《孙孙兵法》孙子兵法之商业篇熟背汇总Word格式.docx
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孙正义要尽量避开已颇具实力的微软、英特尔等公司，尽量不与这些大鳄们为敌，并获得他们的大力支持以及更多的合作机会。
可以看出，孙正义的“第一”，并不是在一片激烈厮杀的红海中拼个你死我活，而是另辟捷径，提前进入当时还没有人涉足的“蓝海”，从而牢牢建立自己的竞争优势。
流：
顺应时势，开展事业
为了获得“第一”的优势，孙正义非常注重对“流”的把握，即从根本上不能逆时代的潮流而动，必须随时代潮流的变化而及时变化。
孙正义曾经说：
如果松下幸之助、本田宗一郎在世的话，同样也会把目光放在数字化信息产业上。
识时务者为俊杰，真正成大事的人，更懂得如何顺势而为，而不是逆天而行。
对于孙正义来说，当他还是一个留学生的时候，有一次，他翻阅着一本科学杂志，一张5毫米方形IC晶片的放大照片突然映入他的眼帘，就像是进入一座梦幻般的未来世界，孙正义在那一刻浑身颤抖。
当我发现实际的计算机体积竟然如此之小，如果将这些晶片大批量生产的话，将带领全世界进入计算机时代。
如果技术更进一步发展，也许可以创造出超越人类的人工智慧生物。
想到这里，我感到一股前所未有的冲击与兴奋，不禁流下泪来，久久无法自抑。
那年我17岁，当时心中已经决定，将来一定要从事计算机行业。
果真，几经周折，孙正义把奋斗重心放在了与计算机有关的事业上，而这也影响了他后来创办企业时对行业方向的选取，并最终决定了软银公司日后获得成就的大小。
攻守：
善于进攻，不忘防守
经营企业，犹如在战场上与敌军对垒，不仅要在进攻上指挥有度，还要善于防守。
有时候，好的防守能为己方争取到最小的伤亡，最大的胜利成果。
所以，无论是在战场上还是商场上，“攻守”强调的都是攻守平衡。
创新企业强于进攻而弱于防守。
所以我告诫自己，要掌握攻守平衡，“攻”固然重要，“守”也同样重要。
早期，软银的发展势头颇有势不可当的意味，但是，过于迅猛的攻势也让对手感到了深深的畏惧，进而联合起来，群起而攻之，致使软银遭遇到了广告无法刊登、进货无门的窘境，最终迫使孙正义不得不自创杂志。
后来，孙正义逐渐参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，转向联盟与合作。
这就衍生他非常重要的一个经营思想——群。
群：
多元经营，分散风险
孙孙兵法中的“群”，指的是企业达到一定规模之后，不能继续倚赖于某一项产品或专注于唯一擅长的领域，而应进行多元化经营，分散风险。
否则，如果市场环境及其他情况发生变化，企业就有可能全线崩溃、坐以待毙。
如果一味倚赖软件流通的话，一旦科技随着时代演变产生急遽变化，公司的经营势力就会面临瓶颈。
我经常考虑这个问题，并推动另一项战略。
我之所以进入出版业、购并王石公司，以及从事卫星转播事业，都是源于这一考量。
“群”还有一层意思，即在用人上面，要讲求“群策群力”的策略。
个人单打独斗的时代已经结束，必须群策群力，共同参与战斗。
虽然有时会由我出面来推动一些事务，但是公司骨干与年轻员工与日俱增，他们必须能够独立完成任务。
例如，我曾经考虑过，将组织分成几个十人以下的小群体，每个群体各自被赋予极大的权限，朝着客户服务（ClientServer）型组织的方向推动。
各群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，产生加乘的效果。
正是基于这些考虑，孙正义采取了“群”的战略，开展多项业务，并使其互相支撑，即使一个项目出了问题，其他项目也能保持稳定，确保企业整体不会垮掉，这样也就分散了经营风险。
筹划兵法：
道、天、地、将、法
“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素，出自《孙子兵法》的“始计篇”。
