国内移动互联网商业分析.ppt

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目录,总目录,1,目录,商业分析,iPhone：

移动终端,广电集团：

手机电视,NTT：

移动门户,淘宝网：

移动商务,微软MSN：

移动IM,SKT电信：

移动支付,百度：

移动搜索,分众传媒：

手机广告,空中网：

手机游戏,YouTube：

网络视频,国内移动互联网,移动互联德瑞电信咨询定义,2,移动互联定义,电信产业链,终端,业务,通道,移动互联定义通过移动终端如手机、PDA或其它手持终端为接入手段，以无线接入方式，通过各种网络接入互联网（还是通过TCP/IP通信协议、WAP通信协议）移动互联是移动通信和互联网从终技术到业务的融合移动互联网的发展需要从：

通道：

访问速度；终端：

接入方式；业务：

产业链各方以合作、开放、共赢的态度开发出更适合移动终端用户所需要的业务，这三方面推动，才能保障其持续健康发展,移动互联网增值业务主要以下五类,移动互联类,通信类,娱乐类,信息类,交易类,移动社区移动RSS,移动博客手机邮件,语音视频电话PushtoTalk公共无线局域网高速数据传输业务,资讯（新闻类、财经类、便民类）,手机导航（地图向导、步行导航、安心导航、助手席导航、灾害时导航、e地图）,下载（图铃、音乐、视频、电影、动画、动画铃声、流行广播、实况转播、电子书、漫画）,手机游戏娱乐信息定制FLASHDIY,手机购物（商店、移动拍卖、移动商贸中心平台）功能集成（手机钱包、信用卡、ID卡、房门钥匙）移动信用卡,3,海外运营商提供的典型移动互联业务,4,国内移动互联业务服务提供商参与的移动互联业务,5,移动互联价值链各参与方都努力争取更多的话语权,接入提供商,网络和平台,内容和应用,终端,服务提供商,内容整合商,内容提供商,内容拥有者,终端零售商,终端制造商,完全掌控,合作运营,合作伙伴提供,运营商负责基础电信网络和数据网络的搭建与运营，在产业链中居于支配地位服务运营商整合内容制作商的内容，接入运营商的网络，为最终用户提供无线增值服务，主要通过运营商向用户代收费设备制造商为运营商提供系统设备，为最终用户提供支持移动增值业务的手机终端最终用户享受服务并付费,6,选取移动互联细分领域旗舰企业进行深度研究,移动终端,手机电视,移动IM,移动支付,移动搜索,手机广告,手机音乐,iPhone与运营商合作销售终端，分成客户消费收入，“终端+服务”,运营商、终端商、SP等都把触角延伸到移动互联业务领域，争取最大主导权和更高收益分成选取移动互联业务范畴内典型业务服务提供商、创新商业模式的焦点企业、运营成功的海外运营商，深度挖掘其成功的商业模式,广电集团与运营商分成包月套餐收入，目前主要有五种运营模式,NTTDoCoMo与合作伙伴共享内容收益，并获取高额流量费收入,淘宝网尚没有盈利，现阶段重点是积聚人气，培养消费者使用习惯,微软MSN主要采用按使用计费的模式，与运营商收入分成,SK电信推出MONETA移动支付品牌，通过套餐或流量收费方式获取收入,百度广告收入为主，可以借鉴互联网搜索引擎寻找多个赢利点,分众传媒与运营商分成广告服务收入，运营商有多种业务运营模式,空中网按游戏时间和增值服务收费，运营商建议点数计费、话费支付,TOM音乐与运营商分成音乐服务收入，通过合作和鼓励原创获得内容,移动门户,移动商务,手机游戏,7,

（一）移动终端iPhone与运营商合作分成盈利,运营模式,盈利模式,iPhone是苹果公司07年推出的一款智能手机，有效融合了通讯、音乐/视频播放和互联网接入等功能需要通过Apple公司的iTunes软件激活手机采用与运营商收入分成的商业模式，提供“终端+服务”一体化服务Apple公司跟AT&T、O2、Orange、T-Mobile等公司达成iPhone独家代理销售协议,与运营商合作分成收入通过与运营商签订协议，终端销售帮助运营商提高用户规模和收益，所得到的运营商收入分成收入合作销售终端收入增值服务收入：

