致沙特阿拉伯王国驻中华人民共和国大使广东省Word文档格式.docx
《致沙特阿拉伯王国驻中华人民共和国大使广东省Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《致沙特阿拉伯王国驻中华人民共和国大使广东省Word文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
加紧进行展会的其他各项工作，如：
*展品的集货、运输及清关工作；
*搭建方案的制定及落实工作；
*展馆以及沙特各部门的协调工作；
*开幕式以及配合展会进行的其他专题、专场洽谈会的落实及组织工作；
*中方和沙特方的领导、贵宾及嘉宾的邀请工作；
*专业采购商的最终落实工作；
*协调其他重要事宜，如赴沙特签证事宜等等。
7．2010年12月初-展会开幕前：
组织展会工作人员提前抵达沙特，进行全面检查和落实工作。
8．2010年12月19日至21日期间：
展洽会开幕
9．2010年12月21日至30日期间：
展洽会之后的各项配套考察及洽谈会工作
10．2011年1月至之后一段时间：
（1）对于展洽会组织工作和展洽会效果进行各方面的真诚回访，征求各方面对于展洽会的宝贵意见和建议，并对于“2010中国商品展洽会”的组织工作作出客观的总结，向商务部及有关各方面做出工作汇报；
（2）同时，对于沙特及其周边国家的专业采购商与中方企业的签约情况以及后续联系和沟通工作进行继续的跟进和协调。
（3）提前启动“2011中国商品展洽会”的组织工作。
Ⅲ.上述制定出的工作方针和工作计划目前均在按计划有条不紊的落实之：
ⅰ.按照计划，现阶段的工作重点正是“根据最新调整的展出范围，结合各地产业结构确定出重点参展的省（或自治区）、市，并寻求上述省（或自治区）、市相关部门领导的关怀和支持，对于展洽会进行重点的宣传工作和组织工作。
”敬请广东省商务局领导及贵局给予大力的支持。
ⅱ.其他相关计划也将继续加以落实。
ⅲ.以下则将专题成文对于已完成的工作,即，关于“2010沙特中国商品展洽会”先遣考察组赴沙特考察调研结果以及沙特经贸情况简介汇总”向广东省商务局领导及贵局进行系统的汇报。
正文：
4人先遣考察组于2010年6月期间赴沙特考察，考察任务明确，考察效果显著，期间得到了“中国驻沙特大使馆经商参处”以及“中国驻吉达总领馆商务室”的大力支持，同时也受到了“沙特商工部”、“沙特总商会”、“利雅得商会”、“吉达商工会”、“吉达海关”等沙特相关机构的重视，为“2010沙特中国商品展洽会”顺利向前推进、并最终取得圆满成功奠定了一定基础。
一、先遣考察组在沙特所开展的工作：
（一）考察时间：
2010年6月6日（星期日）至6月15日（星期二）
（二）考察城市：
利雅得、吉达
（三）支持部门：
“中国驻沙特大使馆经商参处”、“中国驻吉达总领馆商务室”
（四）拜访和访问的部门及负责人：
1、利雅得：
（1）拜访了“中国驻沙特大使馆经商参处”俞子荣参赞
（2）访问了“沙特商工部”次大臣巴达维
（3）访问了“沙特总商会”助理秘书长KhaledM.Alotaibi
（4）访问了“利雅得商会”公共关系及会展部负责人FaisalAAL-Hammed
2、吉达：
（1）拜访了“中国驻吉达总领馆商务室”周春林参赞
（2）访问了“吉达商工会”秘书长Dr.HaniM.Aburas
（3）访问了“吉达商工会”副会长MazenM.Batterjee
（4）访问了“吉达海关”副关长HasanAhmadBakadood，深入了解清关政策和规定，并实地考察吉达海关的全部清关流程
（5）礼节性访问了吉达海关关长，并寻求相关支持。
二、先遣考察组在沙特的考察成果汇总（共计四项成果）：
成果
（一）：
确定了展会的举办城市：
“中国驻沙特大使馆经商参处”以及其他相关部门均建议将“2010沙特中国商品展洽会”的举办城市确定为利雅得，原因如下：
