金融集团。

它不仅受理个人业务，还有其他诸如财产保险、团体保险等等，此外，平安还有自己的银行、证券和基金公司。

公司近年还收购了深发展银行，设立了大华基金公司，综合金融的发展更进一步。

除此之外，平安拥有亚洲最大的综合金融后援中心，在上海，同时正在建设深圳第一高楼——平安国际金融中心，预计2014年竣工。

平安始终致力于成为国际领先的综合金融服务集团，在成立的这20多年来发展迅速，展现在世人面前的是一个个传奇，2011年我们公司获得了多项荣誉，包括：

《金融时报》全球500强，连续十年获评“中国最受尊敬企业”等等。

平安集团现在厦门下设五大专业公司：

平安寿险、平安产险、平安养老险、平安银行、平安信托。

中国平安于95年在厦门设立办事处，通过几年的积累和发展，于03年正式更名为厦门平安人寿，几年时间，厦门平安人寿在个险保费和个险人力上都实现了翻番，截止2011年10月，厦寿平安总保费已达到15.6亿元，稳居厦门市场首位。

现在厦寿平安拥有346名内勤管理人员，保险代理人员更是达到了4500人。

您说，在这样一家优秀的公司工作，还有什么好担心的呢！

寿险职业的介绍

平安寿险鼓励各位寿险代理人多方位多元化发展，有三条发展之路可供选择：

包括管理人才之路、销售能手之路以及企业精英导师之路，帮助每一位想成功的人实现梦想。

那下面让我为您具体介绍一下这三条发展线路。

寿险职业的介绍——管理人才之路

首先来看看管理人才之路：

进公司以后，从试用业务员到总监，晋升透明公正，绝对不会论资排辈，只要您用心付出，达到公司的晋升要求，保证您一路畅通无阻。

公司还提供有竞争的收入保障和完善的福利保障制度，只要您努力，就可以不断晋升，迈向成功！

主管以上，月收入过万相当普遍，如果做到营业部经理，百万年薪都不是梦想。

要是加入我们，我想以您的能力及管理才能，在几年的时间内是完全有可能当到部门经理的。

不过，您也知道，一切的管理都是要从销售起步的，所以接下来让我带您看看我们平安的销售能手之路。

寿险职业的介绍——销售能手之路

中国平安成立20多年来，发展非常迅速，也成为国内寿险业中唯一一家拥有综合金融牌照的金融集团。

中国平安自2008年开始走上综合金融道路，09年经国务院批准，进行综合金融试点，目前旗下已拥有保险、银行、投资三大系列的产品公司，拥有多种金融产品，为客户的生活保障和投资理财提供了充分的产品选择。

而中国平安的寿险从业人员也因此，将以综合金融客户经理的身份，为个人客户和企业客户提供专业便捷的全方位理财服务。

客户满意是企业的价值之源，中国平安努力为客户提供全方位、个性化、专业化的产品及服务。

您看，我们公司的多款产品还获得了这么的奖项，这就是对我们公司产品最有力的肯定。

作为寿险代理人，最核心销售的当然是寿险产品，我们公司现售的个险产品多达80多种，涵盖了成人理财、养老金、医疗保障、少儿理财等生活中的各个方面，为各类人群提供合适的理财、保障产品，满足客户全方位的保险需求。

