国际贸易实务学习指南Word文档下载推荐.docx

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通过本章的学习，可以对国际贸易实务的总体概念和中国的宏观外贸环境有一个初步的认识，进而为以后的学习打好一个良好的基础。

二、教学安排

第一节国际贸易与国内贸易的区别

第二节中国对外贸易出口的特点

第三节对外贸易出口的主要程序

第四节有关的国际贸易惯例、法规和习惯做法

三、掌握的要点

1、导致国际贸易活动复杂性的因素是什么？

2、与国内贸易相比，国际贸易交易程序有哪些不同之处？

3、国际贸易活动涉及的风险主要有哪些？

4、中国对外贸易经营权的逐步放松经历了哪几个阶段？

5、常用的国际贸易惯例、法规都有哪些？

第二篇交易洽商的基本程序

第三章出口交易前的准备工作

企业在开发国际市场的过程中，必然面临着激烈的竞争。

为制定正确的外销策略，要求外销企业在商品出口前，做好充分的准备工作，对国际市场进行调查研究，掌握大量的准确的海外市场信息，选择适合的销售市场，并结合企业自身的能力，制定出海外市场营销方案。

1、企业经营国际市场业务之前为什么要进行国际市场调研。

2、国际市场调研的方法及其主要程序。

3、如何选择海外目标市场。

4、如何依据海外目标市场的销售目标来制定出口方案。

第四章交易洽商签订合同

交易洽商签订合同是国际贸易业务交易程序的一项重要内容，也是国际货物买卖过程中的重要环节。

任何一笔货物买卖业务，都是买卖双方在经过反复磋商的基础上而达成交易并签订其合同的。

学习本章的目的就是要求国际贸易从业人员必须要了解交易洽商的形式、内容与程序，熟练地掌握交易洽商的策略与技巧并保证合同的签订符合法律上的规定与要求。

1、交易磋商一般要经过哪些环节？

一项有效合同的订立不可缺少哪几个交易洽商环节？

2、什么是发盘？

构成发盘的条件是什么？

3、发盘人在发盘后，如发现盘中某项交易条件有错误，或者遇到国际市场价格发生波动或汇率发生变化，发盘人是否可以要求撤销或撤回其发盘，请按《联合国国际货物销售合同公约》的规定做出解释：

4、什么是接受？

《联合国国际货物销售合同公约》对有效接受做了哪些规定？

5、在国际贸易中，如遇到逾期接受怎么办？

逾期接受在什么情况下才能有效？

6、在国际贸易交易过程中，为什么一定要签订一定形式的书面合同？

第三篇交易洽商的主要内容

第五章关于商品的条件

本章学习的主要目的是了解商品交易合同中对国际货物买卖中的商品本身及其交易条件的有关规定。

国际货物买卖合同的物质基础是商品，买卖双方洽谈任何一笔交易之前，必须首先要确定被买卖商品的名称，以及与之相关的商品的质量、规格、数量、包装等条件，在此基础上才逐次商谈合同中的其他交易条件。