孙子将“道、天、地、将、法”看成是战争致胜的五大条件，也是帝王之道。
其主要意思是做事不仅不能违背“道”，更应该获得天时、地利与人和，并积极建立或严守完备的法律规范。
在孙正义看来，商业博弈与帝王之争一样，是一场长期而殊死的战争，而决定是否获得最终成功的前提条件，就看是否符合“道、天、地、将、法”的条件：
使众人万众一心，为“道”而战；
使整个事业的发展顺应“天时”、符合“地利”，拥有“人和”；
同时制订一套严格的纪律施以管理，加强约束力。
道：
确立一个崇高的信念
所谓“道”是指人道，即不得逾越大义名分。
中国兵法家孙子曰：
“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
”
正所谓“得道多助，失道寡助”。
只有获得大众拥戴，无论做什么事，才能上下一致，生死同心，取得最后的胜利。
而在兵法家孙子看来，打仗的根本是“道”，打仗本身不是目的，它只是为了追求和实现某一个远大理想和信念（天下和平、结束兵荒马乱的混战）的手段，这才是战争的实质。
既然打仗只是一种手段，那么就有必要将其彻底合理化，以取胜为目标，才能百战百胜。
孙正义是一个企业经营者，他从美国返回日本固然是为了证明自己的能力，但是当他用了一年多的时间来选择自己的事业方向，并创办软银公司之时，他的目的已不仅仅是为了获得别人的喝彩，而是为了“推进数字化信息革命，提供基础设施”，进一步来说，就是提高人们掌握高科技的能力，使人们生活得更加幸福。
这可以理解为软银创办的初衷和理想。
为了这个理想，孙正义在多次困境中仍然不屈不挠。
我想让每一个人的生活方式发生改变。
我想改变社会的基础设施，我想通过我们的数字信息革命让人们的心灵和生活发生质的改变。
由此也可以解释，为什么自软银股票公开上市的1994年以后，软银公司先后投入了5000亿日元，不断进行兼并和收购。
正如孙子所说，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。
兼并和收购是开战之前，不战而胜的外交战。
对于孙正义和软银来说，兼并和收购，或者是在财政上做的种种努力，都不过是商战取胜的手段。
天地将：
天时、地利、人和缺一不可
战场上打战，要取得胜利，天时、地利、人和是不可或缺的条件。
商场犹如战场，所以这三个要素对于决出孰胜孰负同样重要。
在《孙子兵法》中，所谓讲究时机，就是要讲究事态的变化，同时要懂得如何运用，并且，随着时间的发展，要懂得如何去改变和应付。
一味地等是下下策。
孙子非常重视“地利”，他认为“地利”是克敌制胜的重要条件，所以他主张如果不具备“地利”条件，“攻城之法”为迫不得已之举。
运用到商业活动中，即需要根据当地具体情况作具体分析，采取适当的应对之策。
软银公司的创立可以说是得益于孙正义对“天时”、“地利”这两个要素的准确把握。
在被三菱、松下等传统企业统治的日本企业界，孙正义是一个两手空空的年轻后生，但他是幸运的，他从全世界的发展潮流入手，得出了个人计算机即将在全世界、全日本广泛普及的结论，并决定将与计算机有关的产业作为主攻方向。
时势造就英雄，在这一点上孙正义要比与他同龄的绝大多数人更具有高瞻远瞩的眼光。
日本的经济发展，大致可以划分为这样几个阶段：
战后20年间是它经济发展的第一波，“日本制造”是此时期日本经济的最大特征。
在20世纪60年代，日本在全球制造业的地位空前上升，特别是日本政府出台了一系列扶持政策，有力地促使了资源从生产力相对低下的部门转移到生产力更高的部门，并通过引进国外技术加快了发展的脚步。
迈入20世纪70、80年代之后，日本进入到了它经济发展的第二个阶段，日立、索尼、松下、NEC等一批创新型制造企业，实行自行研发自行生产，追求质量和生产效率，并因此获益匪浅。
这一时期也是日本企业发展历史上的一个经济繁荣的昌盛时期。