为千家万户送去保障，带去平安。

当然除了寿险产品，我们还可以为客户推介产险、养老险、银行、信托等多种理财产品。

平安产险的产品覆盖范围广，主营业务包含车险、企业财产险、家庭财产险、货运险等各类别的产品，是目前市场上拥有产品种类、总量最齐全的产险公司。

说到平安产险，不得不提的是领先于同业的服务水平。

平安产险拥有最成熟的服务平台和理赔机制，为客户提供诚信、高效的服务。

例如：

我们对车险客户做出承诺，“1万以下，资料齐全，当天赔付。

”2011年，产险服务不断升级，平安车险也经历第三次服务升级，新增免费道路救援服务、拓拓卡VIP会员服务，深受广大客户的好评。

厦门平安养老险已经成为厦门企业客户市场上的知名品牌。

在综合金融的平台上为平安员工提供有竞争力的产品和稳定高效的后台服务。

帮助平安的销售员工实现个人客户，企业客户的复合式销售，为您的平安事业提供更加广阔的综合金融平台。

平安信托主要从事财富管理业务，为个人客户、机构客户提供信托理财产品与服务。

目前，所有信托产品均正常运作，优良的公司信用受到市场投资者的广泛认可。

平安信托在厦门才刚刚成立不久，但是已经获得了销售牌照，相信很快平安信托的产品就将与厦门的客户见面。

平安银行的业务范围涵盖存款、贷款、信用卡、理财、基金等各项金融业务。

目前广受市场欢迎的产品主要有安盈系列的现金管理类产品、无抵押免担保的“新一贷”。

安盈系列产品是平安银行推出全新理财产品，其特点是100％本金安全、资金流动性强、让客户获得高收益的同时，不错过好的投资机会，是提高资金利用效率和收益的首选。

“新一贷”贷款金额3万至30万元，手续简单，审批快捷，3分钟可反馈初审意见，资料齐全，3个工作日内可迅速放款。

2009年，平安银行更是重磅推出“三项服务承诺”——平安借记卡ATM全球取款免费、平安银行个人网上银行汇款免费、平安银行个人网上银行，非客户过错损失我们赔偿”。

近期平安银行与平安人寿共同推出的人寿联名卡，与借记卡享有同等服务和待遇的同时金卡和安盈卡的办卡门槛更低，更是为广大平安客户提供了最优质的服务。

平安除了拥有强大的综合金融平台之外，还拥有一套业内最先进的e化电子化行销平台，是我们公司自己开发的，领先同业至少5年以上，可以帮助我们打造专业的客户经理人形象。

这款金领软件是行业最先进的销售软件，可以帮助我们分析客户的需求及计算保险收益、为客户量身定制保险规划，是我们工作的得力助手。

同时，我们平安业务员到客户家里，足不出户就能完成保单的设计、缴费。

这就是平安在业内独一无二的MIT移动展业模式。

诚信待客是我们的服务之本，客户满意是我们的价值之源。

中国平安围绕核心产品，根据客户需求，提供了包括保单抵押贷款、保费豁免、临终关怀等附加服务。

同时，还推出了海内外急难援助服务、全国通陪、定点医院服务、客户服务节等全方位的领先服务。

寿险职业的介绍——企业精英导师

最后让我们来看看平安为我们提供的导师发展路线。

不知道您是否有过教书育人的梦想呢？

其实，这个梦想不是只有在学校做老师才可以实现哦！

在我们平安一样可以帮您实现这个梦想。

我们会为每一位想成为导师的伙伴提供专业、系统、完善的导师培训。

现在我们厦门分公司已经有300多个导师，未来还将有更多导师在这里成长。

我们公司每年都会组织导师的PTT选拔，如果您有兴趣，到时也可以参加哦！

你看，这就是我们厦寿平安的导师名单。

你看，我也在里面哦！

（如果自己在里面，可以指出来！

）

介绍我们的培训体系

保险业内都知道，最好的培训在平安。

坐落在深圳观澜的平安大学，是我们公司投资15个亿建造的企业大学，与国际著名的专业培训机构以及北大、复旦等国内著名学府共同开展职业培训，被业界称为“保险业的黄埔军校”。

我们公司有全套完整的培训体系，针对我们发展的每个阶段，提供了循序渐进的培训，规划了新人生产线、主管生产线、钻石生产线、导师生产线，都是总结了大量适用于中国保险市场实践真知的专业培训。

公司用心帮助每一位员工在寿险的道路上走的更稳、更远，厦门分公司也设有培训中心，在烟草大厦四楼。

您如果加入平安，我一定把我会的都教给你，我们都可以在成功的经验之上得到更快的成长，再加上您的素质这么高，只要您想，就一定可以做好的。

介绍在平安能够获得的荣誉

除此之外，平安为每一位员工提供了丰富的荣誉体系，是您能力的最好见证和展示平台。

您可以凭借自己的努力获得MDRT美国百万圆桌会议、IQA国际品质奖等世界级奖项，与全世界保险精英汇聚一堂，站在全球保险业的顶尖舞台之上。

当然，平安人寿厦门分公司也为厦门寿险的每一位伙伴设置了专属的荣誉，如钻石俱乐部、高峰会、发展峰会等。

让我们在获得收入成长的同时，尽情享受成功带给我们的成就感。

您看，这就是我在平安成长的历程（介绍照片），有没有感觉到我职业化了，成熟、稳重了很多呢？

哈哈，除此以外，我还收获了荣誉、团队及多次的旅游机会哦！

介绍经理人计划

**先生/女士，平安见证了很多平凡人走向成功，平安人寿厦门分公司也特别推出了经理人计划，寻找并培养一批有志在保险行业发展的人才。

寿险行业的未来充满着机遇，但不一定说所有的人都能成功，只有优秀的人才能通过考验。

它需要有不甘平凡，成就自我，愿意帮助别人，奉献爱心的必备素质，需要有良好的团队合作精神。

而这些，您都具备，为什么不考虑给自己一个重新定位的机会呢？

时间可以改变我们的年龄，但是不能消磨我们对成功的渴望，我们可以一起奋斗，给自己一个机会，也给我一个机会：

Ø

如果还未参加创说会，可说：

我可以带您参加我们的成功人士创业论坛，在那里，您可以近距离的了解成功的意义。

这样吧，周六中午我们一起吃饭，然后我带您去现场看看？

如果已参加创说会，可说：

您已经听完了我们的创业说明会，也听完了我的讲解，不知道您感觉怎么样？

我们公司在下周二会举办一个新人培训，您也知道“最好的培训在平安”这句话，这个培训可以让您更加清晰的知道保险行业的未来和我们所从事的工作，机会比较难得，您时间应该没问题吧，那我帮您向公司提交参训的申请，您看可以吗？