高校招生网络宣传成功经验Word文档格式.docx
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高校招生宣传信息必须是原创且实用的，否则会严重影响相关媒体信息的关注度，要保持信息的持久发布，每日都要有更新而且要具有时效性和创新性，以便吸引眼球增加关注度，扩大信息接收覆盖面，提高宣传效果。
2.招生宣新媒体平台的选择
当今时代“大众创业，万众创新”新媒体平台也犹如雨后春笋般竞相成长，时下部分主流媒体平台主要有：
学校官网、微信平台、QQ平台、微博、手机微网等官方渠道及社会渠道。
学校官网是所有宣传媒体的最终依托平台，学校的官方网站相当于高校的名片，做好官方门户网站是非常必要的首要前提。
微信平台及手机微网等是当下老少皆宜的信息分享与获取的平台，做好相关平台的信息维护会很好的提高宣传效果。
3.新媒体平台的应用与实战
3.1公众号创建的原则
公众号的建立必须以高校官方全称命名，最好不使用简称或其他俗称。
名称确认后使用组织机构代码证通过第三方认证机构认证通过后再上线发布信息，这样既能保证公众号的官方权威性，又能使浏览者对所浏览到的信息充满信任感和真实感，也利于提高公众号的关注度和点击量，对以后的发展起到很强的促进作用。
3.2公众号栏目的设计
3.2.1首页菜单规划
初始阶段可简单设计几个临时公开的信息栏目，随着发布信息量的
增加可将栏目进行规范调整。
可设置一级主栏目和二级子栏目，如：
查询热点、招生宣传、就业信息等类似主栏目，然后将考生热心关注的信息进行分类部署至各个主栏目中。
子栏目可做外网URL地址链接，也可做公众号平台内部素材信息或已发布的历史信息链接，为保子栏目信息的动态性可更新性建议链接至平台内部素材地址。
3.2.2素材信息规划
（:
高校招生网络宣传成功经验）素材管理一般可分为图片、语音、视频几个类别，每个类别还可细化做基础素材类型分类。
为便于日后信息编辑需求，如图片类信息可分类为校园风光、图表信息、工作信息、专业信息等。
3.2.3巧用链接功能激活历史消息
随着平台功能的增强及素材的积累，通过平台内部素材页面分类建立内部历史信息的链接索引，可极大地提高菜单栏目的功能及实用性。
3.2.4巧用自动回复功能增强互动性
将各类受人关注的问题关键词做好相关的信息回复或链接，便于订阅者自行查阅。
3.3信息编写与美工处理
3.3.1信息编写原则
一定要确保信息的原创性及实用性，切忌大量转发其他网站及公众号的信息，原创文章不仅能吸引大量浏览者还可逐步提升公众号的功能升级及在互联网的SEo排名水平，从而提高影响力；
一定要吸引眼球，能使浏览者驻足、关注、收藏、转发，以提高信息传达的覆盖面；
一定要不失水准，标题命名可以有噱头但要不能过头，以免有辱文雅适得其
反；
一定要以省级招生考试机构审核通过的信息为准，既不能夸大其词又不能瞒天过海，要在实事求是的基础上进行美化和升华。
3.3.2信息条目的美工处理
随着人们欣赏水平的不断提高，由于视觉疲劳，很多信息人们只是浏览个标题，有的信息甚至直接被忽略。
尤其是招生宣传类信息，几乎都是千篇一律，若没有极佳的图片和美化的编辑，想让人进一步点击并浏览下去是一件很难的事。
在信息编辑时由于微信等平台缺乏美工处理功能，我们只能依靠第三方的微信美化平台将信息内容处理好后，再复制到微信平台里。
当文字量较多时，尽量选择与文字相符的图片或视频穿插在文中，图片信息一定要有专业级摄影水平，要达到既能辅助说明文字内容，又能起到让人欣赏的意境。
4信息推广与分享
4.1提升信息量贵在坚持
微信号一旦被人关注，如果长时间没有新的信息推出也不会被人注意的，久而久之关注量也会逐步减少甚至会被人取消关注。
微信平台不仅要有实用的信息积累，还要做好长期作战的准备。
只有持之以恒下去才会吸引住阅读者，只有内容能够给人带来益处才能获得点赞让人驻足。
4.2好友分享“病毒式传播”
宣传需要群体力量，尤其是在自媒体发达的当今，一定要利用好网络“朋友圈”。
将有价值的精美宣传信息分享到微信朋友圈、QQ空间、微信群、QQ群、贴吧、微博等媒体，通过朋友分享如同“病毒式”传递到每位需求者的手机或Pc中，从而提高宣传效果。
篇二：
从淘宝成功经验看网络购物商务模式
摘要
自从互联网的诞生，它一直在进行着飞速的发展，改变了普通传统的零售业的销售方式，这中间大量的购物网站相继问世，特别是近几年有很多人通过淘宝、易趣、卓越、当当等这些网络平台进行交易。
