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2000年初，四人纷纷辞去在麦肯锡、BCG、HP的工作，开始了艰辛的创业之路。
投身互联网，创办自己的事业，除了要制订一个诱人的商业计划外，最重要的是要寻求到投资资金，为此，李震他们想到了风险投资（VC）基金。
2000年3月底，李震和黄明明到硅谷开始了一波三折的融资之路。
由于是创业初期，他们晚上睡在朋友家的地板上，白天租了一辆最便宜的车，天天在硅谷跑。
可天有不测风云，当时NASDAQ指数狂泻，国外的风险投资商们异常谨慎。
开始几天跑下来很令人失望，因为没有熟悉的人引见，VC们根本不愿见他们。
后来，幸亏找了许多哈佛的同学和朋友，由他们推荐才得以与VC见面。
值得欣慰的是，虽然当时NASDAQ指数波动很大，但VC的投资更注重质量，更注重选择性，宁可少投，不可错投。
由于创业概念新，不少VC对他们的商业计划很感兴趣，纷纷表示了投资意愿。
最后，他们选择了新浪网（S）的首期投资者——水晶风险投资基金（CrystalVentureInvestFund,），签署了投资意向书。
水晶的两名主要合伙人JosephTzeng和HowardLee经过仔细研究，认可了盟达的商业理念及在管理方面的优势。
尤其是在JosephTzeng亲自来到上海的盟达中华网做调查，遇到刚刚加盟盟达中华网的王念冬时，惊讶于这位曾经是IBM公司的资深技术人员，也愿意到这个刚刚起步的公司工作。
这大大增强了他对盟达的信心。
很快地，水晶的300多万美元投资在一个多月的时间内就全部到位。
这在当时的市场中是极为罕见的。
即使在正常情况下，硅谷的投资交易也要花三个月左右。
盟达中华网的商业模式经过创业以来的摸索与完善，已经基本形成了自己的独特的思路。
公司致力于建设成为收购与兼并的虚拟市场，主要通过互联网进行国外投资及中国国内的收购与兼并活动。
首先建立卖家（需要投资的公司）的数据库，吸引买家（投资商）。
通过因特网利用规模效应为卖家与买家建立联系，建立信息桥梁中介。
同时，盟达与律师、会计、银行、猎头公司等结成战略联盟，为买卖交易提供专业化服务。
因此，盟达协助卖方获得投资，帮助买方寻找优质项目，并为专业服务提供者赢得客户，从而在一个多赢的格局中获得自身的发展。
随着卖家和买家数据库的不断丰富与完善，交易额必然会逐步扩大，盟达公司因而获得了生存与发展的土壤。
盟达中华网与传统招商引资不同的是为交易各方提供了软件服务与技术支持，即网上交易平台，还提供诸如文档管理、网络会议、网上论坛、电子邮件等服务，协助客户们进行一步到位的无纸交易。
盟达商业模式未来的目标是形成一个总经理俱乐部（CEOCLUB）。
在收购与兼并活动过程中，盟达将会与许多企业的CEO建立合作关系，而无论是在工具时代还是网络时代，个人之间的信任关系一直是商业上最宝贵的资产。
盟达通过CEOCLUB将许多企业CEO联结在一起，为他们提供个性化的增值服务，从而形成一个独特的虚拟社区。
CEOCLUB被哈佛商学院教授DonaldSull教授认为是盟达商业模式中最有价值的部分。
盟达主要通过卖家的挂牌费、租赁费和成交额提成来实现赢利。
目前盟达对卖家挂牌（制作主页，并收入盟达的卖家数据库）将收取3800元/年的挂牌费。
另外。
盟达还向卖家提供各种增值服务，并按卖家选择的服务组合收取不同的价格。
对于每笔成功的投资交易，盟达将收取一定百分比（比如2%）的交易提成。
同时对交易各方使用盟达的技术平台收取一定的租赁费。
基于对并购和投资市场的信心，盟达公司创业团队认为实现赢利并不是意见困难的事。
网络时代的特点是市场变化迅猛，而且难以预测。
网络时代的生存者将是善于创新敏于变化的人。
盟达清楚地认识到现有的商业模式永远不会是最完美的。
他们时刻准备进行变革和调整。
在现实中遇到了新的问题，就要在商业模式加入新的东西，如企业后来不得不将帮企业上网作为一项业务来做。
