创业计划书+模板呕心沥血整理版Word文档下载推荐.docx

创业计划书+模板呕心沥血整理版Word文档下载推荐.docx

《创业计划书+模板呕心沥血整理版Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书+模板呕心沥血整理版Word文档下载推荐.docx（32页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

公司成立初期主要通过个体咨询服务、家庭预约服务、社区广场活动、儿童发育评估、中心课程教育的方式向祖辈家长及儿童本身提供系列服务。

公司后期在上述业务的基础上不断扩大业务范围,针对市场需求，调整服务内容,如开展育婴师培训等。

建立一个集早期教育指导、儿童生长发育评估、其他系列服务（育儿书籍、CD和育婴师培训）等内容为一体一家大型“隔代教育”指导中心.

2市场和竞争分析

市场：

中心初期主要在合肥开拓市场,鉴于目前合肥市区家庭中，采用隔代抚养方式的占69%，而且多数老人的受教育程度较低。

虽然城市地区的父母文化程度较好,但他们每天平均陪伴孩子的时间却非常少,难以对孩子进行充分的早期教育。

据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市0~3岁的婴幼儿数量为1090万.如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元.如此算来，中国大陆的早教市场潜力每年就有100多亿元的规模,可开发的早教市场在20多亿元。

随着社会的发展、越来越多的家长愿意在子女早期教育方面突入的资金越来越多。

据《老年人消费市场状况调研报告》，老年人消费存在着补偿心理——“隔代”消费比重大.复旦大学的调查显示,老年消费者用于隔代子女的消费仅次于满足自身需要的消费。

现在，中国城镇家庭的组成模式是“4+2+1”,独生子女得到了4个老人和双亲的绝对关注。

为了弥补自己年轻时由于经济能力有限等方面的原因造成的花在子女身上的消费相对较少的遗憾，现在的老年人在对第三代人的消费上显得尤为大方,尤其是对于子孙教育，老年人往往这时的消费已经不能等同于老年消费者为自己购买产品时的特征，而表现出某些青年人消费的行为特征了。

竞争环境：

合肥市现有早教异构机构如（东方爱婴、安徽金宝贝合肥中心、红黄蓝等）几乎全部针对家长.因此我们创办“朝夕家园”隔代教育中心，教育主体是祖辈家长，解决了年轻父母们忙于工作而无暇顾及子女早期教育的现实问题；

使用本土化教学，符合中国0～3岁儿童成长；

此中心开展咨询服务,家庭功能评估特色服务,课程以游戏为中心，遵循经典的幼儿游戏理论和蒙台梭利的自由发展理论。

目前在合肥市尚无此类针对祖辈家长的教育机构，因此本中心将成为合肥首家针对祖辈传授隔代教育的专业机构。

在隔代教养中，祖辈家长普遍缺少科学育儿知识，但他们想教育好孙辈，渴望学习,只是苦于“讨教无门”。

所以创办隔代教育机构势在必行。

一方面，它满足祖辈家长学习知识的热情，另一方面，掌握了教育方法和教育理论的祖辈能更好胜任隔代教养任务，提高隔代教养水平.

1.3营销战略

公司发展目标：

初期：

（1—3年）建立自己的品牌,积累无形资产；

扩大影响，提高家庭与社会对老年人如何科学代养儿童问题的认识与重视；

收回初期投资,准备扩大服务范围，向沿海发达城市迈进.

中期（4—5年）进一步完善和健全中心、社区两条服务途径；

组织开发新业务，例如“育婴师培训”等业务；

在沿海发达城市建立隔代教育服务中心.

长期（6-10年）吸纳更多期望致力于促进儿童健康成长、有专业背景知识的预防、妇幼专业优秀人才，不断提高中心的实力,适时进入相应的全国乃至国际市场.

中心主要借助以下三种开展营销:

直接推广、连锁经营渠道、媒体宣传。

直接推广方式依靠与重点社区合作使我们的销售人员与目标客户点对点式的直接销售方式；

连锁经营渠道指通过有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的加盟商来共同开发市场；

网络营销指依靠专业杂志报纸、电视节目、网站上，广泛宣传.通过上述营销策略，扩大中心的市场占有率增加中心知晓率.