软银创立于20世纪80年代，当时的日本大环境比起战前和战后20年，已经有了很大的变化，日本经济逐步纳入了国际经济发展轨道。
软银正当其时，它矗立在两个时代的交接处，一边是工业时代，一边是信息化时代。
孙正义清楚地看到了日本工业时代的繁荣，但是同时他也窥探到了未来的信息化时代的无限可能。
于是他根据计算机潮流的不同发展阶段，分别在展示、媒体、网络、互联网等领域打开局面。
在1997年的一次意义非凡的纪念茶会上，孙正义阐述了他对互联网的理解，从中也可以看出他对时代潮流的精准把握。
在日本，如果一个政客在使用网络的话，会被认为像是愣头青似的愚蠢。
显然，这种观点大错特错。
Internet像电话一样，彻底普及以后，不过就是一种最基本的基础措施而已。
那时候，如何去使用它已经不重要了，重要的是使用Internet随之带来的妙不可言的乐趣。
在兵法家孙子看来，天时、地利固然重要，但是如果没有“人和”这个要素，也很难获得最后的胜利。
这就是“将”所要发挥的作用。
孙子眼中的“将”，应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。
也就是说，一位优秀的将领必须具有超人的智慧。
在软银的发展过程中，如何寻找到自己需要的人才，如何和聪明人一起合作共赢，需要高超的处理人际关系的艺术。
孙正义在他的奋斗路上，不仅有能人干将全力相助，更有当今世界上最有权势的强者一路提携，这是他走向成功之路的不可忽视的条件。
这些合作者或忠心以对，如陆弘亮；
或独具慧眼并宽容大量，如佐佐木正；
或霸气和才气兼备，如比尔·
盖茨、罗伯特·
默多克等，为软银在不同的发展阶段提供了非常宝贵的支持。
法：
建立完善的规章制度
在《孙子兵法》中，所谓“法”，是指军队的编制体制、管理方式和保障体系。
它强调的是力量组合的合理性和整体运行的有效性。
在孙子看来，有很多因素都影响着战争的胜负，但是，如果参加作战的军队没有严格的法律规范加以约束和指挥，那么无论是哪一场战争都不可能获得胜利。
可见，在孙子的军事思想中，“法”占据了非常重要的地位。
用现代的观点来解析，“法”就是“体制”，它反映各种力量通过什么样的组合方式、管理方式和保障方式形成一个有机的整体。
从这一意义上来说，“法”是保证统帅决策能否贯彻落实的重要环节。
在现代企业的运营中，一套完善的规章制度同样也是确保企业顺利发展的重要保障。
孙正义无疑深谙此中道理。
在软银发展到了相当规模之后，孙正义在管理上开始了他的改革，在他住院治疗的过程中，为了能更好地“遥控”软银的发展，他在公司内部推行了无纸化办公，所有事务都可以通过网络加以分析，这样他即便在病床上也能对企业的发展了如指掌。
孙正义也是日本较早引进股票期权的企业家，他早早就意识到不断变化发展的外部环境必然影响到企业经营中的“人”的因素，把握好这个因素，企业才能得以长久发展，这一点也比同时代的日本企业家要先进得多。
将领兵法：
智、信、仁、勇、严
《孙子兵法》里说道：
“将者，智信仁勇严也。
”意思是要评判一个优秀的将领，就要看他是否具备“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五个方面的素质。
孙正义认为，这五个方面，既是对军事将领的基本要求，也是对公司管理者的基本要求。
唯有公司在各条战线上拥有多位具备“智、信、仁、勇、严”五德的管理人才，才能够所向披靡，旗开得胜。
智：
工于应对，敢于决策
智，就是智谋、智慧、智力。
孙子把“智”作为一个优秀将领的首要素质提出来，是因为在他看来，战争比的是实力、智慧。
很多时候“智”的因素直接决定着一场战争的走势。
古今中外，以少胜多、以弱胜强的战例不胜枚举。
因此，必须要重视人的智慧、智谋在战争中的作用。
正如三国时期的智者诸葛亮所说：
“夫以愚克智，逆也；
以智克愚，顺也。
