新手主播抖音直播基础知识培训教程知识点汇总Word文档格式.docx
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3)视频时长小于7秒或内容不清晰且时间太长;
5、如何提升账号质量?
1)内容垂直:
不要乱拍,视频要有耐看性,吐槽点,粉丝才会互动,才能进入更大的推荐池获得跟多的曝光;
2)定位风格清晰:
有一到两个突出的特色,让粉丝能够喜欢你的点,平台能够持续推荐更多精准粉丝;
3)关注同类大号:
看同类的视频,先模仿,在创新;
三、什么情况属于违规操作会被限流?
指违反了抖音自律公约,或出现违规关键词;
1、一切刷量行为;
2、违反抖音自律公约:
3、视频文案违规;
主页、文案留联系方式、商品信息;
文案诱导用户点赞评论;
文案中出现违规词;
1)严禁使用不文明用语;
2)严禁使用疑似欺骗用户的词语:
恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、免费领取、领取奖品、非转基因更安全等;
3)严禁使用诱导消费词语;
秒杀、抢爆、不会再便宜了、万人疯抢;
4)淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴利用语;
5)民族、种族、性别歧视用语;
6)化妆品虚假宣传用语;
7)医疗用语;
4、对于违规限流的作品如何操作?
1)知道哪里违规,删除内容;
2)只要不被封号,通过养号都可以挽回;
3)系统通知违规,立刻删除,养号一周,停发作品;
4)误判可申诉;
5)对于没有违规提示,作品推荐处于低水品,那就检查作品的质量,进行提升;
【抖音的三大雷区】
1、违反公序良俗,社会价值观:
1)视频中出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物的不良行为;
2)为了营造视频效果,把钱扔进垃圾桶,恶搞人民币等行为,嘲笑弱势群体,利用弱势群体刻意卖惨营销,宣扬不正当男女关系等;
3)违反景区、交通等规定,恶搞古迹、名筑;
点燃柳絮、作弊、翻越闸机、乱涂乱画,投机取巧及不文明行为;
2、危害未成年人身心健康的内容:
1)未成年人穿着成人化为了视频效果故意扮丑;
2)未成年人早恋行为;
3)未成年人纹身、校园暴力、炫富攀比、卖惨寻求帮助、成人化演绎等不良风气;
4)使用整蛊玩具或恶搞行为对未成年人进行恐吓;
再无保护措施情况下做危险动作;
3、搬运盗用的行为:
1)未经他人允许保存他人内容保存上传到自己的账号;
2)无版权无授权转载平台内或平台外的内容;
3)录屏电视或电影播放的内容,未经任何加工上传到自己的账号;
4)出现抖音平台之外的水印特效等元素,只有原创内容才会瘦欢迎;
四、账号权重:
1、什么是抖音账号权重?
指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。
指抖音平台对某个抖音账号的评价。
其中包括但不限于:
播放量、点赞量、评论量等数据。
对于抖音账号运营来说,抖音账号权重尤其重要。
毕竟,即使你的短视频剪辑拍摄完美,但是在低权重抖音账号上发布,依然没有播放量和点赞。
权重指标:
2、如何判断账号的权重?
微信搜索飞瓜数据,输入抖音号即可查询,200分为基础分,刷视频、发作品、点赞、评论、开直播都可以加分,触雷减分;
1)权重的分类:
a僵尸号:
账号持续7天发布作品,平均自然播放量低于100(废号);
b低权重:
账号持续7天发布作品,平均自然播放量在100-300,加强作品的质量和原创度;
c正常账号:
账号持续7天发布作品,平均自然播放量低于300-1000,新号养号7天都会达到的标准;
做好账号定位,提高作品的反馈度;
d待推荐账号:
账号持续7天发布作品,平均自然播放量低于1000-3000,批量删除可能降权为正常账号,除非作品新发布非常优质,如果质量一般批量删除被降权的机率非常大;
需要提高作品质量,加强与粉丝的评论互动,以及私信的互动,有助于推上待上热门账号;
e待上热门账号:
新作品平均自然播放量10000以上,属于高等级账号,容易火;
作品初始流量池为10000人的流量;
3、影响抖音账号权重的6个因素:
1)粉丝量:
粉丝数是抖音账号权重最直观的反应,粉丝增长速度和数量,反映了一段时间该抖音账号的被认可程度。