1.4公司管理

公司结构：

中心性质是有限责任公司，由股东代表组成董事会，初期组织结构实行中心主任负责制，下设三名分管副主任。

下设办公室、人事部、营销部、学术项目部、评估指导部、网络部六个部门。

拟定人员规模5人

中心最大股东陶芳彪教授及中心主任朱鹏副教授长期从事儿童早期教育及生长发育评估的科研教学任务，团队成员梁贞贞、鲁影、黄文就读于预防医学（妇幼卫生）专业，具有较强的科研能力、管理经验和理论功底

专业化　团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。

团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。

5投资方案及财务预测

6风险分析

中心规模巨大，存在着经营管理风险、竞争风险、财务风险、人才风险、政策风险及其他不可预见风险.因此针对存在的风险采取相应的策略,确保中心按预期预想规模稳定发展。

即使在有产业退出不可避免的情况下,也要选择合适的资金退出方式退出时机，确保公司利益损失最小。

第二部分企业介绍7

2.1项目介绍7

安徽医科大学陶芳标教授主持的国家“国家十一五科技支撑计划”项目-—孕期生活事件暴露对儿童后期神经发育的关联研究,取得了阶段性成果，陶芳标教授为我中心的董事长,是这项研究成果的拥有人，并将为此项成果申请专利，这为公司的建立提供了基本保障。

朱鹏副教授长期从事婴幼儿生长发育研究,在婴幼儿早期教育、意外伤害预防等方面取得很多科研成果。

朱鹏副教授作为我中心的中心主任,负责公司的日常经营事务，对董事会负责,决定副主任和部门负责人的人选,协调各部门之间关系。

我们中心服务的主要人群是担任早期教育的祖辈家长、0~3岁婴幼儿及婴幼儿家长。

早期教育的理念如今早已深入人心，但由于现今的早教机构教育服务对象有偏差,因此我们要通过本中心，扭转目前教育对象的偏差，让“早期教育"

变成切实可行的“早期教育指导方案”.

本项目通过指导和干预，帮助祖辈家长成为最佳的早期教育实施者。

本中心不仅采用专业的儿童早期发育筛查及评价量表，而且对儿童家庭教育环境做以评估,根据每个儿童不同的年龄及气质等特点，提供个性化专业服务.

2。

2项目内容与服务模式

项目内容：

1咨询室，服务对象为前来亲素的老年人或年轻父母,满足来访者的倾诉，对于育儿和家庭关系中存在的问题，引导他们找出问题的解决方法,缓解他们的消极情绪，解决问题，传授科学育儿理论。

2家庭预约服务，服务对象为每个预约的家庭，通过对家庭环境的评估,发现不合理的家庭健康或育儿问题，并指导家庭成员进行沟通、情感介入、行为控制,从而解决家庭问题,改变不合理的育儿方式。

3社区广场角，以游戏的方式让祖孙融入并乐于参加我们的广场角活动,寓教于乐的环境，使祖辈在轻松的环境中了解游戏对婴幼儿发育的重要性、婴幼儿的心理特点，掌握儿童发育的关键期等。

④课程体系,以祖孙课程为主,附带育儿师培训、亲子课程.祖孙课程分0—12月、12-24月、24-36月三个大班进行，授课内容主要包括科学的养育理念、系统知识（如儿童的心理健康、儿童安全教育、儿童营养方面等方面）。

通过一系列理论科学、形式多样、内容丰富的知识传播，使祖辈可以获得更多的育儿知识。

网络媒体的正确导向，鉴于大众传媒对隔代教养宣传的忽视,充分与媒体进行沟通，利用电视、广播、报纸，构建专业网站等宣传科学的育儿理念.

其它系列产品（包括书籍、CD光盘、玩具等）：

每次课后赠送或低价出售相关书籍、CD光盘或相关玩具等，以供老年人回去详细了解体会课程内容，从而达到更好的授课效果。

服务模式：

个体化咨询服务

中心群体授课服务

家庭支持计划:

家庭预约、家庭功能评估

社会活动：

社区内公益性质的系列活动

3品牌定位国内惟一的针对老年群体普及科学育儿理念，从而提高人口素质的大型专业机构

4项目盈利模式

2.5项目收费标准

6项目实施进度

第三部分市场分析

3.1目标市场

中心初期主要在合肥开拓市场，通过此次我们以合肥市652户家庭作为调研对象，调查结果显示,由于父母工作原因，在白天主要监护人是爷爷/奶奶的占52%、是外公外婆的占17％,采用隔代抚养方式的占69%,有89％的儿童家长认为祖父母有必要去“隔代教育”机构参加培训,接受科学的育儿知识。

鉴于目前合肥市区家庭中,幼儿的抚养的主要是由隔代的老人承担着，多数老人的受教育程度较低。

虽然城市地区的父母文化程度较好，但他们每天平均陪伴孩子的时间却非常少,难以对孩子进行充分的早期教育。

随着合肥社会经济的发展与健康教育的宣传，家长越来越重视子女的早期教育，越来越关注子女早期的教育环境，愿意花费大量资金于子女早期教育方面。

这显示出开展隔代教育服务市场广阔。

3。

2消费特点

据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市0~3岁的婴幼儿数量为1090万。

有数据显示，月收入在1500元以上的家庭孩子月消费额为552元,月收入达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。

