苏引华周五 猎头思维VS星探思维文档格式.docx

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如果用视频，颜值太低，李大庆长相对不起观众，

如果用音频，口齿不清，李大庆从小有口吃，说话费劲

如果用图片，不懂技术，李大庆本人也没什么绘画方面的技能

如果用文字，语文不好，李大庆只有高中文化程度，文字水平不行

但我必须要选择一项来作为自己进入网络的主要兵器，最后就选择了用文字来作为自己的传播方式

尽管文字和视频，音频相比，是传递效果最差的一种

尽管我写出的文字有些不通顺，也有很多错别字，但这都不影响赚钱

只要你掌握一些思维方式和方法，什么都不是问题，一切都不是难事

你缺少的实际上都不影响你获得想要的结果，关键是你的限制性思维

只要掌握思维，你可以调动这个世界上的很多资源

一切不为你所有，但一切为你所用

即使你没有任何一技之长，也可以赚到钱，但这需要你掌握一种思维模式

今天分享给你一个重要的思维理念，猎头思维和星探思维

什么是猎头思维

猎头思维是用于人才的搜寻、网罗

“猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”

二战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才

这样的一个过程被称为“猎头”。

因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术信息

猎头，意为物色人才的人或者机构，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访

为什么很多公司会找猎头花几万，甚至几十万，几百万去挖一个人才过来

难道他们傻吗

之前我也想不明白，直到后面我才明白…原来，他们通过猎头公司挖的这个人身上都具备有两点

第一，这个人他知道在这个领域干什么事是有效的，干哪些事是无效的！

第二，更关键的是，这个人他知道这些有效的事情该怎么干！

最贵的人才其实是免费的，因为挖过来以后给你创造的价值远远高于你支付的那几十万，几百万

其实总结一下猎头思维的模式就是，与其自己去摸索，自己走弯路、冤枉路肯定要花钱，去挖个人也是花钱，而后者赢得的是时间和身心的自由，所以为什么不挖呢

但是需要你知道的真相是：

猎头人的想法和思维往往跟普通的人不一样

猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会

这让我想起了马太效应

什么是马太效应

《圣经-马太福音》里有一个著名的故事

一个富翁给他的三个仆人每人1锭金子做生意。

一年后，他召回三个仆人，想知道他们各自赚了多少

其中，第一个人赚了10锭，第二个人赚了5锭，最后一个人用手帕包了那锭金子，拿了一年没赚一个子儿

这位富翁于是命令后者把那锭金子交给赚得最多者。

这种“劫贫济富”的现象，就是我们今天所说的马太效应

《马太福音》中还有一句名言：

“凡是有的，还要加给他，叫他更加富有；

凡是没有的，连他所有的，也要夺过来。

”这就是马太效应的真正含义

上世纪60年代，知名社会学家罗伯特·

莫顿首次将“贫者越贫，富者越富”的现象归纳为“马太效应”

