如何高效做产品的线下推广.pptx

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如何高效做产品的线下推广,萝卜网产品运营培训系列之,主讲人：

Lincy某知名互联网公司产品及项目负责人,2,地面推广|定义及发展趋势,地面推广是什么？

传统是指：

以网吧、高校为主要组成部分的各种地面市场资源，通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为。

发展趋势：

设有办事处的区域市场宣传资源的综合发掘、培育、协调、使用,3,地面推广|作用和意义,弥补了全网性网媒、平媒等范围不够广，缺乏地区特色，宣传资源有限和成本过高等不足。

通过传统地面推广加上地区综合资源使用有效的带动区域用户注册、在线、付费。

提升产品品牌和公司品牌在当地市场的知名度。

4,地面推广|如何做？

新品地面推广三大死穴重广告，轻终端有想法，没方法有方法，太复杂,5,地面推广|如何做？

核心价值口号化产品包装符号化终端陈列生动化单一物料规模化,5.促销人员全能化6.促销活动极致化7.消费传播口碑化8.信息反馈及时化,终端八化，让新产品飞起来，与消费者来一场美丽的邂逅！

6,地面推广|14个线下场景,1、网吧宣传与布局背景,大多人去网吧只是聊天或打游戏，很少去打开浏览器之类的，因此想要吸引这一类人，应当从他们一眼就能看见的地方入手，比如周围海报、桌子等等。

2、室外与车体宣传,随处可见的户外、车体上做文章会使得宣传效果事倍功半。

3、打横幅及T恤宣传,年轻的少男少女们穿着特制的T恤，打着拉风的横幅，会是多么惹眼的风景线。

4、线下媒体宣传,再也没有比媒体更会宣传的媒介了，例如报纸、杂志等，若利用好媒体这一特殊媒介，那么宣传效果将不可估量。

7,地面推广|14个线下场景,5、商家合作宣传,商户合作在商家卡片上，或是在搞特价活动之时，在横幅上打上网址，而后在门户网站上对商家产品宣传。

6、户外活动,通过搞户外活动让更多的人了解你的门户。

7、实体店面宣传,如餐饮店，推广团购餐饮的app产品、优惠券产品等，用户渠道精准而且绝对高效。

8、小区或地铁等地宣传,传单要做的能够吸引人眼球！

9、免费赠送的物品上宣传,在上面贴上网站，设计要漂亮精致，例如被子、钥匙扣等物体上，用户能经常看到。

8,地面推广|14个线下场景,10、手机等硬件设备宣传,让人们拥有手机的同时又拥有了一条了解网站的渠道即预装,11、校园推广,通过向校园群体大力推广，获得年轻新生力量的支持，如果效果好，这股力量会更容易在线上形成圈子传播。

12、赞助宣传,赞助某种产品、活动为自己宣传，增加曝光度。

13、向亲朋好友推荐,14、名片广告等,9,地面推广|案例解析,案例某网站品牌推广，开展一个进军三四线城市的品牌推广活动，横跨楼宇LCD、地面推广、社会化媒体营销、移动端等九大渠道，覆盖全国25个城市。

其中一些城市，连名字都不曾听说过，同样，那里的人对要推广的网站也是前所未闻。

从某种意义上来说，这是一个从零开始的“创业”项目。

10,地面推广|案例解析,大部分电商O2O发传单的市场转化率通常在0.3%-0.5%之间，最高者也只能达到1.0%，而我们的转化率却达到了惊人的22.3%。

那么问题来了，我们是如何做到的？

第一：

目标明确覆盖多少城市，注册用户达到*w级，在多久时间达到；第二：

定策略极简的方式规模化，如5元优惠爆款打造第三：

策划实施向产品一样策划地推，挖掘用户场景，细分场景进行地推,11,地面推广|案例解析,传单策划五招秘笈：

第一招：

让用户无法抗拒第二招：

复杂的世界，一个就够了第三招：

细节决定行动力第四招：

只有数据才不会骗你第五招：

MVP与abcde测试,12,地面推广|案例解析,第一招：

让用户无法抗拒作为产品经理，我们不仅需要深度理解、挖掘用户需求，提高产品黏性，还要牢牢抓住产品思维的核心，即用户场景。

对于发广告传单，我们不妨将其用户场景细分为三个：

接受广告传单的场景、阅读广告内容的场景、根据内容做出行动的场景。

13,第二招：

复杂的世界，一个就够了,地面推广|案例解析,14,第三招：

细节决定行动力,地面推广|案例解析,传统电商的做法是：

让用户扫描二维码，引导他们到应用商店下载？

我们的做法？

15,第四招：

只有数据才不会骗你,地面推广|案例解析,16,第五招：

MVP与ABtest版本一：

传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本二：

传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本三：

传单正面是“五块钱的快乐是什么？

”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。

版本四：

传单正面只有“五块钱的快乐是什么？

”；反面是超优惠爆款陈列。

版本五：

传单正面只有“五块钱的快乐是什么？

”；没有反面。

地面推广|案例解析,17,地面推广|总结,其实，你是一个产品经理,Marketing一个集合了对于心理学和人性的把握、对于产品设计的经验、对于创业方法论的积累、对于数据分析的敏感度、却又充满了创意和乐趣的工作。

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