如果每个孩子月消费额的30％用于教育消费，最低的消费则为每月150元。

如此算来，中国大陆的早教市场潜力每年就有100多亿元的规模,可开发的早教市场在20多亿元。

据《老年人消费市场状况调研报告》,我们发现，老年人随着年龄增长和生理条件变化,基本退出社会经济活动圈，活动范围主要局限于家庭和城市休闲场所。

由于老年人阅历丰富，理性思维特色浓厚,因而决定了他们的日常消费需求和精神消费需求与其他群体不同。

消费稳重,注重实用,讲求实惠、补偿心理是他们消费最大的特点。

中国老年消费者的补偿心理还有一个重要而特别的方面，就是“隔代”消费比重大.复旦大学的调查显示，老年消费者用于隔代子女的消费仅次于满足自身需要的消费。

现在，中国城镇家庭的组成模式是“4+2+1”，独生子女得到了4个老人和双亲的绝对关注。

由于竞争压力的增加，子女工作繁忙无暇过多陪伴老人和孩子.同时，由于中国传统观念的影响，许多老年人认为继续照顾第三代人是他们的责任和义务，所以老年人往往将情感倾注到孙辈身上。

为了弥补自己年轻时由于经济能力有限等方面的原因造成的花在子女身上的消费相对较少的遗憾,现在的老年人在对第三代人的消费上显得尤为大方，他们往往不太注重产品的价格等因素，甚至出现倾向于购买高价格产品的趋势.尤其是对于子孙教育,老年人往往这时的消费已经不能等同于老年消费者为自己购买产品时的特征，而表现出某些青年人消费的行为特征了。

而据我们而目前早教市场处于起步阶段，专业从事婴幼儿教育的机构并不多，而且针对老年人的教育机构更是凤毛麟角，正因为刚开始时竞争者少,而社会需求又多,这一新兴行业自然处于垄断地位，因此利润十分丰厚。

3.3中国早教市场现状

1、宏观环境分析（PEST分析）

政治因素（Political）:

国民经济发展“十五计划”中首次提出“要重视儿童早期教育事业”；

2001年9月,教育部颁发实施《幼儿园教育指导纲要（试行）》（以下简称新《纲要》）；

同时,北京市颁了全国首部《学前教育条例》，将北京人受教育的法定年龄，从三岁提前到零岁。

2003年9月，《中华人民共和国民办教育促进法》颁布,该部法律的重要突破之一,就是确认对教育的投资可以得到合理的回报。

从《纲要》到《规程》再到新《纲要》,在中国社会转型的过程中,中国早期教育希望通过学习西方，特别是学习美国，走向现代化的课程改革历程变得清晰可见。

经济因素（Economic）：

随着合肥社会经济的发展与健康教育的宣传，家长越来越重视子女的早期教育，越来越关注子女早期的教育环境,愿意花费大量资金于子女早期教育方面，因此在我们调查存在有隔代教养的家庭中，有89％的儿童家长认为祖父母有必要去“隔代教育”机构参加培训，接受科学的育儿知识.他们认为这样既能解决父母时间不足的问题,又能最大发挥祖辈余热，创建良好的家庭教育环境,平息家庭中早期教育的分歧的等。

这显示出开展隔代教育服务市场广阔.

社会因素（Society）：

目前，中国的家庭教育处于一种缺乏规划和管理的状态，各个家庭又普遍缺乏相关知识和经验.同时，社会生活节奏加快,年轻父母们变得越来越繁忙，他们很少有时间去考虑家庭教育问题,孩子小时交给祖父母,等到入了托、上了学,就干脆交给老师了事.

技术因素（Technology）:

美国教育传播与技术协会（AECT）于1994年对教育技术做出定义,认为:

“教育技术是关于学习过程与学习资源的设计、开发、利用、管理和评价的理论与实践。

”现代早期教育技术以其多媒体展示的集成性、超文本链接的选取性、大容量存储的丰富性、高速传输的便捷性、人机交互的操作性和超时空交流的共享性等鲜明特点，在教学中形成了强大的技术优势，对教育方式、传播方式、学习方式及其他教育活动产生深远的影响。