当然，盟达的事业模式仍在变化当中，未来会怎样，只有上帝知道。
二、中国的网上营销环境
中国互联网的商业应用几乎与世界同步，但是互联网概念及其基础设施与美国及其他发达国家相比，却落后很多。
再加上中国正处在由计划经济向市场经济的转变过程中，企业制度、市场体制、法律法规和社会规范均需重建，因此中国网络企业及其网上营销的环境具有自己的特点。
1.中国Internet的发展状况
中国科技网（CSTNET）：
10M
中国公用计算机互联网（CHINANET）：
711M其中：
北京170M、上海214M、广州327M
中国教育和科研计算机网（CERNET）：
12M
中国金桥信息网（CHINAGBN）：
69M其中:
北京49M、广州12M、深圳8M
中国联通互联网（UNINET）：
55M其中:
上海47M、广州8M
中国网通（CNCNET）：
377M其中:
北京4M、上海365M、广州8M
数据来源：
中国互联网信息中心（CNNIC），中国互联网络发展统计报告（2000年7月）。
中国Internet的发展肇始于八十年代末期，但真正全面接入国际互联网则以1994年4月20日北京中关村地区教育与科研示范网络（NCFC）通过美国Sprint公司正式接入Internet为标志，当时的国际专线带宽仅为64K。
之后，随着Internet商业化的发展，中国接入Internet的专线及其带宽也逐步增加。
截至2000年6月底，中国公用中国科技网（CSTNET）、中国公用计算机互联网（CHINANET）、中国教育和科研计算机网（CERNET）、中国金桥信息网（CHINAGBN）、中国联通互联网（UNINET）和中国网通（CNCNET）等6大主干网络，国际线路的总容量为1234M，连接的国家有美国、加拿大、澳大利亚、英国、德国、法国、日本、韩国等，分布状况如下：
同时，中国国内Internet的带宽和速度在近年也得到了比较大的提升，主干网达到了千兆水平。
但是，无论国际接入还是国内运行的速度，中国Internet与美国相比还有很大的差距，这极大地影响着中国Internet和电子商务的发展。
尽管如此，中国Internet的发展速度仍处于世界前列。
特别是上网企业数量和网民数量的一直以几何级数增长，几乎达到每半年翻一番的速度。
据统计到2000年6月底，中国上网计算机数已达到650万台，其中专线上网计算机101万台，拨号上网计算机549万台；
中国上网用户人数达到1690万，其中专线上网的用户人数约为258万，拨号上网的用户人数约为1176万，同时使用专线与拨号的用户人数为256万，除计算机外同时使用其它设备（移动终端、信息家电）上网的用户人数为59万。
在中国顶级域名CN下注册的域名总数达到99734个，按类型分布见表1，按地域分布请参见表2。
中文域名数也达到了71727个，WWW站点数约为27289个
表1中国顶级域名CN下注册的域名总数及类型分布
AC
COM
EDU
GOV
NET
ORG
行政区域名
合计
数量
624
78878
812
3665
10719
1912
3124
99734
百分比（%）
0.63
79.09
0.81
3.67
10.75
1.92
3.13
100
表2中国顶级域名CN下注册的域名地域分布
地域
百分比（％）
北京
37786
38.22
湖北
1714
1.73
上海
8457
8.55
湖南
898
0.91
天津
1595
1.61
广东
13702
13.85
重庆
965
0.98
广西
778
0.79
河北
1631
1.65
海南
1753
1.77
山西
641
0.65
四川
1515
1.53
内蒙
439
0.44
贵州
236
0.24
辽宁
2365
2.39
云南
1365
1.38
吉林
661
0.67
西藏
80
0.08
黑龙江
890
0.90
陕西
1238
1.25
江苏
4217
4.26
甘肃
319
0.32