可以说马太效应无处不在，无时不有，无论是在生物演化、个人发展等领域，还是在国家、企业间的竞争中，马太效应都普遍存在着

事实上，宇宙之间不变的法则本是如此，金钱的拥有、智慧的获得、人格的提升、潜能的运用等等，都是遵循这个法则

尽管马太效应很残酷，但这是现实的写照

如果破解这个马太效应，运用猎头思维，草根也能借力翻身

什么样的人才会被猎

猎头思维的一个经典段子

在猴子面前放一根香蕉和一根金条，猴子只会拿香蕉，因为猴子没有学习过不知道一根金条可以换来千千万万根香蕉

而今天一样的道理，在人面前放一根金条和一个营销策略，绝大部分人会选择金条，却不知道营销策略可以换来千千万万根金条

猎头首先要筛掉那个选择金条的人，挖掘到那个选择营销策略的人

那些只知道选择拿金条的人和拿香蕉的猴子一样，即使守着金矿，他也当成土石

我寻找优质客户和合伙人，就是运用猎头思维，不需要你多高水平，只要人品靠谱，我挖掘优质客户或者合伙人的条件很简单

1，私欲太重的人筛掉，因为他们只会索取，总是追求免费，好占便宜；

2，没有使命感的人过滤，因为他们只以赚钱为目的，没有明确目标；

3，负面消极的人淘汰，因为他们会吸干你的正能量，消耗你的精力；

4，没有原则的人排除，抵不住眼前的压力和诱惑，凡事都会轻易放弃。

只要挖掘出优质客户，我会给你思维模式，内幕信息，现在你看到的还只是思维层面，后面具体项目，流程，模板，细化到每一个执行步骤

我不仅通过猎头思维筛选合伙人，还要所有合伙人运用猎头思维物色真正有实力的专家

为了破除马太效应，你需要学会布局，学会换算，你不需要任何炒作，只要你懂得布局，懂得对接，一样能赚钱

所谓对接，就是懂得猎头思维和星探思维，这是今后我们主要赚钱的思路

有的总裁会想，自己没什么技能，没什么独特之处，如何能赚到钱

我开始也是这么想的

你只要绑在卖家内参这个战车上，就是整体一块，就是一个团队，卖家内参就是抱团打天下，你自己没什么影响力，李大庆也没什么影响力，但是各位合伙人合在一起，就有影响力了

我们每一个卖家内参合伙人都有自己的客户，合在一起就是一个巨大的客户群，挟用户以令专家，只要我们找到真正有实力的专家，高手，对接给我们的客户即可

挟天子以令诸侯

挟用户以令专家

只要我们有用户，那些专家高手都会心甘情愿的给你打工

但这个靠一个人的力量是无法做到的，必须要所有合伙人的力量加在一起，就会让那些专家无法抗拒

我们的工作和在微信上删除一些垃圾粉丝一样，就是筛选，过滤，排除那些伪专家，假高手，找到有真正实力的人为我们打工即可

现在这个社会上假专家太多：

一些假专家太能忽悠，有的还组团忽悠，所以找到真正专家前的工作是排除那些伪专家

有只黄鼠狼在鸡国的山崖顶立了块牌：

不跳下去你怎么知道自己不是一只老鹰？

然后每天在崖底等着吃摔死的鸡

这就是伪专家的套路

剔除伪专家，也不需要你自己成为专家，只要借力那些专家即可

会运用猎头思维，你不需要在某一个领域研究十年，二十年，等你研究明白了，一生时间所剩无几

你看那些著名画家，书法家，熬了多年后终于要成功，也差不多入土了，很多世界知名画作都是原创者本人死后才值钱的

同样，如果靠你自己琢磨，我敢打赌，99.99%的可能性你将终生无法知晓这些闻所未闻的一些内幕和营销秘诀，你会在摸索，专研中浪费大把时光

时不我待，还是学会猎头思维，让那些专家为我们打工，只要我们有客户，我们的客户有各种需要解决的问题，我们对接给专家即可，这是多赢的思维局面

但是有的专家太能摆谱，太能装蛋，一旦成名就不知道自己几斤几两，狂妄至极，基本上开始走下坡路了，所以，还要有另一种思维模式，就是星探思维，运用星探思维去挖掘上升的新星

什么是星探

星探，就是挖掘有明星潜质的人

星探受雇于娱乐，电影，唱片公司的这些人平常在大街上，闹市商业区等人流量大的地方寻找具有明星潜质，气质，长相的行人，然后介绍她们去娱乐公司。

一些专门的人，为公司找一些符合他们要求的有发展潜力的人，经过一定的包装，训练，可以成为以后的明星，为公司赚钱

星探的工作简单概括，就是在大街上、人群中根据广告客户的要求寻找适合的“新秀”，这些新秀分为平面模特、商用促销模特、T台模特、演员、特型模特（手模、颈模），目标对象从4岁到74岁，把一些具有潜质的普通人送上舞台

