团购文章Word下载.docx
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“大家可以互相学习。
我倒不怕竞争对手，我觉得别人拷贝你的产品但拷贝不了你的思考模式和方向，他们不会知道你什么时候会出什么创意，他们拷贝的只是表面的东西。
最大挑战是每天保持新单子
“每天保持一个新单子是非常难的。
”王赟明也不讳言自己面临的最大挑战。
他说，能否找到非常好的体验类产品，让用户喜欢，是每天凌晨最焦虑的，因为网站要在这个时候发布当天的团购产品。
在他看来，每一天，团队员工们奔跑在大街小巷，为谈成一件质优价低的商品而洒热汗流热泪地工作着，相反，资金反而不是焦虑的问题，他们没有拿任何投资，现在可以滚动发展了。
不仅如此，以吃喝玩乐为主体的团购网站更适合本地化运作，开辟全国性连锁模式显然障碍重重。
王赟明说，已经准备走出北京，在广州和上海等大城市建立分公司。
但是，北京模式能否顺利复制到其他地方，这依然是巨大考验。
同时，假如开到20个城市，团队力量如何跟得上？
原先的创业者能否驾驭这么大的新团队？
技术型创业者在企业壮大过程又如何转变角色成为管理型团队？
■专家点评
团购服务网应学会控制服务质量
孙昌群，博士，《中国风险投资》常务副主编
团购服务网站经营存在三大挑战：
一是商业创意容易被复制抄袭的挑战；
二是团购服务质量难以控制的挑战；
三是团购顾客高流动性的挑战。
因此，成功的团购服务网站应当具备团购产品发现能力和团购服务质量控制能力。
窝窝团目前的成功正是源于其拥有了上述两大能力。
窝窝团接下来的经营扩张，依然需要倚重这两大能力。
因此，窝窝团分布在全国各地的分公司必须尽快拥有上述两大能力并持续增强，这将是推动窝窝团成功扩张的关键。
近日，国内领先的服装B2C网上商城衣服网（）对外宣布,旗下一站式团购导航平台——“我是团长”（）正式上线推出。
这不仅意味着国内服装B2C首度开始涉足网络团购,由垂直向综合方向扩张，而且给国内处于“百团大战”、乃至“千团大战”中的团购行业，注入了全新的商业模式。
2.团购网淘汰难免线下资源整合或成核心竞争力
然而，对于短短两个月时间就出现300多家团购网站，有业内人士直指，这种一拥而上的势头最终只能造成团购用户的分流，在未来一到两年的时间里，整体运营能力差的网站将迅速被淘汰，仅有少数几家网站会广聚人气，成长为团购巨头。
“没有竞争力的团购网站最终将被市场淘汰。
就目前用户行为数据来看，团购用户在两个月的时间就开始分流，而不是集中在几家团购网站。
”饭统网CEO臧力并不担心一哄而起的团购网站冲击饭团业务，他预计，用不了多长时间，这种分散效应发挥作用，届时团购网站需要用更大的成本来获取收益，营销费用越来越高，甚至可能发生收入不抵开支的情况，最终将淘汰没有竞争力的团购网站。
“在未来，谁能保持强劲的压价能力，给客户提供更低、更实惠的价格，谁就能长久生存下去。
”在臧力看来，团购网站长久生存下去，除充足的客户资源和信任度之外，最核心的竞争力就是线下资源的整合，这样才能为用户提供更低价格、更好质量的产品，从而获得用户黏性，获得长久生存。
泰山天使基金创始人、副总裁陈亮此前也表示，最后能存活下来，并形成全国性团购网站第一梯队成员的仅只有3至5家。
他认为，创新团购模式、在全国进行区域扩张性以及团队对线下营销服务的管理能力都是成功的关键。
不过，就目前来看，大多数尤其是新兴团购网站只是单纯的团购业务，并且采取“一城一日一品”的模式。
就此，有业内人士担忧：
这样单一的运营模式是否能取得长久生存？
（来源：
南方日报文/蔡伟）
3.两类团购网或可看好
3个月内涌现出400个团购网站，平均每天4个，“百团大战”已经成为当前最炙手可热的团购网站之行业现状。
竞争的加剧为团购网站提前吹响了淘汰赛的哨声，团购网站唯有建立有自身特色的核心竞争力才能保证胜出。
投资团购网站大热
团购风靡，实际是一种典型的市场制造需求的案例。
当人们的购买欲望被“团购低价”的概念勾起来之后，所刺激的不仅是商家的销售额，还有投资者手中握有的资金。