浙江
4062
4.11
青海
54
0.05
安徽
735
0.74
宁夏
204
0.21
福建
2418
2.44
新疆
684
0.69
江西
381
0.39
香港
956
0.97
山东
4164
4.21
澳门
河南
1956
1.98
台湾
4
0.01
2.中国企业和政府上网概况
中国Internet的发展虽很稚嫩，但近几年在“.COM”下的域名，无论从绝对数量还是所占全部域名比例来看，都在快速增长。
有个有趣的统计数据，中国是全球“.COM”登记（以每客户登记计）最高国家。
这从侧面反映出了中国的企业正逐步意识到Internet所带来的无限商机。
1999年初，中国政府推出“政府上网工程”，加速了政府上网的步伐“．ｇｏｖ”的域名也迅速飙升到3665个。
为了推动整个企业和政府上网以及整个电子商务的发展，中国政府于1996年开始大力推进“三金工程”。
所谓“三金工程”，意指“金卡”、“金桥”和“金税”工程，目的是推动银行卡的联网使用、国际互联网的发展和税收征管的电子化。
特别是金桥工程所建设的金桥信息网（CHINAGBN），主要目的就是为了促进企业和政府的上网，目前是中国骨干网络之一。
当然，中国企业和政府上网目前还处在初级阶段，绝大部分企业和政府只是注册了域名，开通了比较简陋的主页，无论是网站内容、服务水平，还是解决方案都还需要得到进一步的发展。
3.招商引资与中国政府的关系
自改革开放以来，中国政府一直把“引进外国资金、先进技术和管理经验”作为对外经济交流的主要工作。
从国家建立经济特区到各地建设形式的经济开发区，从浦东开发到中国西部大开发，引进外资始终是其中最为中心的工作。
为了大力引进外资，中国各级政府都制定了大量的法规和政策，提供税收、资金、外汇、生产资源等方面的种种优惠条件，以保护投资者的利益。
不仅如此，政府部门还改善了审批外商投资项目的流程，提供诸如“一站式”服务等措施以提高办事效率。
除了吸引外资，中国各地企业和政府对国内投资也越来越欢迎。
目前中国正在大力推进的“西部开发”，除了要引进外资以外，最大的目的是希望中国东部的企业能够到西部投资或与西部企业加强合作，这就是所谓“东西联动”的实质。
政府常常直接组织招商引资活动，这也许是中国政府的特色之一。
这类活动大致包括：
（1）设立、建设各类经济技术开发区、出口加工区、自由贸易区和保税区等，并大力宣传，以大量吸引外资和内资项目；
（2）举办招商引资洽谈会或投资项目推介会，向国内外厂商介绍投资环境和招商项目的情况；
（3）举办各种类型的“节日”如“山东潍坊风筝节”、“大连服装节”等，在“文化搭台、经济唱戏”的氛围中实现投资交易；
（4）通过政府与政府之间的互访、交流等，形成对口投资合作的协议；
（5）通过媒体发布广告吸引境内外投资。
中国政府负责引进外资并提供服务的主管部门一般是直属政府的“外商投资委员会”（如上海市）或者是直属于“对外经济贸易委员会”的外资处（科）等，相关的部门则有计委、经委、建委等几乎各个政府部门。
总之，招商引资的成效已经成为衡量中国各级政府政绩的重要指标。
盟达在对各地政府宣传和推介“网上招商引资”这一商业模式时，得到了热烈的响应，这也从一个侧面反映出政府对招商引资的重视程度。
4.加入WTO与中国企业的招商引资
经过13年的艰苦谈判，中美终于达成了关于中国加入WTO的协议，随后中国又分别与欧盟、加拿大等主要贸易伙伴完成了中国的入关谈判，中国加入WTO已指日可待。
无论在广度和深度上，加入WTO对中国的影响都将是空前的，中国经济将更为开放，中国市场将逐步融入全球市场，中国企业将全面参与国际产业分工和国际竞争。
因此，中国不少产业的结构和组织都将经历大规模的调整与重组，不少企业面临转型，投资需求将会扩大，兼并与收购也许会大行其道。
5.中国目前的投资服务机构状况
中国自改革开放以来，随着经济的发展和各类投资的增加，相关的投资服务机构如会计师事务所、律师事务所、股票交易所、产权交易所、证券公司、投资银行和投资咨询公司等服务机构也纷纷建立，已形成了一个较为完整的服务体系。
