收集的部分名人的言论精编版Word格式.docx
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因此，即时合理的价格，降价是不可以的，否则就不能获利。
反之，那些有意把价格定高，又再降价出售的销售法，是对商人道德的背叛。
8、不懂有不懂的好处。
因为不那么了解当然也就没有什么顾忌，敢于试验，敢于往前闯。
9、经营企业和经营人生从本质上说是一样的，一个小公司，其存在虽不能裨益与社会，但最少不能危害到社会，这是它被允许存在的最基本的理由。
如果公司成长了，拥有数百名或数千名员工，把不危害社会作为存在的唯一理由就不够了。
它不但不能危害社会，还应该在某种方面力图获得社会的喜爱和欢迎，这才是基本的经营方针。
10、大批生产的目的，不外乎丰富人们日常生活的必需品，以充实生活的内容，这也是我生平最大的愿望。
11、企业的经营者应该采取民主作风，不可以让部下存有依赖上司的心理而盲目服从。
每个人都应以自主的精神，在负责的前提下独立的工作。
所以，企业家更有义务让公司职员了解经营上的所有实况。
总之，我相信一个现代的经营者必须做到“宁可让每个人都知道，不可让任何人心存依赖”。
松下设计的水坝有数个，例如：
“设备水坝”，就是设备的使用把达到100%，也即是说，即使设备只运用到80%或90%，也应该是正常获利的。
如果设备到了100%的营运才能赢利，那是相当危险的。
其一，是疲劳，容易发生故障而不能运行；
二是一旦市场需求增加，也无能为力。
如果尚有10%或20%的设备能力剩余，一旦产品市场反应良好，即可提高产量，满足市场。
“资金水坝”，即经营10亿资金的事业，需要11或12亿资金的准备。
如果不留余地，万一有新的情况发生，要增加资金，却无所适从，气结果不仅不能发展企业，而且连那10亿资金也发挥不了作用了。
“库存水坝”，即产品要保持适当的库存。
“新产品水坝”，已经产出新产品的同时，要有更新的产品研制，甚至已经研制完成。
“心理水坝”，那就是“忧患意识”、“心理承受能力”。
12、经营的规模大小、，门类多少，一定要和公司的综合实力相称，一定要与经营者的才能、精力相称。
13、生意是为社会大众贡献的服务，因此，利润是它应得的合理报酬。
14、不可一直盯着顾客，不可纠缠不休。
——要让顾客轻松自在地尽兴逛店，否则顾客会敬而远之。
15、地点的好坏比商店的大小更重要，商品的优劣又比地点的好坏更重要。
——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良商品，就能与大店竞争。
16、商品排列的井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱的小店常有顾客上门。
——不论店面如何，应该让顾客感到商品丰富，可以随意挑选。
但丰富的商品种类，还是要配合当地风习和顾客阶层，而走向专门化。
17、销售前的奉承，不如事后的服务。
这是获得永久顾客的唯一途径。
18、要把顾客的责备当成神圣的呵护，不论是责备什么，都应欣然接受。
——倾听顾客意见，听后立即付诸行动改进，这是做好生意绝对必要的条件。
19、不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。
20、采购要稳定、简化，这是生意兴荣的基础。
——采购之前要有销售计划，而制定销售计划之前要有利润计划。
21、只花一元的顾客，比花一百元的顾客，对生意兴荣更具有影响力。
22、不要强迫推销。
不是卖顾客喜欢的东西是卖对顾客有用的东西。
23、要多周转资金。
24、遇到顾客前来退换货品时，态度要比出售时更和气。
25、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
26、出售好商品是件善事。
为好商品打广告更是件善事。
27、对批发商要亲切。
有正当的要求，就要不客气的提出来。
28、既然雇佣店员为自己工作，就应在待遇、福利方面订立合理的制度。
30、要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。
31、商品卖完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。
这时应着重道歉，并说“我们会尽快补寄到府上”，要记住留下顾客的地址。
