20XX年商贸工作计划Word文件下载.docx
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认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。
通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20XX年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。
在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；
及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深
层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。
做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。
按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。
表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。
不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。
因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。
仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。
从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
为此业务部20XX年着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好客户的接待档案管理工作
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。
随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、内部管理
1、严格执行5s管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，逐步成为执行型的团队（采纳iso）。
2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
篇二：
20XX年销售个人工作计划
在20XX年刚接触saas时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉。
当时总是去选择大公司,但这些企业往往有自己的oa或者他们需要大而全的管理软件。
但日事清是一款轻型的任务管理软件，适合中小型公司或者团队。
所以20XX年要调整客户选择。
20XX年的计划如下：
一、对于老客户，和潜在客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或拜访客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。
2、每天通过工作日志来回顾，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
一周做一次小的总结和计划，每月做一次大的总结和计划。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
比如客户的管理需求是偏向于工作计划还是偏向于工作日志。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
5、要不断加强saas方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，甚至向竞争对手学习，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成5到10万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇三：
20XX年工作计划.
检验科20XX工作计划
检验科工作目前分两大部分：
卫生检验和临床检验。
20XX卫生检验
做好扩项检验项目，以检测更多的作业场所空气中的有毒有害有机物，同时充分将原子吸收分光光度计利用起来，增加可分析项目（作业场所空气中的有毒物质金属类化合物）增加专业对口的检测人员。
20XX临床检验
1.将重点加强淋巴细胞微核率和淋巴细胞染色体畸变率的测定项目，重点学习。
2.加强实验室质量控制工作，省临检中心为规范实验室质量管理保证临床检验结果的可比性和质量控制日常化，临检中心20XX年将开展临床检验室内质量控制室间比对工作，我们科将在20XX年基础上全力做好质量控制管理工作。
3.继续开展脂蛋白分型实验
检验科
篇二：
财经商贸系20XX年工作计划
财经商贸系年2月26日工作计划20XX
财经商贸系20XX年工作计划
财经商贸系在工作中坚持教育创新、扎实有效的推进学生素质教育，根据学校本学期总体工作思路、结合本系实际特点，特制订本计划：
一、主要工作任务
（一）加大常规教学管理
（二）系部管理制度完善、补充
（三）会计专业学生考证辅导
（四）中式铺床国赛选拔赛备赛
（五）技能大赛市赛选手训练
（六）深化校企合作
（七）活动课堂的开展
（八）开展校内技能实验实训的竞赛活动
（九）做好酒店服务专业顶岗实习
（十）加强学生管理
二、工作目标
通过加大常规教学管理，使全系师生形成良好的工作学习氛围，避免出现教师脱岗、学生迟到旷课现象，最终实现老师敬业爱岗、学生愿学、爱学的良好氛围。