特别是一些国际著名机构如Pricewaterhousecoopers,AuthorAnderson等会计师事务所，MorganStanley,GodmanSachs等投资银行，以及McKinsey,BCG等咨询公司都已在中国设立合资企业或办事处，这为中国资本市场的发展提供了良好的条件。
但是，这些机构目前大都只向中国主要城市的大公司提供服务，中国中小城市和中小企业的投资则由于缺乏信息、缺乏服务而难以高效地引进自己和实现并购行为。
三、市场机会
盟达公司主要瞄准两大市场机会：
并购市场和引进外资。
由于中国地域辽阔，交通不发达，而且各地产权交易市场发展极不均匀，企业间的购并效率不高。
而在同时，随着中国经济体制改革的推进，资本经营开始成为企业发展的主要形态，兼并与收购的潜在市场非常巨大。
INTERNET技术的兴起，为人们的沟通提供了全新的、有效率的渠道。
通过建立网上的投资交易平台，将会促进企业间的相互了解，使卖家－买家、卖家－卖家、买家－买家间的信息沟通更加充分，从而提高并购的数量和效率。
这正是盟达的优势。
而在引进外资方面，中国的市场机会更加巨大。
在过去的二十多年，中国的利用引资取得了巨大的成就。
1987年以前，中国每年吸收外商直接投资金额都在30亿美元以下，1988－1991年；
每年吸收外资实际金额约在30－45亿美元，1992年以来，为110亿美元，比上一年增长152％，1997年增长到452.57亿美元，请参见附表1。
自1993年以后，中国一直是全球仅次于美国的吸收外商直接投资数量最大的东道国。
据有关研究预测，中国进入WTO后，在中国每年发生的购并（包括外商对中国企业的投资和国内企业对国内企业的收购兼并）金额为2000亿美元，其中国内企业对国内企业的购并金额大约为1000亿美元，外国企业对中国企业的投资约为1000亿美元。
这些大部分与国内的中小企业有关。
因而中小企业招商引资服务的市场非常大。
80年代末期以来，国际直接投资的规模越来越大，尤其对发展中国家的直接投资增长最为引人注目。
1983年一1987年每年全世界的直投资量为771亿美元，其中发展中国家流入为183亿美元，到1995年全球直接投资总量达到3149亿美元，发展中国家的流入量达到997亿美元，占全球直接投资总量的比重从23.7％上升到31.7%。
请参见附表2
中国的投资环境存在着地域性差别，这不仅表现为东部沿海地区在工业基础、基础设施、技术开发能力以及熟练工人方面优于中西部地区，而且表现于对外开放的政策环境优于中西部内陆地区。
因止在有前途的招商引资的客户主要集中在东部沿海地区。
截止于1997年，东部沿海地区累计利用外资占全国累计利用外资的比重分别为：
项目数的82.09％，协议金额的8.49％，实际利用外资金额的87.95％。
当年，沿海地区占全国的比重分别为：
项目数的81.33％，协议金额的87.04％实际金额的85.99％。
可以看出，来华外商直接投资的地域分布的基本格局并未改变。
请参见附表3
从中国吸引直接投资的来源地域看，投资者主要集中于东亚地区。
截止于1997年，来华投资的前十名的国家或地区中，东亚国家或地区占6个，其中香港、日本和台湾分别列前三名，加上居第五、六、八的新加坡、韩国和澳门，这六个国家或地区占全部来华投资的项目数的81.62％，协议金额的76.32％和实际金额的78.53％人参见附表4
来华外商直接投资的产业结构表现出以工业和房地产项目为主的特征，截止1997年，外商投资项目中，工业项目占项目数目的73.25％，占协议外资金额的58.52％，第二行业是房地产和公用服务业，占项目数和协议金额的9.6％和25.57％（参见附表5）。
1997年，外商投资投资在保持这一行业结构基本不变的情况下，也出现一些积极的变化，主要表现为工业项目比重有所降低，当年工业项目占项目数及协议金额的比重分别为70.07％和56.43%，分别比上年下降了4.86%和7.05%。
