盛泽星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略31DOCWord格式文档下载.docx

盛泽星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略31DOCWord格式文档下载.docx

《盛泽星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略31DOCWord格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《盛泽星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略31DOCWord格式文档下载.docx（41页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

⏹编制本项目的专业刊物让全球采购商了解项目，吸引商家，促进招商，并成为赢利的可能。

三、销售区域

（1）商户：

盛泽及长三角地区产业基地和特色城镇为重点区域，尤其是其中产区专业市场中的商户。

（2）投资客：

⏹吴江（吴江市区、盛泽及周边乡镇）、XXXX等临近盛泽的乡镇、XX市区等地区具有投资实力的家庭或个人；

⏹XX其他地区专业市场发达、居民投资意识强的城市，如常熟、XX江阴、XX、X家港等

⏹XX、XX、XX、XX、XX、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。

四、核心销售策略

1．租售比例：

项目1—3层租售，四层（1877㎡）为发展商持有，用作管理办公用房、产业服务用房，多出空间也可以出租给商户做办公室。

2．主力客户群定位：

项目的市场区域锁定原则：

一是投资能力旺盛的城市或区域，二是纺织服装人士云集的城市或区域。

结合盛泽国际纺织城主力客户群定位，项目将锁定长三角区域：

XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等城市市场。

盛泽及周边乡镇、长三角地区产业基地和特色城镇为重点区域，尤其是其中产区专业市场中的商户。

⏹XX、XX、XX、XX、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。

五、重要时间节点规划

参考项目工程进度、整体招商销售策略初步拟定。

1.重要营销节点规划：

⏹2007年8月18日：

产品新闻发布会暨全面招商启动仪式

（中间穿插“东方丝绸市场·

棉麻商区”揭牌仪式、东方丝绸市场副会长单位授牌仪式）

⏹2007年9月8日：

正式认筹（内部认购）仪式

⏹2007年11月8日：

产区（震泽）名企集体冠名进驻仪式暨公开发售（开盘）

⏹2008年1月18日：

客户新春联谊会（星月财富之夜）

⏹2008年3月26日：

招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式

⏹2008年6月28日：

商户装修（开业准备）恳谈会暨首界经营管理顾问委员会成立

⏹2008年8月18日：

开业

2．其他营销节点提示:

⏹重要的纺织行业展会

⏹重点招商城市的“新闻发布会”或“产品推介会”

⏹重要的合作资源签约时

⏹取得重大的招商、销售成果时

⏹工程封顶、竣工

⏹获得重大成果或荣誉时

等等。

六、阶段性工作纲要

招商销售阶段

07.8.17前

销售/招商前期准备工作

07.8.18-07.11.18

认筹/开盘

及招商工作全面启动

07.11.19-08.5.31

强势销售/招商

08.6.1-08.8.18

租售收尾/开业筹备

招商/销售工作优先原则

原则一：

入驻经营户优先购买原则。

同等条件下，投资客为经营户让路。

原则二：

租售同步，购买优先原则。

同等条件下，租客为买家让路。

原则三：

投资客购买，发展商须保留二年以上经营权，确保能控制业态规划和经营管理。

主要工作内容

销售/招商准备工作：

1、物料准备：

⏹楼书、招商手册、电视广告片等宣传资料

⏹手袋制作、礼品准备

⏹售楼处包装

2、现场准备：

⏹完善管理文件

⏹完善各类法律文件

⏹销售招商团队组建及培训等现场准备工作

⏹产品发布会及认筹活动准备

3、第三方资源整合（重中之重）

⏹吴江盛泽政府、纺织行业协会等主管部门攻关，获得政府、协会支持

⏹各产区政府、行业协会、纺织类专业市场、知名企业资源整合

⏹主流媒体（XX日报、吴江日报、中国绸都网）、行业杂志、交易（阿里巴巴）等资源立体全方位整合利用。

⏹纺织学院、研究中心等

认筹及招商工作全面启动:

1、认筹开始：

⏹收认筹定金

⏹登记认筹客户类型、资质、经营产品、意向区域等详细资料。

⏹每个对应一个铺位，不可转让，利用更名收取高额费用限制炒铺行为。

⏹每一阶段认筹所享受的优惠不同，越早认筹优惠越多。

2、公开销售

（1）开盘前准备

⏹投资模式、价格制定

⏹开盘活动准备

⏹开盘包装准备

（2）开盘，解筹

⏹按选号顺序解筹。

（3）宣传

⏹展开立体宣传攻势，特别是在开盘前二个月全面铺开，主攻盛泽本地及周边乡镇市场。

3、招商

（1）与政府、行业协会形成战略联盟，在本区域内迅速启动招商。

（2）首攻盛泽本地企业和商户及周边纺织重镇，联合当地政府和行业协会，成片击破。

强势销售/招商及开业筹备期

1、强势销售

⏹通过全面的客户积累，把握客源，启动外围市场（XX、XXXX永康），强势销售。

⏹全方位推广、立体化推广，强势销售。

⏹招商重大业绩释放，刺激投资热情。

2、强势招商

（1）针对不同的产区市场：

先攻克商会、大户，必要时举行“产品发布会”推动片区招商。

（2）参加长三角地区纺织行业知名展会，进行招商。

（3）整合长三角地区特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国XX家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国XX装饰布艺城）等，开展拜访式招商。

