玩具市场营销策略.docx

玩具市场营销策略.docx

《玩具市场营销策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《玩具市场营销策略.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

玩具市场营销策略

玩具市场营销策略

　　促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。

　　促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。

　　产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。

同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

商品的摆放要错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购买欲。

　　促销台面的装扮

　　促销环境的装扮

　　促销人员“装扮”

　　理的促销要求。

　　明白为谁促销

　　促销要简单明了

　　提倡动态促销

　　三、节日促销技巧

　　促销有时限

　　促销要量化

　　促销要有特点

　　促销要控制好氛围

　　节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配臵上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

　　在节日前几天发送个性贺卡

　　要认真对待每一张卡片，因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。

建议手写玩具店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。

有品位地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位臵。

　　商品促销活动是活动的重头戏。

挑出客户想买的商品，就是最好的创意。

对于不同的节日，选择合适的促销商品非常重要。

比如五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因此玩具店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品;而对于中秋节、端午节这些民俗节日，玩具店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择;对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会受到小朋友的喜爱。

　　价式促销

　　家们促销的最常用方式，虽然老套，却十分有效。

降价促销其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式，儿童节的档期属于玩具等儿童用品节庆大优惠的范畴，但是以下这三种降价促销的方式可以综合运用，让促销战绩更加辉煌。

　　节庆大优惠：

逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

在当下的儿童节就是玩具促销一个再好不过的机会了。

　　2、有奖式促销

　　3、打折式优惠

　　设臵特价区：

就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价的玩具。

特价玩具通常是大量销售的玩具或为过多的存货。

注意不能鱼目混珠，把一些残次品玩具卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

　　优惠卡优惠：

各个节假日期间向顾客赠送或出售优惠卡。

顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。

优惠卡发送对象可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

　　想吸引顾客持续购买，并提高对玩具店的忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。

这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某玩具店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

　　这是说在促销之时，玩具店可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办玩具展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织玩具的展销等等。

在这种促销活动中，通过各厂商之间相互竞争，可以促进玩具店的产品销售。

同理，可以跟其他类型儿童用品店搞联合促销，共享客户资源，以实现共赢。

　　如今团购如火如荼，玩具店在促销中当然也可以实行这一流行的方式，而和互联网上小则几十人，多则几百人的团购不同，实体玩具店可以将团购变幻出更多的花样，只要在店内消费的顾客组合成团，三人以上一起购买某玩具就可以享受折扣优惠。

这一方式一定能够使玩具店的产品销量有所增加。

　　具体实施促销方案如下

　　1、有奖征答/问卷：

商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。

有奖牌征答能帮助建立或强化商家的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。

同时，有奖征答做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广时，效果较好。

　　二、游戏促销。

所谓游戏促销，乃是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。

如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如&一分钟谁重复的店名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等等。

所以，游戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。

　　三、会员制促销。

在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。

开展会员促销首先要求玩具商家们必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者只要缴纳一定的入会费，或是购买了玩具商家一定数量的产品就可成为长期会员，享受半价或超低价的购买优惠。

“会员促销”是一个全面、综合的促销活动，事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标，否则，极易导致计划流产或成立的组织骑虎难下。

总之，商业领域铁的法则便是商家及个人都追求利益最大化，一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更物美价谦的产品，会员就很容易倒戈。

　　1、直接派送：

地点一般在城市热闹街头、商场入口、公交车站等。

采取部分消费者免费赠送试用，一周后由消费者现身说法，并利用各种传播手段配合炒作的方法，可以取得较为良好的传播效果。

　　五、联合促销。

所谓联合促销，是指两个或两个以上的商家，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。

联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

但是要注意的是，参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果。

参加联合促销的各方应能充分发挥各自的优势，形成优势互补。

通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本。

　　七、积点促销。

玩具属于快速消费品，一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受商家的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。

积点促销的优点是显而易见的：

可以促使消费者长期、稳定的忠于某一品牌;可以刺激消费者加大、超量购买商品;但是，积点促销要求消费者反复购买，与立竿见影的买赠促销相比，部分消费者可能缺乏耐心，从而失去吸引力，因此，玩具商家们在实施积点促销的时候，应注意以下几个问题：

一是促销的赠品要有吸引力，否则消费者会失去参与的积极性;二是积点促销赠送品的数量难以估算，所以要充分估算赠品数量;三是时间不能太长，太长的促销周期给消费者及厂商均带来不便;否则反而

