社会实践报告文档格式.docx

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厚德笃行求是创新

一、写在前面的话

二、我这十天的经历

三、这次实践的体会与思考

四、写在后面的感言

五、一封简短的感谢信

一、写在前面的话

寒假不知不觉就这样过去了，回想这一个多月的寒假，有痛苦有回味有快乐有颓废。

这个寒假对于我这个不食人间烟火的大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我可以做很多的事，生活、学习、旅游、实践，可以做很多有意义的事，满满当当的安排假期生活，快乐又充实。

于是我选择抓住机遇，到这个匪夷所思的社会去闯闯，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个弥为复杂圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢？

在我的家乡埠河的小镇上，有三家开得如火如荼的中型超市，分别是百家福超市（资格最老，规模最小）、东方超市（商品价钱最低）、中百仓储超市（去年新开，规模最大，环境最好）。

每到年前小镇上总是车水马龙，一派喜庆祥和的景象，但亦有水泄不通的交通，人烟喧嚣的集市。

但挂在江南新区的醒目的标语“打造公安经济排头兵，建设荆州城市后花园”，彰显了这个小镇的野心和未来的发展方向。

去超市当业务员的想法，源于我表姐在中百仓储超市上班，对超市颇为熟悉。

一早就希望表姐给我找份寒期工作，总算是功夫不负有心人，凭借表姐的人缘，找到了这份难得的寒期工作。

于是乎，开始了十天的工作历程。

腊月十九，阳光明媚，云淡风轻。

中午接到表姐电话，说工作已经联系好，下午2点去超市，交代相关事宜。

刚放假休息一天的我，便毅然决然的踏上了超市工作之旅。

到超市，在表姐的带领下见过自己的直属领导，熟悉百事可乐营销工作事宜，并签订相关合同，及交付相关证件证明的复印件。

以我所知，对这里的工作简述如下:

这其实是一份苦力活，但是也是比较轻松的闲差。

百事可乐公司为了百事可乐旗下产品在春节期间的销量大增，而采取包装赠品（水果盘、杯子、刚碗、日历）的方式，并且是两瓶箍成一提，方便顾客购买，但眼下人手不够埠河三家超市的业务量又大，外加埠河的网吧的营销量也颇为繁杂，还有一部分外来业务。

仅靠我直属上司邱经理一个人，是很难应付春节前的销售冲击的。

为了省心省行，于是特别寻找一个人来负责这三家超市的包装运货，并保证每个货架上百事可乐的产品满满当当，工作时间为8小时，每天薪水是50元，一直干到腊月二十九（除夕）上午，还好他知道这是除夕得给个时间我回家团年。

第一天，下午比较闲，一是没到销售旺季，二是赠品没到不好包装。

但老板终究是不会让你闲着的，所以必须呆在超市里，等晚上运赠品来，于是忙到8点才下班。

第二天，就开始了早出晚归、夙兴夜寐的打工生活。

邱经理业务繁忙一般不会在超市的，这确实，所以这三超市就我一个人负责顶着，上货、包装。

但有我表姐在超市，所以有什么事，还有个帮忙的，不是很累，却也颇为清闲，做好份内的事，适当帮助哈别人，多多亦善，虽然这个超市有各种各样的人，有不明的潜规则，但我这个不谙世事的人还是找得到清闲的地方。

在埠河热闹的大街小巷，热闹冷清，冷清热闹……一般的热闹，非一般的冷清……就这样度过了一天。

第三天，如约而至，顶头上司也时常来巡视，邱经理待人也算和气，不是那种蛮不讲理、唯利是图的人。

所以相处比较融洽，只要我认真的做好手中的活儿，是不会遭受责备的。

当这一切变得轻车熟路了，工作的效率也特别高，于是闲下来的时间也就多着。

顺便登QQ发说说：

在埠河的大街上小巷里串……看别人装扮新车，听超市里古老的音乐，去工商管理瞧瞧，热闹的人热闹的年货铺天盖地，扑面而来的寒风阵阵，貌似有雨或者雪，期待期待，我可是带薪闲逛哦……