1、租售收尾

⏹利用老客户资源，消化尾盘

⏹办理手续、签合同等后续服务

2、招商

⏹利用收楼、开业做招商填空

3、开业筹备

（1）开业筹备工作。

⏹落实工商（便利条件）、税务（定税）、金融、物流（仓库、物流公司）等实质性的问题

⏹商户入伙、装修、开业

⏹各类促销活动的规划及准备

核心促销活动

产区（震泽）名企集体冠名进驻仪式暨公开发售（开盘）

核心推广策略

蓄势期，以新闻引导、形象广告（户外和报纸）为主。

新闻理性引导，大气魄的营销事件拉动，硬性广告感性轰炸

新闻引导，可与纺织类专业报纸联合推出系列栏目。

新闻理性引导

硬性广告感性轰炸

七、星月集团前期需整合的资源

需整合的资源及支持事项

整合要点

请予以落实的时间

1、获得吴江市、盛泽镇政府和主管部门的支持

⏹取得“政府重点工程”、重点形象工程或商贸工程、样板专业市场等称号；

⏹给予未来市场经营商户在税收减免（三免两减半或最低不低于盛泽目前其他新建纺织专业市场的优惠标准）和工商管理（工商管理费减免、营业执照等申请开辟绿色通道等）及外地商户市民待遇（居住、子女教育、医疗卫生等）上的关照；

⏹公交线路、客运专线开通、公交站名更换、交通指示标志

⏹主要政府领导亲临现场视察

正式认筹前取得相关支持

2、获得东方丝绸市场管委会的支持，并形成战略合作

⏹获得“东方丝绸市场·

棉麻商区”永久冠名及名称使用权

⏹在向外界展示或推广时将国际纺织城纳入到东方丝绸市场的整体品牌中，视为一个整体进行推介

⏹主要领导出席项目相关公共活动

⏹双方在市场管理、采购商资源等方面进行全面或充分共享

⏹其他合作

正式认筹前取得相关支持和达成合作

3、获得国家及地方级纺织行业协会的支持

⏹协会名称：

国家级：

中国纺织工业协会、中国贸易促进委员会纺织业分会、中国棉纺织行业协会、中国麻纺行业协会、中国家用纺织品协会、中国服装协会等

地方级：

XX省纺织工业协会、吴江市纺织业协会

⏹主要领导出席项目重大营销活动，提供行业专业支持和资源支持

正式认筹前取得，部分可在招商过程中陆续取得支持

4、获得纺织产业基地城市政府（震泽或宜兴西渚）支持与合作

⏹达成战略合作，其组织或倡导其辖区内的相关企业集体进驻或协助国际纺织城针对这些企业进行招商，国际纺织城将授予其城市冠名权和其他优惠

⏹主要领导出席重大营销活动或签约仪式

正式认筹前取得

5、与重要的媒体机构达成合作

⏹交易：

阿里巴巴、中国绸都网等

合作形式：

为国际纺织城提供广告和新闻报道服务、为国际纺织城中的商户提供更优惠的会员年费，为国际纺织城的商户提供网上及网下的采购及交易机会等。

公开发售前

6、获得目标专业市场中的有影响力的商会或组织的支持

⏹如，东方丝绸市场XX商会以及其他目标市场中有影响力的商会等

招商执行中陆续建立

第二部分：

媒体推广计划

第一阶段（07.7.30-07.11.16）宣传推广策略及计划

一、重要营销节点

产品新闻发布会暨全面招商启动仪式

二、广告推广策略及计划

（一）广告目标

⏹首要目标：

首次亮相、震撼登场。

通过广告宣传，树立盛泽首席纺织专业市场升级的典X形象，引起业界及潜在客户的高度关注。

⏹第二目标：

围绕重要营销节点和大型活动进行有效的推广，为活动集聚旺盛人气，确保营销活动成功进行并产生巨大影响力。

⏹第三目标:

