多功能通用电子鼻设备项目创业计划书Word下载.docx
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对于专业型多功能通用电子鼻还提供“定制服务”，根据用户具体需求提供专业的电子鼻设备。
另外，对于需求功能复杂的用户，我们采取“项目合作”的方式，与用户共同研发满足其要求的电子鼻设备，保证各类用户的需求都得到最大程度的满足。
1.3、市场分析
团队通过对市场调查结果的分析，确定了标准型多功能通用电子鼻的目标客户群体是白领阶层，标准型产品价格定位符合目标客户群体的经济能力，目标客户群体的消费习惯正趋向于网络购买，需要在营销策划上与之相适应。
对于专业型多功能通用电子鼻，其定位是特殊应用的产品，目标客户群是公司企业、事业单位和科研机构，团队可通过与目标用户进行“项目合作”的方式，针对用户的具体要求和应用领域，研发出满足其要求的设备。
同时，团队也可以作为电子鼻解决方案供应商，为各专业领域的用户提供量身的“定制服务”。
1.4、营销策略
对于标准型多功能通用电子鼻，根据目标客户群体的消费习惯以及市场调查结果，拟采取商户销售、网络销售、设置代理点、与大企业产品配套销售等渠道进行产品推广。
专业型多功能通用电子鼻由于是面向专业用户，主要采用“项目合作”和提供“定制服务”的方式实现技术转让和最终成品的销售。
对于标准型产品，综合考虑各方面因素，最终将价格定为￥500~￥1088/台，并分阶段制定了详细的营销计划。
通过积极宣传、标准化包装、建立完善的销售服务网络等方式提高产品知名度，树立企业形象，为后续发展打下基础。
1.5、管理策略
公司采取直线制的组织结构，项目负责人负责管理团队，下设人事、研发、财务、市场营销等。
根据团队各成员掌握的技能及擅长的项目不同进行人力资源配置，最大程度发挥团队成员的能量，保证团队的高效有序运行。
1.6、财务分析
标准型多功能通用电子鼻产品是本项目的主推产品，因此所有的财务预算与分析都以标准型多功能通用电子鼻为主。
而专业型多功能通用电子鼻产品因根据客户需求提供服务，生产成本与销售价格具有不确定性，前期暂不进行具体的财务分析。
1.7、风险分析和管理
本项目的实施面临的风险主要来自于市场影响力、产品成本和外观设计等方面。
针对上述风险，团队制定了全面详细的应对措施，主要包括：
降低产品研发和生产成本、人力成本、销售成本、缩短专业型产品研发周期、充分利用网购平台、降低销售成本、改进产品外观、加大产品宣传、与大公司合作等。
1.8、法律关系
本项目，由具有独立法人的科技公司法人代表公司出面解决公司在知识产权维护、公司权益保障等方面出现的问题，本项目的运作团队将担任公司的管理者，在关系公司未来发展的重大问题上，公司管理者需通过会议磋商产生最终方案。
对于受雇于公司的所有正式专职工作人员，公司与其签署正式的劳务合同。
公司接受所有对多功能通用电子鼻感兴趣的具有独立民事行为能力的个人或正规企业投资，投资者依据所有资金数目，参与公司利润分红收回投资并获得收益。
第2章
服务打造
2.1、项目计划简介
科技的不断进步使人类已经不再满足于靠嗅觉这种模糊的感觉来判断事物的气味特征。
随着人类对嗅觉过程的理解不断加深以及传感器技术的不断发展，电子鼻技术应运而生。
利用电子鼻进行气体分析是一种新型气体分析方法，与传统的气味分析技术，如气相色谱法（GC）、质谱法（MS）、火焰离子化检测（FID）等相比，有实时在线进行无损或无创检测的优势，并具有快捷、高效、性价比高等特点，因此广泛应用于食品工程、医疗诊断以及过程监控等领域。