星探进入中国职场是近两年的事。

在这之前，也有一些人从事着类似星探的工作，比如电影副导演的责任就包括派人物色演员，还有娱乐公司也会在酒吧等场所寻找包装歌手

如今港台很多的当红明星确实是被星探发现的，如梁咏琪、林心如、阮经天、吴尊、李嘉欣等很多艺人都是在逛街时被星探发现，从而走上了演艺星光之路

像这样的经历在内地也有，只不过几率较小，比如高圆圆就是在肯德基啃鸡腿的时候被星探发现

那我们如何利用星探思维

高手在民间

真正有实力的高手都出自民间，但他们都不出名，因为不像有些专家会包装自己，但他们真的是有实力，有绝活，能够带来结果，解决实际问题的人

卖家内参合伙人都是有付费意识的人，都是肯为价值买单的人群，学习过很多东西，也差不多练就了一双火眼金睛

那么这些合伙人会在不同的群体中发现一些民间高手，只要把这些人找到，经过所有合伙人的考核，如果一致通过，那么就可以把这个民间高手对接给所有合伙人的客户

寻找民间高手，就是寻找有潜质的原始股

潜质这个东西，有与生俱来的，也有后天锻炼培养的

是金子总是会发光，有潜力的人也通常会在有限的范围内施展自己的才华，这是属于资源浪费

只要找到这些不出名的高手，全体卖家内参合伙人会仔细研究目标候选人曾经的发展，水平，实力，潜力，会根据一些候选人对未来发展的期待或目标，评估是否适合各自的客户群体，是否能够实际解决客户的问题，可以通过线下课程或者按需对接，给客户量身定制解决方案

原始股是公司上市之前发行的股票。

在中国证券市场上，“原始股”一向是赢利和发财的代名词

那么我们挖掘出这些民间高手，就是帮助其“上市”，我们和客户也都会从中获得各自收益，这也是多赢的局面

我们寻找的不出名的民间高手可以涉及各个领域，健身，养生，中医，营销，金融，管理，婚姻，两性关系，亲子教育。

。

等等领域，只要能解决客户的问题，我们都会在某一个领域优选出一个有实力的高手，服务于我们的客户，当然也包括卖家内参合伙人，近水楼台先得月，这是卖家内参合伙人的福利

你和我都不是明星，但我们真的不需要名气，不需要背景，不需要炒作，不需要包装，只要我们这些没有名气的人力量汇聚到一起，就是一种影响力，这是草根阶层抱团合作的方案

当然，这需要积累客户基数到一定数量，现在还没有到那个阶段，时机成熟时我来启动这些计划和方案，李大庆本身没什么过人技能，只能在思路和框架上帮助卖家内参合伙人能够借力专家，高手为我们打工，让多方共赢

不知道我这么介绍猎头思维和星探思维，各位总裁是否能够理解

实际上之前我提到的点讯成金也是猎头思维的一种分解方式而已，点讯成金就是能够帮你找到最效果的那种资讯，能够让你快速看到结果

点讯成金的三层含义

第一层是告诉你学什么资讯，跟什么人学，能够让你迅速得到你预期的结果

第二层是告诉你学习的关键核心，也许就是几个字，可以让你少走很多弯路

第三层是由我来向你提问，向众多合伙人提问，集众人智慧来找到解决方案

点讯成金就是缩短你和外界的信息差，减少你和预期目标之间的时间差

最近有几位总裁跟我留言，问要学习哪些老师的课程

我已经向卖家内参合伙人推荐了三位老师，但都是我自己的私人推荐

现在我给你一个标准，你自己来判断和甄别

衡量一个老师或者教程的标准很简单

1，实战，不需要罗列那些地球第一，太空唯一，银河系十大名师之一等乱七八糟自封的头衔，授者本人一定要有实战经历，这是重中之重

2，有主导思想，符合人性，正面的，拒绝推销，因为推销违反人性的，是会遭至抵制或者拒绝执行，我们需要从人性出发，做起来不累，愉快的执行

3，可以能落地，转换成可以衡量的具体行为，思维，心态和观念不能直接产生结果，只有行为才能产生结果，只有思维落地，具体到细节，行为上才能够有效果

最主要的是要知道你想要什么？

实战还是理论

你能区分教练跟演说家的区别就行了

营销方面的培训很多，但要有选择的听，因为他们没有实体项目和来自一线的实战经验，他们的理论也许很高明，却缺乏实践的支持

刘钊:

是的

你不需要接受培训吗？

不是的，你和我都很需要学习。

如果史玉柱办一个营销培训，我会报名参加，毫不犹豫，相信你也会如此

商场如战场，占有市场是硬道理，如同战场上占有阵地一般

奋战在营销第一线的营销实战家是动真刀真枪的，每天都是用真金白银在运作，每天都面临着风险和挫折，而在后方的培训师是动口动笔，在照本宣科的传授营销知识

营销实战家也许会静下心来写书写经验，但是，营销学者或者培训师是很难走向营销第一线的

所以衡量标准最简单的方法就是，仔细看看他们的做法，不是他们内容讲什么，而是他们正在做的事。

做得出来才是硬道理

这么多大师，到底向哪一个学习

你只需问一个问题，那些大师是靠什么赚钱的，如果答案只有一个，只靠培训赚钱，没有自己的实体项目，或者过去没有过实体经历，就不要在这样的大师身上浪费时间了

如果有过即使是失败的经验，也有资格谈经论道。

否则，你只能是学习一些理论而已，还不如自己看书来得更直接

培训师有两种

一种是讲实战的教练，起码有实战经历和经验的

一种是讲理论的演说家，靠口才来传播理念和理论

那些没有实战的专家，大师，如果你想要和他们一样赚钱的话，你跟他们能学到的，也只能是靠培训赚钱，因为他们只能教你他能做到的东西，他们就是靠这个才有名声，靠这个吃饭的

不要听他说什么，你只要看他是靠什么赚钱的，

这点你弄清楚了，你就知道如果选择了

想当讲师，当演说家去做培训的，

就听那些成功学大师的课程，都是理念和激励为主

想学习营销理论的就跟刘克亚学，

他把国外大师的理论进行梳理，本土化，

“抓潜、鱼塘、借力、追销、三点爆破”等营销新名词的使用，

让营销术语不再专业高深、而是一看即明

搞网络技术的想提高自己的水准，

就跟王通学习，他的整合能力很强，对接资源，还有框架思维，逆向思维等方面的东西，能让你上一个台阶

想学习最前沿的营销资讯，就跟王紫杰学，

王紫杰和刘克亚都是英语高手，他们的英文水平和你的中文水平一样，能够直接阅读国外最新的资讯，实际上我推荐的产品发售公式，是王紫杰老师最先引进到国内的，课程名称叫《极限爆破》，学习王紫杰的东西能够缩短你的信息差

