最新衡水老白干啤酒宣传语推荐word版 18页Word文档格式.docx
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（四）促销策略分析
九、STP策略
（一）市场细分
（二）选择目标市场
（三）市场定位
十、企业发展战略规划
（一）采用密集型成长战略
（二）竞争战略-----市场挑战者
十一、活动行动方案
（一）波士顿矩阵
（二）行动分析
（三）具体实施策略
（四）广告效果
（五）简单预算
十二、开拓国外市场
（一）出口存在的问题
（二）如何打开国际市场
（三）白酒企业的出口战略选择
（四）加拿大市场分析
（五）白酒市场分析
（六）老白干开拓SWOT的分析
（七）总结
十二、附录
前言
随着冬季各种节日的来临，超市，酒的促销活动接踵而至。
面对整个行业的税收压力，面对来自同行业的残酷竞争，面对行业外的强力资本觊觎，我们的白酒行业越来越浮躁，越来越无所适从。
如今的白酒市场，在市场和营销领域正在发生着一场巨大的变革：
由以前的产品导向完全地转化为现在的顾客导向战略。
顾客价值的转移是不可避免的，顾客总是不断转向那些能提供更高价值的产品。
衡水老白干也是不例外，它也经历着这样的一个转型。
但是转型也不是那么容易成功的，因此应通过一系列的营销策划活动，才能使其在现在的市场上获得更好的效果，取得较好的业绩。
一般地，作为酒主要的消费，在我们中国的文化中，包括了嫁娶、满月、捧场、做客、聚会、过年等一些活动中才相对比较多地消费酒，除了这些以外人们平时也会采取一些采购行为。
但是由于运费、粮食等各种成本价格持续上涨，在即将到来的白酒旺季，将会有更多的白酒企业提高产品价格。
可能出现的情况有两种：
一是部分有一定品牌基础的白酒直接提高产品价格，二是通过开发更高端的产品来缓解成本上涨带来的压力。
因此，白酒市场的确是不容乐观，前面的发展之路是比较艰辛的。
在这样的大背景下，我打算为衡水老白干做一个策划书。
主要通过这个策划书来了解老白干的市场现状，营销环境，竞争者分析，产品分析，SWOT分析，做一个市场细分，选择合适的目标市场，制定相应的策略。
通过这次活动策划案使老白干企业能够制定有效的市场营销决策；
可以发现新的需求和机会，及时地开发出新的产品去满足这些需求；
了解其他白酒企业竞争者的态势，使企业在竞争中知己知彼，保持清醒的头脑，才能永远立于不败之地；
还可以了解到宏观上的国家政策法律法规的变化对企业发展的影响，预测未来经济走向，抓住发展机会。
可以说，营销策划书是企业取得良好经济效益的保证。
一、企业文化背景
衡水老白干标志
“衡水”牌老白干酒的商标由上方的老桥图案和下方的“衡水”两个汉字组成。
老桥图案由蓝天、白云、古桥、河流、城楼、绿树等组成。
河流为流经衡水市区的滏阳河，古桥为横跨滏阳河的安济桥，是衡水古老历史的见证与缩影。
蓝蓝的天空飘着三朵白云，清清的河水从石桥下缓缓流过；
高高的城楼下，一片浓浓的绿意，使衡水这座古老而又年轻的城市焕发出昂扬向上的生命力。
“衡水”牌老白干酒的商标标识将富有历史与文化内涵的古桥美景与衡水地名巧妙组合，更加突出了衡水牌老白干酒作为衡水特产这一地域文化特色，也更易于广大消费者认知。
企业精神
团结和谐科学发展
企业的目标和任务
目标：
以衡水老白干酒为主业，拓展产业链条，真正的把企业做强、做大、做名，把集团建设成为集科、工农、贸于一体的大型企业集团，为省市经济发展做出更大贡献！
任务：
衡水老白干年份酒如何摆脱低端形象吸引高层次目标消费者，如何挖掘其核心价值成为其成功与否的关键
质量方针
“点滴”做起，以技术创新完善传统工艺。
全员参与，以科学管理制造优质产品。
持续改进，以顾客满意永驻卓越品牌。
企业发展历程：
1946年把衡水18家私营酿酒作坊收归国有组建而成。
其主要产品衡水老白干酒有着1800多年的酿造历史。
1915年巴拿马万国博览会获金奖
201X年衡水老白干酒所使用的“衡水”牌注册商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”
201X年公司又顺利通过国家标准化管理委员会的确认，荣获“AAA级标准化
篇二：
白酒广告词汇总
201X白酒啤酒广告语集锦大全
央视广告代理公司中视海澜整理提供
1.饮不尽的豪爽，扳倒井；
2.金贵特曲，贵在品质;
3.中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;
4.今天喝什么？
沙河王，滴滴难舍沙河王;
5.中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配;
6.赊店老酒，天长地久;
7.东西南北中，好酒在张弓;
8.永远的绿色，永远的秦池。
秦池集团
9.双洋，酒真情更真;
10.千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家;
11.喝孔府宴酒，做天下文章
12.金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子
13.举杯天地醉，中国贵州醇
14.东奔西走，必喝宋河好酒
15.北京醇，好运带给您；
16.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒;
