五一欧特朗消费者主题促销活动方案.docx

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五一欧特朗消费者主题促销活动方案

五一欧特朗消费者主题促销活动方案

五一欧特朗消费者主题促销活动方案（分销商）

一:

活动背景:

黄金五月，在全月有几个重大的节日如:

五一国际劳动节、五四青年节、母亲节。

也是假日较长容易集客的好时期。

二、活动目的:

1、提升欧特朗品牌的知名度，促进销量提升。

2、终端造势，带动欧特朗终端整店生意，给欧特朗客户最大的支持和利益。

3、争抢竞品资源和市场，进一步塑造和提升欧特朗品牌形象。

三、活动主题:

欧特朗五一“价格8折起，惊喜送好礼”。

四、活动地点:

欧特朗公司全国各销售区域所有终端

五、活动时间:

4月28日—5月15日为活动正式开展期

六、活动方式:

终端消费者买赠促销活动

1.全场打折:

人气杀手锏（全国统一从8折起）

2（促销方式:

（买赠促销，促销赠品见附件）

欧特朗类型对应赠送礼品

购买欧特朗照明系列产品满200元欧特朗小夜灯1个

购买欧特朗照明系列产品满300元欧特朗节能灯1只

购买欧特朗照明系列产品满500元欧特朗小雨伞1把

购买欧特朗照明系列产品满2000元风扇1台

1）消费者按以上原则赠送礼品，如某顾客购买OTL产品满了800元就送1只节能灯和一把小雨伞，如果是1000元就再送1个小夜灯。

2）礼品促销费用:

公司承担，统一制作

3）执行说明:

a）促销活动特价产品除外。

b）导购员一定做好发放登记，活动结束后上报公司。

4）注意事项:

a）礼品不能用来更换等价的其他产品。

b）活动海报必须注明„数量有限，送完为止?

以免礼品送完产生误会。

七、广宣物料:

配合活动公司统一制作了海报、单张、广告衫等广宣品，横幅由当地根据实际尺寸制作（费用由经销商承担）。

备注:

由于风扇礼品最新计划采购美的风扇，因为交货时间太长赶不上本次促销活动，所以更换为“先锋”牌风扇，但单页和海报已经印刷有“美的”字样，为了避免在销售过程中产生麻烦，希望各终端客户收到单页和海报时将“美的”字样用笔涂掉为谢!

八、活动操作细节:

协销中心根据各经销商4月25日——4月30日累计回款总额（除订货会的销量外）计算发放礼品，预计发货时间为2009年4月30日前。

按每进货6000元计算配发:

风扇1台、节能灯8个、小雨伞5个、小夜灯15个。

实际发放数量以回款按此比例配发，回款差额不到6000元的部分没有礼品。

以6000为基数，进货总金额除以6000元,配发礼品公式为:

（以整数倍数计算，四舍五入）1）风扇配发数量=活动期内回款总额?

6000×12）节能灯配发数量=活动期内回款总额?

6000×83）小雨伞配发数量=活动期内回款总额?

6000×54）小夜灯配发数量=活动期内回款总额?

6000×155）DM活动单页配发数量每店50张6）海报配发数量按终端数量每店配3张7）30平米以上终端店可配2件广告衫;30平米以下终端店没有广告衫。

举例:

活动期内回款

4月25日—4月30日配发礼品

风扇节能灯小雨伞小夜灯

不到60000000

600018515

120002161030

180003241545

240004322060

300005402575

九、活动程序

1、宣传造势:

4月下旬在《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》各发布一期广告，1/4版或1/2版皆可,告知活动信息.