2)完播率:
完播率,即观看完整视频占总播放量的比例。
比如,你的短视频有15秒,且计算完播时长为15秒,总计500个人看到这个短视频,但看完15秒的仅10人,则完播率=10/500=2%;
完播率是衡量一个短视频质量的指标,所以我们反复强调,短视频前3秒一定要有吸引用户的特色,这样才能保证用户看完整段视频,才能提升视频的完播率。
3)转发率和点赞率:
根据抖商公社研究上万个抖音账号发现,优秀的短视频,通常转发率和点赞率较高,反推,则拥有高转发率和点赞率的短视频,或许抖音账号权重较高。
转发率=转发量/总播放量抖音账号权重
点赞率=点赞率/总播放量抖音账号权重
5)活跃度:
抖音账号活跃度指该抖音账号用户在线时长,以及内容发布频次。
点赞量低的原因:
抖音账号初始权重低,再加上短视频更新频次低,就更加影响权重。
6)评论量:
短视频评论越多,说明该视频的内容越好,话题性越强,可以激起用户想要发表看法的欲望。
抖音是一个短视频社交app,对短视频是否具有话题性这一指标非常重视。
4、导致降权的原因:
1)频繁发布质量低、没有垂直度、播放率低的,至违规作品;
2)大量删除作品,或超过72小时不更新;
3)直播间闪进闪出,在评论区或直播间留负面、攻击性言词,以及求关注、互粉之类的,直播间滚动屏幕时复制粘贴;
4)在资料、直播间、私信出示微信和联系方式等站外倒流的行为,随意修改资料;
5)直播时间每次不足30分钟,甚至间断直播;
5、如何提高权重:
1)垂直定位:
确定个人定位,从账号名称、头像、个人介绍,以及视频内容都垂直于都能精准垂直于定位;
2)养号运营:
【养号的必要性】
a粉丝量是衡量账号权重的重要指标;
b开通商品分享功能需要1000粉丝的支持;
c直播离不开粉丝的支持,粉丝就是客户,就是衣食父母;
d除非作品质量非常高,吸粉能力极强,不需要专门去养号;
【有效涨粉的方法】
确定粉丝画像,寻找能够吸引同类粉丝的主播关注;
粉丝获粉的三大方式:
直播广场
a寻找同类主播去刷视频:
学习同类主播视频拍摄的思路、文案,先模仿再创新,刷视频一定看完至少2遍,点赞、转发走心评论,吸引同类的粉丝给自己的评论点赞,把同类的粉丝变成自己的粉丝,因为同类的粉丝和客户就是自己的精准粉丝,千万不要秒赞;
b进同类主播直播间看直播:
学习行业直播的技巧,每天坚持送粉丝灯牌,每次至少停留20-30分钟,增加与主播的亲密度可增加权重。
【主动关注】进直播间三关:
专注主播加粉丝团(主播甩粉),关注小主播榜粉,关注飘屏的粉丝,关注积极滚动刷屏的粉丝;
【吸引关注】小主播直播间可上榜,大直播间主动飘屏或涂鸦,让自己的名字出现在公屏上,主播方便甩粉;
积极与主播互动,数字及正能量文字滚动刷屏;
注意:
关注20个以上的主播去学习研究,不要关注太多,关注主播的目的是为了学习、吸粉,真正需要的粉丝是同行主播的粉丝,而不是主播;
【精心制作优质视频作品】用抖音直接拍摄或者原相机拍摄,剪映制作剪辑,运用热门音乐,一天发布不超过三条,发布时要确保作品内容不违规,画面清晰、内容垂直于定位及粉丝兴趣;
【直播吸引的才是铁粉】
五、玩抖音需要养号吗?
正确的养号方法?
【新号建号】
1)账号申请成功,根据自己的定位取一个让人过目不忘,6字以内的昵称;
起名的三大禁忌:
真实姓名、名字过长、符号或外文名称;
2)头像、背景墙、个人简介40字以内(不要在抖音留微信QQ,站外流量毫无意义);
暂时先不要着急发作品,先学习;
3)先关注20个同类账号学习视频拍摄、文案思路,业内规则,及直播技巧;
4)关注定位账号刷视频,强化标签,账号的定位决定粉丝对作品的喜爱程度,决定了完播率,完播、点赞、转发评论,一步都不少;
5)不要随便加入抖音公会;
【老号养号——老作品的处理】
1)为什么会删除作品?
a、过去没有定位,上传的视频与现在的定位不垂直;
b、视频推荐量过低,拉低整个账号的质量;
c、发现之前上传的视频有问题;
d、视频中出现违规,被抖音关进小黑屋,想通过删除去除污点;
2)删除视频会影响权重吗?
a、如果是一两个不会影响,如果批量删除就会影响账号权重;
b、如果在某个时间段大批量删除,同时又大批量上传作品,属于非正常操作,平台检测到就会降低账号权重,账号被限流,影响视频播放量;
3)什么样的作品需要删除?
