宏宇青少年篮球俱乐部Word文件下载.docx

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指导老师：

吴善和

一、概要

“宏宇”青少年篮球俱乐部的宗旨是更好地增强青少年体质，提高青少年的团队精神，挖掘青少年的潜在能力，锻炼青少年的个人毅力，强化青少年的锻炼意识，发展青少年对篮球的兴趣。

我公司位于福建省福州市闽侯县，该县距离福州市区近，是大学城所在地，是青少年聚集地之一，市场前景比较大。

二、公司描述

（一）公司的名称：

“宏宇”青少年篮球俱乐部；

（二）公司的宗旨：

更好地增强青少年体质，提高青少年的团队精神，挖掘青少年的潜在能力，锻炼青少年的个人毅力，强化青少年的锻炼意识，发展青少年对篮球的兴趣；

（三）公司的结构：

分为网上推广和市场推广，分别负责网上营销和现实营销两块业务的管理和执行，人力、财务、管理、市场、教练等部门作为辅助职能部门协同总经理和两位副总经理开展业务；

（四）公司的价值观：

严格遵循正直、诚实的商业操守，以卓越的品质、价值和服务满足客户的需求，尊重员工价值、发挥其潜力、鼓励创造力和领导力。

（五）公司的经营策略：

本公司将根据产品策略、定价策略以及销售策略和市场实际需求相结合，使公司得到合理的经营。

三、业务与服务

（一）本公司将依托中国庞大的篮球市场、NBA、CBA篮球明星，如科比、韦德、霍华德、姚明、易建联、王治郅等的明星效应，从而广泛地吸收学员和教练员。

（二）本公司为学员们配备专业的篮球教练，不仅要激发他们对篮球的兴趣，还要教好他们的技术。

（三）本公司还将组织内部学员比赛，选拔出一批优秀的青少年球员组成球队，代表我公司参加省内外青少年篮球比赛，取得一定成绩为我公司打造品牌效应。

四、市场分析

1、市场现状：

（1）民间投资兴办青少年篮球俱乐部产业已成为主流

（2）汽车厂区、大学城区，两个区及其附近地区的5到20岁青少年的群体比较多，市场前景比较好。

（3）父母对青少年的健康越来越重视，对他们的兴趣和性格培养也重视。

2、竞争分析：

（详情见计划书）

（1）运用SWOT分析

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threats）四个方面的因素。

①、S优势：

从行业优势、资源优势、政策优势、成本优势分析了在福州市闽侯县建立青少年篮球俱乐部公司，顺应了时代的潮流。

②、W劣势：

从团队劣势和品牌劣势分析了我们本身的不足之处。

③、O机会：

从人力优势和场地优势来突出建立青少年篮球俱乐部的机会优势。

④、T威胁：

通过对同业竞争压力和其他风险的分析，分析了我们公司建立后可能会存在的威胁问题。

（2）竞争优势：

从模式创新、市场先入、创新能力、市场细分、可持续发展、价格优势等优势入手说明我公司的竞争优势。

（3）竞争战略：

从服务质量优化战略、低成本战略、明星效应战略和打造核心竞争力来为公司发展做出战略分析。

3、市场定位

（一）市场细分

按消费者的情况划分：

可以划分为银卡会员、金卡会员、白金卡会员、普通消费者。

（二）选择目标市场

通过对市场细分的理解，公司的目标市场如下：

白金卡会员：

白金卡会员经济收入高。

金卡会员：

金卡会员经济收入相对较高。

银卡会员：

银卡会员经济收入会相对比较少。

普通会员：

普通会员收入低，但是市场大。

（三）目标市场的定位

①、目标市场对象分析

公司服务的对象主要是5到20岁的青少年，同时他们的父母又有意愿培养他们的篮球兴趣和性格发展，或者希望青少年通过我们篮球俱乐部来提高他们青少年的身体素质的。

②、目标市场对象

年龄：

5到20岁的青少年

职业：

在校生

特点：

有篮球兴趣爱好、希望加强身体素质、希望培养团队精神、希望锻炼个人毅力。

（四）市场计划

①、市场导入期（高利润期）

在这一时期新产业刚进入市场，此时，顾客对该公司营业的业务还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能消费，消费量很低。

为了吸引消费者，需要大量的促销费用，对公司的服务范围和环境进行宣传。

在这一阶段，成本相对较高，经济增长缓慢，公司不但得不到利润，反而可能亏损。

这时期的价格较高，利润也相对比较高，因此，公司项目的关键就在于初期是否能顺利的进行下去，同时这个时期也是培养市场的时期，公司要以会员为中心向普通消费者扩张，争取得到广大消费者的认可。

②、市场成长期（稳定增长期）

该时期的消费者会越来越多，管理会越来越成熟，渐渐的减小供应的失衡，进而使我们的服务能满足消费者的需求，那么价格就会处于一个合理的区间，相应的利润也就比较稳定，那么我们在市场中的份额也就会相应的上升。

