商务贸易系教案文档格式.docx
《商务贸易系教案文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务贸易系教案文档格式.docx(49页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2006年3月日第1页
商务贸易系教案
§
1货物品质
通过学习了解品名选择技巧;
掌握品质表示方法;
熟悉国际货物买卖合同中品质条款的基本内容和规定方法;
学会订立品质条款并能运用所学知识分析业务案例。
普通讲授与案例分析相结合的方法
第一节:
商品的品质
一、商品品质的含义:
是指商品的物理、化学、机械构成及生物学特征等内在质量和商品色泽、气味及造型等外观形态的综合
二、商品品质的作用
三、对进出口商品品质的基本要求
(一)、对出口商品品质的要求
(二)、对进口商品品质的要求
第二节:
商品品质的表示方法
一、以实物表示商品品质的方法
(一)、看货买卖
(二)、看样买卖(卖方样、买方样、参考样、对等样)
二、以文字说明表示商品品质的方法
(一)、凭规格买卖
(二)、凭等级买卖
(三)、凭标准买卖
(四)、凭商标牌名买卖
(五)、凭产地名称买卖
(六)、凭说明书买卖
第三节:
合同中的品质条款
一、品质条款基本内容
二、订立品质条款应注意的问题
1.品质机动幅度
2.品质公差
1、什么是商品品质?
表示商品品质的方法有哪些?
2、什么叫封样、对等样?
各有什么作用?
3、什么是品质机动幅度?
什么是品质公差?
4、订立品质条款时应注意哪些问题?
2006年3月日第2页
2货物的数量
2.1货物数量的计算方法
通过学习了解国际贸易中惯常使用的计量单位;
掌握计算货物数量的各种方法.
一、货物数量的计量单位
(一)、国际贸易中常用的度量衡制度
1.公制(TheMetricSystem)
2.英制(TheBritishSystem)
3.美制(TheU.S.System)
4.国际单位制(TheInternationalSystemofUnits)
(二)、计量单位
1.重量(Weight):
公吨长吨短吨公斤克盎司
2.容积(Capacity):
蒲式耳(Bushel)、公升(Liter)、加仑(Gallon)、品脱(Pint)
3.个数(Number):
袋(bag)、包(bale)、箱(carton)。
件(piece)、套(set)、打(dozen)
4.长度((Length):
米(meter)英尺(foot)、英寸(inch)、码(yard)
5.面积(Atea):
平方米(squaremeter)、平方英尺(sq.ft)、平方码(sq.yd)等。
6.体积(Volume):
立方米(Cubicmeter)、立方英尺
(Cubicfoot)、立方码(Cubicyard)
二、货物重量的计量方法
(一)、毛重(GrossWeight)
(二)、净重(NetWeight)
(三)、法定重量(LegalWeight)
(四)、公量(ConditionedWeight)
(五)、理论重量(TheoreticalWeight)
1、国际贸易中常用的度量衡制度有哪些?
2、国际贸易中常用的计量单位有哪些?
3、国际贸易中计算重量的方法有哪些?
4、计算净重时有几种去皮重的方法?
2006年3月日第3页
2.2买卖合同的数量条款
通过学习学会订立买卖合同的数量条款;
能够运用所学知识对相关的案例进行分析。
一、数量条款的基本内容
(一)、基本内容
(二)、数量的机动幅度
1.溢短装条款
2.约量
二、订立数量条款应注意的问题
(一)、正确掌握成交量
(二)、数量条款内容尽量明确、具体
(三)、合理规定数量的机动幅度
三、案例分析
内容:
1.关于凭买方样品成交的案例
2.关于卖方交货规格不符的案例
目的:
1.引出如何使买方样变成卖方样、变被动为主动的操作方法。
2.引出交货数量与溢短装条款的正确使用方法。
1.为何要在合同中规定数量机动幅度条款?
又是如何规定的?