本项目研发的多功能通用电子鼻，是一种可进行多种气体分析的通用电子鼻设备，能够满足普通消费群体以及各专业领域用户的需求。
随着工业、汽车产业、建筑装饰产业的快速发展，大量有害废气的排放逐渐增多，严重威胁到广大人民群众的身体健康。
研发能够面向普通消费者的用于生活环境监测的电子鼻设备是非常必要的。
本项目研发的标准型多功能通用电子鼻就是这样一款产品，消费者可将其用于家居，办公室、车内以及商场等环境的空气监测，实现对普通用户日常工作、生活环境的全面掌控。
针对专业用户，本项目提供满足客户需求的“定制服务”，根据用户的具体需求为其量身打造各种专业型多功能通用电子鼻，辅助专业用户在医疗诊断、生产过程控制及科学研究等领域的各种功能实现。
团队所开发的多功能通用电子鼻不仅能够满足各不同消费群体的需要，而且其生产工艺得到了最大程度的优化，产品的生产成本得到大幅度降低，相对于国内外的同类产品具有明显的技术和成本优势。
应用于室内空气监测的标准型多功能通用电子鼻已申请了三项国家专利，该产品经重庆天海医疗设备有限公司、重庆浩鉴旅游规划设计有限公司、第三军医大学第三附属医院、中国联通重庆分公司等单位及其他个人用户试用，获得了一致好评。
本项目团队为第三军医大学研发的用于临床伤口诊断的专业型医用电子鼻提供了一种快速、高效的伤口诊断手段，其在临床实践中的表现得到了医院的肯定。
此外本项目团队为贵州省烟草专卖局研发的用于烤烟过程控制的专业型烘烤用电子鼻设备，实现了烟叶烘烤过程的全自动控制，既节省了人力，又极大的提高了烟叶的烘烤质量，使得烟叶烘烤技术向科技化迈进了重要一步。
本项目用于普通消费者进行生活坏境空气监测的标准型多功能通用电子鼻设备通过产品销售的商业模式实现盈利，专业型多功能通用电子鼻通过对所提供的“定制服务”和最终产品进行收费盈利。
项目团队将不断建立与完善营销体系和国内销售网络，优化生产工艺，降低生产成本，扩大产业规模，并与相关行业协会合作，使产品迅速占领国内市场并最终进入国际市场。
2.2、服务内容与服务模式
2.2.1、标准型多功能通用电子鼻
随着社会和经济发展，人们逐渐开始关注日常所处环境的空气质量及其监测、控制手段。
为了实现对普通用户日常工作、生活环境的全方位空气监控，本项目提供了用于空气监测的标准型多功能通用电子鼻产品，具有可操作性强、人机交互界面友好、便携节能的特点。
可广泛用于家居、办公室、车内、商场等多种环境的空气质量监测控制。
本项目为标准型多功能通用电子鼻提供完善的销售、咨询以及售后服务，并且提供永久技术支持和软件升级服务。
2.2.2、专业型多功能通用电子鼻
对于食品安全、医疗诊断及生产过程监控等领域的专业用户，本项目提供“定制服务”，按照用户特殊需求通过扩展通信端口和增删功能模块等各种方式研发制作专业型多功能通用电子鼻设备，另外，对于需求功能复杂的用户，我们采取“项目合作”的方式，与用户共同研发满足其要求的电子鼻设备，满足用户在各种专业领域的需求，并永久提供技术支持和软件升级服务。
2.3、技术介绍
标准型多功能通用电子鼻由工业级的FPGA处理器芯片、传感器阵列、信号调理及采样电路、人体红外检测单元、LCD显示器、报警单元、空气质量控制单元、扩展通信接口和电源适配器等组成。
其工作原理为：
FPGA芯片通过控制“信号调理及采样电路”将传感器阵列的模拟输出转换成数字信号，并对传感器阵列的输出信号进行分析，得到污染物浓度信息，并在“LCD显示器”上显示当前污染物浓度以及环境温湿度和氧气含量，若存在污染超标情况时，除在“LCD显示器”上显示浓度超标外，“报警单元”会根据污染严重程度做出相应的报警，同时，空气质量控制单元通过无线遥控方式发出信号，使净化器开始工作以净化空气。
