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（2）提取法定公积金；

法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。

法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用法定盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

（3）提取任意公积金；

根据《公司法》的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。

（4）向股东（投资者）分配股利（利润）

2014·

单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（　　）。

A.向股东分配股利

B.提取任意公积金

C.提取法定公积金

D.弥补以前年度亏损

【答案】A

【解析】净利润的分配顺序为弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向股东（投资者）分配股利（利润），选项A正确。

2012·

单选题】下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（　　）。

A.应从税后利润中提取

B.应经股东大会决议

C.满足公司经营管理的需要

D.达到注册资本的50%时不再计提

【答案】D

【解析】根据《公司法》的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%，当法定盈余公积金的累积额达到注册资本的50%时，可以不再提取。

第二节收入管理

一、销售预测分析

2016·

单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（　　）。

A.专家判断法

B.因果预测分析法

C.产品寿命分析法

D.营销员判断法

【答案】B

【解析】选项A、C、D均为定性分析法。

，

（一）销售预测的定性法

1.营销员判断法（意见汇集法）

是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

优点：

用时短、耗费少

缺点：

单纯依靠营销人员的主观判断，有较多的主观因素和较大的片面性。

2.专家判断法

个别专家意见汇集法

即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

专家小组法

即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。

【提示】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。

德尔菲法

（函询调查法）

它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。

3.产品寿命周期分析法

产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。

产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

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多选题】下列方法中属于专家意见不受权威专家的影响的专家判断法是（　　）。

A.产品寿命周期分析法

B.个别专家意见汇集法

C.专家小组法

D.德尔菲法

【答案】BD

【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。

产品寿命周期分析法不属于专家判断法。

（二）销售预测的定量分析法

1.趋势预测分析法

（1）算术平均法

式中：

Y——预测值

Xi——第i期的实际销量

n——期数

适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。

【例9-1】某公司2005-2012年的产品销售量资料如下：

表9-1

年度

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

销售量（吨）

3250

3300

3150

3350

3450

3500

3400

3600

要求：

根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。

根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：

（2）加权平均法

【提示】权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

【例9－2】沿用例9－1中的资料，假设2005-2012年各期数据的权数如表9-2所示：

表9-2

权数

0.04

0.06

0.08

0.12

0.14

0.16

0.18

0.22

根据上述资料，用加权平均法预测公司2013年的销售量。

【答案】

（3）移动平均法

①移动平均值：

【备注】最近m期实际数据的简单算术平均

②修正移动平均法

只选了n期数据中m期的数据进行预测，代表性差。

【例9-3】沿用9-1中的资料，假定公司预测前期（即2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013的销售量（假设样本期为3期）。

①根据移动平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：

②根据修正的移动平均法计算公式，公司2013年的预测销售量为：

计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：

表1销售量预测相关资料单位：

吨

2008年

2009年

2010年

2011年

2012年

2013年

预计销售量

990

1000

1020

1030

1040

实际销售量

945

1005

1035

1050

1080

公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。

2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。

完全成本总额为800000元。

H产品适用的消费税税率为5%。

（1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。

（2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。

（3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。

（后面讲）

（2014年）

（1）2014年H产品的预测销售量=（1050+1020+1080）/3=1050（吨）

（2）2014年修正后的H产品预测销售量=1050+（1050-1040）=1060（吨）

（3）单位产品价格=（307700+800000）/[1060×

（1-5%）]=1100（元）。

（4）指数平滑法

预测

原理

指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数α及（1-α）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。

计算

公式

Yn+1=aXn+（1-a）Yn

=a×

前期实际值+（1-a）×

前期预测值

平滑

指数

的取值

一般地，平滑指数的取值通常在0.3--0.7之间。

（１）采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销售量波动较大或进行短期预测时用）；

（２）采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。

（在销售量波动较小或进行长期预测时用）。

特点

该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

【例9－4】沿用例9－1中的资料，2012年实际销售量为3600吨，假设原预测销售量为3475吨，平滑指数=0.5。

要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。

根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：

预测销售量（Yn+1）=aXn+（1-a）Yn

=0.5×

3600＋（1-0.5）×

3475

=3537.5（吨）。

【例题•单选题】2016年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数=0.4，则按指数平滑法预测公司2017年的销售量为（）吨。