基于终端提供长期持续的内容服务，包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等在线服务自有渠道（专卖店、网上商店等）终端销售收入,Apple,iTunes,CP/SP,运营商,用户,服务流,资金流,目前的智能手机系统主要包括Symbian、SmartPhone、PocketPC，Palm，Linux、iPhone,数据来源：

AdMobMobileMetrics,企业概览,行业环境,8,

（二）手机电视广电集团与运营商分成包月套餐收入,运营模式,盈利模式,缺乏成熟商业模式。

手机电视业务虽然有很大的市场需求空间，但由于不成熟的市场条件和不清晰的盈利模式，至今没有实现商用化其它制约因素：

终端贫乏、缺乏精确定位的内容、市场推广刚起步、版权问题、监管部门之间标准博弈问题、信号覆盖范围不全等发展趋势：

随着三网融合的趋势日益明显，未来我国手机电视的商业模式中，广电和移动运营商合作的可能性最大,以广电部门为主导的商业模式（与移动运营商合作）,广告主,广电,CP/SP,运营商,用户,终端制造商,广播网络运营商,用户包月套餐与运营商分成收入电信运营商负责提供设备、技术等方面的支持以及计费、客服、收费等工作，而广电则负责提供内容，双方分成用户包月套餐收入广告费注册费,广电总局主推CMMB标准手机电视业务，确立了全国运营的组织架构，即“中广移动总公司+省级子公司+地市级分公司”的三级架构手机电视将采用加密播出模式，对全国用户精细管理，用户在各地都享受统一标准的专业化服务中广移动规划了多个服务包，包括免费基本包、收费的高级包、推送业务包、信息包等,服务流,资金流,企业概览,行业环境,9,

（二）广电企业和运营商须紧密合作开发手机电视业务,客户资源,运营经验,营销能力,拥有广播网络运营经验，但没有全国联网,相对较弱,拥有大批家庭客户,拥有电视运营经验,营业厅较少,强,掌握个人客户资源,拥有流媒体业务开发经验,拥有强有力的营销渠道体系,擅长内容制作，拥有大量节目版权，并与娱乐界关系密切,没有很好的计费系统,擅长网络建设和运营，网络上下行均可,不擅长内容制作，掌握很少节目资源,广电企业,移动运营商,VS,内容制作,网络建设,资金实力,计费/客户系统,完善的计费系统和客户系统,10,

（二）手机电视业务另外四种主要运营模式,手机电视免费广播业务盈利模式,用户付费业务盈利模式,手机电视互动业务盈利模式,手机电视购物业务盈利模式,收集电视运营商,用户,广告商,手机电视运营商,商家,用户,服务流,资金流,服务流,资金流,视频共享网络公司,文化传播公司,央视新闻娱乐频道,小视频,新闻娱乐,小品,业务分成或购买,广告主,央视购物橡树国际七星购物,收集电视运营商,用户,内容提供商,湖南卫视超女央视春晚投票等互动类节目,收集电视运营商,用户,11,（三）移动门户NTTDoCoMo内容收益共享,运营模式,盈利模式,NTTDoCoMo公司的I-Mode门户提供各项信息服务，是目前移动门户成功运营的典范I-Mode门户采用内容收益共享模式，任何内容提供商和应用开发商都能通过这个开放的系统接触到用户I-Mode成为最成功的移动门户商业模式原因在于完善的技术架构、合理的收费模式、丰富的服务内容和终端手机提供商的支持等,基本服务费用户申请移动互联接入功能支付的门槛费流量费是移动互联业务中获得的最大收入，按照流量或是包月形式收费信息服务费佣金从内容提供商向用户收取的订阅费中提取的一部分佣金，NTTDoCoMo代收,内容提供商,运营商,平台提供商,用户,终端提供商,服务流,资金流,我国主要是以WAP类移动门户为主，很多web类门户网站还不能通过手机访问，web类处于市场培育期独立WAP移动门户主要有三种类型：