因此，了解合同中关于商品条件的具体要求，是交易合同顺利履行的重要保证。

（一）商品的品质

（二）商品的数量

（三）商品的包装

1．合同中规定商品品质的方法有哪些？

分别说明其含义及其在使用时应注意的问题。

2．什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”？

它们各自的作用如何？

3．凭“卖方样品买卖”时应注意哪些问题？

4．凭“买方样品买卖”时应注意哪些问题？

5．订立品质机动幅度的方法有哪几种？

6．在国际贸易中，计算重量的方法有哪几种？

7．国际贸易中常用的度量衡制度有哪几种？

我国《计量法》对我国所使用的计量单位有何规定？

8．为什么要在合同中规定溢短装条软，通常情况下如何规定？

9．合同中的“约”量条款一般应如何处理？

10．什么是公量？

11.包装在国际货物买卖中的作用？

我国对出口货物包装的要求如何？

12.国际货物包装的类型？

13．国际货物运输标志的含义、主要内容、及其作用如何？

14.什么是中性包装？

它和定牌有什么区别？

15.合同中的包装条款一般包括哪些内容？

在订立包装条款时应注意哪些问题？

16,你能试做一个运输标志吗？

第六章商品的价格

学习目的

商品的价格条款是买卖合同中的重要条款。

国际货物交易中使用的价格条件与国内贸易有着很大的差别，通过学习，使其学生对国际货物交易中的价格条件有一个完整、系统地了解和认识。

并能够根据不同的交易条件和销售意图，灵活地掌握和运用各种不同的贸易术语。

教学安排

掌握的要点

1、什么是贸易术语？

贸易术语有哪些作用？

2、简述《2000年通则》13种贸易术语、《2010通则》11种贸易术语的国际电码及其主要内容？

3、关于贸易术语有哪些国际惯例？

4、简述FOB、CFR、CIF三种术语的基本内容及其异同。

5、为什么要在国际贸易中推广FCA、CPT、CIP三中贸易术语的运用？

6、国际贸易中成本核算的方法及其主要内容。

7、佣金和折扣有什么不同？

请写出它们各自的标准格式。

8、价格条款的基本内容是什么？

在国际贸易中常用的作价方法有哪几种？

9、已知某商品CIF香港价格为2000港元，现港商要求改报CIFC4香港，并保持卖方的净收入不变，应报价多少？

10、我某出口商品每吨500美元CFRC2%纽约。

试计算CFR净价和佣金各为多少？

若客户要求将佣金提高至5%，在保证出口净收入不减少的前提下，试问CFRC5%应报何价？

11、某商品出口热亚那每公顿500英镑，设运费每公顿45英镑，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价？

12、某公司出口餐具，设进货价每打为8.25元人民币，出口价为CIF×

×

每打3.8美元（已知每打运费为0.35美元，保险费为每打0.02美元）。

试计算餐具的换汇成本？

13、某商品的进货价为人民币27000元，出口后外汇净收入为10000美元。

问应如何计算该商品的盈利率或亏损率？

14、某公司从国外进口牛肉，经加工制成罐头复出口，已知进口牛肉的费用为25000美元，加工后复出口外汇净收入为37000美元，试计算外汇增值率？

第七章国际货物运输

国际间的商品交换是跨越国界的商品交换，商品从卖方国家转移到买方国家必须要借助于国际运输来完成。

在一笔具体的货物买卖中，合同签订以后，按照合同规定的时间、地点和运输方式向买方交付货物，是卖方应承担的最基本义务。

因此，凡是涉及到运输的买卖合同，双方当事人都需要通过磋商在买卖合同中就货物的运输及相关的责任等做出适当的安排。

熟悉和掌握有关国际货物运输的基本知识对于从事国际间商品交换的人员来讲具有十分重要的现实意义。

掌握的要点：

1.与其他运输方式相比，海洋运输有哪些特点？

2.什么叫班轮运输？

班轮运输的特点和收费标准都有哪些？

3.什么叫租船运输？

租船运输的方式及其特点是什么？

4.交货时间有几种规定方法？

规定交货时间应注意哪些问题？

5.确定装运港和目的港应注意哪些问题？

6.什么叫提单？

提单的性质和种类都有哪些？

7.什么叫国际多式联运？

开展国际多式联运需要满足哪些条件？

第八章国际货物保险

学习目的：

国际货物保险是国际贸易的重要组成部分。

在国际贸易中，买卖双方进行货物的交接，通常需要经过长途运输、多次装卸、搬运和存储过程，而且在运输中，由于可能遭到自然灾害和意外事故的影响，造成货物的损失而引发相关的费用，还可能引起争议，为了在遭受损失时能得到一定的经济补偿，货物的买方或卖方都要向保险公司投保相应的保险险别。

因此，学习和了解国际货物运输保险的相关知识，可以使得买卖双方通过办理货物保险减少货物风险损失，保证国际货物正常运行。

教学安排：

1、简述保险的基本原则。

2、我国海运保险有哪几种基本险别？

各险别责任范围有什么不同？

3、我国海运保险有哪些附加险？

4、什么是共同海损？

构成共同海损的条件是什么？

5、实际全损与推定全损有何区别？

6、什么是“仓至仓”条款？

7、试比较CIC和ICC的保险条款。

8、什么是保险条款中的“除外责任”？

9、什么叫“委付”？

委付的成立需符合哪些条件？

10、被保险人向保险人提出索赔时，如涉及第三者责任，应如何处理？

11、什么是出口信用保险？

它的种类有哪些？

第九章国际货款的收付

从事国际货物买卖必然产生国际间货、款的交割，由于间买卖双方交易的距离遥远，货款的交割往往伴随着买卖双方责任、权利、义务的划分以及解决国与国之间的债权债务等问题，因此需要国际间使用共同的、特定的支付工具和支付方式来进行结算。

它是整个国际货物买卖活动中最后的一个环节，也是最为关键的环节，是整个商务行为的最终归宿。

因此，了解和正确选择支付工具和支付方式，是交易双方当事人实现其最终目的的关键所在。

1、汇票、本票和支票的含义是什么？

简述它们之间的主要区别。

2、托收的含义和特点是什么？

出口采用托收方式时应注意哪些问题？

3、为什么在采用托收时，一般应争取选用CIF或CIP贸易术语？

4、简述信用证的含义、性质和特点。

5、简述信用证支付方式的基本运作程序。

6、信用证有哪些种类？

试简述其含义和使用条件。

7、什么是备用信用证？

它与跟单信用证有何不同？

8、分期付款和延期付款有何区别？

9、什么是银行保证函？

它与信用证有何区别？

10、什么是国际保付代理？

试简述其性质和作用？

11、、有一张可撤销信用证，金额为100，000万美元，允许分批装船分批付款，受益人（出口人）已装出50，000美元货物，议付银行在议付50，000美元的第二天才收到开证银行撤销该信用证的电报通知。