③、市场成熟期（激烈竞争期）

该时期的服务出现了供求平衡的情况，因此价格也就相应的下降，即利润空间就很有限，那么我们就要寻求新的发展点，引进一些新的培训项目来填补市场份额下降而带来的收益减少，因此我公司必须在原有项目的基础上推陈出新往多方面发展。

④、市场衰退期（市场饱和期）

该时期的服务处于供过于求的情况，那么价格也就相应的下降，甚至可能出现由于服务太多，消费者就不知该如何选择的情况，那么公司在这时期就必须跟进上一时期中的一些新型的项目，尽量把公司的投资重心往这个方向发展。

（五）风险分析及对策（详情见计划书）

①、风险因素：

从环境风险、行业风险、市场风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策风险、经济风险、创新风险、破产风险、人力资源风险和企业固有的内部缺陷来分析本公司将面临的风险因素。

②、对策：

对应风险因素，分别找出合适的对策（详情见计划书）五、企业的营销策略

产品策略、定价策略、促销策略来分析并确定本公司的营销战略。

（一）产品策略

主要提供篮球技术的专业化指导，其次，选拔出一批好的青少年球队。

现代社会，一方面，中国的篮球体育发展蒸蒸日上，越来越多的青少年喜欢打篮球。

另一方面，现在的大人们比较关心青少年的身体素质，还有随着生活水平的不断提高，大人们更加注重培养青少年的兴趣爱好。

在当今，篮球体育锻炼成了一项新潮，我们公司无论是在技术还是在其它方面上，都向国际化标准靠近。

（二）定价策略

在考虑市场价格分析的基础，结合本机构的具体情况。

在定价策略上，公司将坚持以下几点：

1.价值创新，创造出其他培训机构没有提供的价值，提高感知的服务优点；

2.用情感去创造价值，增加服务的文化内涵和情感体验，并提高服务水平；

3.提升品牌，用过硬的品质和服务，提升品牌的价值。

公司对于场地租用目的和方式的不同，在定价上也有差别，但是在追求利益化的同时还应该兼顾社会效益。

具体如下规划：

（1）前期（第一个半年计划）：

此时最重要的是做好本公司的宣传工作，利用网络、广告、报纸等媒体宣传手段力求使公司人尽皆知。

在价格上给予优惠，并可以在较低的水准给予消费一定的金额的家庭办理各种贵宾卡。

在培训的质量和服务上更要严格把关，对于一些高难度动作更要做好安全措施。

（2）中期（第二个半年计划）：

这时期公司的竞争对手会增多，在定价上不能采用成本定价法或是竞争导向定价法，不然会使利润白白流失。

因此，公司的战略是在保持现有优势的情况下研发新兴项目，公司计划中有专门的新项目研究费用，在公司有了一定发展的基础上，就要扩大规模，适时采用规模化定价的方法。

（3）后期（第三个半年计划）：

这时期，我们公司已经有了一定的知名度，那么在价格方面就会有更大的空间，对于这些优势培训项目，我们将对其进行价值塑造，开设金牌课程，以提高产品价格。

这时期是公司树立品牌，做大做强的最关键时期，因此在价格和质量上一定要把关好，让利润达到最大化的同时又能使消费者认同公司的实力。

（三）促销策略

由于本机构销售的是无形产品，所以在服务的销售上更注重服务的特点。

1.价格策略

通过某些特定的节假日制定优惠价格吸引消费者。

并通过普通会员制实行打折积分并存机制，在打折的基础上给予积分，当到达一定积分时可以换取各种等级的礼品。

2.宣传策略

由于通过网络形式，所以可以借助一些目前比较有影响力的网络公司，如谷歌、XX、腾讯等，通过在它们的网络做广告以扩大公司的影响力。

公司可以引进一些网络方面的人才，做好公司的网络销售及网站。

3.明星策略

利用NBA、CBA篮球明星，如科比、韦德、霍华德、姚明、易建联、王治郅等明星的影响力制定相应的促销策略，比如在消费到一定金额后可以有明星亲自教授一节课。

4.报名策略

本公司将推出季卡、半年卡、一年卡和终极年卡这些优惠来吸引更多的学员报名。

六、企业组织结构（详情见计划书）

（一）组织机构：

分为网上推广和市场推广，分别负责网上营销和现实营销两块业务的管理和执行，人力、财务、管理、市场、教练等部门作为辅助职能部门协同总经理和两位副总经理开展业务。

（二）员工招收与管理

（1）公司招聘

（2）员工工资管理

（3）员工培训

（4）激励措施

（三）消费者管理

（1）收费标准

（2）会员管理

（四）后勤管理

（1）安全管理

（2）后勤工作

七、企业运营（详情见计划书）

企业经营管理：

分为创业阶段、成长阶段、成熟阶段，公司在发展过程中在各个不同阶段采取的管理方式的变化。

八、财务预测（详细表格和具体分析见计划书）

（一）财务报表

（1）损益表预测

（2）资产负债表预测

（3）现金流量表

（二）预算流程与职责

（三）财务预算

（四）融资计划（详细表格见计划书）

（五）财务管理、盈利亏损

（六）风险控制

（七）投资回报

九、退出策略（详情见计划书）