直播平台商业计划书Word下载.docx
《直播平台商业计划书Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直播平台商业计划书Word下载.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
2016年4月7日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。
短短两个小时的直播，传播效果惊人：
最高同时在线人数超过17万，总收看人数71万。
而在《跑男》第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。
在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数过百万
在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。
毫无疑问，直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。
明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。
2、PC端用户大量转向移动端
随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。
3、资本的迅猛注入
网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。
2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。
在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。
其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。
三、平台发展资源
发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。
3.1人力资源
完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。
根据目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低人力资源成本。
在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。
3.2设备资源
直播平台初期所需要的设备包括：
笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。
可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。
3.3发展资金
互动直播平台初期的发展资金包括三部分：
购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。
其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。
4、直播市场预测
据中商产业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。
凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。
随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长，2018年市场规模将进一步扩大
5、盈利模式
5.1打赏收入
打赏分成
互动扶持
观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。
根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。
比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。
5.2广告收入
展示广告
数据反馈
效果广告展示
反馈投放广告
直播平台负责在App中（包括banner、直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。
5.3电商收入
主播
电商
观众
直播平台
分成互动
展示分成访问/购买
主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成
5.4会员增值服务
●会员增值服务
会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：
对于会员主播，可以提供的一些特权：
①直播室开放更多功能权限，如：
添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;
②身份特权，如：
尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。
●对于会员观众，可以提供的一些特权：
①功能特权，如：
个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等
②身份特权，如：
头像美化、会员标识等、入场特效
③内容特权，如：
观看指定（付费）内容
④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制
六、团队建设方案
6.1建设团队人员组织架构
1、运营总监：
宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。
2、团队艺管：
为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。
3、行政人员
●加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。
●负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。
●负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。
●完善物品的管理工作及各项后勤保障工作
●根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。
4、财务人员
●对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；
装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。
●根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。
●负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；
定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。
●为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。
6.2员工通则
现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。
（1）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度