1、“2010沙特中国商品展洽会”是为了庆祝中国-沙特建交20周年而举办的展会，具有一定的政治意义,而利雅得作为沙特的首都和政治中心，其政治氛围比其他城市浓厚。
2、沙特王室的力量和号召力应该可以在客观上为首届展会的举办效果提供帮助，而沙特王室多集中在利雅得。
3、利雅得国际展览中心的展馆条件相对吉达国际展览中心要更优越一些。
4、利雅得对于沙特其他周边城市的专业采购商有一定的号召力和辐射能力。
5、正在进行的“沙漠城市化建设”使得利雅得具备更多的贸易机会。
成果
（二）确认了展会举办的展馆和展期：
1、展馆：
利雅得国际展览中心
2、展期：
2010年12月16——22日
2010年12月16——18日：
搭建及布展
2010年12月19——21日：
正式展览
2010年12月22日：
撤展
成果（三）对于参展展品的品质有了一定的定位：
1、在拜会上述相关单位时，先遣考察组一致得到的信息是，沙特确实需要大量优秀品质的商品。
2、在“中国驻驻沙特大使馆经商参处”和“驻吉达总领馆商务室”，两位参赞也不断提到了“重点品牌推介”这一主题。
成果（四）确定了在沙特适销对路的展品，并由此对参展商及参展展品提出了新的调整建议：
1、确定了三大展区：
（1）家居、家电、日用消费品展区
（2）建材、五金、照明展区
（3）机械设备展区
2、上述三大展区的具体展品内容建议：
*家居：
家装、厨卫、家具、家纺、家饰、家育
*家电：
家用电器、影像视频产品、消费电子产品、网络通信产品、电子技术产品
*日用消费品：
玻璃器皿、陶瓷日用品、厨房用品、餐具用品、餐桌用品、陶瓷日用品。
（2）建材、五金、照明展区
*建材：
建筑材料、瓷砖（墙砖，地砖等）、浴室厨房设备、配套零部件、室内装饰材料
*五金：
建筑五金、装饰五金、门窗五金、卫浴五金、五金铸件、五金杂品、阀门、锁
具、模具、标准紧固件
*照明：
LED灯具、商业照明、家居照明、道路景观照明、各种灯饰及配件
（3）机械设备展区：
建筑机械、工程机械、石化通用机械、环保包装机械、各种机械零配件
三、沙特市场概况与中沙经贸简介：
（一）沙特阿拉伯是阿拉伯国家中最大的经济体，近年来经济发展迅速，对外贸易持续快速增长，连续多年实现巨额贸易顺差。
但除石油、石化工业外，沙特至今尚未形成完备的轻、重工业体系，机械设备、车辆、日用品、食品和农产品等均需大量进口。
2008年11月，阿卜杜拉国王公布了一项高达4000亿美元的政府投资计划，将在5年内投入到石油和基础设施等领域。
因此，对包括炼化设备、通讯设备、铁路及桥梁建设机械、港口机械在内的相关技术设备及材料等需求较大。
（二）目前，我国已成为沙特第二大进口来源地，仅次于美国。
我对沙特出口的主要商品为计算机及相关产品、通讯设备及产品、家电、建材、家具等，其中部分产品已占据沙特市场较大份额。
而沙特也已成为我在中东地区重要的能源供应国，并有继续扩大能源贸易和能源领域相关合作的潜力。
（三）沙特是我国实施市场多元化战略的重点地区。
沙特近年来政治局势稳定，社会秩序良好，经济持续发展，进口需求旺盛，已经进入经济发展最快的国家行列，同时，对中国商品需求日益扩大，这为我国企业开拓市场提供了难得的机遇。
（四）沙特是相当富裕的国家,拥有世界最大的石油储备,沙特人均年收入2.7万美元,其每年的购买力174亿美金，购买能力已达到GDP的46%以上，购买能力和支付能力强。
而由于自然条件的限制和工农业基础的薄弱，沙特市场上的绝大部分商品均是进口产品，并且今后较长时期内，主要依靠进口以满足国内市场需求的状况将不会很快得以解决。
（五）沙特是发展迅速的国家,以城市建设为例,目前沙特正在推进“沙漠城市化”进程,加大市政建设,市场容量迅速放大，并计划在首都利雅得周边建设6个新型经济城市。
（六）沙特是人口高增长的国家,由于实行一夫多妻制和鼓励生育的人口政策,目前其60%的人口年龄在18岁以下,其潜在的消费能力将不断需要加以释放。