在现有系部管理制度的基础上，完善实训室管理制度、建立学生违纪处理制度、班主任例会制度、任课教师例会等制度。
示范校创建过程中，提出了“课证相融、以岗定学、分段递进”的教学模式，为贯彻落实这一教学模式，从本学期开始对14级会计专业学生进行考证辅导，力争会计专业学生在校期间考证通过率达到40%。
20XX年度山东省国赛选拔赛在3月19日进行，我系参赛选手陈子豪技术娴熟、训练刻苦，有望在选拔赛上取得优异成绩。
我系现有三个专业26名同学分别参加了现代物流、会计、酒店服务技能大赛训练队，形成了14级、15级选手同时训练的梯队建设，为今年市赛打下了坚实基础。
（六）校企合作深化
我系现有会计电算化、酒店服务、现代物流三个专业，每个专业都与两个以上的企业建立深度校企合作，其中13级酒店服务专业xx正在济南雅高集团（五星级酒店）实习，本学期会计专业与
中华会计校联合成立冠名班的具体事宜正在积极洽谈中，与中华会计校的合作将使会计专业的发展出现质的飞跃。
配合教务处、政教处做好活动课堂开展工作，力争做到全系学生参与活动课堂人数比例不少于80%。
本学期在期中举办会计、酒店服务、现代物流学生校内技能竞赛活动，实现以赛代练，为明年大赛选拔种子选手。
三月中旬与宁波富邦大酒店有限公司（五星级）接洽，商谈14级酒店管理专业顶岗实习。
实现学生自主管理、自我管理，形成良好的行为习惯和优良的学风。
三、工作措施
1、建立巡查机制，不定期、不定时检查，检查结果随时公示。
2、制订检查值班表。
3、检查结果纳入老师和班级量化考核。
1、完善实训室管理制度，规范实训室使用制度，做好实训记录。
2、建立班主任例会制度，每周进行一次例会，反馈上周检查情况，对本周工作提出要求。
3、建立系教师例会制度，每两周进行一次例会，对常规教学检查中发现的问题及时反馈，并听取任课教师的呼声，及时调整管理方向，有的放矢的加强管理。
每年的3、6、9、12月份是会计从业资格证考试时间，提前一个月，利用第七节课和晚自习时间组织应考学生进行考前培训，编制好辅导老师值班表，将考前辅导做扎实。
1、制度科学详细的训练方案。
2、聘请行业知名专家来校指导。
3、日常训练有专人辅导。
2、日常训练有专人辅导，训练保证时间、保证效率。
篇三：
20XX—20XX年度财经商贸专业部第二学期工作计划
20XX—20XX年度财经商贸专业部第二学期工作计划
一．指导思想：
以学校工作计划为指导，坚持以立德树人为根本，以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，适应技术进步和生产方式变革以及社会公共服务的需要，深化体制机制改革，统筹发挥好政府和市场的作用，加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，培养高素质劳动者和技术技能人才。
二．主要工作目标：
1.加强学生的常规管理和安全教育力度，抓实文明修身小事工程。
抓好班风建设。
努力打造平安文明、团结和谐、积极进取的专业部。
2．抓实专业建设，充分发挥专业教师特长。
组建团队，并发挥团队的作用，在技能培训上有突破，争取在省赛中取得较好的成绩。
3.建设适合财贸类高职专业的实训基地，为专业群建设奠定基础；
4．加强教师队伍建设，积极采取多种措施，注重教学的过程性管理。
不断提高专业部全体教师的业务素质与教学水平。
鼓励教师报考教育硕士学位，积极提升自己的专业素养。
5．开展各种有益的社团活动和课外活动，努力提高学生的整体素质。
社团活动必须有主题，成规模。
围绕五月份的职业教育活动周认真策划。
6.加强校企合作。
每个专业争取三个合作企业；
7.招生就业工作。
严格按照学校校长室、招就办的工作要求，将招生、就业工作落实到位。
三．主要工作及措施：
1.规范德育工作要求
进一步强化班主任责任制，充分把班级考核和班主任考核融合起来；
进一步提升专业部学生分会的自主管理能力，充分把学生会的管理和班干部的管理融合起来；
进一步完善专业部学生管理的制度文化，充分把学生的行为表现和学生的健康发展融合起来；
进一步加强德育团队的学习与研究能力，充分把教师的人文关怀和学生的自主成长融合起来；
建立全员育人制度，形成人人育德、事事育德、处处育德的新机制。
进一步提升专业部全体教师参与德育管理的有效性，充分把学生的思想素养和专业素养融合起来；
进一步建立班主任与学生家长联络的实效性，充分把学校教育与家庭教育及社会教育融合起来。
创新德育模式，开展实践教育、体验教育、生活教育和养成教育。
加强学生规范管理和自我管理。
2.加强教师队伍建设
建立专业部导护制度，每天例行检查、记载教学常规执行情况；
在专业部群共享中公布检查情况，检查中的问题与相应人员交流，及时纠正；
以专业部、教研室、教研组为单位，正常组织业务学习、教研活动；
发挥骨干教师、参培教师的示范、引领作用；
继续推进教师自主选课制度，鼓励教师一专多能、一职多岗，在真正意义上提升双师型比率。
按要求做好教学六认真工作，切实加强期中、期末教学检查的实效性；
3.完善教学过程管理
加强班干队伍建设，认真记载班级日志，每周做好学生的出勤统计，及时了解、汇总每天的教与学、讲与练等情况；
完善考试成绩管理制度，做好考试、补考等工作，树立良
好的教风、学风；
加强高职学生的素质能力培养，做好考级、考证、论文写作、答辩等。
4.重视学生技能培养
利用专业教师组建团队，进行财会、物流、英语专业技能常态化训练，改进方法，专业技能按照“日练周测月考核”模式，整体提升，好中选优。
积极参加各级技能大赛；
争取省赛有所突破。
5.配合实施智慧化校园管理
根据学校布置的任务，积极完善基于络的教学管理服务系统。
6.推进实训室建设
建设适合财贸类（物流、电商、外贸英语等）的实训基地，为专业群建设奠定基础。
7.强化社团建设
开展各种有益的社团活动与课外活动。
努力提高学生能力与素质。