门户类：

运营实体是传统互联网门户，同时也是中国移动的大型SP，如SINA、QQ、SOHU、SP类，主要是非互联网门户的大型SP运营的WAP站点，如K新兴的门户类，如3G门户、稀饭网、3G泡泡等,企业概览,行业环境,（四）移动商务淘宝网尚未盈利，发展重点积聚人气,运营模式,盈利模式,服务流,资金流,芯片制造商,移动运营商,终端商,银行,淘宝网,移动用户,特约商户,淘宝网是国内最成功的传统B2C互联网企业，2008年初携手支付宝进军移动电子商务领域手机版淘宝网操作界面与网页操作界面相同，淘宝及支付宝用户均可使用其原有账户，无需重复注册手机版淘宝网对其现有的淘宝网信息资源和支付宝网络客户资源，进行了“双向互动应用”和“资源整合、价值整合双向深度开发”,英国Data-monitor公司数据显示，08年全球移动商务用户数量将达到16.7亿，年收入将达到5540亿美元，移动电子商务将占全球在线交易市场15%的份额2007年5月，用友软件集团开启了“移动商街”2008年5月，买麦网推出移动电子商务平台移动运营商在移动电子商务方面的尝试：

e动商网、6688网上商城、3G生活网、移动商街等,淘宝网目前在移动电子商务领域尚没有盈利模式，现阶段重点是积聚人气，培养消费者使用习惯移动电子商务领域可以借鉴的盈利模式有：

短信模式，典型应用“超女”“X三次”模式，典型应用亿美“卖三次”“广告”模式：

是互联网业务主流的盈利模式“增值服务收费“模式,企业概览,行业环境,13,（四）移动电子商务另外四种主要运营模式,移动运营商核心模式,平台集成商核心模式,运营商银行联盟核心模式,银行核心模式,服务流,资金流,服务流,资金流,服务流,资金流,服务流,资金流,14,（五）移动IM微软MSN主要采用按使用计费模式,运营模式,盈利模式,软件提供商,终端商,用户,广告主,服务提供商,运营商,门户网站,2008年10月底微软与3G门户网站合作，为手机版MSN提供手机门户内容，MSN从单一的IM工具演变成“IM门户”移动版MSN主要频道内容完全由3G门户提供09年微软将携手中国电信在手机上推出MSN服务微软MSN集软件和服务于一体,包月计费模式：

包月收费，不限流量按使用计费模式：

对于短信方式，接收消息免费，发送消息收费；对WAP方式，一般按流量计费增值业务收入：

如飞信开通“速配交友”增值功能，收取增值业务功能费5元/月手机MSN主要采用按使用计费的模式，与运营商收入分成,手机QQ：

腾讯与中国移动合作推出手机飞信：

中国移动07年6月正式推出，飞信业务融合短信、GPRS、语音等多种通信方式手机超信：

超信是中国联通的综合即时通信服务灵信：

网通基于小灵通推出的即时通讯业务据3G门户调查数据显示：

超过65的手机用户第一选择手机QQ，16的用户选择手机MSN排第二，而飞信则排第三,企业概览,行业环境,服务流,资金流,15,（六）移动支付SKT通过套餐或流量收费获取收入,运营模式,盈利模式,在2001年，SK电信联合KORAMBank、SumsungCard、LGCard、KoreaExchangeCard、HangCard等机构共同推出MONETA移动支付品牌MONETA服务是一种“网站和手机都能自由使用的有线、无线的统合支付服务”MONETA服务主要包括：

信用卡服务、银行服务、证券服务、交通服务等中国工商银行的手机银行业务也是基于这种模式,数据业务收入：

通过包月套餐和按流量收取费用，运营商收取账号业务费用：

银行收取支付业务服务费用：

银行、运营商、支付平台分成,服务流,资金流,终端制造商,支付平台,用户,SP,银行,移动运营商,企业概览,行业环境,中国移动支付2004-2010年用户数（万户）,16,（六）移动支付四种主要运营模式,以运营商为主体的运营模式,以银行为主体的运营模式,以第三方服务提供商为主体的运营模式,银行与运营商合作的运营模式,终端制造商,支付平台,银行,用户,SP,终端制造商,支付平台,运营商,用户,SP,终端制造商,支付平台,运营商,用户,终端制造商,支付平台,运营商,用户,SP,运营商,银行,银行,SP,服务流,资金流,服务流,资金流,服务流,资金流,服务流,资金流,17,（七）移动搜索百度广告收入为主，蕴含多个盈利点,运营模式,盈利模式,企业概览,行业环境,技术提供商,服务流,资金流,2004年11月百