如果你有实体店，那就跟李才文学

李才文本身就是实战出身，操作过一些项目，是我见过最落地，最详尽的实战课程。

这些内容直接来自战场的第一线，来自摸爬滚打的经验，都是实战的内容，拿来直接能落地的东西

想要学习文案就跟李炳池学习，因为李炳池自己写文案销售东西的实战经验丰富，

会从每一个角度来教你把文案落地，他开办两期《神笔文案》培训班，好评率百分之百，每一个学员都感觉自己的文案水平有大幅提升

想学网络写作就跟咪蒙，懂懂学习，软文功底很深

我所了解的软文最厉害的有四个人

一个是罗伯特清琦写的《穷爸爸富爸爸》；

一个是史玉柱策划的《脑白金席卷全球》；

第三个就是咪蒙，她的文章每篇软文需要付费15万到20万，还要排队

第四个就是懂懂写的书和文章，

这四个人都是能通过文字卖东西的高手，学写作要有懂懂那种毅力，保持每天万字的写作习惯，实在是令人钦佩

最忌讳的就是很多人到处下载免费的和购买各种大师的营销资料

电脑硬盘里存储的营销资料至少有几十G上百G之多

或者每天都在YY里听各种营销课程，或者登机乘车去各地学习

当你当不停的去寻找更多的资料学习的时候，你已经失去了最宝贵的东西

网络上的各种营销教程五花八门，这里我只是告诉你一个原理

营销大学就像国家图书馆，你不可能把每一本书都读完

把每一个大师的课程弄懂，弄精，还能适当运用出来，那是不可能的

与其朝秦暮楚，三心二意，这山望着那山高，还不如专注一点，心无旁骛

把一本书读透，把一位老师的理论弄透，把一套技术用到极致

就可以在网络上有自己的一席之地了

学习分为几层

1、听懂，理解；

记住，讲出来；

2、能用，会用，

3、能延伸，套用，跨界到其他行业

这几层面的领悟的效果有着很大的差别，对每个层面领悟的不同，都可以从你的收入上看出来

无论你是是否加入卖家内参圈子，都无所谓，

想学实战的东西，就跟有实战经验的人学

我的实战经验是国际物流，这个没法带你玩，虽然这是个暴利行业，但风险极大，对俄罗斯的货物运输，在中国海关是合法的，各种手续，税收齐全

但在俄罗斯海关是灰色清关，属于走私，运输的货物经常会被罚没，在这个行业出现太多的亿万富豪，也有太多一夜之间倾家荡产，一觉醒来回到解放前的故事

现在我把在俄罗斯，还有国际物流做生意中的思路经验分享给你，这就是一笔间接给你的财富

我说过，如果你掌握逆推思维，换算思维，送礼思维，就等于送你一辆奔驰

这不是夸大其词，我用这些思维别说买一辆奔驰，单是给经销商送礼就送出6辆丰田吉普，那还是我在十多年前操作的，带给我的回报是上百万美金

进入互联网，了解了微信这个平台，这是这个时代给我们平民百姓最好的一个创业平台，完全可以把你的微信号变成一个赚钱的公司，这是经过实践验证的

从2016年六月初开始，到2016年11月份，几个月时间，把微信号运营成一个赚钱的微公司，比很多实体公司，实体店还赚钱

至于收入多少，我不跟你晒图，我只是告诉你两个数字，我11月份发出去的佣金就达到20万零4千元，顺丰的快递费用接近2万元。

这是卖家内参合伙人群里所有总裁亲眼见证的

李大庆，无名小卒，草根一个，李大庆研究的模式是不用通过名气来赚钱，而是草根用微信创业的模式，并且已经证明这个模式是可行的

李大庆就是一个最简单的证明，我在网络上没有名气，谁也不知道李大庆是谁，谁也不认识李大庆，这并不耽误我轻松自在的赚钱

并且李大庆有一个特点，我不仅要告诉你什么，我还给你示范什么，我以身试法，亲自验证给你看

我做什么我就分享什么，我怎么成交你的，我怎么推广的，我怎么借力的，我怎么用星火思维的，我怎么布局的，我怎么规划的，我都全盘托出，绝不隐瞒，不需要遮遮掩掩，不存在你学到了我就饿死了，我从不这么想，我分享越多，就越丰盛

卖家内参的模式走的不是什么自明星，靠名气吃饭的那种，我们都是平民百姓，不可能有什么名气，就靠默默无闻，低调赚钱就好

在网络上出名很容易，出名后低调很难，出名是一件麻烦事，多一事不如少一事，还是轻松自在最重要

需要说明的是，卖家内参的模式并不是百试百灵的什么法术，也并不是所有人操作都能够看到结果的

这种模式不是你交钱就能学的，如果你已经在互联网上有了非常满意的收入，建议不要学习这套课程，不要浪费你的时间和精力，说明你有经历过网