2.解释溢短装条款的含义
2006年3月日第4页
3货物的包装
3。
1包装的概念及作用§
2货物包装的种类
通过学习了解出口包装的种类、作用及包装要求等基本知识;
学会包装的合理设计和选用。
包装的概念及作用
一、包装的作用(保护性、便利性、商业性)
二、我国出口货物包装要求(科学性、牢固性、经济性、美观性、适销性)
三、关于包装的法律法规及特殊要求
(一)、对包装材料的要求
(二)、对标签内容的规定
(三)、对条形码的使用
货物包装的种类
一、运输包装
(一)、单件运输包装
(二)、集合运输包装(集装袋、托盘、集装箱)
二、销售包装
(一)、销售包装的种类
(二)、销售包装的标示与说明(包装装潢、文字说明)
三、包装的设计及与运输的配合
(一)、选用包装应注意的问题
(二)、包装体积的核算及与运输的配合
1、解释概念:
唛头、中性包装、集装箱、包装标志、装箱细数
2、简述包装的种类及作用。
3、对出口包装的基本要求是什么?
2006年3月日第5页
3货物的包装§
3货物包装的标志
4中性包装和定牌§
5合同中的包装条款
通过学习了解包装标志及装箱等基本知识;
掌握包装条款的内容;
熟练填制出口合同的包装条款。
货物包装的标志
一、运输标志(唛头)
1、一般标志
2、标准运输标志
二、指示性标志
三、警告性标志
第四节:
中性包装和定牌
一、中性包装
(一)含义
(二)分类
二、定牌生产
(二)分类
第五节:
合同中的包装条款
一、包装条款的基本内容
二、包装费用
三、订立包装条款时应注意的问题
案例分析
关于包装标志和包装装潢设计方面的案例
1、何为包装标志?
有几种类型?
各有何用途?
2、何为条形码?
我国的国别号码是多少?
3、简述运输包装的一般构成及标准构成。
2006年3月日第6页
4贸易术语
4。
1贸易术语的含义与分类
通过学习了解贸易术语的内涵及分类;
了解和掌握贸易术语划分的意义和规律。
归纳、对比分析及案例分析相结合的方法
一、贸易术语的含义
(一)、使用贸易术语的意义
(二)、贸易术语的含义
二、贸易术语的分类
(一)、以交货地点不同划分的贸易术语
1、在出口国交货的贸易术语
(EXW、FCA、CPT、CIP;
FAS、FOB、CFR、CIF)
2、在进口国交货的贸易术语
(DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)
(二)、以开头字母异同分类的贸易术语
1、E组一个(启运)
2、F组三个(主运费未付)
3、C组四个(主运费已付)
4、D组五个(到达)
1、何为贸易术语?
2、《2000通则》是如何进行分类的?
2006年3月日第7页
2常用的六种贸易术语(上)
通过学习了解常用的贸易术语——FOB、CFR、CIF对买卖双方的责任、费用及风险的划分;
熟悉主要贸易术语之间的异同及其在价格构成中的地位和作用。
一般讲授与图示、对比分析相结合的方法
一、装运港船上交货(FOB)
(一)、责任的划分(卖方责任、买方责任)
(二)、费用的交纳(卖方费用、买方费用)
(三)、风险的界限(买卖双方的风险界限点)
(四)、FOB术语的变形
(五)、使用FOB术语时应注意的问题
二、成本加运费(CFR)
(一)、责任的划分(买卖双方的责任)
(二)、费用的交纳(买卖双方的费用)
(四)、CFR术语的变形
(五)、使用CFR术语时应注意的问题
三、成本加运费、保险费(CIF)
(三)、风险的界限(买卖双方的风险界限点)
(四)、CIF术语的变形
(五)、使用CIF术语时应注意的问题
1、简述FOB、CIF(CFR)的变形及作用
2、卖方按CIF条件出口时应注意哪些事项?
