医疗器械灭菌包装企业三年发展战略规划.docx

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医疗器械灭菌包装企业三年发展战略规划

2021年医疗器械灭菌包装企业三年发展战略规划

2021年1月

一、公司发展战略及经营目标

1、发展战略

公司未来将继续秉承“灭菌后保护”的理念，以“安全、创新、专业”为公司产品和服务的宗旨，力争将自有品牌打造成全球医疗器械灭菌包装领域的知名产品，并在自有品牌产品的支撑下，逐步由单一的灭菌包装产品生产商向消毒解决方案提供商进行转换，最终成为一家专业的全面消毒灭菌服务供应中心。

届时，公司将集中回收、集中消毒和集中供应需要灭菌包装的医疗器械，为客户提供全面的消毒灭菌包装服务，以此提升盈利水平和优化盈利模式。

为了实现公司的发展战略，在业务布局上，公司将以上海为运营指挥中心，负责生产指挥、仓储物流、技术研发、营销策划、渠道管理等工作，同时，公司将在适当的时机通过并购、参股等方式在全国其他地区投建新厂，从而实现整体集团化的运作模式；在产品战略上，公司将在单纯地生产、销售灭菌包装用品的基础上，为客户提供全面的灭菌包装解决方案，力争成为细分行业中的标杆企业；在管理战略上，公司将全面施行、运作现代企业管理制度，完善公司治理，创造公平、公正、公开的用人机制，对人才进行德、能、勤、绩的全方位考核，采用制度化管理和流程化作业，实现管理过程的精细化和管理结果的数据化。

2、整体经营目标

2021年至2023年间，公司将争取在医疗器械灭菌包装行业的新、特技术上获得更大的突破，优化产品结构和营销网络，不断强化市场份额的领先水平；加大核心应用技术研发力度，提高自主知识产权的创新速度，不断推动创新产品的产业化进程；构筑资本运作“平台”，塑造人才引进“舞台”，打造优势资源的持续发展潜力；不断深化参与国际市场竞争的层次与水平，努力立于不败的行业地位。

在具体业务目标上，公司争取实现医械厂商类产品的销售额和医疗机构类产品的销售额均保持一定幅度的增长，并建立完成覆盖地级城市群的营销网络。

由于医疗机构用包装领域是灭菌包装行业最具增长前景的市场，因此，公司的业务发展重点将围绕医疗机构类产品，进一步提升盈利水平。

同时，公司将稳定现有上海地区的生产基地，逐步兼并、参股三线城市同行业的制造企业，为实现公司的长期发展战略奠定基础。

二、公司发展计划及实现措施

1、产品开发计划

2021年至2023年间，公司将确保自身研发经费的投入，并加强与高校等科研单位的合作，以新材料作为突破口，实现技术创新，将新工艺植入高附加值的产品中。

同时，公司还将进一步创新产品的预期用途，将现有产品的预期用途向同时兼有其他功能的方向发展，争取每年推出二至三个新产品。

2、人力资源发展计划

公司将坚持选拔、培养、提升现有人才和引进高、精、尖人才相结合，采用“以老带新、以新促新”的模式来打造自身人才队伍。

3、收购兼并及对外扩张计划

公司将围绕主营业务，通过收购、兼并或合作等方式，建立产业化合作机制，完善或逐步形成集团化运作格局，即广泛的产品制造基地，统一的技术、管理体系以及全面共享的营销网络，从而达到公司低成本扩张、提高市场占有率及增强核心竞争力的目的。