“网络购物”的兴起不但大大改变了人们的生活方式，也让这些零售商家慢慢变成了一批批网络创业者，他们希望从这些电子商务平台中吸取更大的利润，于是便形成了激烈的竞争。
本文主要是以淘宝网为例，讲述网络购物的商务模式，全文共分五个部分：
第一部分主要简述了网络购物的类型，及其与传统购物方式相比，具有哪些独特的优点与缺点。
第二部分从行业现状、发展趋势等方面对网络购物进行了重点的分析。
第三部分从商业模式的角度详细阐述c2c模式之所以能在短时间内迅速成长为网络购物市场绝对主流的真正原因。
第四部分是以国内最成功的c2c网站“淘宝网”为例,结合其成立以来的发展历程,分析“淘宝网”在竞争中胜出的几大法宝,面临的问题与挑战,并参考成熟市场的先进经验,借以给出中国网络购物在未来的竞争环境下,适合c2c网站比较可行的盈利模式和具体的操作方法。
第五部分简要分析在B2B和c2c模式下，中国网络购物市场所面临盈利困境的问题根源及其解决方向。
网络购物；
淘宝网；
商务模式
aBSTRacT
Sincethebirthoftheinternet,ithasbeenundergoingarapiddevelopment.ithaschangedthecommontraditionalretailsales.Thisisthemiddleofalargenumberofshoppingsiteshavecomeout,especiallyinrecentyears,manypeoplebyTaobao,eBay,excellence,dangdangandothertradingplatformsthesenetworks.Theriseofonlineshoppingisnotonlydramaticallychangedpeople&
#39;
slifestyles,butalsoletthemslowlyintotheretailbusinessnetworkinggroupsofentrepreneurs,Theywanttolearnfromthesee-commerceplatformingreaterprofits,sotheyformedafiercecompetition.ThispaperismainlyabouttheonlineshoppingforexampleTaobao&
sbusinessmodel.it&
sdividedintofiveparts.Thefirstpartmainlyoutlinedthethetypeofonlineshopping,andcomparedwithtraditionalshoppingmethods,whichhaveuniqueadvantagesanddisadvantages.Thesecondpartdeeplystudiesthe?
?
onlineshopping?
ontheaspectofitscurrentsituationanddevelopingtrend.Thethirdpartilluminatesthereasonwhythec2cbecametheuttermainstreamof“internetshopping”sofast．Thefourthpartusesthestoryof”Taobao”asanexamplebecauseofitsdramaticdevelopment．Throughanalyzingitsdevelopingtrack，summarizeitswinningkeyfactors，theproblemandchallenge，whichitfaces．withreferencetotheadvanceexperienceinthedevelopedmarket，theauthorhopestopointoutthefeasibleprofit-makingmodelandmethodsforthec2cinthefuture．ThefifthpartbriefanalysisinB2Bandc2cmode,china&
snetworkshoppingmarketfacedifficultiesattherootoftheproblemofprofitanditssolvingdirection.
