家具电商商业实施计划书范文Word下载.docx

家具电商商业实施计划书范文Word下载.docx

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创始人

斯坦福大学MBA、中国传媒大学硕士，曾创办全球陌生社交软件Cico，拥有30万用户；

6年设计经验，3年产品经验，4年营销经验，2年投资并购经验

技术合伙人

电子科技大计算机科学学士，10年开发经验，全栈型工程师，易趣、人人主站工程师、Cico技术总监；

精通前端、后端及移动端开发，具有丰富的技术开发经验和技术团队管理经验；

供应链合伙人

毕业于华南理工大学，5年以上家居行业工作经验，曾任曲美家具华南大区供应链总监，负责供应链整合，全国仓储物流体系的规划与搭建，在物流管理领域有专业的理论体系和丰富的实际操作经验

3、痛点分析

供应链冗长：

家具从工厂生产出来之后，要至少经过经销商、专卖店等再到用户，层层加价，消费者的支出被迫增加

产能过剩：

对于市场的需求没有准确的判断，经常发生产能过剩的情况，导致商品品类陈旧，形成积压

挑选麻烦：

家具市场透明度低，行业分散，品牌众多，导致用户在选择商品时需要多次比价，非常麻烦，还可能发生被宰的情况

4、解决方案

精选商品：

将设计图纸展示在官网中，用户参与线上投票，根据用户的反馈进行修改，然后再投入研发。

预定货品：

产品需提前7天预定，按需生产，避免生产过剩

F2C：

采用工厂对消费者的模式，缩短供应链条，提高效率的同时，也降低了售价

5、产品介绍

我们致力于为顾客带来全品类的家具、家居设计品，创造现代、精细、美丽的新生活方式，它具备以下几个特点：

1、100%原创：

联合27国82位设计大师与8省51精工大厂为新中产阶级提供“世界设计”,“精细品质”和“适中价格”的家具家居产品

2、5级品控：

原材料备料检验，机加工质检，涂装面料检验，成品包装前质检，包装出库质检5级全程品质控制

3、全场包邮，入户安装：

与专业家具售后服务公司合作，为您提供优质的配送及组装服务，服务范围覆盖全国158个城市、500个区县

4、完善的售后服务：

为出售的每件家具提供为期一年的修理、更换、退货保障

6、用户画像

年龄24-35岁，新中产家庭，主要集中在一线和准一线城市，消费水平高，生活精致

7、盈利模式

销售收入：

销售家具的收入

衍生收入：

和家居相关的电商产品的收入

广告收入：

广告主投放广告的收入

8、竞争对手

竞争对手A：

2014年12月成立于上海，产品是由全球的家居设计师设计，定位于中高档消费人群，售后服务完善，专注于小而精的家具

竞争对手B：

主打极致工艺，采用原素原生的材料制作，简单、线条、原木的家具风格，迎合年轻人的口味，价格相对偏低，缺点在于产品使用期限相对短

竞争对手C：

定制家居设计，按照风格、房屋空间进行设计，采用线上和线下相结合的方式，线上预约、线下咨询，客单价较高，适合对房屋整体无规划的房主

9、竞争优势

售后服务完善：

和全国各地多家线下店达成合作，出售的每件家具可享受为期一年的修理、更换和退货保障

品质保证：

通过专业的5级品控，将次品率降至0.01%

10、运营数据

品类：

468个SPU，超过2000个SKU

用户数：

会员数十万

收入：

客单价近3000元，2017年预计收入近2个亿

复购率达到40%

11、股权结构

CEO60%

创业团队20%

种子投资人10%

期权池10%

12、融资计划

融资1000万，出让15%的股份

团队完善：

200万

产品完善：

100万

推广和扩张：

500万

预留资金：

13、留下创业者联系方式