17.过日子，还得咱这口子;
口子酒；
18.国酒茅台；
19.传奇品质，百年张裕;
张裕金奖白兰地;
20.一杯青酒，交个朋友;
21.品全兴，万事兴;
22.好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;
23.酒到福到，梨花老窖;
24.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;
25.喝了二坊酒，上心不上头;
26.双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;
）
27.烧刀子酒，三碗下肚是英雄;
28.颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;
29.名门闺秀五粮春；
30.崂特啤酒，品味真实自然
31.黄河啤酒，让我们共度好时光;
32.银城王大啤酒，好久的缘
33.买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒
34.伊犁特，英雄本色;
35.中国人的福酒，金六福；
36.金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;
!
37.今天喝奥淳，明天也舒服，奥淳礼宾酒;
38.鄂尔多斯酒，广交天下友;
39.河套老窖，至纯至真
40磁化粮食白酒，跨世纪的享受;
红云磁化酒；
41内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；
42陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈麯；
43纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;
44塞外茅台，宁城老窖;
45金川啤酒，天下第一保健啤酒
46做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头
47.喝了套马杆酒，塞外草原不白走;
48.吃武川筱面，喝武川老窖
49.饮酒必思源，难忘漠中泉;
50曼斯特啤酒，名人的享受;
51.侯爵酒，现代人的享受;
52.蒙古王酒，来自草原的问候
53.亲吻自然的秘密，万山利口;
54.我从草原来，昂格利玛奶酒。
55.廉泉啤酒，全国第九。
56.人头马一开，好事自然来。
●国酒茅台，玉液之冠-----茅台酒
●天下三千年，五粮成玉液-----五粮液
●有一种酒是用来留传的-----十八酒坊
●喝北大仓酒，财神跟着走-----北大仓酒
●每天喝一点，健康多一点-----宁夏红
●良辰美酒，天长地久-----良辰美酒
●常饮银杏酒，活到九十九-----银杏酒
●饮酒饮贵龙，醉心不醉头-----贵龙酒
●火爆酒，咱老百姓的五粮液-----火爆酒
●善饮者为仙，善酿者为神-----小酒神
●唐时宫廷酒，盛世剑南春-----剑南春
●唐时宫廷酒，今日剑南春-----剑南春
●感悟天下，品味人生-----剑南春
●北有古长城，南有金鹏城-----金鹏城
●常饮劲酒，精神抖擞-----劲酒
●文龙鹿酒香，好喝又健康-----文龙鹿
●人生舍得道，乾坤珍酿中-----舍得酒
●人生百年，难忘湘泉-----湘泉酒
●百年人生，难得糊涂-----百年糊涂酒
●喝襄樊义酒，交天下朋友-----义酒
●一滴太白酒，十里草木香-----太白酒
●往事越千年，陈酿白云边-----白云边
●喝杯青酒，交个朋友-----青酒
●先让一部分人喝起来-----邓府酒
●谁说我不懂温柔？
-----柔西凤
●真正的感觉在喝了之后-----西安特曲
●阳光总在风雨后-----千禧酒
●传奇品质，百年张裕-----张裕
●喝孔府宴酒，，做天下文章-----孔府宴酒●孔府家酒，叫人想家-----孔府家酒●稀世之醉，蕴玉而生-----黄鹤楼酒
●生活中离不开这口子-----口子酒
●喝金种子，过好日子-----金种子酒
●醇香古今醉，天地尽逍遥-----逍遥醉酒●为成功喝彩-----洋河大曲●滴滴甘醇，品质流金-----皖酒王
●枝江酒，老朋友-----枝江酒
●传承美酒文化-----云峰酒业
●大喜自然开口笑-----开口笑酒
●日照特曲，祝您幸福-----日照特曲
●悠悠岁月，醇情依旧-----古绵纯酒
●东奔好走，要喝宋河好酒-----宋河
●东西南北中，好酒在张弓-----张弓酒
●永远的绿色，永远的秦池-----秦池酒
●红星御酒，融进你我真情-----红星御酒●何以解忧，唯有杜康-----杜康酒●天下酒道，品质是金-----酒道酒
●数风流人物，品古越龙山-----古越龙山绍兴酒●高人一等！
-----长颈fov●美酒乌毡帽，爽口盖了帽-----乌毡帽黄酒●沟通从分享开始-----威士忌●人头马一开，好事自然来-----香港人头马●品尝醉人尊贵鉴赏目眩气势-----路易十三●好山好水出好酒，金装银装贵州醇-----贵州醇●高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡-----古井贡酒