2006年3月日第8页
2常用的六种贸易术语(下)
通过学习了解常用的贸易术语——FCA、CPT、CIP对买卖双方的责任、费用及风险的划分;
四、货交承运人(FCA)
(一)责任的划分
(二)费用的交纳
(三)风险的界限
(四)注意的问题
五、运费付至、、、、、、地(CPT)
六、运费保险费付至、、、、、、地(CIP)
(一)责任的划分(
七、贸易术语的比较
(一)、FOB、CFR、CIF三者的异同
(二)、FCA、CPT、CIP三者的异同
(三)、FOB一组与FCA一组的异同
1、试述FCA一组术语对责任、费用、风险是如何划分的?
2、试述FOB一组与FCA一组的联系与区别
2006年3月日第9页
3有关贸易术语的国际贸易惯例
通过学习了解国际商会2000通则的详细内容;
学会如何在进出口谈判中选择和使用贸易术语等。
一、国际贸易惯例的含义、特点及内容
(一)、国际贸易惯例的含义与特点
(二)、使用国际贸易惯例应注意的问题
(三)、国际贸易惯例的类别:
1、关于国际支付结算的惯例
2、关于共同海损理算的惯例
3、关于贸易术语方面的惯例
4、其他方面的国际贸易惯例
二、有关贸易术语方面的国际贸易惯例
(一)、《1932年华沙——牛津规则》
(二)、《1941年美国对外贸易定义修订本》
(三)、《国际贸易术语解释通则》(2000年版本)
1.何为国际贸易惯例?
2.有关贸易术语方面的国际贸易惯例有几种?
各解释什么术语?
2006年3月日第10页
4其他贸易术语及其选用
通过学习了解国际商会2000通则中其他七种贸易术语的大致内容;
学会如何在进出口谈判中有选择性地使用。
一般讲授、对比分析与案例分析相结合的方法
一、国际贸易中的其他贸易术语
(一)、工厂交货(EXW)
(二)、装运港船边交货(FAS)
(三)、边境交货(DAF)
(四)、目的港船上交货(DES)
(五)、目的港码头交货(DEQ)
(六)、未完税交货(DDU)
(七)、完税后交货(DDP)
二、国际贸易术语的选用
案例分析
1.关于按CIF伦敦条件买卖核桃,订有“到货期限”条款的案例,目的引出象征性交货、CIF凭单交货凭单付款性质和CIF代办保险性质等问题。
2.关于按FCAShanghaiAirport条件向印度出口手表案例,目的引出发装船通知的重要意义和交单结汇条件问题。
3.关于按CFR条件与法商签订抽纱台布出口合同纠纷案例,目的引出风险转移问题和保险赔偿问题。
2006年3月日第11页
5货物的价格
5。
1作价的原则与方法
通过学习了解了解出口商品价格构成、影响定价的因素、作价原则及作价方法。
一般讲授与案例分析相结合的方法
一、作价原则
1、按国际市场价格水平作价
2、结合国别、地区政策作价
3、结合购销意图作价
二、影响价格的因素
1、品质因素
2、季节因素
3、地区因素
4、成交量因素
5、支付条件
6、软硬币因素
三、作价方法
1、固定价格法
2、非固定价格法
3、暂定价法
4、滑动价格法
5、部分固定部分不固定法
1.简述对外报价应考虑的因素
2.作价的方法有哪些?