美国团购Groupon网站于2010年4月获得巨额投资，随后，国内的团购网站融资高潮迭起，6月以来，先后有5151团购网、酷团、拉手网等宣布获得风投，还有一些知名风投商，如清科、DCM也在伺机而动。
清科集团创始人倪正东接受中国证券报记者采访时表示，非常看好团购网站未来的发展。
他认为，从C2C到B2C，再到B2T，符合电子商务发展的规律，也顺应中国互联网行业环境的发展规律。
但是，人们对于新生事物的新鲜度总是与事物的增长速度形成反比。
对于多数中国网民来说，面对数百个团购网站，如都是千篇一律地提供“低价精品”的简单贩卖，必然很快将陷入审美疲劳。
两种团购网站有特色
清科集团分析师张亚东认为，团购网站如雨后春笋般大量涌现难免良莠不齐，多数将被淘汰或难以幸免，但仍然看好两种团购网站：
其一是以社交网络为背景的团购网，千橡集团日前推出的糯米网就是这样的典型。
糯米网团购的方式为每天推出一款超级折扣商品，只要参与者凑够50人左右的团购规模，就能以超低价格买到。
据公司介绍，网站运营以来，每天上午商品刚上线几个小时就被抢光。
例如首单成龙耀莱国际影城套餐，当天成交15万份，团购这一新的网上消费方式引发的热情可见一斑。
“糯米网”的案例反映了团购网站必须具备的一种优势，那就是网络社区。
团购与一般网络购物最大的不同在于“团”字，只有充分发动亲朋好友都来参加，组成购物团，才能享受低价商品，因此，依靠SNS、论坛等web2.0手段，可以充分发挥组团的力量。
“糯米网”是千橡集团探索网络社区电子商务的一个尝试，即将社区与网络购物结合的“社会化电子商务”，利用旗下两大主力站点———中国最大的SNS网站人人网和娱乐互动论坛猫扑网，拥有将“组团”进行社会化网络传播的惊人力量。
另一种被看好的团购网站是本地生活信息服务网站，如58同城网。
据58团购负责人徐贵鹏介绍，由于58同城所提供的主站广告及对外系统推广，已给了商家很增值的回报，也能够吸引更多用户了解并享受到好的商家的超值体验价格，所以很多商家主动要求参加58团购（）。
而网站则从权衡消费者利益的角度，对商家和产品、服务等提出标准审核体系，以带动行业健康发展。
可见，生活信息服务网站吸引的团购对象是商家。
由于这类网站已经积聚了大量的细分行业分类信息，并与商户建立了良好的联系，是团购模式推广的优势资源。
更重要的是这种方式能够吸引用户进行体验性消费，也有利于团购网站开辟更多的细分领域。
据分析，团购正快速向多个未曾开发的新领域进军，其中不乏房地产、汽车等高价值商品。
尤其是团购房产项目，适逢房地产走向价格拐点，开发商加大力度刺激购买。
4.王兴：
团购网3.0模式尚难实现
时下，当3.0团购一词在网络上突然火爆开来。
其实3.0模式对于业内人士来说并不陌生，有好几个团购网都推出了所谓的3.0模式，但是市场反映并不怎么好，而且各方对3.0模式一直持质疑态度；
而最近包括腾讯在内的几大门户网站均报道了全国首家3.0模式团购网即将上线的消息，造势比较大，引起了各方的广泛关注。
就此问题，笔者咨询了美团网创始人王兴先生，请王兴先生谈了谈关于3.0模式的看法。
王兴认为，3.0模式团购网目前来说比较难实现，首先来说，是消费者的需求能力；
消费者需求太过分散，会导致成团人数太少，人过少的话，对商家起不了太大的吸引力；
这样一算，团购成功的可能性比较小；
同时，3.0模式也考验着团购网的议价能力，没有这个议价能力，很难帮消费者谈到理想价位，这样就对消费者产生不了吸引力，这样网站就没有稳定的流量，没有这个稳定的流量，那么对商家就产生不了吸引力；
这样上游（商家）和下游（消费者）都没有保障的前提下，这样的团购网是很难存活的。
王兴认为，3.0模式面临的问题很多，存在的隐患也很大，尽管3.0模式的概念很好，但具体还是需要看如何解决3.0模式面临的一系列问题，3.0模式的成长需要一定的时间；
王兴表示，美团网目前不会考虑与3.0模式接轨，仍然会坚持2.0路线，在商家质量上把好关，认真做好对消费者需求的调查。
