大连百盛开业Word文档下载推荐.docx

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百盛是最早在中国经营时尚百货外资连锁企业之一，并且目前已经发展成为中国最大的时尚百货集团之一，拥有覆盖中国18个省27个主要城市的最广泛的营销网络。

对中国日益富足的中高档消费群体而言，百盛已成为家喻户晓并标志着品味和时尚的知名品牌。

百盛与许多国内、国际知名品牌建立了长期而稳定的合作伙伴关系，使百盛能够不断的在商品和品牌组合等方面得以完善，并通过引入质量好、价值含量高的品牌或创新产品系列提高商品的吸引力，从而加强并巩固百盛的领先地位。

企业理念

全心投入---全力以赴，忠心负责，持续精进

正直诚实---正直诚实，守纪踏实，诚心耐心

团队精神---积极态度，群策群力，团队协调

顾客导向---顾客至上，质量意识，亲切友善

相互尊重---充分沟通，相互理解，关注个人

百盛使命

1、营造最佳购物场所

2、创造最美好工作环境

3、发展双赢合作伙伴

里程碑

20XX绍兴时尚百盛开业，是中国百盛第47家百货商场，也是百盛入驻浙江省第一家时尚百货店，于20XX年5月1日开业

四家新百货店开业，总零售面积约105,000平方米绍兴百盛北京太阳宫百盛无锡新区百盛合肥瑶海百盛

20XX三家新百货店开业，总零售面积约80,000平方米常熟百盛兰州百盛

20XX石家庄百盛三家新百货店开业，总零售面积约43,500平方米:

贵州金凤凰百盛上海莘庄百盛贵州遵义百盛完成收购鞍山百盛物业.完成收购西安长安百盛店之49%所有权.完成收购西安时代百盛店之49%所有权.完成收购天津百盛品牌管理店之100%所有权.完成收购南宁百盛品牌管理店之100%所有权.完成收购西安立丰百盛店之9%所有权.

20XX完成收购南昌市江西K&

m百货店之100%所有权.三家新百货店开业，总建筑面积约65,000平方米.

20XX完成收购昆明两家百盛品牌管理店铺之100%拥有权.

20XX“百盛商业集团有限公司”在香港联交所成功上市.

20XX岳阳百盛开业北京百盛开业十周年店庆.百盛在中国拥有的百货店达到30余家.

2000百盛在中国拥有的百货店达到近20家.

1996上海百盛开业.

1994百盛进入中国---第一家百货店在北京开业.

目前，百盛已在全国18个省27个主要城市开设了连锁店，例如：

北京，上海，岳阳，山东烟台，山东青岛，天津，重庆，河北石家庄，山西太原，河南郑州，江苏无锡，江苏常州，江苏常熟，江苏东台，,四川成都，江西南昌，安徽合肥，贵州贵阳，云南昆明，陕西西安，广西南宁，辽宁沈阳和大连，黑龙江哈尔滨，浙江绍兴，广东汕头等等。

百盛签约南宁西南商都打造4.3万㎡购物中心

20XX年1月9日，百盛集团与南宁步行街第一个改造项目西南商都签约，宣布入驻南宁步行街，包下西南商都2~6层的商铺，打造一个4.3万多平方米的时尚购物中心。

百盛南区总经理李兵告诉记者，万达百盛将把90%的品牌搬到西南商都百盛，万达百盛则转走高档路线。

百盛百货签约进驻中山?

兴中广场

百盛百货签约

20XX年12月27日中山?

兴中广场与马来西亚百盛百货正式举行签约仪式，中山?

兴中广场以“西珠三角首席滨江商业旗舰”为设计理念，大手笔、高起点塑造世界级都市商业地标，以顶级建筑设计规划及“LiFESTYLEmaLL”高端商业定位在广东省购物中心30强中荣获“城市商业新地标”奖项。