围绕五月职业教育活动周，按照不同的主题，有计划、成规模地组织、训练。
8．教科研工作上新台阶
鼓励教师在教学过程中运用先进的教育手段，研究教学模式，摒弃旧有的满堂灌的教学形式，充分利用现有的多媒体信息资源，提高学生的积极性，努力打造活力课堂、智趣课堂、生本课堂。
推行课程负责人制度，建立主干课程的课程标准体系，争取搞好财贸专业必备知识和技能手册的编写和实施工作，积极开发财贸专业技能教学校本教材。
9.有序进行招生、就业工作
根据学校招生计划，计划好专业部的招生规模。
财会、电商、物流、会电、英语等专业完成招生计划数。
严格执行就业推荐流程。
根据学生成绩和平时表现，推荐实习。
进行“走向成功走向创业”培训。
班主任平时要利用班会课多加强企业用人单位员工素质要求的灌输，让学生整体素质得到提升。
10.校企合作、实训基地建设。
根据学校的工作部署，每个专业要有三家实习基地，本学期的工作重点开辟新的校企合作，实训基地建设需落到实处。
及时认真的完成常规工作及其它阶段性工作，局部服从全体，为实现学校的工作目标贡献力量。
篇四：
20XX商贸总公司安全生产工作计划
20XX商贸总公司安全生产工作计划
20XX年是建党92周年，是全国“安全生产年”，为确保社会稳定，促进经济发展，保障人民群众安居乐业，幸福安康，努力开创安全生产工作新局面，现制定20XX年安全生产工作计划:
一、指导思想
认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”方针，坚持以人为本的科学发展观，以实施《安全生产法》为主线，以安全生产年为契机，深入开展宣传教育活动，进一步提升理想、安全文化、安全法律和安全知识的宣传效果，着力整改事故隐患，努力构建和谐社会，保障人民群众生命财产安全。
四无：
无火灾事故，无死亡事故，无重伤事故，无重大设备事故。
四杜绝：
杜绝大爆炸、触电、食物中毒和重大恶性交通事故。
一减少：
减少轻伤事故。
三、主要措施
1、加强领导，落实安全责任
从讲政治、保稳定、促发展的高度认识安全工作的重要性，做到思想、组织、措施落实。
明确企业负责人为安全生产的第一责任人，并按照“谁发证谁负责、谁主管谁负责、谁受益谁负责”的原则，县供销社与各单位签订责任状，各企业要做到责任明确、措施落实，同时经常进行检查，严格考核，形成一级抓一级，一级对一级负责的安全管理络。
定期召开安全生产工作例会，及时研究和解决安全生产监督管理中出现的问题。
2、警钟长鸣，开展宣传活动
按照本系统与县政府签订的目标责任状要求，紧紧围绕“安全责任重于泰山”主题，采取多种方式，加大宣传教育力度，同时加强对干部职工尤其特种作业人员的安全知识教育和培训。
认真组织好重要的安全生产活动，一是“安全生产月”活动；
二是夏季安全生产百日竞赛和庆祝建党92周年等安全生产活动；
三是“119”消防宣传日活动，开展冬季安全生产大检查；
四是“两会”、“五一”、“国庆”、“元旦”、“春节”重大节日的安全生产检查活动；
五是认真做好政治敏感期的安全生产检查工作，防患于未然。
3、突出重点，做好防范工作
要求各单位必须加大安全防范工作的力度，进一步健全规章制度，加强安全管理，严格执行操作规程，有针对性地抓好各项防范措施的落实。
重点加强火源、电源管理，配齐消防器材，加强值班保卫工作。
对商场门市、车间、仓库等重点部位一定要落实责任，强化防范。
日杂总公司烟花爆竹仓库一定要严格执行消防安全制度，有效落实防火措施，各项软硬件设施和投入，必须符合公安、安监等部门行业管理的要求。
工业企业要加强对锅炉、压力容器、配电房、液化气瓶、氧气瓶等关键设备、器具、部位的管理和使用。
切实加强超市、商场等人员密集场所的安全监管和专项整改工作。
4、组织检查，确保万无一失
安全检查以企业自查自纠为主，做到企业月月有检查，岗位天天有检查，同时各单位要根据行业特点，组织重点安全检查，尤其是重大节日期间，在“安全生产月”活动和夏防冬防期间，主要领导要亲自带队，认真组织检查，对查出的隐患，明确专人负责整改，对一时无法整改的，一定要落实有效的措施，县供销社将经常组织安全检查，发展隐患，实行立即或限期整改。
20XX年，我们要配合相关部门，做好人员密集场所和烟花爆竹专项整治工作，切实提高
对烟花爆竹、人员密集场所等行业的安全防范能力，坚决按照省、市、县安全生产监督管理部门的要求，将安全生产工作做到领导到位、措施到位、检查到位、整改到位，对不符合安全生产技术条件的企业和场所，实行该整改的改、该关闭的关，最大限度地杜绝各类事故的发生，确保二0一一年安全生产无事故。
总之，20XX年我们在县委、县政府的正确领导下，按照“政府统一领导、部门依法监管、企业全面负责、群众参与监督、全社会广泛支持”的安全生产格局，努力构建和谐社会，保障人民群众生命和财产安全，不断开创安全生产工作的新局面。
篇五：
20XX年超市工作计划
福客隆商贸有限公司
20XX年超市工作计划
伴随着已经远去的20XX年，面对20XX年的工作，新的各项工作给我们带来的是迷雾和无限遐想。
新的一年，20XX年我们要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;
已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通"
如：
城管、派出所及我店所在的水电部门"
，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。
点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。
人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想
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