2、现场布置

1）活动前一天在专卖店附近的主要干道悬挂过街条幅，数量在5条以上（费用由客户承担），内容为“欧特朗五一“价格7折起，惊喜送好礼”、“欧特朗照明让您享受阳光，享受健康”等字样。

2）活动当天在专卖店门口挂条幅，橱窗上贴海报，有条件的可以在市场或店门口树1个帐篷和两把以上太阳伞。

3）备齐产品的的宣传单页，以便索取。

4）卖场内摆放堆头，将礼品放在堆头上，并悬挂海报。

5）所有今年的新产品必须备齐，各类产品整理干净，按规定贴上新品登场贴等。

中山市欧特朗照明有限公司

市场部2009-4-6

下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友，

可以下载后编辑删除～～谢谢

经典古文名篇

（一）;1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食（shí）或尽粟一石（dàn）;策之不以其道，食（sì）之不能尽其材（才），鸣之;3（师说韩愈（唐）;古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七

经典古文名篇

（一）

1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》

山不在高，有仙则名。

水不在深，有龙则灵。

斯是陋室，惟吾德馨。

苔痕上阶绿，草色入帘青。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

可以调素琴，阅金经。

无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。

南阳诸葛庐，西蜀子云亭。

孔子云:

何陋之有,

2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》

世有伯乐，然后有千里马。

千里马常有，而伯乐不常有。

故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。

马之千里者，一食（shí）或尽粟一石（dàn）。

食（sì）马者不知千里而食（sì）也。

是马也，虽有千里之能，食（shí）不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等不可得，安求其能千里也,

策之不以其道，食（sì）之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:

“天下无马～”呜呼～其真无马邪（ye）,其真不知马也。

3（师说韩愈（唐）

古之学者必有师。

师者，所以传道受（授）业解惑也。

人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。

生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。

吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。

嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。

是故圣益圣，愚益愚。

圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。

彼童子之师，授之书而习其句读（d?

u）者，非吾所谓传其道解其惑者也。

句读之不知，惑之不解，或师焉，或不（fǒu）焉，小学而大遗，吾未见其明也。

巫医乐师百工之人，不耻相师。

士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。

问之，则曰:

“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。

”呜呼～师道之不复，可知矣。

巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～

圣人无常师。

孔子师郯（tán）子、苌（cháng）弘、师襄、老聃（dàn）。

郯子之徒，其贤不及孔子。

孔子曰:

三人行，则必有我师。

是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。

李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。

余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。

4.爱莲说周敦颐（北宋）字茂叔《周元公集》

水陆草木之花，可爱者甚藩（fán）。

晋陶渊明独爱菊。

自李唐来，世人甚爱牡丹。

予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。

噫～菊之爱，陶后鲜有闻。

莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～

5.得道多助，失道寡助《孟子?

公孙丑》（战国）名轲字子舆

天时不如地利，地利不如人和。

三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。

夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。

城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。

故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。

得道者多助，失道者寡助。

寡助之至，亲戚畔（叛）之。

多助之至，天下顺之。

以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。

6（生于忧患，死于安乐《孟子?

告子》

舜发于畎亩之中，傅说（yua）举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。

故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能。

人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。

入则无法家拂（bì）士，出则无敌国外患者，国恒亡。

然后知生于忧患，而死于安乐也。

7（鱼我所欲也《孟子》

鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。

生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。

生亦我所欲，

所欲有甚于生者，故不为苟得也。

死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。

如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。

是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。

非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。

一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。

呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。

万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:

是亦不可以已乎,此之谓失其本心。

8（劝学《荀子》（战国）名况

君子曰:

学不可以已。

青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。

木直中（zh?

ng）绳，以为轮，其曲中规。

虽有（又）槁（gào）暴（pù），不复挺者，使之然也。

故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参（cān）省乎己，则知明而行无过矣。

吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂（qí）而望矣，不如登高之博见也。

登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。

假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。

君子生（性）非异也，善假于物也。

积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。

故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。

骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。

锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。

蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。

蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。

9（问说刘开（清）字明东、方来号孟涂

君子学必好问。

问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。

好学而不勤问，非真能好学者也。

理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉,

贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。

不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。

等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难（nàn），审问而明辨之也。

《书》不云乎,“好问则裕。

”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。

子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。

古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。

是故狂夫之言，圣人择之，刍荛（ráo）之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。

三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎,

是己而非人，俗之同病。

学有未达，强（qiǎng）以为知，理有未安，妄以臆度（duo），

如是，则终身几无可问之事。

贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。

人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。

夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。

不然，则所问非所学焉:

询天下