当谈到现在国内某知名天使投资人投资的某3.0团购网时，王兴表示已了解此事，“美团上线没多久他就向我提过此事，我们就3.0模式进行过探讨”；
“他和我是商场上的对手，私底下的朋友”，这是王兴对该网站创始人的评价，并表示，目前来说，3.0模式团购网对包括美团在内的各大团购网产生不了太大的影响，具体3.0模式将发展成什么样子，还是需要看如何操作，以及等待时间来验证。
同时，对12月10日将在京召开的首届团购网站诚信建设峰会，王兴表示，团购网的诚信基础，需要广大网民同时响应，不要贪图一时的便宜而去选择那些没有诚信基础的团购网；
对于同一天即将上线的全国首家3.0模式团购网，王兴也寄出了他的祝福，“希望他的3.0模式团购网能够走好”
5.互联网上演“百团大战”
眼下，互联网什么模式最火？
当然是“团购网”！
自美国网站Groupon的“每日团购一次”电子商务模式创造资本神话，敏锐的国内互联网创业者犹如看到“金矿”，一时模仿者众，中国版团购网站“大爆炸”。
短短两个月，互联网上突然冒出150余家团购网，包括美团网、F团、拉手网、团宝网、窝窝网、24券、满座网、酷团网等。
武汉也掀起一股“团购风”：
5月6日，200人以28元团购了限量两百份原价68元的清水虾庄招牌菜油焖大虾；
10日，266人以38元团购了原价83元的蛋糕；
17日，500人以2.5元购买了原价12.5元的25枚电玩游戏币；
20日，190人以0.6折超低价团购徐东某瑜伽会所3次卡……“偷菜者”纷纷加入“团购大军”。
团购网到底是什么模式？
会不会成为继淘宝网之后的又一神话？
抑或出现下一个互联网巨头企业？
互联网新“金矿”
2008年11月，美国团购网Groupon正式上线，7个月便实现盈亏平衡。
2010年4月19日，俄罗斯投资公司DST主导的一个财团向该公司投资1.35亿美元，从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元，堪称“史上最疯狂”的互联网公司。
今年3月份，Groupon网站进军中国，以“团宝网”为名正式运营。
Groupon的“神速”成长，让国内互联网创业者看到无限商机。
同在3月，曾创办校内网、饭否网的王兴，带头在国内“克隆”Groupon网站，创办美团网。
随后，中国国内掀起“团购网站淘金潮”，据业内不完全估计，目前国内团购网数量激增到近150家，这个数字还在增加中。
巨大的市场爆发力，也让团购网频获风投。
据报道，5月14日，拉手网透露，该网站获得来自欧洲最大的Groupon模式网站DailyDeal的创始人及投资人的注资；
爱赴团团长林宁也透露，该网站获得日本三井创投和日本瑞穗创投的两轮投资，金额超过数百万美元。
除了新创办的团购网，老牌大鳄——如已沉淀大量用户的开心网、QQ等网站也蠢蠢欲动。
5月20日，开心网就对外公布，目前已引入团购等新盈利模式，以求将网站上的巨大流量及时转为真金白银。
社交网与电子商务的结合
5月，这股风也刮到武汉，短短一个月，武汉就开通了24券（武汉）、美团网（武汉）、团组织网、菠萝网、团一团、武汉团购网等数十个网站。
据记者体验，团购网的独特之处在于：
网站每天只推出一款折扣产品，每人每天限购一次；
产品主要是本地化生活消费服务，包括餐饮、娱乐、健身、美容、服装、培训等，折扣低至2-3折，有的甚至是0.5折；
只要达到一定的人数即可组团（一般为10人），用户购买之后可通过打印、下载、发送手机短信等方式获得优惠券进行消费。
爱“偷菜”的小丽（化名）最近天天邀请开心网好友去“团购”，“原价80元的电影票只要20元；
68元的油焖大虾只要28元……”小丽告诉记者，团购比“偷菜”更有诱惑力，毕竟能在现实中以超低价买到商品。
“一般只要有10个人加入，就可以成功团购了。
而且邀请一个好友加入还可以返利，有的网站返5元，有的10元。
利用SNS社交网络传播正是团购网站的一大特点，团组织网负责人介绍，该网站就是靠熟人之间传播的，“因为邀请好友参加能返利，每期活动至少有50%的人都是这样进来的。
”这种新型营销模式，正是社交网站与电子商务的结合体。
看似“三赢”
“我们就是消费顾问的角色。