其中，沙特人口的持续增长为沙特建筑行业的兴旺提供了有力的保证，仅以利雅得为例，据利雅得发展局估计，利雅得在今后五年的人口将从目前的500万增长到600万以上，需要额外增加570,000套住房来满足需要。
为迎合家园重建的增长，沙特政府提出价值350亿美金的基础设施、公用设施建设计划。
（七）沙特拥有独特的消费群体，吉达港附近的麦加城是伊斯兰教圣城,穆斯林教徒以一生中有幸去一次麦加城朝圣为荣,每年约有百万人在沙特消费,这使得沙特成为日用消费品的巨大市场。
（八）沙特是中东地区最大的终端消费市场，中东的进口商品中有高达60%的商品在沙特进行终端消费,其中迪拜50%以上的进口商品转口至沙特，与欧美、东南亚等成熟市场相比更能保证出口商的利润。
（九）沙特对于周边国家、特别是“海合会”成员国在贸易上具有辐射作用。
1、“海合会”成员国之间在政治上的相互团结、经济上的相互支扶、贸易上的相互辐射，都在一定程度上对其整体经济的共同繁荣富足稳定、其整体支付能力强也起到了保证作用。
2、而同时，伊拉克面临战后重建，也需向沙特等邻国就近采购大批建材。
（十）中国的产品价廉物美，相比欧美商品更具竞争力，但中国目前对沙特出口额远远低于欧美日本等发达国家产品对该区域的出口。
中国商品在沙特市场的发展潜力强、上升空间大。
1、中沙两国均为有影响和经济实力的大国。
自1990年建交以来，在两国政府的指导和双方企业界的共同努力下，中沙双边经贸关系得到了快速、稳定的发展，双边贸易更是多年来一直呈快速增长趋势，年均增幅均在20%以上。
2009年双边贸易总额已突破500
亿美元。
2、目前，我对沙机电产品类出口有了较大幅度的增加的同时，出口商品结构正在得到逐步改善。
就2009年前10个月的出口看，我工业制成品类的化工医药类产品同比增长25.4%；
机械及运输设备同比增长47.7%；
建材同比增长68.3%；
电力机械、器具及其电气零件增长31.7%；
陆路车辆增长27.9%。
我机电类产品对沙出口增加的同时，我纺织服装类和家具类产品继续保持着增长的态势，分别增长37.1%和109.1%。
（十一）值得关注的是，沙特的沙费能力和消费理念决定了他们的品牌意识、质量意识和售后服务意识非常强烈，因此，建议中国企业在开拓沙特贸易市场的同时，着力对自主品牌进行宣传、打造和保护，并进一步加强产品质量和售后服务环节的投入。
（十二）中沙双边关系，从政府层面来讲，中华人民共和国与沙特阿拉伯王国自1990年建交以来，双边关系发展顺利。
从民间层面来讲，沙特人也以与中国人成为朋友并进行各方面的交往为荣，因此，加强中国政府相关部门及行业协与沙特政府相关部门及各大商会之间的联系与沟通，进一步了解和学习沙特的贸易政策和相关法规，也将为企业及品牌迅速开拓沙特市场直到引导和推动的作用。
四、沙特的适销对路商品的相关建议：
（一）沙特家电市场商机无限：
1、沙特作为中东地区的经济大国和人口大国，自然成为该地区家电进口大国和家电消费的大市场。
沙特市场每年进口家电产品16亿美元，且每年以2.8%的增长速度递增。
2、沙特市场家电需求：
目前，沙特市场上的家电产品种类和品牌正在趋于齐全。
（1）传统家电主要有电视机、洗衣机、电冰箱、空调机、热水器、空调机、洗碗机、美发器、电烤箱、微波炉、电子门铃。
而上述传统家电也正处在更新换代之中，如大型超薄壁挂式彩电等。
（2）由于沙特是一个宗教和习俗都有着特殊规定的国家，因此，大众娱乐很少，所以家庭的娱乐变得尤其重要，因此，娱乐性、消遣性家电则包括DVD家庭影院视听系统等需求量很大。
（3）与此同时，随着科技发展和信息技术产品的普及，数码照相机和各种家用电脑、个人电脑等高档电子产品正在大量涌入沙特这个市场。
3、沙特国内虽然目前尚没有形成全套的涵盖性的完整的家电工业生产体系，但随着沙特颁布实施一系列的吸引外资的投资鼓励政策，已有意大利、西班牙、德国等国到沙特投资设厂，加快了沙特家电产品国产化的进程。