我国我国的0～3岁的早期教育现状不容乐观.中国是现今世界上为数不多的普遍存在“隔代教养”的国家。

0～3岁儿童的隔代教养是家庭教育的一种主要形式。

，在我国，0~3岁婴幼儿中有80％处于散居状态，他们基本上是在家庭中接受早期教育。

但在家庭教育中，有的完全将教养任务交给上一代，有的家庭中父母与祖辈共同代养,但祖辈家长对早期教育的内涵理解多有偏颇，教育观念落后，且缺乏科学育儿的知识。

因此，0～3岁儿章隔代教养中出现了重养轻教，过分溺爱的现象.许多老人对早期教育的理解只停留在识字、数数、背诗等内容，忽视游戏在0～3岁儿童发展中的作用。

据中国老龄科研中心对全国城乡20083位老人的调查，照看孙辈的老人占了66.47％；

上海0~6岁的孩子中有50%~60％属于隔代抚养,广州50％，北京多达70％.另据调查，在上海0~3岁婴幼儿家庭中,81.2％在育儿方面存在矛盾。

正因为隔代教养存在诸多问题，因此有关学者把青少年失足、青少年网络成瘾综合症等与其早年的隔代教育联系起来,中国60％以上的失足少年与隔代老人育孙不当有关。

有的学者甚至把隔代教育看作是“未成年人犯罪不可忽视的家庭因素。

"

因此，如何改变现在的隔代教养现状？

如何让正确的早期教育走进隔代教养家庭？

如何让单纯的“早期教育”——直接面向婴幼儿的教育，变成可实施的“早期教育指导”，即向婴幼儿家长及祖辈的教育和指导？

这是我们急需解决的问题，也是现今社会关注的热点。

4早教市场消费需求及特征分析

早教市场群体特征

目前，了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者,他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般为大中城市居民或者有较高的学历。

除此之外，他们普遍拥有稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的空闲时间（至少父母的其中之一）.可是现在我们发现，由于工作的关系,真正教育孩子的是祖辈，这部分人群空闲时间充足，且大多苦于“求教无门”，但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场.

早教市场规模

随着人们对先进教育理念的了解和接受,越来越多的人开始尝试让孩子参加早教班进行科学早教。

据北京艾索市场咨询有限公司在2007年做的儿童生活与消费状况研究显示,目前北京城区0～6岁儿童参加早教班（幼儿园之外）的目前占约1/5,婴幼儿（3岁以下儿童）参加早教的比例为14%.据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13万消费者的规模。

北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，但参加早教学习的儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远。

而吉林省白山市江源县从1996年开始创办“四老"

隔代教养培训班,有7万多祖辈家长受过培训。

他们的实践证明，隔代家长学校可以使祖辈及时发现自己教育孙辈方式方法的不足,对于改正其越俎代庖、溺爱孙辈，更新其教育观念，起到很明显的作用。

相信随着更多的人认同科学的育儿观念，近年内老年人参加早教班的比例将有较大的提高。

早教班花费

目前，北京市早教市场花费水平参差不齐,调查数据显示每月花费不到200元的市场占1/3强，200～1000元之间的约有1/5,每月1000元以上的也占有相当大的比例。

这一方面与早教机构的品牌和早教类型有关，另一方面还与所参加早教班的上课频率有关。

调查显示，几乎孩子参加早教的所有家长都不准备改变早教花费,也就是说早教市场消费结构稳定。

早教消费决策

由于早教服务的接受者——老年人年龄太大，且大多是因为子女工作的原因前来看护孙辈的,因此可以说,老年人上不上早教班，上什么早教班等决策除了自己的决定,很大一方面由父母决定。

在不考虑服务内容的情况下，离家近是父母和祖父母选择早教机构时考虑的最主要因素。

离家距离远比早教机构的声誉、老师素质和价格便宜等因素起着更重要的作用.因此，在这一方面可以说早教机构类似零售机构,选址都是成功与否的关键因素。

信息传播分析

另外，“如果感觉好都会告诉其他人”，这是几乎所有参加早教孩子父母的反应。

因此，孩子父母或祖父母间的口碑传播对于早教机构的信息传播、声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用。

因此早教机构应该特别注意与家长的有效沟通以及提高顾客满意度，顾客满意程度是早教机构的另一关键成功因素,高的顾客满意度可以成为早教机构的核心竞争力.

5小结

“如果孩子出生后三天对他施行教育,那么父母的教育就晚了三天”。

在西方流行一种“早期银行论"

，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄,积蓄越多，将来受益越大.随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０—３岁是人的一生中最重要的时期,身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形.早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段,孩子成长过程中有最佳期和敏感期,抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利.而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。

对幼儿实施早期教育的好坏,影响着孩子未来的成就.

