大众网通GPS北斗设备带最低折扣全车综合盗抢险介绍.ppt
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全车综合盗抢服务介绍,济南大众网通科技有限公司2018年5月,汽车金融,银行：
两证贷、三成低息、只贷裸车款、慢；汽车金融：
两证贷、最低一成、只贷裸车款、快、利息较银行高；融资租赁：
一证贷、最低一成、融车款购置税和保险、快、利息较汽车金融高；融资担保：
一证贷、可做零首付、融车款购置税和保险、快、成本最高；互联网金融：
信用贷、低首付、快、灵活；直租：
先租后买或先租后换、二手车交易、灵活。
金融风控工具,后端金融风控现状,全车综合盗抢险+GPS:
真正商业盗抢险,产品责任险+GPS：
非盗抢险,宣传语：
购GPS，送三年盗抢险！
后来修改为：
买GPS，免交三年盗抢险！
产品责任险,什么是产品责任险,产品责任险是指当被保险人因其产品存在缺陷致使第三人人身伤亡或财产损失依法应当承担损害赔偿责任时，由保险人承担赔偿责任的保险。
保险标的是产品责任，即GPS损坏、不能正常工作为触发赔偿程序前提。
一定由相关部门书面文件认定GPS不起作用，才有机会获得赔偿。
赔付限额：
以所交保费金额的70%赔付为赔付上限，多余的赔付风险由GPS运营公司承担。
赔付主体：
由于GPS产品责任险是GPS运营商与保险公司的大合同，所以出险后保险公司只会赔付给GPS运营商而不是车主。
GPS产品责任险赔付特点：
GPS产品责任险是指当被保险人因其GPS产品存在缺陷致使车辆丢失依法应当承担损害赔偿责任时，由保险人承担赔偿责任的保险。
保单对比,风险,会找各种理由来免责，把客户挡在门外；实在不行以给保险公司保费的70%额度赔付，超出额度自行赔付；而运营商往往以远超大保单允许的数量印制小保单，则风险倍增。
赔付风险：
国家金融监管风险：
保监会督查，各保险公司自查；质监局、工商局检查,现阶段的现实情况是，车主只要去质监局或拨打12315投诉，一去一个准。
4S店要承担欺诈消费者的赔偿责任。
4S店及汽车流通集团将面临很大的社会舆论和口碑压力。
其它风险：
各地产品责任险报道,全车盗抢综合服务单,基于GPS产品责任险到处泛滥，欺诈车主，严重损害了消费者和车行的利益。
我们特地推出与中国平安保险公司共同合作的产品：
大众网通全车盗抢综合保险服务,大众网通全车盗抢综合保险服务,全车盗抢综合服务单,大众网通全车盗抢综合保险服务,特点,车内设施、零部件损坏恢复费用；全额修车款。
无理由赔车保障，保险理赔手续简单（与普通商业盗抢险一致）100%赔付（一般销售商业盗抢险只买80%，有20%绝对免赔）支持收费停车场发生盗抢的赔付（普通商业盗抢险规避此赔付责任）如车辆未盗抢成功，保险公司另行支付为防止或减少保险车辆损失所支付的费用（普通商业盗抢险的赔付盲区）。
包含但不限于以下费用：
针对驾乘人员，保险公司另行提供最高20万元的人身意外伤害赔偿（额外赠送，除了保车，还保人。
普通商业盗抢险无）,全车盗抢,如果客户未购买商业盗抢险，则依据盗抢险100%赔付；支持二次赔付。
如果客户购买了商业盗抢险，则商业盗抢险未赔付部分由本保单赔付。
丢车必赔！
丢车全赔！
不丢车也赔！
真实全车综合盗抢险，每一份保单都可以依保单号查询。
具体赔付规则为：
保单对比,保险批单,批单由保险公司出具；批单明确第一受益人；批单是金融机构放款保证；批单的效力甚至高于保单；批单内容可以自定义；批单只适用于车贷业务；能出批单表明保单的真实。
批单的使用,由保险公司直接给放款机构（抵押担保机构）寄送；同一个受益人的多单业务同列一张批单上；保险公司出批单时间一般为保单生效后一周左右，所以车行要提前作好各项安排；批单左下方有密押号，任意金融机构都可以从银保系统大平台查询到保单及批单的信息；保单给到投保人，当第一受益人非投保人才使用批单。