4、技术发展计划

为进一步推动和加快公司的研发和技术创新的速度，公司将稳步提升研发投入，确保每年投入的研发经费不低于当年销售额的5%。

同时，公司还将与高校等科研单位搭建产、学、研共赢的合作模式，推动技术开发与创新。

5、市场开发与网络建设计划

公司将渠道营销网络进一步延伸到地（市）级城市群，满足各类别医疗机构的需求，预计用两年左右的时间覆盖75%的地（市）级城市。

三、风险因素

1、政策风险

医疗器械灭菌包装的理念近几年才在国内市场兴起，行业面临的发展和监管环境还处在成长过程中。

目前，灭菌包装物行业获得卫生部消毒产品许可批件的企业数量相对较少，未获得批件的产品不能直接销售给医疗机构。

随着医疗事业的迅速发展和“灭菌后保护”理念的不断深入，为了促进医疗器械灭菌包装产品在范围更广的医疗机构使用，主管部门有可能会加大消毒产品许可批件的投放力度。

这样一来，公司作为行业内较早获得卫生部消毒产品许可批件的企业以及直接对医疗机构进行产品销售的优势将会受到不利的影响。

此外，随着社会环境和广大民众对“灭菌后保护”理念的日益重视，主管部门有可能制定更为完善的行业政策和执行更为严格的监管措施，这也会对公司的业务产生一定的影响。

针对上述风险，公司积极地进行技术研发以强化技术竞争优势，目前已经形成多项专利，未来公司还将继续开发功能多样的产品，以满足客户的个性化需求。

同时，医疗器械灭菌包装行业在我国属于新兴行业，未来市场规模将进一步扩大，公司作为行业内起步较早的企业，将充分利用积累的丰富经验，积极开拓更为广阔的市场。

此外，公司的管理团队将密切关注国家政策的变化，并积极采取措施顺应政策要求。

公司作为行业标准《YY/T0698》的主要起草单位之一，还将在未来积极参与其他相关标准的制定，并成为这些标准的首批实施企业。

2、技术风险

（1）新技术应用的风险

医疗器械灭菌包装行业属于成长中的新兴行业，新技术可能会随着行业的发展环境和监管要求的变化发生革新，并在行业范围内推广应用。

公司若不能跟上新技术变革的步伐，将会对业务产生不利的影响。

针对上述风险，公司积极开展医疗器械灭菌包装技术的研发工作，不断对现有产品进行改进，已经形成了多项专利技术。

未来，公司将继续推动各项研发计划的开展，进一步强化公司的技术优势，并通过与高校等科研机构合作，组建产、学、研相结合的研究所，让研发和技术创新成为公司发展的驱动器。

（2）国内原材料生产技术进步的影响

目前，行业所需的医用纸类原材料，特别是高品质医用纸，主要依靠进口，国内厂商生产的医用纸距离国外先进水平仍有一定差距。

未来，若有国内其他同行或相关企业成功研发出能与国外医用纸媲美的原材料，那么该企业将会在市场竞争中赢得巨大优势，这将给公司的业务经营带来一定的影响。

针对上述风险，公司管理层已经计划与高校等科研院所建立合作关系，开展高品质医用纸的研发工作。

同时，若国内市场其他厂商成功研发出可以与进口医用纸媲美的产品，将会削弱国外供应商的定价权，加剧市场竞争，促使医用纸的价格下降。

（3）技术泄密的风险

公司已经形成的各项核心技术，最终要体现到产品中去，因此新技术一旦应用，公司的保密程度和保密手段便会减少，容易被竞争对手所模仿使用。

此外，公司核心技术人员的离职也会导致公司核心技术的泄密，从而降低新技术带来的价值回报。

针对上述风险，公司在加大研发力度的同时，通过及时申请专利保护的方式，保护公司的利益。

此外，公司制定了相应的内部制度，以防止核心技术的外泄，并与核心岗位的相关人员签订了《保密协议》，以防内部泄密。

3、市场风险

（1）原材料价格波动的风险

公司生产所需的原材料主要是医用纸和塑料膜两大类，过去的两年中，医用纸价格波动不大，但塑料膜的价格曾因国内光伏产业的影响，出现明显的波动，另外，塑料膜作为石油行业的副产品，与石油价格走势也具有一定的相关性。

因此，若未来公司产品的主要原材料价格出现波动，将会给公司产品生产、业务经营产生一定的影响。

针对上述风险，公司分散从多家供应商处采购原材料，降低了对单一供应商的依赖。

对于塑料膜原材料，公司和供应商约定了一个月的价格缓冲期，并且当公司预计石油价格在未来一段期间上升时，会提前储备一定量的原材料，以延缓价格上升造成的不利影响。

此外，塑料膜作为石油行业的副产品，价格变动幅度小于石油价格的波动幅度，当石油价格的波动传导至塑料膜时，影响幅度已经缩小，因此，石油价格的波动对公司经营造成的影响相对有限。

（2）市场竞争加剧的风险

医疗器械灭菌包装行业市场规模的不断扩大会吸引更多的企业加入其中，这会加剧市场竞争的激烈程度，从而导致市场竞争格局的变化和产品价格的波动。

针对上述风险，一方面，公司继续加大研发和技术创新力度，强化并发挥自主品牌的竞争优势；另一方面，公司将积极进行市场开发，打造强有力的渠道营销网络，将公司的产品推广渗透到地级城市群，力争扩大公司的市场份额。

4、人才流失的风险

医疗器械灭菌包装行业是处于发展中的新兴行业，公司作为行业的先行者，培养了众多经验丰富的专业人才。

若未来这些人才加盟公司的竞争对手或自己开办同类企业，会对公司的业务经营造成一定的竞争压力。

针对上述风险，公司建立了以待遇、文化和事业吸引人才的机制，既给人才提供有吸引力的物质待遇，还通过企业核心文化的建设和宣传，吸引志同道合的各类人才加盟。

此外，公司还与核心人员签署了保密协议，以防止公司核心技术的外泄。