怎样正确的删除视频?
a)对于因为内容不垂直的作品,只需要隐藏就可以,不需要删除;
b)需要删除的视频有两类:
视频审核不通过,并且出现被提示的违规信息;
是视频通过审核,但是3天的播放量远低于其他视频播放量的平均值;
这样的视频一定要删除,而且及时删除是有利于账号权益的;
【老号的养号方法】
1)先准确定位,检查账号的名称、头像、背景墙、个人简介是否符合定位,确定之后再修改资料,个人资料中一定不能带疑似站外引流的信息(开通企业蓝V可留电话号码);
2)停止发布作品,根据情况隐藏或删除作品,一天隐藏不超过3条,触雷作品一定要删,属于创作内容优化,如果大量删除就属于标签重置,非正常操作,平台会判定为账号买卖;
3)每天刷关注的同类作品,并逐步适当取关僵尸粉;
五、视频及文案:
【视频】
1、抖音审核的机制:
2020年开始,国家规定对于图片轮播、心灵鸡汤讲述、无口播拆箱、街头采访售卖、招揽式推荐、尬演小剧场等等短视频,平台不会力推;
1)抖音本身是个数据库,依靠代码审核,分为机器审核、人工审核,所有的作品先被机器审核,机器审核不过才会出现审核中,正在人工审核,说明标题或文案中出现敏感问题,要通过人工审核确认是否违规;
2)对作品画面逐一审核,任何一个画面出现触规现象,都会审核不通过;
3)重复和搬运作品,抖音后台识别度会非常高;
4)如果发现作品出现无法投放DOU+,立刻将作品删除;
2、拍射热门视频的方法:
1)7秒破播放、50字文案(前期提高作品完播率增加流量可以使用,但是不建议长期拍摄7秒破播放视频,因为很难达到内容的完整性,所以后期重心还是要放在提高作品可看性和作品质量上来吸引粉丝),字幕设置槽点、宝典、引起共鸣的话题、热门BGM;
2)一天发布作品不超过3条,一条视频在不要再多个账号发布,每天坚持更新,超过72小时不更新会降权;
3)视频发布时@抖音小助手,井号话题标签,并且同步到今日头条、火山、西瓜视频;
4)短视频最好加标题,标题要有槽点,抓眼球;
5)认真构思15个内容垂直作品完整展示个人定位标签;
6)发布作品的最佳时间:
6-8点适合发布发励志、早餐、健身视频;
12-13点适合发剧情、搞笑、吐槽类视频;
18-20点适合所有作品的流量高峰期;
21-23点适合发鸡汤类、情感类、美食类;
7)真诚的告诉粉丝关注你的价值及更新时间,定时守时;
8)不断创作粉丝喜欢的作品,提高粘性,粘性越高更容易获得更多关注;
3、视频投放DOU+的技巧:
DOU+是锦上添花,不是雪中送炭,如果作品本身不够优质,没有投放的必要;
1)视频不能搬运、混剪,审核不会通过;
2)选择精准投放,地区、性别、关键词;
3)实体店如何玩抖音:
做好优质视频投放DOU+,选择自定义推荐,选择地域半径范围,针对人群,包括性别、年龄、兴趣等,100元可以获得5000人的精准曝光,比发传单划算得多:
【文案】
1、涨粉文案编辑技巧:
设置疑问句让粉丝解答、设置槽点让粉丝吐槽、让设置反常理的内容让粉丝提扛、设置共同话题让粉丝参与共鸣;
2、写好爆款文案的7个维度:
1)文案带数字:
数字视觉冲击比较直观:
80后,创业10年、疫情之后欠款1万;
2)价值输出:
有价值的文案才会让用户有耐心看完你的文案,55个字看完视频已经播放至少3遍;
3)蹭热度:
热门话题、热门人物、热门音乐、疫情等;
4)针对垂直粉丝:
粉丝是否能接受;
5)文字简洁精辟:
不要有口水字;
6)制造槽点、引发争议:
激起评论区的热议和互动,无论是作品文案还是评论区回复,都要制造槽点,增加权重;
7)心态极致:
把事做好的极致的心态,心态决定一切(静不下来做好视频质量);
5、剪映制作视频的方法:
【实操】
1)视频上传更清晰的做法:
视频导入剪映,点击调节,饱和度+30,锐化+20,高光+20,导出;
2)视频剪辑、文字添加、音乐添加、画面特效及音乐特效添加、片尾制作等视频制作方法;
3)热门音乐:
在抖音搜索热门,选择当前最火的音乐下载带音乐的视频,在剪映中提取音乐只提取视频音乐,用抖音拍摄,直接在选配乐重点更多搜索音乐;
六、直播:
其实直播跟粉丝数量没有太大的关系,只要实名认证就可以开直播,直播的流量不仅仅来源于粉丝,还有视频流量、直播广场、直播DOU+和同城,视频流量和直播广场是最重要的,一旦进入直播广场,直播间人气就会猛增;
进入直播广场取决于直播间的留存率、互动率、音浪收入;
直播推荐机制:
先推同城流量,再进直播广场;
1、开播的三个条件:
1)能制作优质吸粉的作品;
2)丰富的直播经验,能通过直播直接吸粉;
3)通过养号吸粉,粉丝尽量多再开播;
2、直播需要什么设备?