要出批单的客户必须在清单总表“备注”中写明。
批单：
车贷业务专用，保证放款机构在车贷期内作为第一受益人的基本权利。
保单流程,各店精品或金融专员向总部精品负责人申请；订保单与订货流程一致，注意按车价整数万位下单（如：
车价为12.3万，保单则订并填13万的）；由我公司派发并回收保单，作废保单也要一并收回；根据我公司提供的打印格式，进行打印出单；当天保单录入清单总表，并于每天下班前（16:
30）将清单总表发给我公司，便于保险公司及时录入系统。
24小时后，依保单号就可以打95511特服务号进行查询。
保单填写,各店准备好针式打印机，并根据我公司提供的保单打印格式，进行打印测试；如是个人车主，则”意外险投保人”与”入网名”一致；如是企业车主，则让其指定”意外险投保人”，如没有指定则放弃；新车销售暂时可能没有车牌号码，但车架号和发动机号一定要填写，车牌号码将来可以补上；“安装日期”与“客户签名”后日期一致，填写保单日的前一天。
商业模式的改变,改变原来买GPS，送三年产品责任险的老旧销售方式。
新宣传：
要分期，购三年盗抢险（送价值XXXX元的GPS服务）！
为盗抢险正名，终结产品责任险的欺骗，真正解决金融车贷的风险；原来要销售顾问琢磨如何卖GPS（现在GPS的价格这么透明了，客户还愿意接受高价？
），即买GPS，送三年产品责任险。
现在销售顾问不纠结了：
要分期，购三年盗抢险（送价值XXXX元的GPS服务）！
盗抢综合服务的结算价与普通商业盗抢险的价差是很大的，而且一结算结三年，三年的价差就是4S店的利润空间。
销售方式一,车贷分期,基本销售方式：
要分期，买三年盗抢险（送价值XXXX元的GPS服务）！
一年分期或二年分期：
如果客户能接受三年盗抢险，则告诉他现在搞活动还送GPS；尽量卖三年盗抢险给车主，送6张（每张面额100元）保养工时券，每次保养可以使用一张。
最后实在不行，卖一年或两年盗抢险，GPS单卖，也可以将GPS捆绑在必选礼包中出售或赠送给车主。
销售方式二,全款车,买三年盗抢险，送GPS/北斗车智能终端，升级车联网服务，并送10张（每张100元）保养工时券，每次保养可以使用一张。
车价不降，但赠送他价值1万元的礼包（礼包清单中包含GPS和三年盗抢险）。
车价降到最低（或推出特价车），但要求车主必须购买1万元礼包（礼包清单中包含GPS和三年盗抢险）。
销售方式三,二级卖车,分期客户要求他买三年盗抢险，送GPS。
将盗抢险与GPS以合理价格给二级分销商，与其分润。
由于二级一般只负责卖车，车辆保养和维修还得回4S店来。
所以可以将常规保养、工时券等4S店特有的产品与下面二级卖车、卖盗抢险结合，核算成本制定灵活政策，目的就是吸引车主使用大众网通全车盗抢综合服务。
销售方式四,售后维保车辆,续保推荐。
由于盗抢险价低，拉低了全保价格，有利于提高返店客户的续保率。
车辆保养和维修，可以将常规保养、工时券等4S店特有的产品与盗抢险结合，核算成本制定灵活促销政策。
销售方式五,二手车,现在集团或店里都有经营二手手销售业务，可灵活根据销售方式来配套盗抢险与GPS设备。
具体可借鉴新车销售中关于分期和全款车的销售推荐方式。
根据二手车客户对车况的重视，可与免费质保等承诺捆绑。
保单价格,保单价：
车价1.8可为车行创造巨大利润空间：
济南大众网通科技有限公司WWW.CLGPS.COM0531-88879805,17860526907,联系电话,
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