在孙正义看来，在现代商战中，要做到永不落败，管理者必须是一个充满智慧的人，具体说来，就是一个专业的人才，一个敢于决策的人才，一个勇于创新的人才。
归结起来，主要体现在以下几个方面：
（1）能够根据不同的对手，制订不同的策略。
（2）能对瞬息万变的竞争形势，及时地加以判断和应对。
（3）拥有远见卓识，体现在比别人看得远，能准确预测和善于把握历史发展的机遇。
（4）在面对竞争对手时，表现出必要的冷静和克制。
（5）在对待一些重大关键的问题时，做到观点新颖、决策果断。
信：
富有志向，并施信于人
“信”即赏罚有信，诚实不欺，是优秀将领、优秀管理者确立威信的关键。
他不仅要做到充满自信，还要施信于人。
自信，就是要求管理者要具备坚定的信念、执著的追求和言行一致的品质。
缺乏坚定信念的管理者，绝不可能成为下属的主心骨。
优秀管理者的信念，表现为一种对事业的全身心投入；
表现为一种克服困难的坚韧不拔的毅力；
表现为一种常人所不具备的“战略定力”，这种“战略定力”能够避开前进道路上无数个诱人的陷阱。
这种“信念”，使管理者具有一种内在气质和一种人格魅力，而“信义”正是这种气质与魅力的自然体现。
施信于人，无论是用在治军上还是企业内部管理上，“信”都指用人不疑，疑人不用；
做到“赏，不以远己而不赏；
罚，不以亲信而不罚”。
也就是说，下属做出了成绩，不能因为当事人平日不和自己来往，或者曾经犯过错误，或者是自己不喜欢的人而不赏；
下属犯了错误，也不能因为当事人是自己亲近信任的人就不罚。
仁：
仁爱者无敌
“仁”，根据《说文解字·
人部》解释，就是两个以上的人相互间友爱。
这是“仁”的本意。
中国儒家追求的道德目标之一，就是“仁”。
孔子的学生樊迟曾问老师：
“什么是仁？
”孔子回答：
“爱人。
”意思是说，“仁”就是要以爱心处理人与事。
《孙子兵法》中的“仁”体现出了其所具有的儒家思想。
在中国的传统观念里，一名优秀的将领，不是嗜血的魔王，而是仁义的君子。
当然，此“仁”并非妇人之仁，而是指管理者必须具有儒家气质，仁者之风，要懂得体恤下属，以己推人，以“仁”对待下属。
同样，在孙正义看来，管理者的“仁”十分重要。
有了“仁”，才能够得“道”、有“信”，才能够施“仁爱之心”，领“仁义之师”；
才能通过自己的道德影响力获得下属心悦诚服的信任。
所以，“仁”是一位优秀管理者所应具备的“亲和力”，这种能力能够在上下级之间形成一种自然沟通和自然包容的默契，形成一种牢不可破的内在凝聚力，所谓“仁者无敌”，仁爱的人，没有做不成的事情。
勇：
勇者不惧
《孙子兵法》中的“勇”，就是要有勇敢精神，要有胆量。
“勇者不惧”，勇敢是杰出的人应该具备的品质。
两军相逢勇者胜，在战场上，如果做不到“勇”，影响的可能不仅仅是自己，而是整支军队，甚至是一场战争的胜负。
所以“勇”也是所有上战场的将领所必备的能力。
不过，在孙正义看来，“勇”不仅仅指敢打敢拼的精神，而是有其更高的要求。
主要表现在两个方面：
一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人所不敢想，干常人所不敢干。
要有一种敢于捅破天的大丈夫精神。
二是敢于冒险，不惧困难，越挫越奋。
当然这种冒险，不是莽撞，而是勇敢坚毅，是建立在“敏锐洞察”和“大局在握”基础上的一种冒险，即所谓的“智勇双全”。
严：
严于律己
《孙子兵法》中的“严”，即要“军纪严明”、严于律己、严格要求、赏罚分明。
常言道，“没有规矩，不成方圆”，任何组织都必须制定相应的管理章程，以维持正常的秩序。
军队是组织严密的集团，所以纪律与秩序是军队的基本特征。
以严治军，严格要求，严明军纪，才能打造出成敢打硬仗、能打硬仗、善打硬仗的“铁军”。
“严”同样也是身为管理者的必备品质，既要体现在“执法严明”和“威严庄重”上，更要在行为方式上做到“一丝不苟”，追求“更高标准”以及“无懈可击”的处事结果，尤其是要坚持“不为感情所动”的原则。