支架(内容主播、化妆品主播可用桌面支架,舞蹈、功夫、服装主播可选落地支架)、补光灯,才艺主播需要声卡、麦、耳机,插线板、充电器;
3、如何做好直播:
开播3小时左右前发一个引导视频,或者作品爆粉之后立刻开直播;
进入直播广场方法,从“我”,创作者服务中心中进入打开直播,开始直播,开播前打开带货功能;
1)开播启动同城定位;
2)稳定直播时间个人主页做好直播时间和预告;
3)开播前设置直播标题,上传直播封面,增加直播曝光量;
4)标题5个字以内,突出个人特色和内容亮点;
5)开播后引导粉丝分享直播;
6)前期直播每天直播不低于5.5小时,不要间断;
7)直播间如何留人?
a邀请朋友来捧场:
直播不要轻易开,一旦开播就不要断播,前三天每天给不同的50人群发微信:
今天上午9点我在抖音开直播,分享发关于抖音运营的内容,因为刚开始没有人,拜托来帮我凑个人气,只需要在直播间停留20分钟,因为这样既有利于你的账号权重,也可以增加我直播间的人气,不需要刷礼物,只需要从1到9选择一个你喜欢的数字不停的滚动即可,感谢你的支持,以后如何你开直播,我也一定帮你捧场,谢谢了!
连续三天,每天换50个人;
b见人就喊:
你好,***,欢迎来我的直播间,我先关注你,你也可以关注一下我,下次直播就可以看到我,进来就先不要着急走,因为在直播间闪进闪出对你账号的权重不好,至少停留5分钟,感谢你的支持!
c引导滚屏扣字:
先跟大家聊天,引导扣字,比如:
能听到我说话吗?
如果听的到就回复666;
卡不卡?
如果卡扣1,不卡扣2;
这个问题大家都知道吗?
如果不知道想听我讲的扣1;
我跟大家沟通的过程中,你可以从1到9选择一个你喜欢的数字不停地滚动起来,这样会让平台判定你是个活跃用户,以后你无论是发视频还是开直播,后台都会给活跃用户更多的流量,送人玫瑰手留余香,谢谢捏配合!
d预告主题:
分享本次直播的主题,每次至少准备2个以上的话题,课前一定要准备充分;
e掌握节奏:
直播间100人以下,跟着粉丝的节奏走,时刻回复公屏;
直播间100-200人,跟着自己的节奏走,关注公屏;
直播间200人以上,跟着自己的节奏,不要随时被粉丝打乱节奏,影响其他人的收听效果;
f榜上榜下照顾周全:
一个问题结束,或者遇到送大礼物,以及不停飘屏、涂鸦的一定要喊粉,引导粉丝互关,强调飘屏和上榜的好处引导刷礼物,上榜的、飘屏的、互动的,都要积极甩粉;
下播后积极回复粉丝问题;
g完成任务:
每天必须完成直播的时间任务(0.5-5.5小时,越长越好);
新手开播时间最好错过直播高峰(下午3点-8点),最佳时间凌晨到中午,或者晚上10点以后;
h直播间出现黑粉:
无视存在,如果特别过分,直接踢出去,千万不要跟粉丝互怼;
七、抖音带货:
1、抖音橱窗:
10个作品,粉丝达到1000,实名认证就可以开通商品分享功能,从精选联盟选择商品,不需要积压资金进货,也不需要送货发快递,直接赚取佣金,主要是代卖别人的产品;
2、抖音小店:
只要有营业执照,进行企业认证,开通企业蓝V,即可销售自己的产品,具体操作事宜进入后台查询即可;
3、带货视频怎么拍?