A.2375

B.2465

C.2525

D.2650

【解析】预测销售量=0.4×

2600+（1-0.4）×

2375=2465（吨）。

【例题•判断题】当公司销售量波动较大或进行长期预测时,应采用较小的平滑指数（）。

【答案】×

【解析】采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销售量波动较大或进行短期预测时用）；

采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。

（在销售量波动较小或进行长期预测时用）

2、因果预测分析法

【例9－5】沿用例9－1中的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，2013年度预计广告费支出为155万元，以往年度的广告费支出资料如9-3所示：

表9－3

广告费（万元）

100

105

125

135

140

150

用回归直线法预测公司2013年的产品销售量。

根据上述资料，列表计算如表9-4所示:

表9-4

广告费支出x（万元）

销售量

y（吨）

3250

325000

10000

10562500

3300

346500

11025

10890000

3150

283500

8100

9922500

3350

418750

15625

11222500

3450

465750

18225

11902500

3500

490000

19600

12250000

3400

476000

11560000

3600

540000

22500

12960000

n=8

Σx=985

Σy=27000

Σxy=3345500

Σx2=124675

Σy2=91270000

将a、b带入公式，得出结果，即2013年的产品预测销量为：

y=a+bx=2609.16+6.22x=2609.16+6.22×

155=3573.26（吨）

【例题•单选题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（　　）。

A.指数平滑法

B.移动平均法

D.回归直线法

【解析】因果预测分析法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。

因果预测分析法最常用的是回归分析法。

二、销售定价管理

（一）影响产品价格的因素

1.价值因素；

2.成本因素；

3.市场供求因素；

4.竞争因素；

5.政策法规因素。

（二）企业的定价目标

目标

适用性

1.实现利润最大化

这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率，最终实现企业利润最大化。

适用于在市场中处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。

2.保持或提高市场占有率

其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。

这种定价目标适用于能够薄利多销的企业。

3.稳定

价格

通常做法是由行业中的领导企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持—定的比例关系，无论是大企业，还是中小企业都不会随便降价。

这种定价通常适用于产品标准化的行业，如钢铁制造业等。

4.应付和避免竞争

企业参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格。

但企业不会主动调整价格。

这种定价方法主要适用于中小型企业

5.树立企业形象及产品品牌

以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要有两种情况：

一是树立优质高价形象。

二是树立大众化平价形象。

目标一：

吸引某一客户群；

目标二：

吸引大量的普通消费者

单选题】为了应付和避免竞争，企业通常会（）。

A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户

B.通常为产品制定一个较高的价格

C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价

D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格

【解析】选项A的目标是保持或提高市场占有率；

选项B的目标是实现利润最大化；

选项C是为了稳定价格。

（三）产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法

（1）成本基础的选择

成本基础

的种类

内容

变动成本

变动制造成本+变动期间费用

变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。

制造成本

一般包括直接材料、直接人工和制造费用。

由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。

利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。

完全成本

完全成本＝制造成本+管理费用+销售费用+财务费用

在此成本基础上制定价格，可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行,在下列定价方法中，该公司不宜采用的是（）（2011年）

A.完全成本加成定价法

B.制造成本定价法

C.保本点定价法

D.目标利润定价法

【解析】制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。

（2）定价方法

【例9－6】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件，计划期的期间费用总额为900000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%，根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：

【例题•单选题】某企业生产乙产品，本期计划销售量为1000件，应负担的固定成本总额为25000元，单位产品变动成本为50元，适用的消费税税率为5%，若销售利润率为20%，则按照完全成本为基础，实现目标利润的定价为（　　）元。

A.100

B.120

C.130

D.140

【解析】单价×

（1-5%）-50-25000/1000=单价×

20%

解得：

单价=100（元）。

【例9－7】某企业生产乙产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为：

【例9－8】某企业生产丙产品，本期计划销售量为10000件，目标利润总额为240000元，完全成本总额为520000元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为：

【例9－9】某企业生产丁产品，设计生产能力为12000件，计划生产10000件，预计单位产品的变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%。

假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。

请问：

该企业计划内产品单位价格是多少？

是否应接受这一额外订单？

追加生产1000件的变动成本为190元，则：

因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。

【例题•2014•计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：

（前已讲）

【例题•2015•综合题】戊公司生产和销售E、F两种产品，每年产销平衡。

为了加强产品成本管理，合理确定下年度经营计划和产品销售价格，该公司专门召开总经理办公会进行讨论。