2006年3月日第12页
2常用价格的表示与换算
通过学习了解出口商品价格构成;
掌握不同贸易术语下价格之间的换算关系;
重点掌握净价与净价、净价与含佣价之间的换算公式。
公式推导及例题计算相结合的方法
一、商品价格的净价表示与换算
(一)商品价格的净价表示
1.净价
2.净价表示
(二)商品净价的价格构成
1.FOB的价格构成:
成本(含税)、费用、预期利润
2.CFR的价格构成:
FOB+F
3.CIF的价格构成:
CFR+I
(三)商品净价之间的换算:
1、FOB换算成CFR、CIF
2、CFR换算成FOB、CIF
3、CIF换算成FOB、CFR
二、商品价格的含佣价、含折扣价表示与换算
(一)、含佣价与含折扣价表示
1.佣金含义及其表示
2.折扣含义及其表示
(二)、佣金与折扣的计算方法
(三)、净价与含佣价之间的换算
(1)佣金计算:
佣金=含佣价×
佣金率
(2)净价计算:
净价=含佣价-佣金
净价=含佣价-含佣价×
净价=含佣价(1-佣金率)
(3)含佣价计算:
含佣价=净价/1-佣金率
1、商品净价之间如何进行换算?
2、何为佣金、折扣?
如何表示?
二者区别何在?
3、净价与含佣价之间如何换算?
2006年3月日第13页
3商品的价格及盈亏核算(上)
通过学习了解成本核算的指标;
掌握成本核算公式;
熟练运用成本核算方法对进出口盈亏和换汇成本等进行核算。
一、出口商品的价格核算
(一)、出口商品的价格构成
1.成本
2.费用
3.预期利润
(二)、出口商品的价格核算
2.运费
3.保险
4.佣金
5.利润
二、出口商品的盈亏核算
(一)、换汇成本
换汇成本=
出口商品总成本(人民币)/出口销售FOB净收入(美元)
(二)、出口盈亏率
=出口销售FOB净收入(人民币)-出口总成本(人民币)/出口总成本×
100%
1、何为换汇成本?
实际业务中如何计算?
2、如何计算出口商品的盈亏额和盈亏率?
2006年3月日第14页
3商品的价格及盈亏核算(下)
三、三种贸易术语的对外报价核算
(一)、FOB、CFR、CIF的价格构成
(二)、对外报价的核算方法
资料:
金城贸易公司收到英国纳森公司求购6000双腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘,经了解每双军靴的
进货成本人民币90元(含增值税17%),进货总价为90×
6000=540000元;
出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港区港杂费900元,其他各种费用共计1500元。
金城公司向银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费率为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运运费:
大连——伦敦,一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金。
若金城公司的预期利润为成交金额的10%,人民币对美元的汇率为8.25:
1,
试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价。
(根据背景资料核算的过程、结果、注意问题及验算)
四、出口还价的核算(核算方法及实例)
1.简述FOB、CFR、CIF的价格构成。
2.简述对外报价的核算方法。
2006年3月日第15页
4买卖合同中的价格条款
通过学习熟练运用报价方法填制报价单和价格条款等内容。
案例分析与报价计算、成本核算相结合的方法
一、价格条款的基本内容
(一)单价:
1、计量单位
2、单价金额
3、计价货币
4、贸易术语
(二)总值:
单价与成交数量的乘积(总金额)
二、制定价格条款应注意的问题
1、适当确定单价水平——按质量、档次、成交量、时间差、
付款方式等综合定价。
2、适当确定合同条款——加列溢短装、品质增减、货币保值
等条款。
3、密切关注价格动态——掌握供求变动规律。
计算及业务操作练习
1.发盘价为FOB大连,对方要求改报CIFC5%伦敦价。
目的引出常用贸易术语之间的换算、净价与含佣价的换算;
进行计算方法、计算过程、计算结果验证的练习。
2.佳丽公司向孟加拉SoulBrownCo.出口海藻香皂,目的引出实际成本、退税金额、费用总额、利润、换汇成本的计算;
2006年3月日第16页
6货物的交付
6。
1国际货物运输方式(海运)
通过学习了解国际货物运输的基本方式;
明确海上货物运输的特点及班轮运输运费的计算。
一般讲授与归纳分析相结合的方法
一、海上货物运输
(一)、海运的含义、特点和当事人
(二)、班轮运输
1.班轮运输含义与特点
四固定:
时间、航线、港口、运费