第七章目标市场营销Word文档下载推荐.docx

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P142C（1307）4．某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（）

A．地理细分B．心理细分C．人口细分D．行为细分

P142B（1107）15．某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）

A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分

P142C（1104）16.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于（）

A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分

P142C（2005）19．企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场属于（）

A．地理细分B．心理细分C．人口细分D．行为细分

P142D（1304）4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的

A．行为细分B．人口细分C．地理细分D．心理细分

P142C（1007）14．市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）

P142C（0804）14．按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于（）

P142A（2004）7．根据消费者的生活方式、个性等变量来细分消费者市场的方法是（）

A．心理细分B．地理细分C．行为细分D．人口细分

P143A（1004）10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）

A．生活方式B．人格C．社会阶层D．使用者情况

P143D（0904）18．在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（）

A．地理变量B．人口变量C．心理变量D．行为变量

P143D（0807）14．企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用率来细分消费者市场所依据的细分变量是（）

P143D（2006）18．按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

P144D（1304）27．企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是

A．地理变量B．人口变量C．心理变量D．行为变量

P147C（1404）17.通田公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性

P147D（1207）13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是

A．市场细分战略B．集中性营销战略C．市场定位战略D．反市场细分战略

P147B（2006）19．将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为（）

A.超细分战略B.反细分市场战略C.市场定位战略D.地理细分战略

P148A（0707）15．对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行的目标市场战略是（）

A．无差异市场营销B．差异性市场营销C．集中性市场营销D．大量性市场营销

P148A（2005）17．同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用（）

A．无差异市场营销战略B．差异市场营销战略

C．集中市场营销战略D．大量市场营销战略

P149B（1307）12．某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

这种目标市场战略是（）

A．无差异市场营销B．差异性市场营销

C．集中性市场营销D．大量市场营销

P149B（1207）14．某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是

A．无差异市场营销B．差异性市场营销C．集中性市场营销D．密集性市场营销

P149A（0907）20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销

P150C（1204）17.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是（　　　）

A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销

P150C（0804）15．企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（）

A．无差异营销战略B．差异性营销战略C．集中性营销战略D．大量性营销战略

P150B（1004）11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）

A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂

P151B（1004）12．企业进行市场定位的核心内容是（）

A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性

C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异

P151B（2005）18．某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（）

A．市场细分B．市场定位C．市场选择D．市场拓展

P151D（2004）8．企业为使自己的产品能获得稳定的销路而从各方面培养产品的特色，从而在顾客心目中形成特殊的偏好，这种行为叫做（）

A．市场细分B．市场营销组合C．渠道控制D．市场定位

P153D（1404）18.蓝天超市在宣传时突出“天天平价”，吸引了大批精打细算的消费者，这种市场定位的依据是

A.产品特色定位B.生产者定位C.使用场合定位D.顾客利益定位

P153A（1104）17.某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位

P153A（1007）15．某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（）

A．产品特色定位B．顾客利益定位C．使用者定位D．使用场合定位

P153C（0907）l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位

P153B（2006）20．将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于（）

A.产品特色定位B.使用者定位C.使用场合定位D.竞争者定位

P153D（0807）15．一企业以小苏打为主要原料生产冰箱除臭剂，这在市场定位中属于（）

A．产品特色定位B．顾客利益定位C．使用者定位D．使用场合定位

P154A（1107）16．甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。

甲企业采用的定位策略属于（）

A．对峙定位B．避强定位C．重新定位D．混合定位

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

P139ABC（0704）34．企业开展目标市场营销的主要步骤有（）

A．市场细分B．目标市场选择C．市场定位

D．市场营销组合E．大市场营销

P147ACE（1004）34．有效市场细分的条件是（）

A．可测量性B．可比较性C．可进入性

D．可盈利性E．可区分性

P150ABCDE（0804）32．企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有（）

A．企业资源B．产品同质性C．市场同质性

D．产品生命周期阶段E．竞争对手战略

P153ABCDE（0804）33．市场定位的依据包括（）

A．产品特色定位B．顾客利益定位C．使用者定位

D．使用场合定位E．竞争定位

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

P139（1004）36．目标市场营销

P142（0807）37．人口细分

P148（2005）37．目标市场

P149（0704）37．差异性市场营销

P151（1304）37．市场定位

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

P147（0907）41.有效市场细分应具备的条件有哪些？

P148（2004）40．简述可供企业选择的目标市场涵盖战略及其选择时应考虑的主要因素。

P150（1404）42.简述选择目标市场战略需要考虑的因素。

P150（1207）41．企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素?

P150（1004）40．简述选择目标市场战略需考虑的因素。

五、案例题（本题16分）

（1104）44.D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。

在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。

S厂将产品推向市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。

该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者；

随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的D产品的场景。

现在，D产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。

通过上述给出的信息，请回答：

P142

（1）S厂的产品在市场开发阶段市场细分采用的变量是什么?

现在的市场细分又有什么变化?

（4分）

P153

（2）根据案例中给予的信息，说明它的市场定位依据。

（8分）

P148（3）根据以上的分析，描绘出D产品市场战略的发展变化过程（先后采取的市场战略类型）。

（1007）44．案例如下：

2006年11月初“中非合作论坛”在北京成功举行。

与会各方取得了丰硕的成果。

中国二十多年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国际社会中享有的声望和地位，都极大地吸引了非洲各国。

中国政府减免了非洲地区的巨额债务，同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸易、投资、文化、教育、卫生等领域的合作力度。

中国政府的这一重大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎，在非洲大地引发了“中国热”。

而“中国热”升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。

国内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，迅速地推出针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子辞典——“学得快"

尊贵型汉语学习机，价格为200美元/台，通过城市的百货公司和电器专卖店销售，并以电视广告为主，平面媒体为辅进行促销宣传。

它的销售对象以接受过中等教育特别是接受过高等教育的政府职员和企业管理人员为主，该产品一经推出，广受欢迎。

三个月后该生产厂商又推出针对在校学生为主的“学得快”通用型汉语学习机，价格为99.8美元／台。

由于新产品价格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。

根据以上资料，结合目标市场营销理论，请回答：

P141

（1）对消费者市场进行市场细分的依据（变量）有哪些?

该企业进行市场细分的依据属于哪一种类型?

（5分）

P149

（2）该企业选择了哪一种目标市场战略?

为什么?

P153（3）何谓市场定位?

该企业市场定位的依据是什么?

（6分）