（2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益
（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。
（4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。
（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。
（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。
（7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。
（8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。
（9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。
6.3工作纪律
1、仪容仪表
工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。
2、岗位纪律
（1）按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。
（2）上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。
（3）上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。
（4）节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。
（5）严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。
（6）出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。
6.4财务制度
（1）财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。
记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。
（2）财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。
对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。
（3）财务人员力求稳定，不随便调动。
财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。
移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。
6.5团队绩效
●主播薪资结构：
底薪+提成+绩效
保底三千（收益大于等于三千不发保底）
连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播
●艺管：
底薪四千五加提成注：
连续两个月旗下主播业绩达不到3W公司将根据实际情况予以辞退
艺管奖金制定：
团体收益最高奖励500
打破上月收益最高奖励500
全勤奖奖励500
●直播提成:
P1:
当月总流水1W提成40%
P2:
当月总流水3W提成45%
P3:
当月总流水7W提成50%
P4:
当月总流水15W提成55%
●奇秀提成：
P1：
旗下主播合总流水达3W提成2%
P2：
旗下主播合总流水达8W提成4%
P3：
旗下主播合总流水达15W提成6%
旗下主播合总流水达30W提成8%
P5：
旗下主播合总流水达50W提成10%
6.6公司规划
总流水10w以上主播打造2-3个
总流水3-5w主播5-10个
总流水1-3w主播10个
七、项目投融资计划
7.1成本估算
项目前期需要资金100-150万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。
计划租赁20-30个房间，作为办公、化妆、舞蹈使用。
类别
成本（元/月）
固定投入
装修
20-30w
软装+电脑声卡配件
1w-2w
每月投入
房租
2-4w
人员成本
3-5w
电水费
0.2w
平台推广运营
0.8w
7.2盈利预测
一季度
二季度
三季度
四季度
广告
10w
15w
20w
25w
频道礼物
5w
7w
8w
10w
提成
17w
22w
商品销售
会员充值
18w
30W
7.3融资结构
我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与股权认缴，我方出资10w-20w认购20%股权,,另外技术入股20%，占总投资的40%。
合作方出资100w-120w，占总投资的60%。
分工为半年或者一年，拿纯利润的50%分红
7.4资金管理原则
项目合作资金管理原则是：
集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。
7.5资金管理程序
一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。
二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。
主要流程为：
支付申请——支付审批——支付复核——办理支付——财务做帐。
三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告。
四是投资方对资金使用提出意见。
7.6重大决策与会议监管程序
项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。
组建项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。
建立第三方监管体系（主要由会计事务所组成），对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。
财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。
1.博士应聘高校教师试讲时应注意的几个问题
如果博士毕业想到高校任教，通常都会经历试讲这一关。
我觉得博士试讲需要注意以下几个方面：
（1）首先要自信。
如果到高校任教，讲课是基本功。
所以千万不要怕试讲，保持自信的态度，试讲时要面向台下的听众，声音宏亮；
（2）认真准备试讲内容。
尽可能和试讲学院沟通试讲课程及章节，如果可以自选，那就要选自己最熟悉，能够适当发挥点的章节讲，千万别选引言或者概述，通常刚毕业博士讲引言或概述讲不好。
如果已经确定试讲课程及章节，那就认真准备，提前自己给自己或者同学演练一下；
（3）板书要规划好。
一堂课下来应该刚好把黑板占满，条理性要强，便于学生做笔记。
所以板书自己要提前设计好。
字体尽量工整，但不能因为写字占去太多的时间；
（4）要概念清晰，重点突出。
明确试讲章节的重点和难点，讲清重要概念；
（5）着装要正规，要像个当老师的样子，不能太随意；
（6）有机会的好，要尽量展示自己的知识面，把自己的科研成果或体会加入到试讲中，要通过试讲展示自己。
2.应聘高校教师的试讲技巧
1、好的自我介绍。
要自信，平和而有底气。
要简洁，不超过3句话，同时又能表明你的姓名、毕业学校，注意用平和的口吻传达自己谦虚的态度。
