第03章 市场营销与品牌管理Word格式.docx

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C、技术环境

D、经济环境

9、（）是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。

A、市场细分

B、目标市场

C、市场定位

D、市场调研

10、（）模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象。

但会受潜在的替代品和新产品的威胁。

A、产品/市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、选择性专业化

11、（）有利于企业在市场上追求局部优势，但由于目标市场比较单一和窄小，企业如果无法随机应变，就有可能造成巨大的损失。

A、无差异营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、品牌提升策略

12、下列选项中，不属于市场定位策略的是（）。

A、避强定位策略

B、迎头定位策略

C、重新定位策略

D、集中性营销策略

13、（）是消费者购买产品的本质所在。

A、核心产品

B、有形产品

C、附加产品

D、期望产品

14、（）指产品线中每种产品有多少花色品种、规格等。

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

15、（）是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、成本加成定价法

16、汽车用户在购买汽车时可以选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等，这种产品组合定价策略是（）。

A、产品线定价

B、备选产品定价

C、附属产品定价

D、副产品定价

17、由两个或两个以上的独立公司统一它们的资源和计划来开发一个新的市场营销机会，这种营销系统是（）。

A、垂直营销系统

B、水平营销系统

C、多渠道营销系统

D、公司式的垂直营销系统

18、（）是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。

A、促销组合

B、广告

C、人员推销

D、销售促进

19、企业通常采用的制定广告预算的方法中，（）是企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。

A、量力而行法

B、销售百分比法

C、竞争均势法

D、目标任务法

20、（）是指透过品牌而产生的所有联想，是对产品特征、消费者利益、使用场合、产地、人物、个性等等的人格化描述。

A、品牌知名度

B、品牌认知度

C、品牌联想度

D、品牌忠诚度

21、（）是确立品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，是品牌战略的重心。

A、品牌化决策

B、品牌模式选择

C、品牌识别界定

D、品牌延伸规划

二、多项选择题

1、下列选项中属于市场的构成要素的是（）。

E、消费者

2、下列选项中，属于传统市场营销观念的是（）。

A、市场观念

B、产品观念

C、推销观念

D、生产观念

E、消费观念

3、消费者收入包括（）。

A、可支配收入与可任意支配收入

B、可支配收入与名义收入

C、货币收入和实际收入

D、货币收入和名义收入

E、实际收入和名义收入

4、下列选项中，属于市场营销微观环境的有（）。

A、企业自身的各种因素

B、竞争者

C、营销渠道企业

D、顾客

E、公众

5、用威胁—机会综合分析，评价企业在一定环境中的业务，可能会出现四种不同的结果，即（）。

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

E、不可能业务

6、企业在选择目标市场时，可以采用的模式有（）。

E、全面进入

7、企业的产品组合包括哪几个维度（）。

E、广度

8、产品线延伸策略具体的做法有（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、双向延伸

D、向左延伸

E、向右延伸

9、产品生命周期分为（）。

A、产品介绍期

B、产品成长期

C、产品成熟期

D、产品衰退期

E、产品停产期

10、下列选项中，属于产品成长期特点的是（）。

A、销售量迅速增加

B、销售成本大幅度下降

C、产品市场竞争渐趋激烈

D、促销加大，价格会下降

E、利润由成长期的最高峰逐步下降

11、企业的定价目标主要有（）。

A、维持企业生存

B、短期利润最大化

C、市场占有率最大化

D、维护企业和产品形象

E、降低成本

12、需求导向定价法包括（）。

A、随行就市定价法

B、密封投标定价法

C、需求差别定价法

E、认知价值定价法

13、新产品定价策略包括（）。

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、产品线定价

D、备选产品定价

E、附属产品定价

14、下列选项中属于产品组合定价策略的是（）。

15、分销渠道的类型有（）。

A、零层渠道

B、一层渠道

C、二层渠道

D、三层渠道

E、四层渠道

16、促销策略包括（）。

E、公共关系

17、按辐射区域分类，品牌可以分为（）。

A、区域品牌

B、国内品牌

C、国际品牌

D、上升品牌

E、中间商品牌

18、品牌资产是由（）组成。

E、品牌其他资产

19、品牌战略的类型包括（）。

A、单一品牌战略

B、主副品牌战略

C、多品牌战略

E、品牌管理规划

答案部分

1、

【正确答案】D

【答案解析】本题考查市场的构成要素。

市场是由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

参见教材P56。

【该题针对“市场的含义”知识点进行考核】

【答疑编号10573828】

2、

【正确答案】B

【答案解析】购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标。

【答疑编号10573830】

3、

【答案解析】欲望是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。

【该题针对“市场营销的含义”知识点进行考核】

【答疑编号10573834】

4、

【正确答案】A

【答案解析】本题考查生产观念。

生产观念的主要表现是“我生产什么，就卖什么”。

参见教材P57。