工业项目中的高科技项目的比重上升，如以电子和通信设备为主的科技项目数和合同外资金额比上一年分别增加0.65%和4.15%。
四、竞争者与竞争观
如前所述，招商引资历来是各级政府所关心的主题，也是政府的工作职责之一。
传统的招商引资方式就是由政府牵头组织当地企业参加各种招商会议，出国参观考察等。
这种方式现在仍在盛行，并在一定时期内必将继续存在。
这对盟达公司来说，可能是目前最大的竞争者。
但是，政府行为的商业目的不强，因此也可能成为盟达最大的合作者。
因为中国各地政府一直为传统招商方式的低效率所困扰，对盟达提供的新的招商渠道十分欢迎。
为此，盟达公司不认为他们是竞争者，而是合作者，公司通过与各地经贸委建立战略联盟关系，由政府有关部门协助盟达获取客户资源，实现互惠互利。
实际上，这正是盟达的营销工作的重点之一。
现在政府部门也开始运用互联网来进行招商引资工作。
如北京市经济委员会的网站（）上也有招商引资的内容，主要提供一些招商企业的简单信息，网站为招商企业提供一个统一的、标准的格式，企业简单地往里面填写本公司的数据，然后自然生成一个表格。
但是一些企业很随意地填写，造成表格形式极不规范，参差不齐。
中国其他地方政府也有类似的网站，与此大体相同。
这些政府部门的招商网站并不是出于商业目的，而是作为政府上网工程中的一个具体内容而设立的，因此专业化程度比较低，提供的相关服务更少。
认识到招商引资可能孕育着商业机会的企业并不少，已有一些网站已经提供招商引资服务，如炎黄商务网（）等。
但这些网站大多是综合服务商，他们不仅进行网上招商，还同时提供在线采购、人才招聘等其他服务。
这些网站致力与为企业提供整套电子商务解决方案，与盟达专业提供招商引资服务相比，可能更符合某些企业的愿望。
可以预见这类网站会越来越多，所以这股竞争力量不容小觑。
但是盟达公司副总裁黄明明认为，目前公司最大的竞争对手是自己，而不是别人。
竞争者并不可怕，可怕的自己出现决策失误。
互联网给企业提供的舞台太宽广了，在这个市场上不一定只有一个赢家，网络经济为多赢提供了可能。
公司目前的任务是迅速打开局面，占领市场，建立客户忠诚，也许这就是盟达应付竞争者的方式。
但是随着市场前景的逐步明朗，肯定会有越来越多的竞争者加入，如何应对，仍是盟达需要考虑的问题。
五、盟达公司的营销策略
盟达公司作为一个新成立的公司和新概念的提出者，首先面临的问题是如何使自己和网上招商引资这个概念为社会和潜在的客户所接受。
市场部经理坦言道，盟达作为新的企业，缺乏历史积淀，缺乏市场营销的经验，而且由于企业提供的是一种无形的服务，比销售有形的产品难度更大。
象许多互联网公司一样，盟达公司市场营销的一个首要任务就是吸引注意力，扩大网站影响，并树立品牌。
如何将企业的定位准确的传达给社会公众，公司市场部经理陈朝萌先生认为，在企业进行自身宣传时，必须强调统一。
企业销售人员使用的工具、各种报告等都要使用统一标准，以建立规范可靠的企业形象。
为此，公司请了沪上一家颇有名气的广告公司的创意总监为盟达制作精美的宣传册，导入了公司的企业形象（CI）系统。
对前一段时间网络公司将大部分资金用于铺天盖地的广告，进行各式各样的策划活动，“美金明烛照天烧”的行为，盟达管理者不以为然。
李震认为，盟达中华网靠的是脑袋，不是钱袋。
公司决定市场进入前期的营销活动主要以公共关系（PR）为核心，这也是参考一些网络公司如AMAZON等的成功做法。
盟达管理者认为，盟达公司作为一个招商引资的专业网站，针对的是企业级的用户，软性广告可能更为有效，尤其是服务营销更多地是靠口碑来宣传形象、传递信息的。
李震对盟达与媒体的良好关系非常满意，传统媒体对这一新兴产业中新的商业模式也很感兴趣，上海东方电视台的《东视财经
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