Keywords:
onlineshopping;
Taobao;
businessmodel
一绪论
（一）问题的提出
随着宽带互联网热潮正在世界范围内的兴起，c2c电子商务模式便以其信息交流迅速、商品品种丰富、交易成本低等特点，迅速带动了整个网购市场的扩张和大众消费观念的转变。
作为国内c2c电子商务模式的领军者，淘宝网在其免费的基础上，结合中国的实际情况，突然崛起并打败当时的行业老大易趣，它是怎么做到的呢？
本文通过对淘宝网成功案例的研究，对照淘宝网在发展c2c模式中取得的经验及存在的问题，通过研究淘宝网c2c模式中存在的如何盈利、买卖双方诚信、“零风险”支付和如何提高物流环节的服务质量等方面的问题，总结发展c2c模式应该注意的问题，综合目前该领域研究现状，提出目前c2c模式需要解决的问题和建议，让c2c网络购物得到更好的发展。
（二）相关文献综述
随着internet的普及、技术的完善和消费者观念的更新，网上购物渐成时尚。
基于internet的电子商城，使商品的交易更加简便、有效、成本更低，将成为企业销售的崭新模式，并占据企业销售的可观份额。
与实体商场相比，电子商城具有不受时空限制、成本低廉、客户无限、服务优质等特点，也是目前发展比较迅速的销售模式。
根据cnnic在其发布的《中国互联网络热点调查报告》数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。
网上购物已经由以前的尝试性购买向日常的生活习惯发展，其中以书籍、计算机产品、音像制品及器材等网上购物的主要对象，服装、体育用品、生活家居用品等消费额也开始大幅度提高[2]。
国内外已有不少关于网络购物的研究，有很多关于我国网络购物的现状的研究，如呈雯（20XX）通过对网络购物的优势以及我国网络购物的发展现状及存在的问题进行分析，指出我国网络购物的存在的主要问题是我国网络购物在地域上发展相当不平衡；
网站的功能设计和配套措施先对落后。
她认为应该大力宣传网络购物优势，扩大网络购物的影响；
整合传统实体销售，推动网络购物的发展；
同时建立相关法律体系，保障网络购物中的权益。
网络购物作为一种新型的购物模式，正在被越来越多的人所接受，c2c网站如何在网络购物这块大蛋糕中占足市场份额，让更多的消费者选择在他们的网站上进行购物，这种商务模式的兴起是社会发展的产物。
c2c电子商务模式是一[1]
种个人对个人的网上交易行为,目前采用c2c模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。
其中淘宝网作为典型的c2c网络购物平台,应该在竞争中更多的掌握市场需求,从而立于不败之地[3]。
（三）研究内容与方法
本文主要通过理论分析与实证分析结合、定性分析与定量分析相结合、以及矛盾分析的方法，在对市场调查数据分析的基础上，对c2c网络购物的现状及未来发展方向进行分析，挖掘网络购物发展障碍的根源，对网络购物现实的盈利模式进行探讨。
二网络购物的分类及特点
（一）网络购物的定义
网络购物属于电子商务的一种形式，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。
国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）。
担保交易（淘宝支付宝，XX百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。
它确切的定义各有各的说法，简单来说，网络购物就是把传统的商店直接“搬”到电脑上，利用因特网等电子技术直接向供应商购买自己需要的商品或者享受自己需要的服务。
专业地讲，它是交易双方从询价、报价、洽谈、签约以及贷款的支付、交货确认等整个交易过程通过因特网和相关网站完成的一种新型购物方式。
消费者可浏览网上商品目录，比较、选择满意的商品或服务，通过网络下订单，进行网上付款或离线付款；
而供应商处理订单、网上送货或离线送货，从而完成整个网络购物过程。
（二）网络购物的分类
网络购物的方式有很多种,但按交易双方类型分,大体上可以分为以下三种。
B2B（企业对企业），即以网站为平台，买卖双方都是商家，他们主要进行批发大规模销售，它是网站经营者搭建交易平台，吸引供需双方，提供相关服务，促成交易后从中获取交易佣金或相关服务费、信息费的商务模式。
其经营的品种
包罗万象，包括各种机电产品、小商品、计算机通信产品、化妆品、工业产品等。
像现在的阿里巴巴、慧聪、亚商在线、环球资源等都是典型的具有代表的B2B商务模式。
B2c（企业对消费者），即网站为卖家，消费者为买家。
当消费者选中商品后,向网站汇款,网站收到支付款后，把货物邮寄给消费者。
在这一领域,当当网和卓越网两大主导企业已逐步展开竞争，现在的淘宝商城正在蒸蒸日上，加剧这个行业的竞争激烈程度。
现在流行的京东商城、卓越·
亚马逊（www．amazon．com）和当当网（www．dangdang，com）就是属于这种商务模式。
B2c网站的盈利模式主要是实体产品销售和服务提供。
大多数B2c电子商务网站从事的都是实体产品销售，一种是传统的生产制造企业为了拓宽销售渠道提高利润通过网络将买家、卖家和供应商连接起来；
另一种则是零售企业，通过互联网交易提高效率降低成本从而获取利润。
一些B2c网站也通过各种服务获利。
尽管B2c网站盈利模式比较单一，运作过程中也存在一些缺陷，但B2c商品的价格优势以及其高效迅速的特点仍深受欢迎，一些B2c的经营模式仍然前景喜人。
c2c（消费者对消费者）,即网站作为中介平台，买卖双方均为网民。
买家选中满意商品，可以查看卖家的信用度，一般信用度代表商家的诚信程度，然后进行交易,交易的方式多种多样，可以先汇款，后寄货，也可以先把款汇到网站，由网站通知商家发货，买家满意后再通知网站付款,至于如何支付，要看卖家愿意通过何种方式交易。
淘宝、易趣以及腾讯的拍拍网则在c2c领域形成三足鼎立的趋势。
c2c的模式就是顾客到顾客的模式。
在这种模式下个人可以在网上商店通过销售产品来赚取利润，而提供这个交易平台的网站则通过收取管理费来盈利。
这种电子商务模式的最大特点就是一般人都可以参与，方便了许多中小店面的店主。
淘宝网就是c2c模式的典型代表。
（三）网络购物的特点
网络购物作为一种新兴的商业模式，与传统零售组织形式有很大差别。