”美团网王兴表示，需要做的是协调买卖双方的需求，并且通过尽可能低的价格吸引用户拉拢更多的人参与团购。
在“团长”们看来，这个模式会实现“三赢”：
消费者得到最低的折扣，网站可抽取交易佣金，而对于商户来说，团购能带来客流量，薄利多销，即便没有达到团购人数，也等于做了一个免费广告。
然而，动辄3折，乃至0.5折的折扣，商户真的愿意和团购网合作吗？
有商家表示，折扣是团购网与商家谈判博弈的结果，但一定是在商家可承受范围内。
这种模式是基于商户不亏钱的情况下带来更多人流量，并想办法留住这些人再来消费，或希望购买者除打折扣的商品外再消费点别的。
众多“团长”和风投们坦言，团购网的核心竞争力就在“商户和用户”，其中，最大的学问是如何选择合适的商户。
“目前还处于共同开拓、共同培育市场阶段，很多商户可能有一段接受的过程。
”据王兴透露，团购网运营两个月以来，还没有正式盈利，只能基本维持正常运营。
一窝蜂存隐忧
当“团长们”正在畅想，该领域是否会出现下一个互联网巨头企业时，业内有人表示担忧，该模式的技术门槛和资金门槛都很低，一窝蜂涌现，会带来恶性竞争。
据业内人士透露，从4月1日开始，已经有人公开销售团购网站的开源软件，售价在5000元～8000元不等，这也意味着这场团购大战在开战不到两个月，技术门槛已经接近于零。
该人士预计，到今年年底，国内的团购网站至少达到200家以上。
网站抄袭模仿严重，且大多销售大众低端消费类产品，所赚佣金有限，再加上竞争激烈，会给团购网的生存带来一系列问题。
此外，由于用户先付款后消费，如果商户不兑现，或商品是次品怎么办？
网站如何及时处理团购商品的质量、交易过程发生的纠纷？
又由谁来监管？
不过，在电子商务专家看来，要做大做强团购网站，必须要有强大的线下运营能力、资金整合能力、商家洽谈能力、快速的市场推广能力、数百人的团队管理能力等，相信数百个团购网在运营一段时间后会自然淘汰不少，适者生存。
6.亏本赚吆喝？
团购网站终将“剩者为王”
资深网购者董女士以前天天熬夜定闹钟偷菜，现在，她每天熬夜守候的，不再是地里的莴苣和人参，而是一家团购网的限时特卖：
5元一张的电影票、15元一盒的巧克力……这些都让她上瘾。
这种新型团购，到底是什么模式？
会不会成为继淘宝网之后的又一神话，或者只是昙花一现的噱头？
以前团购像赶集现在团购像偷菜
传统型团购网站，是集结一批人，和商家讨价还价，形同赶集。
这类传统网购，郑州已经有装装网、织家网、第一时间团购网、商都家装网等三十多家团购网站，主要团购家居建材和婚庆用品，另外还有汽车团购、酒水团购、年货团购、礼品团购等。
不少人都经历过这种团购，场馆很大，动辄上千人参与，人手一本产品目录，现场很有“赶集”的感觉。
而这种新型团购的主要特点是“抢吧，像偷菜一样”。
资深网购者董女士以前天天熬夜定闹钟偷菜，现在，她每天熬夜守候的，是一家团购网午夜开始的限时特卖。
由于不知道第二天会推啥新产品，她天天盯着这家网站的特卖。
据记者体验，新型团购网的独特之处在于：
对象主要是本地化生活消费服务类产品，包括餐饮、娱乐、健身、美容、服装等，折扣低至1~3折，有的甚至是0.5折；
只要达到一定的人数即可组团（一般为10人），用户购买之后可通过打印、发送手机短信等方式获得优惠券进行消费。
董女士最近天天邀请开心网好友去“团购”，“原价90元的电影票只要10元，团购比‘偷菜’更有诱惑力，毕竟能在现实中以超低价买到商品。
”董女士说。
董女士喜欢商场的特卖场，喜欢淘宝的秒杀，而这种新型团购更让她欲罢不能，“一般只要有10个人加入，就可以成功团购了。
而且邀请一个好友加入还可以返利，网站返10元消费券。
”不知不觉间，董女士开始向身边的所有朋友推荐这种网站。
短短仨月150家快团网在国内上线
2008年11月，美国团购网Groupon正式上线，7个月便实现盈亏平衡。
模仿是最好的创新。
今年3月，曾创办校内网、饭否网的王兴，带头在国内“克隆”Groupon网站，创办美团网。
随后，中国国内掀起快团网站淘金潮，据业内不完全估计，目前国内快团网站数量激增至近150家，这个数字还在增加中。