沙特东部地区的ZAMIL集团，是一家专门生产空调机的工厂，具有相当的规模，部分产品开始出口。
早期进入沙特的瑞典SAEA公司和瑞士BROWNBOVERI公司与沙特合资成立的ABB公司，成了沙特目前工业用机械自动化公司，主要承担电力机械和系统的设计和制造项目。
尽管如此，目前沙特市场上的家用电器产品基本上仍需依赖进口。
4、上文谈到，沙特是伊斯兰教传统的国家，实行一夫多妻制和鼓励生育的人口政策，全国12%左右的家庭有6－8个孩子，有10－15个孩子的家庭不在少数，许多家庭需要具有多台电视机、洗衣机、计算机，按照沙特目前人口的高速增长率，预示着沙特的家电需求将在很长时间内保持不衰的大消费容量。
5、沙特的家电产品主要进口国别：
目前，沙特的家电产品主要进口国是日本、美国、中国、韩国、意大利、德国、丹麦等欧美国家，消费者对于来自这些国家的家电品牌已有历史形成的认知度，来自这些国家的家电产品在沙特市场上占有主要的大份额，占有量约占80％左右。
其主要品牌有：
日本的松下、东芝、索尼、三菱、韩国三星等世界品牌彩电，三洋洗衣机、意大利阿里斯顿热水器、电冰箱、东芝电冰箱、松下、东芝、LG（韩国）空调等。
但是，近年来，来自泰国、埃及、芬兰、法国、瑞典、印度、越南、马来西亚等国，土耳其等国家的家电产品已经积极地进入沙特市场，只要有质量保障和价格优势，同样受到沙特市场的接纳和欢迎。
6、特别需求：
由于沙特的特殊气候条件，沙特家电市场上对大马力、制冷力强、风力大，噪音小的窗式空调和水冷式空调，尽管价格相对昂贵，每台高达2600多美元，高出其它空调价格的4倍多，仍倍受当地消费者的欢迎，普遍比较欢迎。
7、我国家电产品在沙特市场上的情况
（1）近年来，我国向沙特出口的家电产品，数量上虽逐年有所增加，但市场的整体占有率仍显很少，没有达到应有的份额。
在一些专营家电的商店，甚至较大型的家电商场里，中国家电产品仍显凤毛麟角，数量很少，很不起眼。
（2）近年来，我国向沙特出口的家电产品，种类和品牌上虽逐年有所突破，但仍不能完全代表中国现阶段家电生产最高水平。
我国的海尔和康佳公司在沙特已有销售代理，海尔在沙特家电年销售额目前年均增长约30％，而康佳彩电曾一度出现供不应求、市场脱销的局面。
（3）我国家电产品的内在质量,外观式样，都不比其它国家的差，并且，由于我国家电产品的劳动力成本和原材料价格相对低廉，因此，在价格上，更比日本、韩国、美国的家电产品具有竞争力，其整体竞争优势明显。
综上所述，沙特的家电市场容量大，潜力巨大，我家电产品在沙特市场上有着巨大的市场潜力和良好前景，如何加快、扩大我家电产品的对沙出口，是值得研究的重要课题。
（二）沙特的五金、建材、照明市场：
1、沙特阿拉伯是海湾地区石油收入最多的国家，也是中东地区最大的建筑市场。
2、中东地区是受本次金融危机影响较小，而人口增长较快、建设需求较大的地区。
沙特目前密集的建设，以及中东地区的快速发展和建设、伊拉克重建等需求，都将产生对各种建筑材料、建筑机械、建筑五金、商业照明、五金铸件的大量需求。
沙特阿拉伯存在价值数百亿美金的建材五金市场。
3、据沙特商务部估计，沙特的建筑市场规模在1兆亿美元（约合3.7兆亿沙特里亚尔）左右。
和邻国一样，沙特也在积极寻求经济多元化的途径，以求在非石油产业中创造更多的工作岗位，例如：
（1）位于红海海岸的阿布杜拉国王经济城（King
Abdullah
Economic
City,
KAEC）项目就是一个例子。
KAEC项目将建在吉达西北方200千米的拉比格附近，投资额270亿美元，是沙特迄今最大的私人开发项目。
（2）KAEC主要是辅助能源和交通行业的发展，而位于黑尔附近的“阿卜杜拉·
阿齐兹·
本·
摩萨德经济城”（Prince
Abdul
Aziz
Bin
Mousaed
PAABMEC）则主要是辅助交通和物流行业。
这项工程占地1.56万平米，包括一个内陆港、仓储和分配中心、农产品加工中心、矿产及相关产业中心，投资额80亿美元。