32、绝不二价。
减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
33、经营实实在在，不怕暴露弱点，不怕揭出矛盾。
只要说的实话，就不必介意别的什么了。
只要话说的都很实在，即使今天说的和昨天有矛盾，也会得到别人的理解和信任。
经营者必须保持实实在在的作风。
喜欢玩弄权术，不是真正的经营者。
杰克·
韦尔奇
1、在韦尔奇看来，大部分企业的企业文化可以简单的归纳为四种类型，即“强悍型文化”、“工作、娱乐并重型文化”、“赌注型文化”、“按部就班型文化”。
企业文化的分类实质上是以企业的经营理念为标准来进行划分的。
“强悍型文化”又称为“硬汉”式的企业文化，是以“不断创新”的企业经营理念为核心。
2、掌握自己的命运，否则将受人掌握；
面对现实，不要生活在过去或幻想中；
坦诚待人；
不要只是管理，要学会领导；
在被迫改革前就进行改革；
若五竞争优势，切勿与之竞争。
3、“通用电气价值观”卡：
痛恨官僚主义、开明、讲究速度、自信、高瞻远瞩精力充沛、果敢的设定目标、视变化为机遇以及适应全球化。
4、韦尔奇用人的条件：
关键在于你能干什么。
通用电气的对人才的选拔不注重学历和资历，看重的是实力。
比尔盖茨
1、善待乏味的人。
有可能到头来你会为一个乏味的人工作。
2、电视不是真实的生活。
在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。
3、生活不分学期。
你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。
自己找时间做把。
巴菲特
1、智慧和才能是发动机的马力，但是输出功率，也就是发动机的工作效率则取决于理性。
做事的时候，能否得到应得的结果，涉及到习惯、性格和气质等方面因素，涉及行为是否合乎理性，是不是自己在妨碍自己。
2、你不要被别人的言论所左右。
3、我对风险毫不在乎，所谓的风险就是你不知道自己在干什么。
4、你不是因为别人不同意你的意见就是对的或是错的。
你是对的，仅仅因为你的事实是对的，你的推理是对的。
5、如果总是做显而易见或大家都在做的事，你就赚不到钱。
安蒂·
格鲁夫
1、我喜欢直接了当，直来直去，我喜欢有什么说什么，我也喜欢别人对我坦诚相待。
2、真正能够使人变得充满睿智的，就是面临真正危险的时候。
3、我不在乎别人觉得我这个人怎么样，给别人留下什么不好的印象，我也不觉得烦恼。
我也不太在乎那些外表的形式，怎么说话，怎么交谈，这些形式上的东西我也不太在乎，我觉得更重要的是实质内容。
4、好像从来没有人把我称做是一个很怪癖的人，真正了解我的人会知道，我的性格应该从小到大都是没有什么变化的。
一直是比较内向的。
5、我觉得对于管理好一个企业来说，有两个特别重要的因素：
第一个我想首先对技术和企业有一个深刻的了解，第二，对在企业里工作的人，你要对他们进行指导和管理，你要了解这些人，而且非常信任他们。
我的性格里面有这两方面的因素，使得我可以更好的管理企业。
6、要想预见今后10年会发生什么，就要回顾过去10年中发生的事情。
郭士纳
1、IT行业的竞争战是真正凶残的竞争，其目的总是要置竞争对手于绝境或死地。
2、直到目前为止，我还是最好的管理人员，我们大家一起可以把这家公司做的更好，我现在还没发现，谁会比我做的还要好，谁更适合做这份工作。
3、我不管你将是未来的商界名人，或是正准备另谋生路，我要的是你们现在得为我尽心尽力地工作。
卡莉·
菲奥莉娜
1、挑战思想，征服人心。
2、我从来不预测我自己的路，但我总是抓住任何呈现出来的机会。
获得成功的关键是不要等到一个完美的答案出来后再行动，必须抓现实的瞬间，做一个最好的选择。
3、男性统治不再是技术产业的真切反映。
如果你观察硅谷的CEO，就会发现其中有许多女性。
旧的模式已不再适用。
4、归纳出个人成长和事业成功的七大法则：
1）找高难度挑战，这会比较有趣；
2）设定明确目标，并清楚、实际、客观明白成长、领先与战胜的方式；
3）切记个人或公司唯一的限制就是自己加诸于其上的。
个人与公司的潜力绝对在自我评估之上的；
4）认清团队力量；
没有人可以自己搞定一切；
5）套句丘吉尔的话“千万千万千万千万别放弃”。
多数伟大的胜利都发生在最后一局；
6）信心与谦虚必须有所平衡。
足够的信心可让你表现出众，但也要懂得适时虚心求教;