1)展示产品能解决的痛点;
2)展示商品;
3)展示使用方法;
4)展示效果;
4、抖音小黄车如何添加商品?
新手主播怎么找话题不冷场?
怎么吸引人气?
新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多,礼物也不会太多,所谓的互动也可能是一个人在自言自语。
这个时候,不要泄气,最需要做的就是给自己一个清晰的定位,找准自己的风格,并长期坚持。
时间长了,就会形成自己的特色,吸引志同道合的人,你最终要做的就是把这部分群体放大。
(一)拒绝“不好意思”的心理
做直播本来就需要良好的心理素质,可以大家一起嗨也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。
很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流,很多时候还是会紧张,担心自己的风格是不是粉丝喜欢的,自己说的话是不是有时候体现出来低情商。
刚开始做直播的时候很多人都会这样想,不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理,主动去和喜欢你的粉丝聊天。
对于新奇的事物,很多人都有浓厚的兴趣,很多人对陌生人的看法都有好奇感。
因此,不必顾虑,勇敢说出自己的想法和粉丝交流,面带微笑。
直播间很多主播面部表情不是特别丰富,体现不了自己的性格特点。
其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪,并且能够融洽观众对你的态度,觉得你人很nice。
同时,应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头,对着你的观众。
这样,观众会有一种你在跟他交流的感觉,这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。
注意不要长久凝视,如果不但你自己开心,还能让你的粉丝开心,你就成功了一大半。
(二)与粉丝产生“一见如故”的感觉
在直播间和粉丝聊天的时候,根据你们之间的聊天内容,寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。
在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点,最好找到“一见如故”的感觉。
这样双方谈起来才会有兴趣,你们就会聊的很开心。
直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏,忘记眼前的烦恼,这可能是现在社会环境下很好的解压方式,也是大家愿意看直播的根本所在。
说话要声音要有自己的特点,给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。
新手主播可以平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带,听听自己声音哪里有不足,哪些话换一种说法更合适。
也可以多看优质主播的直播间,观察他们的表情,体会他们面对黑粉的应对能力,与同行多交流心得,改变自己。
新手主播除了需注意以上两点之外,由于缺乏经验,依然面临着很多问题,比如:
1、每次直播都是自言自语,直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场?
2、不知道直播要说什么了,实在找不到话题了!
3、直播间人好少,应该怎样让更多的人进来
一、新主播直播冷场、没人说话?
其实很简单,只要能调动观众的积极性你就赢了。
方法1,比如跟观众玩彩字谜,先口述字谜,让他们猜。
如果他们及时跟你互动你就达到效果了。
如果还是没什么人跟你互动,那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的,然后自己再说出答案。
注意字谜一定要新颖有趣,买彩字谜的书或者直接XX都能满足你。
方法2,发红包,每次直播不定时地给大家发发红包(记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包)、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的,但是新主播很需要提高人气,这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动,互动上来了自然有更多的人跟风而来。
刚开始进行一些投资也是必要的。
方法3,疑问结尾。
指的是经常说话时,以一些疑问的话题、语气结束,让观众能继续跟你聊下去,不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。
二、新主播没有话题、直播不懂说什么?
这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。
但这只是先天优势,并不代表口才不好的人就没得救了。
方法1:
新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子,这样可以在直播时现学现卖。
方法2,多闲聊生活。
闲聊生活是不需要口才的,你生活中有趣的事,甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题,让观众去给你建议。
方法3,多积累多进步。
在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人,让人有想继续听下去的悬念,这些都需要你不断地去学习。
毕竟直播是靠嘴吃饭的,你如果不进步就只会被淘汰!
三、新主播怎样让更多人进到直播间?
想办法上热门。
上热门需要做几方面努力:
首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定,尽量按照规则来做。
比如上热门需要多刷什么礼物(比如刷玫瑰)那就在直播的时候引导观众,我要冲热门请大家多刷玫瑰。
方法2:
一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。
精彩的直播包括精彩的说话(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的画面(可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等),要尽情地去发挥你的长处!
方法3:
定时、规律地直播。
每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。
因为粉丝也有自己的事要做,要是你直播时间都不规律,那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢?
其次,每次直播快时可以顺便提醒下下次直播的时间,不见不散。
所以想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节
抖音算法和运营抖音5个步骤
如何利用好抖音的算法?
抖音的算法是极具魅力的。
这个魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的。
在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看。
但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。
所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。
之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。
因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内