（3）同时，政府也已开始着手大型的私有化工程，许多水电工程即将启动；
位于吉达的“阿布杜拉国王国际机场”的翻修工程已经开始，哈吉候机大厅的合同额为2.5亿美元，将按照BOT（建设－经营－转让）的模式修建。
（4）此外，吉达还将对道路和铁路系统进行维护和改进。
一项长达10年、合同价值5.33亿美元的道路改进项目已经动工。
（5）连接利雅得和吉达的沙特大陆桥（Saudi
Landbridge）也吸引了不少国际上承包商和咨询商的兴趣。
（6）沙特人口的持续增长更为沙特建筑行业的兴旺提供了有力的保证。
然而到目前为止，沙特大部分的民用房仍然是由个人和家庭而非开发商修建的。
据统计，沙政府共将拨款2，500亿美金用于本国的居民住房，宾馆等基础设施建设以满足市场需求。
而沙特在房地产行业也将得到进一步的发展。
（7）沙特也是全中东最大的家具市场，
（8）沙特国内目前正在建设中的房地产项目总价值已超过2000亿美元，占海湾合作委员会（海合会）六国１万亿房地产总市值的20%。
（9）为迎合家园重建的增长，沙特政府提出价值350亿美金的基础设施、公用设施建设计划。
（三）沙特工程机械市场商机
中国的工程机械制造业目前已经历了大幅增长和提高的过程，而沙特在经历了工程机械市场多年销售量停滞不前之后，自2005年之后也开始也有所好转。
由于沙特阿拉伯在不安定时期增加了石油产量，油价不断上涨。
这一时期沙特阿拉伯政府的资金充足，投资信心倍增。
由于私营和公共工程领域对新设备的需求量大幅增加，2005年开始，沙特的工程机械设备的销售量迅速增长，而且如果设备供应商能生产更多的设备，销售量还会再继续提高。
例如：
1、移动式起重机：
预计近几年大量工程需要使用起重机设备，特别是重型起重机设备。
2、小型挖掘机：
由于沙特阿拉伯的外籍劳动力价格非常低廉，因此没有供应商对小型挖掘机表现出高度
热情，目前，沙特阿拉伯也没有租赁行业来推广小型挖掘机，预计未来小型挖掘机的需求
量将很小，并且很难提高。
3、液压挖掘机：
由于土建工程发展迅速以及私营房地产开发数量增多，目前沙特履带式挖掘机市场发展良好。
4、履带式推土机：
履带式推土机是普遍用于沙特的筑路、场地清理、市政垃圾站建设和各类工地准备工作的核心专业设备，沙特市场的用户偏爱使用较大型设备。
5、轮式装载：
2003年以前沙特阿拉伯经济增长缓慢，抑制了工程建设投资的增长，而因为每一个新建项目都需要使用轮式装载机，而经历了多年的销售低靡，该产品的市场保有量比较低，有较强的市场需求。
6、挖掘装载机：
由于沙特阿拉伯境内的恐怖袭击事件打击了承包商的投资信心，2004年左右挖掘装载机
的销售量有所减少，但是2005年挖掘装载机产品的销售状况已基本恢复。
由于目前有很多大型项目正在或即将投入实施，因此挖掘装载机市场将持续增长。
7、滑移转向装载机：
由于滑移转向装载机的应用范围广泛，因此在沙特的销售量正日益增加。
8、越野叉车：
大部分越野叉车被沙特的商业和房地产建筑商购买，由于目前沙特的房地产开发和土建工程兴旺，因此，越野叉车的需求量也将随之增加。
9、平地机：
基础设施建设项目尤其是铁路建设项目将蓬勃发展，大量场地准备工作将使平地机需要量在近几年来在沙特居高不下。
10、移动式压缩机：
2006年沙特阿拉伯的固定资产投资支出方面发展迅猛，因此移动式压缩机产品的前景非常乐观。
石油天然气生产行业、炼油、石化和建筑业为移动式压缩机供应商提供了大量商机。
11、沥青混凝土摊铺机：
2005年以后由于沙特政府增加了公路投资，沥青混凝土摊铺机市场实现复苏，由于新建公路项目即将实施，沥青混凝土摊铺机需求量增加，随着工作更快捷、熨平板宽度更大的沥青混凝土摊铺机产品的出现，市场前景将更加看好。
说明：
更多、更详实的信息敬请参看“国际商报”于2010年7月和8月分别发表的由“驻沙特经商参处”俞子荣参赞主持撰写的两篇专题介绍沙特经情况的文章。
升级会员 