7）爱你所做的事情，成功是需要一点热情的；
5、我想，对于我来说，人们一定要永远保持一种亲和，而且是一种饥渴的状态，因为成功并不一定会到来的，成功还可能会随手就失去。
我想在坚持亲和和一种渴望状态的同时，部必须有理想，要考虑到可能实现的东西，如果没有这种可能性的话，也就不可能有进步。
6、回顾产业发展历史，所有伟大的决定一开始都是饱受争议的。
如果这个决定显而易见的正确，那说明时机已经错过了。
7、看到一家企业在机会中猛然升起，从挑战中猛然升起，在某种情况下做出了连人们自己都没有想到的事情，这对我来说，没有什么能比它更让兴奋了。
鲁伯特·
默多克
1、有时候有人会把你当作茶会上讨厌的人来对待。
但是这是任何向现状挑战的人的命运。
2、我从介意后人讲怎样评论我。
3、无论如何，我希望以良好的德行、为自己所做过的贡献而无憾于人世，不是说我没有做过、今后也不会做错事，我只是喜欢与众不同的感觉。
拉里·
埃里森
1、无所谓快乐不快乐，压力是决定你的心态的唯一因素。
哈佛大学心理学教授威廉·
詹姆士曾说过：
“与我们应取得的成就相比，我们只不过半醒着，我们只利用了身心资源的一小部分。
广义的说，人类就是这样生活着，远在他应有的极限之内——他有着各种力量惯于不会利用。
”
人生成功的关键在于能否克服自身的弱点。
人性的弱点影响着我们的品德，决定着我们的思维和行为方式，左右着我们的成败。
被自己的弱点所打败的情况远远多于被对手打败，心灵的强大才是真正的强大，成功的最大敌人就是自己。
我们每个人都有自己的弱点，抱怨、浮躁、犹豫、冲动、贪婪、自卑、自暴自弃、丧失勇气、没有耐心、不能坚持原则等，改变命运首先需要战胜根深蒂固的人性弱点，战胜自身弱点的人才能拥有成功。
弗朗斯斯·
培根说：
“用伟人的事迹激励孩子，远胜于一切教育。
”这是名人自己的人生感慨，也是对天下父母最好的忠告。
生平概略：
珍藏名人人生轨迹；
成长故事：
追踪名人成才之路；
感悟成长：
总结名人成功经验；
家教智慧：
提炼名人教育真谛。
西奥多·
罗斯福
踏着冰冷的溪水溯流而上，以锻炼自己的意志；
有时远游郊外，登山涉湖，使自己适应各种自然环境。
生性要强好胜，敢于面对困难，从不畏惧挑战，对手越强大，他的斗志越高昂。
兴趣广泛、才智出众、富有情致的人。
热爱知识，对读书有着持久不衰的兴趣。
无论多忙，即使是在紧张的竞选活动中，他也从未间断读书，有时在等车的几分钟里也是手不释卷。
阅读范围广泛，从远古史诗、古典作品、历史著作到考古、海军战略、生物学、政治学以至流行读物。
他并非只是泛泛的读书，他还热衷于从事学术研究。
阅读好书就像跟历代名贤圣哲促膝长谈，他们高尚的情操会对孩子产生潜移默化的影响。
或许偶尔读到的一本书，会使孩子顿悟某个伟大的道理，从此思想产生质的飞跃。
也或许一本书，把孩子带入一个全新的领域，孩子从此明确了奋斗的目标，最终走向辉煌。
富兰克林·
攻读政治学、历史学和新闻学专业。
自信是一个人成长过程中最为重要的一个因素，它是一个人进取心的支柱，是有无独立工作能力的心理基础。
孩子自我评价往往依赖于成人的评价，成人以肯定与坚信的态度对待孩子，他就会在幼小的心灵里意识到：
别人能做到的，我也能做到。
约翰·
肯尼迪
基辛格
他急于要知道的并不是一些表面事物，而是产生那些事物的根本原因。
他力求抓住事物的本质。
谁控制了石油，谁就控制所有国家；
谁控制了粮食，谁就控制所有的人；
谁控制了货币，谁就控制整个世界！
布什父子
谦虚谨慎。
在一间摆满书籍的房间里长大的孩子，容易很早就成为这些书的热心读者。
读书，就是让孩子在有限的时间内汲取人类数千年的成就，使孩子“站到巨人肩膀上”，通过阅读，进入一个神奇的、美妙的图书世界，使他们的生活更加丰富多彩、乐趣无穷。
同时，还可以使孩子从书中获得人生的经验，有效地补充个人经历的不足，增添对生活的感受。
在对孩子阅读习惯的培养上，有以下几方面经验供参考：
第一，外界环境条件是孩子读书的外因，父母的素质、住房的条件、家庭生活习惯、住的环境的氛围等诸多方面均是影响孩子读书的因素。
第二，为孩子读书树立榜样，以身作则。
身教重于言教，这是一种潜移默化的影响，父母要使阅读成为生活的一个重要部分，如果父母读起书报来，聚精会神，忘掉周围的一切，把阅读视为生活的乐趣，孩子自然会乐于读书，对书籍充满好奇。
第三，为孩子读书出谋划策，合理选择。
当你们挺起胸膛争取自由时，美国将和你们站在一起。