巨大的市场爆发力，也让团购网频获风投。
据报道，5月14日，拉手网透露，该网站获得来自欧洲最大的Groupon模式网站DailyDeal的创始人及投资人的注资；
爱赴团团长林宁也透露，该网站获得日本三井创投和日本瑞穗创投的两轮投资，金额达百万美元。
除了新创办的团购网，老牌网站——如已沉淀大量用户的开心网、QQ等网站也蠢蠢欲动。
快团、美团、二七团郑州上演“三国演义”
据了解，目前，郑州本地已经有三家本地团购网站：
快团、二七团、美团郑州站（即将推出）。
三家网站的页面相似，如同三胞胎，不同的是每日推的产品。
而快团网站的核心竞争力就在于它选的产品和服务。
快团CEO杨晏认为，快团能够实现网站、买家、商家三赢。
“我们就是消费顾问的角色，让大家买便宜、买乐趣，并且省去挑选和比价的麻烦，让购物简单又好玩”。
然而，动辄3折，乃至0.5折的折扣，商家真的愿意和团购网合作吗？
水云间茶叶总经理董涛表示，折扣是团购网与商家谈判博弈的结果，但一定是在商家可承受的范围内。
这种模式可以让商户不用支付现金推广费，就可以以最小的代价带来最大的人流量，并凭借商家自身的优质服务吸引客人再来消费。
亏本赚吆喝？
快团网站终将“剩者为王”
从美国到中国，短短三个月国内出现了上百家这种网站，根据预计，到今年年底，国内的团购网站将达200家以上。
业内有人表示担忧，这种新型团购模式的技术门槛和资金门槛都很低，一窝蜂涌现，会带来恶性竞争。
另外，网站模仿严重，且大多销售大众低端消费类产品，所赚佣金有限，再加上竞争激烈，会给快团网站的生存带来一系列问题。
此外，由于用户先付款后消费，如果交易过程发生纠纷怎么办？
网站如何及时处理团购商品的质量问题？
这种预付费网站又由谁来监管？
目前，在郑州，团购领域3家网站博弈，谁将笑到最后？
谁能从中获益？
“目前还处于共同开拓、共同培育市场阶段，很多商户可能有一个接受的过程。
”快团CEO杨晏透露，团购网运营初期，不指望盈利，可能就是亏本赚吆喝。
但是这种新的模式很受关注，目前多家战略投资公司认可快团的运营团队及运营模式，经过多轮谈判后，快团团队最终接受了福美达投资公司的战略性投资。
虽然没有透露具体数字，但杨晏表示今年之内不会有资金之忧。
众多“团长”和风投们坦言，团购网的核心竞争力就在“商户和用户”，其中，最大的学问是如何选择合适的商户。
要做大做强团购网站，必须要有强大的线下运营能力、资金整合能力、商家洽谈能力、快速的市场推广能力、团队管理能力等，相信数百个团购网在运营一段时间后会自然淘汰不少，“剩者为王”。
（李春晓）
7.中国“团购网”的生存发展之道
短短两个月，互联网上突然冒出150余家团购网，包括美团网、F团、拉手网、团宝网、窝窝网、24券、满座网、酷团网等……
互联网上演“百团大战”
团购网的独特之处在于：
只有靠特色才能生存下来
前不久，美国的团购网站Groupon收购了德国团购网站Citydeal，这是Groupon自成立以来的第二起收购交易。
与此同时，国内的团购网站也呈风起云涌之势，自国内第一家Groupon模式的团购网站——美团网3月14日上线以来，短短两个月，国内已经建立起了上百家团购网站，生活服务业的电子商务市场一时间群雄逐鹿。
但是，当你打开这些团购网站时，却不难发现一个问题：
相似程度非常高，从产品品类到网页设计，甚至再到产品价格，几家网站大同小异。
在这样同质化的竞争中，用户如何在有限的时间内找到满意的产品?
这将是消费者在形成团购这一模式的购物习惯后，最希望能解决的问题。
团购这种先付钱后消费的模式，是建立在更高的对交易对象的信任度上的，而信任度的建立在很大程度上是来自于品牌化的认同，也可以说，品牌形象的稳固才是团购网站最终的立身之本。
对于一个新生的团购网站来说，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，最需要解决两个方面的问
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