【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

【答疑编号10573836】

5、

【答案解析】本题考查产品观念。

产品观念的主要表现是“只要产品质量好，就一定有销路”。

【答疑编号10573838】

6、

【正确答案】C

【答案解析】本题考查潜伏需求的含义。

潜伏需求是指消费者对某种产品有强烈的需求，但现实情况下无法实现的状态。

参见教材P58。

【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

【答疑编号10573842】

7、

【答案解析】本题考查宏观环境的概念。

参见教材P59。

【该题针对“市场营销宏观环境”知识点进行考核】

【答疑编号10573844】

8、

【答案解析】微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。

参见教材P60。

【该题针对“市场营销微观环境”知识点进行考核】

【答疑编号10573848】

9、

【答案解析】本题考查目标市场的概念。

参见教材P63。

【该题针对“目标市场”知识点进行考核】

【答疑编号10573856】

10、

【答案解析】本题考查产品专业化。

产品专业化模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象。

【答疑编号10573858】

11、

【答案解析】本题考查集中性营销策略。

参见教材P64。

【答疑编号10573860】

12、

【答案解析】本题考查市场定位的策略。

D选项属于目标市场的策略。

【该题针对“市场定位”知识点进行考核】

【答疑编号10573862】

13、

【答案解析】本题考查产品的层次。

核心产品是消费者购买产品的本质所在。

参见教材P65。

【该题针对“产品策略”知识点进行考核】

【答疑编号10573864】

14、

【答案解析】本题考查深度的概念。

【答疑编号10573868】

15、

【答案解析】本题考查需求导向定价法。

参见教材P68。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

【答疑编号10573878】

16、

【答案解析】本题考查备选产品定价。

参见教材P69。

【答疑编号10573884】

17、

【答案解析】本题考查水平营销系统。

参见教材P70。

【该题针对“渠道策略”知识点进行考核】

【答疑编号10573890】

18、

【答案解析】本题考查销售促进的概念。

销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。

参见教材P72。

【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

【答疑编号10573894】

19、

【答案解析】本题考查销售百分比法。

参见教材P71。

【答疑编号10573896】

20、

【答案解析】本题考查品牌联想度的概念，品牌联想度是指透过品牌而产生的所有联想，是对产品特征、消费者利益、使用场合、产地、人物、个性等等的人格化描述。

参见教材P73。

【该题针对“品牌含义与品牌资产”知识点进行考核】

【答疑编号10573902】

21、

【答案解析】品牌识别界定是确立品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，是品牌战略的重心。

参见教材P74。

【该题针对“品牌战略”知识点进行考核】

【答疑编号10573904】

【正确答案】ABC

【答疑编号10573832】

【正确答案】BCD

【答案解析】本题考查传统市场营销观念。

传统市场营销观念主要包括生产观念、产品观念以及推销观念。

【答疑编号10573840】

【正确答案】AC

【答案解析】消费者收入包括可支配收入与可任意支配收入、货币收入和实际收入。

【答疑编号10573846】

【正确答案】ABCDE

【答案解析】本题考查市场营销微观环境。

【答疑编号10573850】

【正确答案】ABCD

【答案解析】本题考查市场营销环境分析。

用威胁—机会综合分析，评价企业在一定环境中的业务，可能会出现四种不同的结果，即理想业务、冒险业务、成熟业务、困难业务。

参见教材P62。

【该题针对“市场营销环境分析”知识点进行考核】

【答疑编号10573852】

【答案解析】本题考查目标市场。

【答疑编号10573857】

【答案解析】本题考查产品组合的维度。

企业的产品组合包括宽度、长度、深度和关联度四个维度。

【答疑编号10573866】

【答案解析】本题考查产品线延伸策略。

产品线延伸策略具体做法有三种：

向上延伸、向下延伸和双向延伸。

参见教材P66。

【答疑编号10573870】

【答案解析】产品生命周期分为产品介绍期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期。

【答疑编号10573872】

【答案解析】本题考查产品成长期的特点。

【答疑编号10573874】

【答案解析】企业的定价目标主要有维持企业生存、短期利润最大化、市场占有率最大化和维护企业和产品形象。

参见教材P67。

【答疑编号10573876】

【正确答案】CE

需求导向定价法包括需求差别定价法、认知价值定价法。

【答疑编号10573880】

【正确答案】AB

【答案解析】本题考查新产品定价策略。

新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略。

【答疑编号10573882】

【正确答案】CDE

【答案解析】本题考查产品组合定价策略。

产品组合定价策略包括产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价、产品束定价。

【答疑编号10573883】

【答案解析】本题考查分销渠道的类型。

分销渠道的类型有零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道。

【答疑编号10573888】

【答案解析】本题考查促销策略。

【答疑编号10573892】

【答案解析】本题考查品牌的类型。

【答疑编号10573898】

【答案解析】本题考查品牌资产的组成。

品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和品牌忠诚度无本分组成。

【答疑编号10573900】

【答案解析】本题考查品牌战略的类型。

品牌战略的类型包括单一品牌战略、主副品牌战略、多品牌战略。

【答疑编号10573906】