第四部分竞争分析

4.1竞争环境（5Force分析）

供应商的讨价还价能力：

由于我们的产品的主要是0—3岁儿童的需求产品。

其来源比较广泛,易获得，供应商的集中化程度较低，且标准化程度较统一.所以供应商的资源控制能力不高,相应其讨价还价能力较低，对我们的影响较小.

　服务对象的讨价还价能力：

　服务对象也能为行业盈利性造成威胁.服务对象通过比较几家早教机构的收费管理等情况才会做出最终选择.且有些目标客户观念陈旧、保守，对我们的服务也提出更高的要求.

　新进入者的威胁：

早教市场如雨后春笋出现良莠不齐,所以打乱未来学习市场的观感。

★　目前早教市场前景广阔,且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较大.

★　新进入者的进入障碍是技术壁垒。

我们将聘请安徽医科大学公共卫生学院的老师作为技术指导，现有的先进技术和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛.

为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入,保持先发　　优势，在成本上和技术上占据有利位置,形成市场新入者壁垒.

4.2竞争对手分析

目前，在合肥市尚无此类机构，合肥市现有机构如（东方爱婴、安徽金宝贝合肥中心、红黄蓝等）几乎全部针对家长。

东方爱婴

　是本土早教机构中创立时间比较早的一家,“东方爱婴"

运用”PAT”（ParentsasTeachers父母做启蒙老师）的教育理念，全方位为婴幼儿的父母提供宝宝从孕育、诞生到三岁这以过程的专业顾问服务、特色培训、启蒙教育、成长个案研究。

金宝贝

　来自美国的早教品牌，主要课程为育乐、艺术，其中主打的课程为艺术课和音乐课,由于资金实力雄厚，所以硬件设施齐全.因为是洋品牌，所以价格不菲，应该算是目前最贵的早教机构，而且由于是全套的美国教程，所以教师授课也全部是英语，很多本地的家长无法完全配合与融入，比较适合海外归来,或外语比较好的家长。

红黄蓝

本土早教机构中，创立时间较早的品牌.红黄蓝前身是从做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目，目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业.但是主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程，缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高。

因此我们创办“朝夕家园”隔代教育中心，教育主体是祖辈家长，解决了年轻父母们忙于工作而无暇顾及子女早期教育的现实问题；

使用本土化教学，符合中国0~3岁儿童成长；

此中心开展咨询服务，家庭功能评估特色服务，课程以游戏为中心，遵循经典的幼儿游戏理论和蒙台梭利的自由发展理论。

4。

3竞争分析（SWOT分析）

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。

4.3.1竞争优势（strengths）

1、服务对象针对老年人

目前国内相关教育机构针对老年人的服务尚属空白，我们抓住了这一机遇,将老年人作为主要实施对象,并且提出了许多集知识性、趣味性、社会公益性的措施。

2、专家技术团队成熟,早教专家坐镇

邀请国内一流的专业早教教师（学前教育专业,专科以上学历,有丰富的早教实践经验），组织乐帮委员会（有相关教育经验、热心帮助他人的老年朋友），以同伴教育的形式同祖辈家长进行交流沟通，易于取得老年人的共鸣，获得更理想的效果，从而提高他们的依从性和知识普及的广度.

3、以游戏授课模式为主，开设特色服务

授课方式活泼生动,不再是枯燥乏味的文字性授课,以游戏为主，视频、音乐齐上阵,，寓教于乐的环境，使祖辈在轻松的环境中了解游戏对婴幼儿发育的重要性、婴幼儿的心理特点，掌握儿童发育的关键期等。

并且开设预约上门服务、社区广场角、乐邦委员会等特色服务，

4、教育理念及方法先进

●利用成熟的行为理论和方法（如KAP理论、蒙台梭利的教育理念和幼儿经典游戏理论）设计课程,更符合祖孙的身心发展特点,而不是像其他早教机构为了迎合市场和家长不遵循幼儿发展的客观规律，歪曲了蒙台梭利的教育理念.

●属本土早教机构，重视对传统文化的传承，以符合中国儿童身心发展特点为出发点，提供符合中国文化的教育的课程和幼儿早教产品，并最终使儿童具有健康的人格和良好的综合智能

●优秀成熟的师资培训团队.

●引进美国儿童智力发展测评量表,由专家实施科学测评。

并可以定期对儿童发展进行测评,设计婴儿个性化智力发展方案.

5、市场推广实践经验丰富

有一整套卓有成效的宣传、推广方案，可以最大限度的提高知晓率与依从率。

6、自有品牌，发展前景广阔，在做好自己的旗舰店之后，时机成熟即可在全国一、二线城市发展加盟和连锁经营.

3.2劣势（weaknesses）

1、属于市场初入者，行业认识欠缺,缺乏成熟的行业操作和销售经验