推广方式种.pptx

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网络推广的方法,网销部：

王媛,天津伊康生物科技有限公司,国内流行的免费推广方式：

多达21钟,21种推广方式,百科类网摘书签类黄页推广B2B平台推广分类信息网站推广Digg推广内容推广,8.连接式推广9.问答推广10.威客推广11.地图推广12.病毒式推广13.Blog推广14.微博推广,15.RSS推广16.IM推广17.视频推广18.论坛推广19.SNS推广20.网址名录21.合作推广,1、百科类推广,什么是百科类推广？

通过创建词条,编辑已有词条的方式，将相关内容添加到扩展阅读内或者植入式宣传内容添加进百科内的推广方式。

优势：

免费,见效快,直接带来流量,增加网站权重不足：

百科类推广不允许携带明显广告内容,百科推广平台,百度百科https:

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/,2、网摘书签类,积极、乐观自信、热情态度决定成败！

正确的销售态度,自然、自信亲切、真诚认真、负责轻松、融洽,设立目标,才有行动的方向和动力，有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功与否，从而体会到满足感与成就感,设立目标的原则,具体的可度量的（数量、质量）可达到的（不难也不易）与策略相关（目标、产品）有时间限制的,二、售前准备,硬件设备准备软件设备准备,硬件设备,宣传资料：

产品手册、产品系列小册子等试用产品：

要展示的产品等其他：

合同、笔、票据等,软件设备,知识：

产品知识、OEM知识技巧：

销售技巧、产品使用技巧形象：

自身形象或者是微信形象,销售的五个步骤,迎接顾客了解需求推介产品连带销售完成销售,2、迎接顾客,话术表情,2、了解需求,了解需求，首先要了解顾客的购买心理过程留意发现感兴趣联想产生欲望比较权衡信任决定行动购买了解了顾客的购买心理过程，就可通过正确询问，发现销售机会，然后在最短时间内诱导顾客说出需求，并确认需求,机会和需求,机会：

顾客对产品的兴趣需求：

顾客想通过我们的产品达到的目的,通过正确询问把“机会”转换为“需求”,对愿意多说话的顾客进行开放式询问比如：

哪方面？

为什么？

怎们样？

通过正确询问把“机会”转换为“需求”,对不愿意多说话的顾客进行限制式询问比如：

有没有？

是不是？

或者？

赞美很重要,让那些不愿意交谈的顾客开口于你交谈最好的方法是真诚的赞美顾客,3、推介产品,在了解顾客需求后，就要向他推荐适合的产品来满足他的需要根据需求确认产品推荐你所确定的产品,3-1、确定产品,你的产品知识+顾客的需求+顾客的消费能力=适合的产品,3-2、推荐产品,讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求试用产品并介绍该产品的特性及好处强调产品的好处及带来的效果强调我们的优势,4、连带销售,售中连带售后连带,4-1、售中连带,如果向顾客展示推销一款产品，那将最多销售一款产品如果向顾客展示推销三件以上产品，那将有可能销售两件以上的产品,请牢记展示三件，卖出两件的原则,4-1、请注意,适当提问和仔细聆听，以便获得顾客的潜在需求推荐其他产品之前，先满足顾客的需求你所推荐的产品必须根据顾客的需求与兴趣试用所推荐的每一款产品,4-2、售后连带,顾客确定购买后（准备付款时）,售后连带的产品,节日促销产品配套产品明星产品其他类别产品低价位产品,养成连带销售的习惯，提高平均订单！

5、完成销售,处理异议促成交易,5-1、常见异议,误解：

错误的观念价格异议,处理：

误解错误的观念,询问误解产生的原因用通俗语言，常见例子澄清误解,处理：

价格异议,重提客户接受的好处，淡化价格强调产品的总体好处价格摊分法利益补偿法,促成交易,掌握时机促成交易,购买信号有哪些？

仔细查看资料问售后服务讨价还价问使用方法，市场需求要求试用,促成交易的方法,直接法假设法选择法总结利益法最后期限法,四、售后服务,建立顾客档案建立良好的客户关系运用顾客档案,感谢观看,