通过对本阶段广告推广行动，使项目形成较高的知名度和美誉度，从而有力保证招商和销售工作取得“开门红”！

。

（二）广告核心策略

1、以报纸软性炒作、事件报道为爆发点，结合硬性广告及户外广告、短信广告的有效运用，从而提升整体高度，引发盛泽市民广泛关注。

2、通过对东方丝绸市场逐门逐户物料派发，与人员沟通、户外投放相结合，重点突破以东方丝绸市场棉麻、家纺面料经营为主的目标客群。

（三）具体广告计划

1、阶段划分

时间

蓄势引导期

（7.30—8.23）

全面展开期

（8.27—9.14）

快速引爆期

（9.18—11.16）

宣传要点

⏹软性炒作盛泽交易平台全面提升时代的到来，引出项目横空出世

⏹星月集团实力钜献，重金打造棉麻时装、家纺面料商贸中心。

⏹产品新闻发布会暨全面招商启动

⏹市场形象定位强化

⏹市场功能平台规划、产品硬件、经营举措等项目全解密

⏹正式认筹（内部认购）活动

⏹买盛泽第一产业铺

⏹0成本抢驻国际纺织城，生意做遍全世界。

⏹产区（震泽）名企集体冠名进驻仪式暨公开发售（开盘）

费用预计

⏹约178万

⏹占此次推广费用的25%—30%左右

⏹约214万

⏹占本次推广费用的30%左右

⏹约320万

⏹占本次推广费用45%左右

2、媒体计划

1）平面广告计划

日期

媒体选择

规格/频度

诉求主题（暂定，具体由文案进一步创意）

费用

蓄势引导期（形象展开、铺垫）

7.30

（一）

《中国绸都》

杂志

封2,封3

星月集团实力钜献，重金打造棉麻时装、家纺面料商贸中心。

0.6万

7.31

（二）

《XX日报》

1个整版

A3或封底

软文：

星月实力钜献，铸造典X市场。

硬广：

国际纺织城荣耀献世，登陆盛泽！

9万

《吴江日报》

2个整版（A3,封面）

2个1/4通栏

3.5万

8.2（四）

1个整版（A3版）

9.8万

8.9万

8.6

（一）

硬广:

国际纺织城，选择成就财富，眼光决定未来。

8.6

（一）

《中国纺织报》

9.36万

8.7

（二）

专业打造精品，创新引领发展。

国际纺织城，中国纺织市场的风向标。

1/2版（A3版）

1.4万

8.9（四）

盛泽首席集棉麻、家纺面料交易批发、新品发布、产品展示和推广为一体的专业市场。

8.13

（一）

聚焦盛泽，为您的财富提速!

公历8月18日产品发布暨全面招商启动仪式

8.13

（一）

8.14

（二）

1个整版（封底）

1个头版通栏

头版通栏：

8月18日产品发布暨全面招商启动仪式

2.4万

8.15（三）

8.20

（一）

8.21

（二）

1个整版（A3）

通讯报告：

8月18日产品发布暨全面招商启动仪式的报道（加现场图片）<

尽量争取报社赠送>

8月18日产品发布暨全面招商启动仪式精彩回放

2.1万

8.23（四）

1个1/2版（A3版）

国际纺织城，撞击盛泽人的创富神经

8.27

（一）

8.28

（二）

软文:

市场功能平台规划、产品硬件、经营举措等项目全解密

9.3

（一）

抢驻国际纺织城，生意做遍全世界

9月8日国际纺织城正式认筹

9.4

（二）

1个整版（A3,封底）

《吴江日报》

1.7万

9.5（三）

9.10

（一）

轻松投资，跨越创富颠峰。

9.11

（二）

通讯报道:

9月8日国际纺织城正式认筹的报道（加现场图片）<

抢驻国际纺织城，生意做遍全世界

9.14（五）

全球商机，轻松掌控！

9.17

（一）

9.18

（二）

引领中国棉麻时装面料、家纺面料时尚潮流之都。

0.7万

9.20（四）

9.21（五）

9.24

（一）

封二，封三

9.25

（二）

9.27（四）

买盛泽第一产业铺！

9.28（五）

10.1

（一）

为您的财富提速!

投资一铺获益终生!

10.2

（二）

10.4（四）

0成本抢驻国际纺织城，生意做遍全世界。

10.9

（二）

1个版（A3版）

全球商机，轻松掌控。

10.12（五）

10.15

（一）

10.16

（二）

10.22

（一）

买铺，当然首选专业市场铺！

10.25（四）

10.29

（一）

全球商机，轻松掌控，做全世界生意。

11.1（四）

11.2（五）

11月8日,关注盛泽。

国际纺织城盛大开盘！

成就财富梦想，铸造典X市场！

11.5

（一）

成就财富梦想！

11月8日国际纺织城盛大开盘!

11.5

（一）

头版通栏、1个整版

头版通栏:

11月8日国际纺织城盛大开盘!

11.6

（二）

11.9（五）

11月8日国际纺织城盛大开盘的报道（加现场图片）<

今日寸金置业,明日寸土寸金！

11.12

（一）

财富瞬间，机会即失

眼光决定未来，选择成就财富

11.13

（二）

1个整版、1个1/2版

盛泽国际纺织城

11.16（五）

1个1/2版

4.5万

小计

约250.28万

2）户外广告

媒体（介）选择

诉求主题

07．8—08．8

苏嘉杭高速盛泽出口两面高炮广告牌2

6*20M两面