央视广告代理公司-----北京海澜海阔国际广告有限公司
201X年9月篇二：
白酒广告语大全
白酒广告语
1.扳倒井——饮不尽的豪爽；
2.金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质；
3.兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒；
4.沙河王——滴滴难舍沙河王；
5.林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配；
6.赊店老酒——赊店老酒，天长地久；
7.张弓酒——东西南北中，好酒在张弓；
9.双洋酒——双洋，酒真情更真；
10.孔府家酒——孔府家酒，让人想家；
11.孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；
12.金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子；
13.贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇；
14.宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒；
15.北京醇酒——北京醇，好运带给您；
17.口子酒——过日子，还得咱这口子；
18.茅台——国酒茅台；
19.张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕；
20.青酒——一杯青酒，交个朋友;
21.全兴酒——品全兴，万事兴;
22.恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;
23.梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;
24.杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村；
25.二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头;
26.双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特；
27.烧刀子酒——三碗下肚是英雄;
28.竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;
29.五粮春——名门闺秀五粮春；
30.42五粮液——中庸的和谐0
31.680五粮液——高度的尊重
32.银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘；
33.仰韵酒——买的放心，喝的舒心；
34.伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;
35.金六福——中国人的福酒，金六福；
36.驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随；
37.奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服；
38.鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;
39.河套老窖——河套老窖，至纯至真
40红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受；
41苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；
42赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓；
43赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美；
44宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖；
45金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒；
46托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干；
47.套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;
48.武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖
49.漠中泉酒——饮酒必思源，难忘漠中泉;
50曼斯特啤酒——曼斯特啤酒，名人的享受;
51.侯爵酒——侯爵酒，现代人的享受;
52.蒙古王酒——蒙古王酒，来自草原的问候
53.利口酒——亲吻自然的秘密，万山利口；
54.昂格利玛奶酒——我从草原来，昂格利玛奶酒；
55廉泉啤酒——廉泉啤酒，全国第九；
56.人头马——人头马一开，好事自然来；
57五粮液——天下三千年，五粮成玉液；
58十八酒坊——有一种酒是用来留传的；