第四天，一样的，也是平凡的。

大街上越发的喧闹了，超市里越发的忙碌，人也越来越多。

还好百事可乐的营销模式是包赠品，否则我一天到晚在那推销铁定碰一鼻子灰。

因为这几天的研究，百事可乐打着送赠品的营销模式，加上大张旗鼓的降价模式，也隐含着欺骗消费者的糊涂模式。

由于百事可乐旗下产品多，价格也不一，当两瓶箍成一提后，还用粘胶粘个水果盘上去，标价牌上写的都是一瓶的价。

然而来往超市的都是办年货的农民，当我在时，经常来人询问：

这是一提六块九，还是一瓶六块九，我总会去耐心的解释是一提六块九，这样的情况数不胜数，但也习以为常。

第五天，腊月二十四，过小年。

这也就意味着销售旺季的到来，百事可乐的销售一片大好，在百事可乐疯狂的营销模式下，它永恒的竞争对手可口可乐的销量可谓江河日下。

但是有句话说得好，衡量一个人的身价，要看他的竞争对手。

那么衡量一个品牌的身价，当然也是看他的竞争对手。

在可乐这条道路上，只要永恒的利益。

在这段疯狂的时期，可口可乐采取的营销模式也如出一辙，而且还毅然决然的请来了一位业务员。

在这个庞大的市场，竞争从未停止过，

但是品牌之间的利益的竞争，不会影响我们业务员的微薄的工资，所以对于这突如其来的同事兼对手。

与其针锋相对，不如划敌为友，因为我们毕竟是同病相怜的人，为了不同的目的而在这里卖命。

第六天，在这三超市转悠，部分导购员也都认得我了。

以我的所见所闻，对超市有一个初步的了解，超市，未进去的，不知其奥秘，进去了的也就不以为然了。

超市，是一个购物市场，是一个人事部门，是一定规章制度下的和谐购物环境，但也是一切为了利益的谋生之地。

这个中百仓储超市里，有无数不同背景，不同身份，不同追求的人。

内设人事部、货物管理部、电子化管理处兼签章处、各个区域。

具我所知这个超市的核心是电子化管理及签章处，货物的签章，日营销量营销额，每个员工的工资发放，可谓重权在握。

但超市人的管理却也就那么回事罢了，这个超市里最多的是女人，导购员、收银员、各区主管、部门经理几乎都是女人。

这或许是超市习以为常的现象吧！

第七天，大雪飘飘，迷迷茫茫的冻结了梦境。

即使大雪弥漫，还是得一如既往……在超市取暖的日子里，总是特别期待，特别期待，春暖花开，于是登QQ发说说，几时？

几时？

春暖花开……

漫天的雪花飘飘洒洒，大路上依旧车水马龙，埠河，再一次水泄不通。

任何的路都不是一帆风顺的，总会有波折，而参透这一切，坚持不懈的人才会最终有所回报，不由的感叹，我还是太单纯，太不谙世事，太不懂世态炎凉，太不解人情世故，一定要改变这些才行，但依然要有自己的信念。