百盛招商具体工作流程

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：

投资经营；

委托经营；

租赁经营；

直接经营；

虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

百盛招商流程图

篇三：

大连商业项目策划方案

第一部分：

商业部分

1-大连市概况5

1-1大连市概况5

2-大连市的商业分析5

2-1市场回顾5

2-1-1国营商场同合资商场共存5

2-1-2超市效应6

2-1-3商场相对比较集中7

2-2大连商业分析7

2-2-1大连现时商业总存量7

2-2-2未来商业供应7

2-2-3市场售价及租金反映10

2-3大连商业个案分析11

2-3-1大连胜利广场11

2-3-2大连大世界家居广场12

2-3-3大连奥林匹克购物广场13

3-项目的商场部份分析15

3-1项目概况15

3-2项目SwoT分析16

S——项目优势16

w——项目劣势16

o——机会17

T——威胁18

4-市场定位18

4-1国内市场形势19

4-2大连商城的形势21

4-3本项目覆盖地域及经济潜力22

4-4市场需要什么23

4-4-1商场档次分析24

4-4-2商场类型25

4-4-3商场主题分析25

4-5本项目产品定位26

4-5-1档次定位26

4-5-2本项目的主题定位28

※首创旅游式主题的商业物业概念28

※主题新颖的吸引28

※市内旅游文化的支持28

※对消费人群的吸引力29

※借用概念的吸引力29

※借用其它元素的吸引力30

4-5-3形象定位30

4-5-4项目定位的发展优势31

4-6项目产品设计建议33

4-6-1针对项目整块建议33

4-6-2针对a、B、c、X地块的业态？

4-6-3针对d、E地块规划35

4-6-4针对d、E地块的业态设置35

4-7项目的特色如何营造38

5-商场的租售策略40

5-1目标客户40

5-1-1销售目标客户40

5-1-2招商客户40

5-2租售时机40

5-3租售策略41

5-3-1租售推广策略41

5-5主要促销手段45

5-6招商条件46

5-6-1租金优惠46

6-商场的经营管理47

6-1角色47

6-1-1对内经营47

6-1-2对外经营47

6-2目标4833

6-3效果48

6-3-1旺人（消费人流）48

6-3-2旺场（投资者和商家）49

6-3-3旺财（经营收益）49

6-3-4运用多元化经营策略，50

6-4商业物业主要经营管理模式50

6-4-1经营模式比较50

6-4-2采用经营模式的论证52

6-4-3结论52

7-经营推广53

7-1推广活动53

7-2信息系统建议53

7-4经营促销手段参考54

8-经营管理组织架构55

9-商业招商经营运作优势55

9-1-1具有较强的商业招商能力，55

9-1-2具有实际招商操作经验，55

9-1-3具有引入主力店的成功经验56

9-1-4丰富商业经营运作经验，57

9-1-5服务品牌57

第二部分：

住宅部分

1-大连住宅市场概况分析59

2-项目的优势劣势分析60

2-1项目优势：

60

2-2项目劣势：

3-目标客户的定位和分类61

3-1住宅的目标客户分析61

3-2公寓的目标客户分析61

4-项目定位62

4-1项目理解62

4-2产品定位62

4-3形象定位63

4-4项目形象包装64

5-产品建议64

5-1住宅功能细分和户型面积的比例建议64

5-1-1对a、B、c、d号楼功能说明64

5-2户型设计建议：

67

6-项目命名的初步建议67

6-1项目整体命名67

6-2商业命名67

7-住宅与商业的互动分析68

7-1住宅与商业的统一性68

7-1-1住宅统一性体现68

7-1-2商业统一性的体现68

7-1-3住宅和商业的协调68

7-2住宅和商业开发推售的互动策略69

6-3说明71

商用物业

1-大连市概况

1-1大连市概况

大连市位于辽宁省南部，辽东半岛南端，西北频临渤海，东南面向黄海，与山东半岛隔海相对，共扼渤海，素有“京津门户”之称，北面背依东北大陆，腹地了阔，甚称“东北之窗”，海、陆、空交通发达，十分便利。

大连市区总面积约12,573.85平方公里，人口约547.41万人，分6个行政区，3个县级市。

2-大连市的商业分析

2-1市场回顾

2-1-1国营商场同合资商场共存

1998年以前，历史悠久的天百大楼、大连商场等国营大型商场凭籍货品全、信誉好，在全市商业起着举足轻重的作用。

随着超过二十五万平方米合资商场的引入，大连商业市场饱受冲击，原有商场的租赁及销售市场几乎不复存在，代之而来的是商场与商户共同承担曲险的联营方式。

迈凯乐大连商场因经营业绩突出，

是大连少数采用保底扣率合作方式的商场之一，如服装保底额多订于1800美元/平方米。

合资商场的进入，打破了传统商业格局，带来了许多新鲜东西，如科学的管理、舒适的购物环境、超级市场、大型游艺区等，吸引了以年轻人为主的大批消费者。

面对这种市场状况，国营商场强烈感受到危机的存在，“危机”就是危险中存在着机会，纷纷调整了经营思路。

天百大楼率先提出“十五条龙服务”并利用50年店庆机会，推出全场店庆价，创造了营业额3天共4000万的佳绩，此举在中央电视台黄金时段多次亮相。

大连商场集团也推出“不满意就退货”的承诺。

进入2000年，各大国营、合资商场已先后完成商户重组及市场定位，竞争同时也细化了市场，使各大商场均有一定数量固定的消费群体。

2-1-2超市效应

步入20XX年，随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际大型零售高相继落户大连，大连的商业竞争也随之进入到一个空前白热化的阶段。

世界排名前三位零售商巨头—美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙同时落户一个城市，这是中国独一无二的，在世界上也是少见的。

2000年7月，民族超市“龙头老大”北京华联超市在大连开业。

华联开业的意义不只是多了一家商店，而是因为具有“民族性”，华联的进入注定了中、外超市的肉博战已不可避免。

2-1-3商场相对比较集中

闻名大连以至全国的天津街是大连历史悠久的传统的步行街，沿街有天百大楼、天伦商厦、国泰大厦、巴黎之春购物中心、新世界百货等大型商场。

相比天津街，青泥洼桥商业街虽然属于后起之秀，但发展相当迅速，以大连商场、秋林女店、迈凯乐商场、先施秋林、中山大厦商场为核心的青泥洼桥商业街逐渐超过天津街成为大连最繁华的商业街。

2-2大连商业分析

2-2-1大连现时商业总存量

在调查的22个已开业的商场项目中，有17个是座落于中山区，其余5个分布在西岗、沙河口及甘井子区。

2-2-2未来商业供应

（:

大连百盛开业）大连市正在兴建或将会落成的商场项目主要集中在中山区及沙河口区。

而预计到20XX年年底，将会有接近53万平方米的商场新面积落成（见下表）