近年来网络的快速发展和人们对网络更多的需求，都为网络购物提供了发展的环境和空间。
网络购物和传统零售组织形式的差别也十分明显，二者各有自己的优缺点。
1网络购物相对传统购物的优势
（1）网络产品的丰富性
篇三：
培训学校及大学招生方法（咨询话术、招生渠道_网络招生）大全
Q
江西财经大学广州办事处诚招高级工商管理硕士（emba），工商管理硕士（mba），社会工作硕士（msw），公共管理硕士（mpa），项目管理领域工程硕士（华东交大，江西理工），计算机领域工程硕士，会计硕士，代理（公司，个人都可）商。
联系电话134********于老师
主办方：
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年×
月×
日
首先建立明确的目标，对学员要讲诚信。
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。
1、得体的装份
2、良好的卫生习惯
3、恰当的招生礼仪
4、正确的招生心态
5、学会分析
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
一、找准学员
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:
20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？
找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。
还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。
自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。
不能让学生难住自己。
要对自己自信，对学校、对课程自信
在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。
人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。
教育行业素有“学校是选择的，而不是营销的”之说，显然已经落后于整个时代。
教育产业化决定了生源的必要性和重要性。
正因为如此，在中国几百万民办教育从业人员中，招生人员就占到了近百万。
然而，招生并非有些人想象的那么容易和简单，它是有讲究、有学问的。
在我看来，招什么是内容，怎样招生是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。
首先，我认为招生人员推广的是教育独有的关爱。
教育是每个人必不可少的，尤其是一个国家要在世界上被承认为大国，那么她的教育就必须发达。
教育搞好了，国民素质才会大幅度提高。
而且教育也是国家综合国力的一种表现，将决定着这个国家的未来发展；
其次，招生员招生的是学校的实力。
这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业以及优质的服务上，并最终通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来。
再次，招生员招生的是个人的信誉。
学员通过招生员而“结识”了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托付于了学校课程，这是一份怎样的责任！
教育独有的关爱构成招生事业深厚的底蕴，学校实力彰显招生的内涵，个人信誉成为招生的门面，三者环环相扣，组成招生的本质和内容。
有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。
招生员应当以韧劲来招生。
我曾经说过，像教育这种以“未来”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是被期望的，而且这种“避未来”产品只有在学员们学习完课程、真正就业是才能知道结果。
而在当初选择的时候，人们并不能看到并马上享受到它现实的好处。
可是，任何一种专业在开发出来之后，都要进入招生阶段，最终被学习者选择，这才算是一个招生过程的完成。
如果学校课程开发出来以后没有到达学习者手中，这个招生过程可以说是没有完成的。
那么，怎样才能做到这一点呢？
这就需要招生人自己通过各种途径将课程送到学习者手中，使得学习者对未来课程学习的需求得以提前实现。
教育产品的这种特点会要求招生员要“不厌其烦”地向学习者作出解释说明等。
当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”，如果是这样的话，那会让人反感，由此反而失掉招生的市场。
招生员应当以专业素养来招生。
有些人认为，招生是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。
实际上，教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。
这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上，更重要的是围绕所推广产品的相关知识上，例如教育、计算机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。
招生员应当以激情来招生。
有个道理是这样讲的：
如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；
如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；
如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。
招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
我的导师说过这样一句话：
中国民办业的发展在很大程度上可以说是“成也招生员，败也招生员”。
我为什么
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