“严”与“仁”有着相辅相成的作用。
“严”针对的是原则性问题，是一种外在的约束力；
而“仁”侧重的是人性化的管理，是一种内在感召力。
“严”作为“仁”的补充，不是“不仁”，而是为了追求“大仁”而必须选择的非常手段，它体现在形式上，而不是本意上。
关于这个问题，日本著名的连锁百货集团八佰伴的和田一夫在破产后曾说：
“我深切地体会到，在残酷的生意场上，温情是致命的。
“智、信、仁、勇、严”是一个优秀管理者的评判标准，那么，孙正义又是如何评判他自己的呢？
我一直提醒自己朝这个目标（智、信、仁、勇、严）前进，这是我个人努力追求的长远目标。
不过，我更愿意追求这五项条件的均衡发展。
例如，我可以展现出某种程度的聪明，某种程度的威严，某种程度的温情。
因为要做到更高的境界，必须要有异于常人的智慧，一旦过度聪明的话，可能置信义与仁爱于不顾。
相反地，过于重视信义与仁爱，又可能忽视威严。
若奋勇向前，保持威严，又会引来不尽人情的批评。
因此，想要提升到更高的境界，一定要讲求平衡。
一方面维持平衡发展，一方面以更高的境界作为努力目标。
提升自己的能力是一件相当困难的事，这是永远的人生课题。
以我自己为例，我偶尔会感情用事。
在常理判断下，明知道有些事情不能做也不该做，还会受感情因素左右，而将威严置于脑后。
以后，我会更加注意这个问题。
预备兵法：
顶、情、略、七、斗
“顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法，简单地说，就是一种分析什么时候该采取行动的智慧。
在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“只见树木不见森林”。
掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。
等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；
若只有五六成的胜算，则不求战。
只要判断有七成的胜算，就一定投入战场。
顶：
高瞻远瞩，掌控全局
“顶”，顶峰，指站在山顶俯瞰地面，掌控全局，有高瞻远瞩之意。
“只见树木，不见森林”将难以把握全局。
1994年5月，软银将美国Phoenix公司收入囊中，这是软银第一次并购美国公司。
孙正义热切渴望通过这桩收购案掌控到最周详、最前沿的信息，以便能把握个人计算机的消费潮流，成为站在潮流之巅的第一人。
Phoenix的主要业务是为全世界一百几十家个人计算机硬件大公司制作操作指南。
当时全世界的个人计算机的上市量达到了几千万台，如果每一台都附带Phoenix制作的操作指南，这可是一个不小的市场。
事实上，这一块的销售额占据了该公司7626万美元总销售额的47%，也就是3600万美元。
但是，孙正义的真正目的并不在此，他看中的是Phoenix具有的能向世界各地提供软银服务的渠道，软银的新软件借助于这样一个国际性的渠道，必然能很快送到几千万用户手中，有可能引发消费大热潮。
而孙正义更大的目标还在于微软。
通过制作微软软件产品的操作指南，软银就能在第一时间了解微软正在开发的最尖端产品的信息，做到最先判断出个人计算机的将来发展趋势，掌握全局，并及时采取相应的措施。
情：
彻底掌握重要情报
“情”：
掌握了整体，再集中精力彻底分析得到的情报（信息）。
这一点体现在孙正义对以齐夫·
戴维斯出版公司为首的计算机出版公司的并购上，软银之所以在互联网机会先行进入，且收益颇丰，与孙正义的这一步棋密不可分。
略：
确定长远战略
“略”，收集到情报之后，拟定长远战略。
说到确立战略，有人会说：
“先从能看到的做起不好吗？
别把脑袋搞大了。
”主张先从战术上入手。
然而，战术是根据变化的情况而做出的具体对策，如不能确定要进军的事业领域、目的，不计算好战争的利害得失，战术本身就不复存在。