59北大仓酒——喝北大仓酒，财神跟着走；
60宁夏红——每天喝一点，健康多一点；
61良辰美酒——良辰美酒，天长地久；
62银杏酒——常饮银杏酒，活到九十九
63贵龙酒——饮酒饮贵龙，醉心不醉头
64火爆酒——火爆酒，咱老百姓的五粮液
65小酒神——善饮者为仙，善酿者为神
66剑南春——唐时宫廷酒，盛世剑南春
67剑南春——唐时宫廷酒，今日剑南春
68剑南春——感悟天下，品味人生
69金鹏城——北有古长城，南有金鹏城
70劲酒——常饮劲酒，精神抖擞
71劲酒——劲酒虽好，可不要贪杯
72文龙鹿——文龙鹿酒香，好喝又健康
73舍得酒——人生舍得道，乾坤珍酿中
74湘泉酒——人生百年，难忘湘泉
75义酒——喝襄樊义酒，交天下朋友
76太白酒——一滴太白酒，十里草木香
77白云边——往事越千年，陈酿白云边
78青酒——喝杯青酒，交个朋友
79邓府酒——先让一部分人喝起来
80柔西凤——谁说我不懂温柔
81西安特曲——真正的感觉在喝了之后
82千禧酒——阳光总在风雨后
83张裕——传奇品质，百年张裕
84黄鹤楼酒-----稀世之醉，蕴玉而生
85金种子酒-----喝金种子，过好日子
86逍遥醉酒醇-----香古今醉，天地尽逍遥87洋河大曲-----为成功喝彩
88皖酒王-----滴滴甘醇，品质流金
89枝江酒-----枝江酒，老朋友
90枝江酒——五星枝江，吾心朋友
91云峰酒业-----传承美酒文化
92开口笑酒-----大喜自然开口笑
93日照特曲-----日照特曲，祝您幸福
94古绵纯酒-----悠悠岁月，醇情依旧
95宋河-----东奔好走，要喝宋河好酒
96张弓酒-----东西南北中，好酒在张弓
97红星御酒-----红星御酒，融进你我真情98杜康酒-----何以解忧，唯有杜康99酒道酒-----天下酒道，品质是金
100古越龙山绍兴酒-----数风流人物，品古越龙山101乌毡帽黄酒-----美酒乌毡帽，爽口盖了帽
102贵州醇-----好山好水出好酒，金装银装贵州醇103古井贡酒-----高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡104.十八掌酒——中国功夫，十八掌酒
105衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味106小刀酒——喝小刀，成大气107从台酒——这酒有来头，从台酒
108板城烧锅酒——可以喝一点，板城烧锅酒109刘伶醉酒——刘伶醉酒，刘伶醉110御河春酒——御河好酒，御河春
111翼衡酒坊——前途无量，冀衡酒坊
112董仲舒酒——汉朝国酒，董仲舒酒
113亭台酒——故乡明月，亭台酒
114宠牌酒——天下大爱，宠牌酒
115诗画酒——中国风景，诗画酒
117张弛酒——大器人生，张弛酒
118端庄酒——东方之美，端庄酒
119正口好酒——好酒正口，正口好酒120土掉渣酒——农家酿酒，土掉渣酒121花魂
篇三：
衡水老白干品牌营销..
衡水老白干品牌营销策略的研究
引言
近年来，品牌在人们心中越来越受到重视。
自201X年，国家出台调整白酒税收的政策，使中低档酒的利润更加微薄，各白酒厂家纷纷踏入终端的店堂。
未来的中国白酒市场会加快向全国性名酒和强势区域品牌集中的步伐，中小型地方白酒企业必将面临生存危机。
在这一机遇面前，许多强势区域品牌如泰山特曲、河套老窖等都制定了品牌战略，通过品牌提升企业的知名度，获得更多的经济效益。
但在品牌的营销过程中，有成功也有失败。
本文主要从衡水老白干在品牌营销规划中存在的问题出发，提出了衡水老白干如何通过品牌营销规划来解决这些问题，从而提高衡水老白干这一地区品牌的竞争力。
1.企业简介与文献回顾
1.1企业简介
河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司坐落在历史悠久、文化气息浓郁的河北省衡水市，东临滏阳河，南接衡水湖，京九铁路纵贯南北，石德铁路横
穿东西，106国道、石黄高速公路在此交汇，京沪214微波、京九广、津石、济太、太银四条国家光缆和省中环、南环、石衡、石唐微波等光缆在境内交织。
衡水，这座美丽的城市，已成为通信地理上的黄金十子架、冀中平原上的一颗璀璨明珠。
河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年。
经过五十余个春秋的拼博进取，规模不断扩大，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家，拥有员工4000人，固定资产4.3亿元，年产白酒201X0吨，啤酒80000吨，年销售收入达4.5亿元，利税超千元的国家大型一档企业。
衡水特制老白干是河北地方名酒之一，居全省清香型白酒之首。
河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，其历史追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，外销获奖于近代，国营生产于解放后，发展提高于当代。
衡水酒的酿造生产1900年基本上没有间断，传统的酿造工艺世代流传。
衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，地缸发酵，精心酿制而成。