　　八、赠品促销。

赠品促销是指商家一定时期内为扩大销量，向购买本商家产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品促销时，是通过赠品的魅力来吸引消费者，选择什么样的赠品，如何在低成本，高产出上下功夫是保障促销成功的关键所在。

同时，赠品促销的时机也十分重要。

此外，选择赠品时，赠品的属性最好和企业的产品有一定的关联度，这有利于企业的品牌提升。

但是，赠品促销毕竟是一种短期促销行为，商家过多的买赠行为势必会伤及品牌建设，因此，商家在考虑买赠促销时，因尽可能的考虑当地竞争对手及消费者的实际情况。

　　十、新品展示促销。

展示促销一般是商家由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为。

节假日在商场门口见到的户外外演示活动即属于此类。

展示促销的突出优点是能快速、高效的传达信息并产生销售，而又不象其它促销手段一样对品牌有负面影响，因此，此种手段越来越被普遍运用;但是，展示促销由于在户外或者人流量较大的地方，因此，策划一般的展示促销，关键在安排上要充分考虑当时的天气、政府干预、突发事件、场地布臵、物料设计以及人员分工等因素。

　　详细举例：

　　持票人感到此券并非人人都能够得到的，消费时便会产生满足感。

要让持票者自然产生一种“此种票不是人人都能够得到”的自豪感，一对价格，优惠价确实比零售价低几个，更认为机会难得，如果不买就太可惜了，持票者纷纷购买。

所以我们要采取分批、分区发票的方法，一批次同一个地区者持票感到持此票的人不多，而实际上发出去的票却不少。

　　父母陪伴孩子的时间总是很少，多少孩子渴望更多的跟父母在一起，但是这一希望总在不断的推辞中变得越来越少。

每个月都有一次机会跟父母一起玩!

但是帮孩子们做到了。

我们采取会员制度，凡是在店内消费的父母都可以成为我们的会员，成为会员的家长每个月都会得到店的新品信息，会员可以带着自己的孩子到店试穿新玩具，店员会给小朋友和家长拍照留念。

所试玩具不必购买，也无需交纳任何费用。

店给每个会员建立亲子档案，里面记录家长和孩子在店一起玩耍的过程，张贴孩子试穿各种玩具的照片和父母的照片。

在店，家长和孩

　　网络营销方式

　　1，建设博客，几大门户网站博客建立，持续的更新发布一些产品、新闻促销方案等，所有

　　2，论坛

　　b自己建设论坛，在网站上安装一个论坛程序，可以让顾客注册会员，可以让顾客长期得进行互动增加回头客

　　4，qq群，收集客户的QQ

　　糖果玩具市场营销策略分析

　　国内糖果玩具营销模式大致可以分成三种：

传统营销模式、改良营销模式、厂商共营模式。

　　传统营销模式，即厂家负责产品的生产、业务人员负责招商，经销商负责区域市场的开发工作。

在这种模式中，生产企业一般不对市场做很大的投入，基本都是以较低价格操作市场。

由于并没有强制统一市场价格，对经销商来说，这种模式下的产品比品牌产品利润空间要大，操作起来更为灵活。

　　改良营销模式

　　改良营销模式是传统营销模式的优化方案，一定程度上减少了传统模式中缺少品牌形象的尴尬，可以在消费者中留下一定的印象。

但是，市场价格依旧难以由生产厂家来控制，无法确保优质的售后服务，对代理商还是有一定的依赖性。

　　厂商共营模式，就是生产企业自己承担一部分销售的任务，成立企业下属的销售部门或是分公司，选取投入大、产出好或是市场基础较好的地区，作为自己参与销售的市场，能够有效保证生产利润不至于完全被经销商截走。

而余下的市场区域生产企业交给经销商负责，这种合作方式成功的话销量也是有保证的。

　　2

　　第二节糖果玩具行业主要销售渠道分析

　　公司式垂直分销模式即是由某一公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略形成的渠道模式。

其类型分两种一种是由生产企业控制的纵向一体化渠道，实行产销一体化。

一种是由大零售商控制的前向一体化渠道，它们拥有自己的生产基地。

这种渠道系统被企业所喜爱是因为该渠道以产权为纽带，它们拥有自己的生产基地。

　　管理式垂直分销模式是以一家龙头企业为核心，由处于价值链不同环节的众多企业资源参与而构成的，在核心企业的控制下，运作的分销渠道系统。

这种管理模式是渠道领袖对其他渠道成员进行分销计划管理。

分销计划是