拉瑟福德·
伯查德·
海斯
奥巴马
杰出棒球运动员尤基·
伯拉尔说：
“你要是不明白自己要到哪儿去，那你得千万小心，因为你可能永远到不了你想去的那个地方。
”而确立目标，就是为了能使自己集中意志和力量朝一个方向前进。
那些面临着压制、监禁和流放的民主改革者应该知道：
美国对你们的作为了然于心——你们是未来自由国家的领袖。
如果你想真正成为一个有价值的人，你就得拥有一些做人的基本价值观，像诚实，公平，坦率和独立判断。
只要你面带微笑，礼貌和客气，别做出什么急促的言行举动，人们往往比较容易接受你。
马克·
朱克伯格
我国教育学家刘京海认为：
“人是怎么生活的，靠自我概念！
你觉得自己是个好人，你才会像个好人一样去生活；
如果你认为自己是个坏人，你便会像个坏人一样生活。
10岁左右是自信心形成的关键期，此时，形成自信或自卑的自我概念，将会影响到人的一生。
将来的人才，是会思考的而不是懂得很多知识的人。
善于思考，肯于思考才是真正的人才。
像成功者一样去思考，你就会越来越像一位成功者。
要孩子在这个高智能的时代生存，就必须提高孩子的思维能力。
爱默生：
凡有良好教养的人都有一禁戒：
勿发脾气。
礼仪是聪明人想出来的与愚人保持距离的一种策略。
卓越的人并不是能够改变物质的人，而是能够改变自己心境的人。
亨利·
戴维·
梭罗：
生命并没有价值，除非你选择并赋予它价值。
没有哪个地方有幸福，除非你为自己带来幸福。
一本真正的好书教给我的远不止只是阅读它。
我必须很快将它放在一边，然后按照它来生活。
我始于阅读，终于行动。
竺可桢：
学习是一项艰苦的劳动，就如同做好任何一件事都需要付出艰苦的努力甚至巨大的牺牲一样，有时还要克服电视节目、游戏、足球、小说等的诱惑。
陈寅恪：
读书当先正志，志在学为圣贤，则凡所读之书，圣贤言语便当奉为师法，立心行事俱要依他做法，务求言行无愧为圣贤之徒。
经史书中所载古人事迹，善者可以为法，恶者可以为戒，勿徒口头读过。
面对阅读，你要充满极大的热情和兴趣；
面对阅读，你必须把它当作陪伴一生的习惯。
书作为知识的主要载体，是人类共有的精神财富。
读书使人充实，可以提高修养、改造思想、增长技能。
每天空出30分钟来阅读，你就有意想不到的收获。
剑桥大学警句：
不要雇一个为钱而替你工作的人。
哈佛校训：
micusPlato,Amicus,Aristotle,SedMagisAmicusVERITA..（与柏拉图为友，与亚里
士多德为友，更要与真理为友。
）
哈佛大学警句：
1、先正确的评判自己，才有能力评断他人。
2、你是否欺骗别人，或是自己？
想清楚再回答。
3、三思而后行的人，很少会做错事情。
4、企图说服不用大脑的人，是徒劳无功的。
5、优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。
6、忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。
7、对于满口“别人都说——”的人，问他“别人”是谁，就会看到他张口结舌的窘境。
8、成功的人只想自己要的——而非自己不要的。
9、不要管过去做了什么，重要的是你将来要做什么？
10、为自己想要的忙碌，如此即无暇担忧你不想要的。
11、不要怕目标定的太高，你可能需要退而求其次。
12、如果你不会知道自己要什么，别说你没有机会。
13、善于下命令的人，必定能够服从命令并且执行。
14、勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。
15、抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。
16、一事无成的无名小卒，才能免于批评。
17、不要批评别人的行为，除非你知道他为何这么做。
你在同样的情况下也可能会如此。
18、不要说你想要什么，用你的行为表达。
19、对不喜欢你的人不要多费口舌。
20、教育是开发内在的力量。
所有的教育都靠自己体会；
没有人能够教育另外一个人。
21、不一定把所有的知识都记在心里，能够取得所需的知识即可。
22、记住，别人从你所说的每一个字，了解你所知的多寡。
23、智者注意自己的缺点，一般人吹嘘自己的优点。
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