她以其独特的生产工艺造就了芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的典型风格。
曾在1915年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。
新中国成立以来，衡水老白干历经五十多个春秋的风雨历炼和一轮轮市场鏖战的考验，眼见一些曾叱咤我国白酒行业的知名企业衰落甚至亏损、倒闭，而衡水老白干始终以稳健的经营作风得以持续发展，成为我国白酒行业具有超强竞争力、
生命力的品牌之一。
今天的衡水老白干人在秉承传统酿造工艺的同时，不断研究探索与完善，确立了一套完整的工艺，使产品质量日臻稳定，从而使衡水老白干酒以其典型风格与浓香、酱香、清香型等白酒共立于中华酒林。
1.2文献回顾
品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。
人们对品牌进行研究始于1955年，由伯利·
B·
加德纳（Burleigh·
Gardner）和西德尼丁·
J·
利维（stdncy·
Le）在《哈佛商业评论》上发表《产品与品牌》一文中才正式开始。
此后，对品牌研究的文献数量猛增，主要涉及以下几个方面:
1、品牌的性质:
2、消费者对品牌选择的原因研究:
3、品牌的创建与管理:
4、品牌权益。
品牌的概念一经提出，便受到企业的广泛关注，品牌理论从提出到现在发展历程已经很久了，品牌理论从品牌到品牌资产到品牌的核心价值的提出到品牌的定位再到品牌的延伸。
其理论体系在不断的完善与发展。
世界著名品牌专家大卫·
艾克的品牌资产理论，认为品牌主要由五大资产要素构成即品牌知名度、品质认知度、品牌联想度、品牌忠诚度及其他专属资产。
品牌定位最初由美国著名营销专家A·
里斯和J·
屈特子70年代早期提出来的，对于如何进行品牌定位以及定位的原则，何佳讯在《品牌形象策划》一书中对其进行了详细的描述。
翁向东是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、深度沟通论、副品牌新品牌资产理论”等理论体系的创建者，他在《本土品牌战略》一书中提出了完整的品牌理论体系和方法论，对品牌核心价值、品牌识别、核心价值的落地、品牌架构、品牌延伸、品牌资产管理等品牌战略中所涉及的主要问题都作了系统的阐述；
汪秀英在《品牌学》一书中研究企业品牌运行的基本理论、运行脉络，通过分析品牌运行成功与失败的案例，寻找能够指导实践的品牌运行规律，指导企业建设品牌、传播品牌与管理品牌从而形成影响世界的品牌集群。
2.衡水老白干的营销现状
中国的白酒行业在上个世纪90年代中期后，整个行业好像遭遇了一场大爆炸，许多称雄一时的品牌相继落马，之后白酒行业开始了一段沉寂。
接着，在新世纪初，许多品牌陆续又复苏了。
但是衡水老白干却有他的特殊性，他自始至终都保持着大企业、大品牌的姿态，尽管其间经受了同样的挫折，但是市场依然保存着。
衡水老白干还尝试着多品牌运作，推出了“十八酒坊”这个独立品牌，这个品牌在业内引起了广泛的关注。
更值得关注的是，衡水老白干最近两年呈现加速度发展，它鲜明地提出“河北为王”的战略目标，希望能牢
牢占据“河北第一品牌”的地位，年销售额过十亿，并仍然保持着良好的发展势头。
近年来通过积极吸收新的营销理念，扩大产品线，使旗下多种品牌得到有机的组合。
现在衡水老白干品牌正从低端市场向中高端市场发展。
衡水老白干的淡雅系列产品已经在河北成为中低端的第一品牌，其价格区间在20元－70元/瓶之间，有小淡雅、蓝淡雅等多款产品，通过一系列促销活动（如送金珠等），给市场不断加温，烘托着良好的氛围；
十八酒坊是衡水老白干近几年推出的中高端品牌，经过多年细致的市场运作，以及在重点地区较大的市场投入，十八酒坊已经在冀南的大部分地区成为政务、商务消费的主流，如石家庄、邯郸、邢台等。
十八酒坊主力产品价格区间在50－200元之间不等，主要产品有蓝宝石、红宝石、八年等。
衡水老白干销售市场的增长整体上表现比较均衡。
从大的区域来看，河北有两个多亿，这相当于公司201X年全年的销售额；
华东和华西有1个亿，华东同比增长80％。
从区域市场来看，也呈现出均衡特点，石家庄去年有5000多万元，邢台3000多万元，天津、唐山、邯郸、北京也都在1000万元左右。
今年衡水老白干企业准备培育几个重点市场，比如保定、邯郸、广州和深圳等地。
3.衡水老白干在品牌营销中存在的问题
3.1品牌形象老化，知名度低
衡水老白干是地区性知名品牌，在河北省内96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产；
但这种知名度主要建立在历史累积上，衡水老白干在消费者心中已经形成品牌联想定势，人们普遍认为喝衡水老白干太掉价，消费者已经老龄化。
近年来品牌创新的广告却很少见，部分乡镇连一个广告条幅都很难见到，更不用说什么影视广告、大型户外广告；
大多产品品牌广告语尽管也琅琅上口、易于记忆，但由于没有传播主线，广告语更换较频繁，而且缺乏具体利益点、承诺点；
品牌缺乏统一的识别体系，各种识别方式混乱模糊，对品牌的知名度造成了严重后果。
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