在遇到波折的时候，我是这样想的，也是这样做的，虽然有些不尽人意，但我的确是竭尽全力了。

第八天，也是酷寒，当寒意席卷天空，当寒风肆虐。

总有一部分人为了养家糊口，而离开温暖的被窝，去寻找梦想和方向，我或许算其中之一。

在这雪花弥漫的日子里，还好我找到了可以缓解寂寞的东西。

平时不怎么看微博，到闲聊的时候，闲着也是闲着，也就喜欢看一下微博，看这个文化平台上各种各样的哲理，也有所欣慰。

比如听到这样的声音，佛说，生命中的许多东西是可遇不可求，刻意强求的得不到，而不曾被期待的往往会不期而至。

因此，要拥有一颗安闲自在的心，一切随缘，顺其自然，不怨怒，不躁进，不过度，不强求，不悲观，不刻板，不慌乱，不忘形，不以物喜，不以己悲。

……

又比如这样的哲理，真正的缘份，不是上天的安排，而是你的主动；

真正的自卑，不是你不优秀，而是你把她想得太优秀；

真正的关心，不是你认为好的就要求她改变，而是她的改变你是第一个发现的；

真正的矛盾，不是她不理解你，而是你不会宽容她；

真正的爱情，不是一见钟情，而是日久生情。

因为爱情，不会轻易悲伤，简单的生长……

第九天，感觉时间过的也真快，转眼已经要结束了，但在这里的所见所闻所触所感，也很难忘的，真的。

不经历怎会懂得其中的辛酸苦辣，喜怒哀乐？

今天，我同学到超市来看我。

阔别半年，如今我却在这个地方谋生，各种情怀交错。

真正的同学，真正的朋友，真正的兄弟，是会在最危难的时候拔刀相助的。

就这样，邱经理和我们两个把这三个超市翻了个底朝天，把货物全都运了上去，这也是忙的累的一天。

说到这，我其实很感谢我表姐的，因为这十来天很照顾我，中午一般都在表姐家吃饭。

这份恩情也是铭记在心。

友情和亲情是人生难得的感情。

第十天，腊月二十九，除夕。

等这天很久了，最后半天了，经理是不会去的了。

但是我得去，最后半天，虽然冰天雪地的，但去一趟又何妨，踏过冰雪，穿过寒风，我走完了这的最后一天的业务工作。

三、这次实践的体会与思考：

十天的生活终于结束了，就像很多事情终究会有结束的一天一样。

任何的事情，过去后都是会留下或多或少的回忆，只不过有的珍贵有的平淡。

这些天，除了收获，还有很多值得我思考的问题，让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。

或许，这种真切的体会，才是最宝贵的。

1.工作的时候要尽量全力以付，有一种工作哲学叫“八分哲学”，意思是在做任何事情的时候要尽八分的努力，这也是一种知足常乐。

不要太计较自己付出多少，凡是要讲究效率和质量，尽量做有用的事情。

努力的工作，是一定会得到同事和领导的认可的。

2.要善于沟通，这个社会是人与人组成的。

顾客之间，同事之间，上下级之间，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这才是利人利己的。

这也是我非常不足的地方，需要培养和锻炼。

3.要有耐心和热情，工作永远是枯燥无味的但是可以选择微笑面对。

生活就是这样，有苦中作乐，有乐不思蜀。

只有怀揣着微笑和快乐，才会微笑快乐的面对生活。

生活就是你的镜子，当你微笑的面对生活时，生活也会微笑的接受你。

4.善于总结，决定一个人是从众还是与众不同，关键在于如何发现问题解决问题。

提高智力和能力，去面对这个波谲云诡的社会，在任何事情下都能处变不惊，有独特的眼光，有过人的才识，这才是最令人赏识的人才。

5.命运其实是自己掌握的，你学的任何知识和能力也都是自己的，在人生的道路上不断的经历不断的思考，才能得到属于自己的。

我觉得事业之中，应该有自己的思想，引用一段浅显而寓意丰富的哲理：

小心自己的思想，因为思想会影响你的行为；

小心你的行为，因为你的行为决定你的习惯；

小心你的习惯，因为你的习惯决定你的性格；

小心你的性格，因为你的命运。

所以命运是在举手投足之间决定的，一举手一投足要有自己的性格。

这次社会实践开拓了我的视野，增长了才干。

社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，只脚踏入现实，我已经能从各种细微之处感受到竞争的残酷和激烈。

关于各个领域里的潜规则，各种背景关系，各种利益纷争。

象牙塔内只是无情地给自己泼盆冷水，更加清醒地定位自己。

我深刻的懂得了，在学校要博学多才，要学富五车，要利用学校图书馆的优秀资源，要好好利用这一生中最宝贵的青春时光，要学到能学以至用的真正能力。

对于我自己，要真正的学好生物技术的高端科学知识，扎实掌握扎实而有用的能力，才能在这个社会立足，才能报效学校、报效社会、报效祖国。

　这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

那片广阔的天地里，是梦想与现实的较量，是成功与失败的角逐，是生与死的挑战。

这次社会实际，我想感谢的人很多很多。

首先，我要感谢我表姐。

因为，我在这短暂的十天里，给我帮助最大，帮助最多的是我表姐。

在那十天，每天中午我都在我表姐家吃饭，和表姐的同事聊天，然后教我侄子写寒假作业，简单的生活却不亦乐乎。

生活上的帮助，还有工作上的帮助，可以说无微不至，所以我发至内心的感谢我表姐。

其次，我要感谢中百仓储荆州购物广场有限公司埠河店，、东方超市埠河店、埠河百家福超市的领导和同事们，虽然在这段时间里没见过很多领导，但见过了很多很多非常热情的员工。

因此在这十天里，过得非常快乐非常充实，所以我很感谢那些一起工作一起聊天一起生活的人，也祝愿他们在未来的生活和事业一帆风顺。

然后，我要感谢百事可乐公司的领导们。

不管怎样，我能够有这样一个可以参加社会实际的机会是因为你们的关照和宽容。

我是一个不谙世事的大学生，能够在百事可乐公司做业务员，也是一种缘分吧！

所以我非常的感谢曾经给我热情帮助，给我指出错误，给我指明方向的人。

在那里我学到了很多，收获的很多很多，不仅仅有知识还有能力，因此，要感谢的人也很多很多。

所以，仅此表示我对你们的感激之情……