回顾孙正义对软银事业的每一次布局，无不是从“略”的角度出发，尔后再依据实际情况制订具体的战术策略，策略有可能失误，但是整体方向却一直没有动摇过，比如孙正义在杂志出版业上的投入，对互联网的投资，无不如此。
七：
具有七成把握就出手
“七”，指七成，表示七成这一数字所具有的重要意义。
胜败的比率为五比五时，就贸然发起战斗，这是愚蠢的。
如果以为九成取胜要比七成可靠性大，更是大错特错。
这是因为取胜的比率平衡为九成时，在数字化信息产业就意味着一切都迟了。
追求九成的获胜的概率，从道理上讲无可非议，但是一旦披挂上阵，战斗已经结束了。
即便在局部战场上捞到点什么，绝大部分的战场已经插上了别人的旗帜，所谓“兵闻拙速”（《孙子兵法·
作战篇》）。
所以应以七成为一个尺度，只要各种条件准备到了七成，就应迅速行动。
同时，事业的风险也要控制在三成以下，对于新开发的项目，失败的概率同样要控制在三成以下。
相较于明基董事长李焜耀的“有四成把握就出手”的策略，孙正义显然保守了些，但不要忘了，在日本人的思考模式中，有七成把握就出手已算是很大胆了。
到目前为止，孙正义的一切行动都是以这个基准来判断的，当然，即使有七成的胜算，一旦实际去做，失败的几率还是有三成。
不过，既然孙正义不是用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前公司仍在持续成长，那么就可以说这种策略是成功的。
如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现在那么成功。
过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人捷足先登。
因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。
以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是在实战上，情形刚好相反，前者容易错失良机。
就以赛马为例，选择优胜几率较高的马匹投注，所分得的奖金自然比较少。
换言之，以九成胜算为目标的人，掌握成功的几率也相对较小。
再以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以击出安打。
但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。
如此一来，他的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是我认为最理想的目标。
从相反的角度看，七成胜率意味着风险不可超过三成。
将蜥蜴的尾巴切掉3/10，它还能够继续存活，断掉的尾巴也会再长出来。
若是将蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定会死掉。
由此可知，只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。
换言之，必须将风险控制在失败后仍可重生的范围内，才可采取行动，而失败的最高限度就是三成。
斗：
立即采取行动的智慧
即便已经看到了七成的获胜概率，如果不能立即采取行动，那么先前所做的所有准备有可能就成为了东流之水。
所以，“顶情略七斗”的“斗”强调的是立即行动的智慧。
孙正义认为，智慧如果不是能用于战争并获得胜利的话，那么它也只不过是纸上谈兵。
智慧和斗争给人的印象可能往往是相反的，但我所理解的智慧应当是基于斗争的实战性智慧。
实战性智慧要比空想的智慧层次高得多。
应当承认，正是因为孙正义按七胜三败的比率开展经营，他才能在数字化信息产业这一变化极快的行业中，发展到了今天这一步，并取得了巨大成功。
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