空调企业计划书docWord格式.docx
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第一部分市场分析
1.市场背景
在我国坚持科学发展观的大前提下，空调市场一片繁荣的大背景下，还有一些国家政策也扮演着至关重要的角色。
首先，“十二五”规划明确提出了家电行业要发展要紧贴节能减排这一理念，由于国家对空调产品能耗和能效的重视，出台的相关政策也拉动了整个空调行业的发展。
空调行业出台的相关标准明确硬性规定淘汰耗电高产品，要求企业都会生产能效比较高的，能耗比较低的企业，节能减排成为推动空调更新换代的重要因素。
其次，农村市场家电下乡的政策拉动了空调行业的成长。
家电下乡政策引导好多年，效果非常明显。
帮助农民有这个意识去选择空调，通过国家补贴，让价格优势推动农村空调市场的发展。
尽管家电下乡政策已经取消，但是农村市场已经全面打开，从农村的消费数据上看，农民的消费能力、消费水平已经有了大幅提高。
再次，房地产政策推动空调发展。
现在全国有超过40个城市对商品房的购买是有很高的限购政策的，那房地产交易数量的下滑会不会导致消费市场的打压，但是整个房地产政策还是会帮助空调市的增长。
尽管房地产交易面积是同比下滑的但是整个家装规模是在扩大的，另外，存量房的增长在15%到18%的水平，家装需求的扩大也必然拉动空调需求的扩大。
XX年，空调零售终端市场销售将增速放缓，特别是大中城市，增长乏力。
捷孚凯GfK中国全国市场预估数据显示，XX年国内空调零售量将接近3300万台，同比增长约6%，增速回落。
其中，变频空调在技术创新和行业推动的大环境下，市场份额仍将有所提升，零售量份额有望接近50%。
国内的家电消费价格敏感度很高，价格战是推动销量增长的关键。
面对XX年空调行业的高库存和不景气的经济环境，XX年空调的价格走势是个值得关注的问题。
然而，出于对企业盈利状况的考虑，以低价换市场的行为应该不会再现，企业将更加注重价值的回归。
与此同时，企业变频空调销售导致的产品结构转变将使空调市场均价有所上升，另外，节能惠民补贴和以旧换新政策的停止也会拉升空调市场均价。
XX年，随着中国三四级市场经济的发展，消费潜力的逐渐释放，空调销售向低级别城市市场渗透已成必然，低级别城市市场将成为空调企业大力开拓的主阵地。
在各主力厂商加大投入，继续向低级别城市拓展销售渠道的情况下，三四级市场增长空间广阔，或将成为XX年空调市场的主要增长点。
在线销售从XX年开始导入空调销售领域，并得到快速发展，XX年在线销售的空调产品品类与品牌不断增多，在互联网为人们生活带来更多便利的今天，在线销售的地位不断上升，特别是在经济较为发达的城市，网络购物已经成为人们热衷的消费行为。
XX年空调在线零售量是XX年的3倍，未来两年在线市场将进入高速增长期。
与传统渠道相比，在线销售不仅拓宽了产品的销售渠
道，并在一定程度上降低了企业的营销成本，增强品牌知名度，因此，越来越多的生产企业开始关注在线渠道的开发与建设。
随着全球变暖的影响逐渐增大，人们越来越注重节能环保观念，因此低碳已成为消费的时代关键词。
对于耗电大户的空调，人们在选购时更是看中其是否节能低碳。
XX冷年，空调向着低碳环保方向进军也将是大势所趋。
事实上，低碳观念已被白电业广为接受。
各大空调企业推新品的力度和频率都在加大、加快，而且无一例外地打出了低碳节能的旗号。
如志高的三超王系列产品在原有的基础上进一步升级，尊崇型新品则在具备了“Cu+铜抑菌”能力的同时保持了8.36高能效比的一贯优势。
海尔集团也将推出的无氟变频空调新品通过PAM脉冲调幅技术、180°
正弦波直流变频技术和第三代涡旋压缩机技术，使节能效果与普通3级无氟变频空调相比提高40%以上。
而格力3款U系列空调一经推出，就让人们真切地感受到超薄、低碳所带来的时尚潮流之风。
对空调消费者的相关调研结果表明，消费者对空调产品的诉求不再简单地停留在制冷、制热这个层面，低碳已经被提高到一个很重要的位置。
在购买空调的用户中，有51.1%的人将“是否节能环保”作为选购空调的重要因素，其中75.7%的人将“无氟变频”作为衡量是否节能环保的一个重要指标。
不过应该注意的是，绿色低碳的空调并非仅局限于节能。
北京工业大学教授李红旗在接受记者采访时表示，低碳要涉及产品设计、制造的环境保护、使用寿命长短、性能指标高低及零部件循环使用和原材料的回收利用率等方方面面。
无疑，全面的性能升级，对空调产业而言是一次强有力的自我挑战。
而这既是空调制造业升级换代的现实选择，也是应对节能减排、减少温室气体排放的一种必然战略，同时更是消费者的必然选择。
其次，近年来，“健康牌”一直是空调市场的主导。
众多空调企业推出了各自独特的技术，如银离子、鲜风、光波、铜抑菌等等，从各个层面致力于空调的健康。
一项调查显示：
现代人约90%的时间在室内，其中65%的时间在家中，而室内空气污染程度是室外空气的2-5倍，68%的疾病与室内空气污染有关。
专家指出，现代都市人面临诸如建筑的封闭性、环境污染等居住条件的变化，越来越多长期处于密闭空调房间的人经常出现头晕、恶心、胸闷等症状，这就是空调病，会严重影响人们的健康。
因此，在健康空调消费观念已经成为众多消费者共识的前提下，选择健康空调成为消费者以及社会各界最迫切的需求。
中国电子商会的调查数据显示，目前近8成的消费者在选购空调时关注健康功能。
而近年空调总销量中，健康空调的占比已超过7成。
调查还发现，如今人们理解接受的健康功能也开始逐渐扩展，比如噪音高低、送风舒适程度、是否环保等也成为衡量空调是否健康的新因素。
由此，空调企业在健康功能的开发上也更加全面，像自动清洗空调、睡眠空调等等相继出现，极大地满足了消费者的健康需求。
无论是满足消费者不断提高的健康、低碳需求，还是摆脱市场困局、开辟新的竞争蓝海，科技创新都是家电企业的必然依托。
目前，格力、志高、海尔、美的等空调巨头都在加大科技创新投入、开发科技新品，相关产品已经陆续上市。
空调消费市场竞争激烈，空调技术日新月异。
面对今年家电市场的“冷冬”，空调企业只有以科技求创新，用创新引导潮流，才能最终摆脱困境。
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方
篇二：
绿冷空调有限公司创业计划书.doc
目录
第一章摘要.........................................................................................................................5
第二章公司介绍.................................................................................................................6
2.1公司简介......................................................................................................................6
2.2宗旨（任务）..............................................................................................................6
2.3公司团队管理.............................................................................................................7
2.4企业文化....................................................................................................................10
2.5企业发展分析............................................................................................................10
2.6公司战略....................................................................................................................13
2.7法规与特许权............................................................................................................14
2.8协作及对外关系.......................................................................................................14
2.9知识产权策略...........................................................................................................15
第三章太阳能空调项目的市场可行性分析.....................................................................15
3.1空调行业的市场现状................................................................................................15
3.2从产品的生命周期看太阳能空调市场...................................................................17
3.3SWOT分析..................................................................................................................19
3.4太阳能空调的市场前景预测....................................................................................20
第四章竞争性市场营销战略.............................................................................................21
4.1竞争状况分析...........................................................................................................21