试问，开证银行对已议付的50，000美元有无议付的权利？

为什么？

12、有一国外开来的信用证，证内规定“不得分批装运”（Partialshipmentarenotallowed）,假如受益人将该批货物分为两票，（twolots）装在同一航次同一条船上，并凭两份提单向银行交单议付。

试问银行有无以“不得分批装运”为理由拒受单据的权利？

13、有一国外开来的信用证，规定议付有效期为5月31日，装运期为4、5月份，而未规定出单后必须交单的日期。

该信用证的受益人于5月4日将全部货物装船，并取得5月4日签发的“已装船清洁提单”，当受益人于5月30日凭各项单据向银行议付时，却遭到开证银行以提单日期不符为由，拒收单据和拒绝付款。

试问在上述情况下，开证银行有无拒付的权利？

第十章贸易争端的预防与处理

在对外贸易业务中，买卖双方就商品的品质、数量、包装、价格达成一致并订立合同后经由商品的运输、保险以及货款的支付步骤，从理论上说即可实现商品所有权的转移，保证买方收到货物，卖方收到货款，但在现实的交易过程中，有时会由于种种原因导致合同不能顺利履行，从而引起交易双方的争议与纠纷。

为了保证进出口交易的顺利进行，出现问题后能有一个合理的解决办法，订立合同时买卖双方必须有预见性地将可能发生的问题以及相应的解决办法作为一般交易条款纳入合同之中，这些一般交易条件即本章将要介绍的商品检验、索赔、仲裁和不可抗力条款。

通过本章的学习，应该掌握在签订贸易合同时如何就以上内容制订细节条款，从而预防贸易争端或在争端出现后依据合同条款来进行处理。

1、合同中检验条款的主要内容是什么？

2、国际货物买卖合同中关于检验的时间和地点有哪几种规定方法？

3、我国商检机构的工作任务是什么？

4、商检证书的作用及常用的商检证书的种类。

5、国际贸易中常出现的违约行为有哪几种？

6、关于违约赔偿金额的确定《联合国国际货物销售合同公约》做了如何规定？

7、在进出口合同中怎样确定索赔和罚金条款？

8、什么是国际贸易仲裁？

合同中的仲裁条款包括哪些内容？

9、什么是不可抗力？

不可抗力的法律后果有哪几种情况？

10、我某纺织品进出口公司向国外A商出口纯毛纺织品一批，A商凭合格的单据付款。

在索赔期限内，A商寄来做成的服装一套，声称用我方的纺织品制成的服装色差严重，难以销售，因此要求我方公司按合同数量赔偿纯毛纺织品，将不合格的毛料服装退回。

试分析我方对A商的索赔要求应如何处理？

11、一德国商人向我某企业出口成套设备，合同中订有不可抗力条款。

在临近装运期时，德国商人来电称：

由于海湾战争，石油涨价，成套设备的成本增加28%，如能接受提价28%将按期履行合同，如不同意提价，则援引不可抗力条款解除合同。

对德商的意见，我方应如何处理？

第四篇进出口合同的履行

第十一章出口合同的履行

出口合同的履行是指卖方按照合同的规定履行交货等一系列责任，直至收回货款的全部过程。

它是整个出口工作的最后一个阶段，具有工作环节多、手续复杂、涉及面广、时间性强的特点，而且业务技术要求严格。

通过本章学习，应对前面有关商品、运输、保险、支付、贸易争端的预防与处理等各章内容达到较为完整而系统性的理解。

1、出口合同履行一般包括哪些环节？

2、银行审单的要点包括哪些内容？

3、出口公司如何审查信用证？

4、简述出口定舱的程序。

5、信用证方式出口结汇的方法有哪几种？

6、常用的出口单据都有哪些？

第十二章进口合同的履行

在签订了进口合同以后，进口企业作为买方，应本着“重合同、守信用”的原则，认真履行合同的义务。

进口货物销售合同的履行，是指买方按照合同的规定履行支付货款等责任，直至提货的整个过程。

本章结构图

1、进口方申请开立信用证的程序及注意的问题。

2、信用证修改的路线及注意的问题。

3、办理与信用证相关的手续包括哪些内容？

4、进口索赔对象包括哪几种类型？

在什么情况下才向各自对象索赔？

5、处理索赔时应注意哪些问题？

（以上各章掌握的要点答案见电子版光盘学习与指导）