一般高校招聘都是没有学生，只有领导和专业老师听课的哦。
经典例子：
“各位领导、各位老师：
大家好！
我是xxx,来自xxx大学,xx学历，非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。
今天，我要讲的课题是：
。
”
2、准备一个既有学术性、又有实践性的教学课题。
就是题目要新颖，不可太平淡，要让评委们听到题目就耳目一新。
可以象论文一样有主、副标题。
千万不要照本宣科，一定要：
1、或加入自己的理解；
2、或多方引证；
3、或推进概念、常识等的理解深度。
注意学术性观点的论证或出处，并结合实际讲例证。
3、设计一个好的结构。
自我介绍和报出课题已经花了3分钟，其实评委们虽然还没决定要你，但该淘汰出局的却已经基本确定了。
接下来，制胜之处在于好的课堂结构，要尽量把精彩的内容讲在前面，比如板书课题之后，你最好马上将课堂讲解的要点分析出来，以便下一步逐步讲解。
记住：
不管应聘对手有多少，评委永远不可能有耐心听完所有人的45分钟。
15钟的时候，你已经将部分细节性问题解析了1-2个，别人已经知道你的教学水平了。
所以，最好将整堂课的关键问题设计在12--15分钟时进行讲解为佳。
也许，你还没讲完，已经叫停了，因为，后面还有人等着哪。
如果只有1-3个应聘的，那就只有讲完了。
但是，精彩在前照样没错。
4、目中无人。
现在很多人没有学师范的，又跑到高校当老师。
不要看你在高校时的老师平时随便散漫，学那个样子，必死无疑。
也不要紧张，上台其实大家都紧张。
防止紧张的方法是：
看第三排人的头顶（记住别看他的眼睛，看的位置不要太前，也不要太后），在第一次开口前先在这个位置环顾四周，借机同时平静心气。
讲课阶段也只扫视这个位置，所有人就会觉得你在看他，其实呢？
你谁都没有看。
这就叫目中无人的技巧——当下面没人。
5、板书美观。
你的老师可能从不板书。
但你切记那是你进大学之后的事。
除非你的多媒体课件是经过专家级从内容到形式的把关，否则用的不好，只会适得其反。
要用，要注意：
1、不要连篇累牍打文字；
字不宜多，在于精也；
2、千万不要坐在电脑前，看着屏幕讲话。
这样没有身体语言、缺乏交流互动的教学，结果是死翘翘；
那么，你还不如用粉笔板书保险，只要注意写很长的文字时，别老是屁股对人就可以啦，要么缩短精简内容，要么侧面对观众加边写边口述。
字不太好不要紧，主要靠工整，别用手擦黑板，别乱圈乱涂，要有1、2、3这样的条理性。
6、仪表风范。
声音尽量响亮，显得自信。
不要玩粉笔，搓手等小动作。
一般情况下两脚与肩同宽，重心正一点，不要歪肩斜背。
适度走动加适度手势，能缓解自己的紧张感。
准备一份详细教案同时，以板书内容设计一份简案，方便讲课时自己提醒自己下一部分内容是什么。
7、课前训练。
反复讲解联系，把每一阶段的时量、速度、抑扬顿挫都要调节好，不厌其烦是成功的关键。
如果你的专业牵涉图片，最好图文并茂，图片怎么贴，贴哪里都要事先设计好。
嘿嘿，本人方法屡试不爽，帮过一些人。
以前秘而不宣的，还有一些小伎俩，适合不同专业，就不一一详述了。
一、画图的妙招：
上课要用到图片，就是徒手画的那种示意图，相信很常见。
很多人不是学美术的，就算学美术的，上课时在黑板上一气呵成也难说很有把握。
怎么办？
先用粉笔画一次图，再擦掉，粉笔不是在黑板上还有个印痕吗？
正式上课时你依样画葫芦就可以啦。
当然，多人试讲时难以用到这一招的，可以吧他延伸到纸上，就是预先用铅笔淡淡地点上一部分点，注意不要太密，自己又能根据这些点完成整个图啊。
下面的评委们一定会睁大眼睛：
哇，还是个德智体美全面发展的耶！
效果比打印图片、预画图片、投影图片好多了。
不要看教案
1、这个意思一是说你要能背熟你的教案。
告诉你吧，多少优秀教师的优秀课例，都是反复练习出来的。
一堂课在参加比赛前，都是要反复上几次课的。
所以，能做到字斟句酌，没有啰嗦话，详略得当，语言得体，同时还能兼顾书面语（普通话）和个人表述习惯。
你的教案写的再好，通过试讲练习，你还是能发现有值得改进的。
2、教案再熟悉，不能确保试讲时因为紧张而忘记，特别是如果有关键要点遗漏，那就整个完蛋不是？
所以，前文要求大家准备一个和黑板板书相同的简案！
讲完一部分，衔接下一段的时候，不妨提前瞟一眼，心里有底！
但是，要不漏痕迹，否则就会落得一个教案不熟、准备不充分的印象。
这就是所谓“不要看教案”咯。
3、做到不要看教案的目的是：
流畅自然，同时又不遗漏知识点。
所以关键是：
在每个小节之间，承上启下的衔接语非常重要，就要靠你自己进行精心设计，尽量言简意赅，同时符合上下文的逻辑。
还要照顾自己的语言习惯，使自己能很自然地表述，进入到下一个知识点。
这需要反复练习，在用笔记下来。
抑扬顿挫与手势。
同样一句话，每个人的语气不同，效果是不同的。
在试讲中，注意两个处理：
一、开场白的语调。
以前面所述例子：
”这一段语调要偏低，中等音量。
如果音调过高，就会在以开场时给人过于张扬之感，印象不会很好。
接下来的“我是xxx,”声音要重音，略高，因为你要让评委指导你是谁。
“来自xxx大学,xx学历，”音调要降下来，因为无论你是本科、硕士还是博士，都不值得骄傲。
“非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。
”几句话又要处理成渐强渐重一点的，尤其是课题名称是最重音，这样，在开场几句话，你就让评委知道了姓名、课题这两个最关键的信息。
这也是评委在评分表上必须要登记的。
二、讲述中的语调。
这就只能原则性讲讲了。
重要的概念、关键词是要强调的。
强调的方法：
一是放慢语速，二是提高音量，三是加强音调，四是两次重复。
尤其是课堂的重点内容和难点内容，你过去的老师不都是这样干的吗？
注意在讲的同时配以一定的手势，你就讲开了，讲活了。
3.教师应聘试讲注意事项
前几日，笔者有幸陪同北京专家参加了教师的试讲招聘活动。
在教学方面受到启发的同时，对于教师如何准备试讲以及试讲过程中应该注意的问题也有几点体会。
一、妆容，服饰
要知道您应聘的是教师这个行业，您以后要教书育人。
所以一定要注意您的仪表。
1、化淡妆，而不易浓妆艳抹。
刘海不要遮住眼睛，更不易烫发，染发。
尽量做到清清爽爽。
2、服饰要符合职业特点。
教术科，您就要穿正装，男士别忘了打领带。
教体育您则要穿运动服。
3、妆容，服饰还要符合所教授学生的年龄层次。
教授小学和教授高中，妆容和服饰绝对不一样。
总之，女教师要给人感觉即典雅，又平易近人。
男教师要给人感觉挺拔而充满阳刚之气。
二、进入试讲地点
1、如果没有人领您进入试讲地点，那么您进去要先敲门。
等专家说请进时，再轻轻推门进入。
注意，从门口到讲台这一段路也是专家在观察您的时候。
所以您走路一定要挺拔，给人精神抖擞的第一印象。
有些应聘者进门时，臂弯里夹着课本，弯腰驼背，没有一点老师的风度。
给专家的第一印象就十分不好。
2、如果有人领您进入试讲地点，也要有礼貌。
进门先打招呼。
例如，各位专家好等。
三、自我介绍
即使招聘流程里没有这一项，自己也要主动争取。
这样可以让专家对你的优点和性格有一个初步的了解。
自我介绍就紧扣八个字：
突出自我，张扬个性。
要充满自信并充分表现对自己所教授科目的热爱之情。
四、试讲
1、首先要表明你所要教授的科目、内容，针对的是几年级，第几次课。
例如：
新课程标准语文第九册，第二单元，第二课的新授课。
2、普通话
一定要用普通话。
如果您一开口就是乡土话，那么您在这时已经被PASS了。
因为普通话是教师的基本功。
普通话要标准，咬字清晰。
（特别是对于语文科目）
3、音量
音量要大。
不要认
升级会员 