4.2竞争战略....................................................................................................................21
第五章产品与服务...........................................................................................................22
5.1本公司产品介绍........................................................................................................22
5.2研究与开发.................................................................................................................23
5.3产品多元化和服务规划............................................................................................25
5.4生产............................................................................................................................26
5.5服务与支持................................................................................................................38
第六章目标市场营销战略.................................................................................................39
6.1市场细分.....................................................................................................................39
6.2市场选择.....................................................................................................................40
6.3市场定位.....................................................................................................................41
第七章市场营销策略.........................................................................................................42
7.1产品策略.....................................................................................................................42
7.2太阳能空调的价格策略.............................................................................................45
7.3产品的分销渠道.........................................................................................................47
7.4促销策略.....................................................................................................................50
第八章投资估算及资本筹措.............................................................................................52
8.1项目总投资基本估算................................................................................................52
8.2各项成本估算............................................................................................................53
8.3资金筹措.....................................................................................................................62
8.3.1.1资金来源..............................................................................................................63
第九章财务分析及评价...................................................................................................（本文来自：
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空调企业计划书）..64
9.1财务分析说明............................................................................................................65
9.2财务数据预测............................................................................................................65
9.3财务指标分析............................................................................................................68
第十章风险评估.................................................................................................................69
10.1企业形象问题...........................................................................................................69
10.2产品滞销及对策.......................................................................................................70
10.3资金周转问题...........................................................................................................70
10.4企业亏损及对策.......................................................................................................70
篇三：
海尔公司空调广告策划案
海尔公司空调广告策划案海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，XX年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
XX年，海尔品牌价值高达812亿元，自XX年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
截止到XX年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。
仅XX年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。
在自主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定，其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；
海尔主导和参与了232项国家标准的编制、修订，其中188项已经发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖；
参与制定行业及其它标准447项。
海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。
XX年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。
海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！
当今时代是一个竞争的时代，海尔集团也同样面临着激烈的竞争。
本策划书将从八个方面对海尔集团进行分析，包括采用SWOT分析法对海尔进行市场分析，海尔的产品分析，广告对象及诉求分析，企业竞争对手分析，障碍分析以及海尔的广告战略和媒体战略
一、市场分析
1．海尔的宏观营销环境
电子商务时代，海尔应该重视企业的营销组织、营销网络建设，加入对营销功能的投资，培养一批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制看作是企业最宝贵、最重要的资本。
建立战略联盟，解决商业渠道冲突。
以全球化为背景的市场竞争越来越激烈，单个
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