本项目产品工作原理图以及产品样机照片分别如图2-1、2-2和2-3所示。
图2-1标准型多功能通用电子鼻原理示意图
2.3.1、控制器
控制器采用高性能低功耗型FPGA，主要性能如下：
1、高密度结构：
68416个逻辑单元；
2、低功耗；
3、高速I/O口；
4、工作温度：
0-85℃；
5、具有150个乘法单元；
6、抗电磁干扰，工作稳定。
图2-2标准型多功能通用电子鼻样机内部照片
图2-3标准型多功能通用电子鼻样机照片
2.3.2、信号调理及采样电路
该电路主要完成将模拟信号转换为数字信号的功能，为保证信号转换过程中对干扰的抑制，以及整机低功耗的要求，设计中采用了IC电路。
本电路特点如下：
1、模拟电压转换范围：
0-5V；
2、转换分辨率：
12位；
3、模拟通道数：
11路；
4、转换时间：
10us；
5、线性误差：
±
1LSB。
2.3.3、传感器阵列
传感器阵列由金属氧化物气敏传感器、氧气传感器和温湿度模块组成。
温湿度模块输出的实时温度、湿度，并为气敏传感器输出提供算法上的补偿。
气敏传感器由参杂型半导体材料构成，该材料在一定温度下与空气中的特定气体分子发生可逆的化学反应，将气体分子吸附在半导体材料表面，此时气敏传感器体电阻发生改变。
传感器体电阻的变化就包含了被测气体的相关信息。
当由多个气敏传感器构成阵列时，由于不同气敏传感器间具有交叉敏感性（即一个传感器会对多种气体成分产生响应），能够形成可辨识的对应于特定气体的响应模式。
2.3.4、LCD显示
LCD为2.2寸TFT彩色液晶WXCAT22-MS4#001，分辨率为176*220，65K真色彩。
供电电压为2.5V-3.3V，与FPGA电气兼容。
显示内容可通过FPGA软件进行控制。
2.3.5、人体红外检测单元
通过人体红外检测单元可以实时检测周围环境中是否有人存在，无人时系统将选择暂停工作，以减少整机平均功耗。
人体红外检测单元采用了双远红外检测器，配以菲涅耳透镜增强检测灵敏度。
检测器输出信号由高性能集成芯片BIS0001进行处理。
能自动快速开启系统，其特点是：
采用数模电路混合设计，增强了电路集成度；
具有独立的高输入阻抗运算放大器；
内部的双向鉴幅器可有效抑制干扰；
内设延迟时间定时器和封锁时间定时器。
2.3.6、报警单元
本单元受FPGA控制，采用声音和LCD显示报警方式。
针对不同的污染情况，进行不同方式的报警。
该模块采用大功率蜂鸣器及LCD色柱显示超标信息，以达到有效报警的目的。
2.3.7、空气质量控制单元
空气净化器为独立的系统，检测系统与净化系统通过无线收发模块进行通信，标准型多功能通用电子鼻设备实时监测室内环境，并通过无线模块电路向空气质量净化器发送净化命令，可以根据监测的结果调节净化器的工作状态，此外，用户还可以通过开关强制关断或启动空气净化器。
空气净化器是本系列产品的一个附件，用户可以选配。
2.3.8、软件结构
标准型多功能通用电子鼻系统软件遵循模块化层次设计原则，设计的主程序和各子程序如图2-3所示。
该软件运行在FPGA芯片上，可根据产品的具体型号和类别进行适当升级和修改。
软件主要功能包括：
LCD显示控制、数据采集控制、红外检测控制和数据处理及报警控制等四部分。
LCD显示控制模块可以控制LCD显示屏上的显示内容，主要包括：
当前环境温度、湿度、氧气含量以及空气污染物情况等信息。
数据采集控制模块包括控制信号调理及采集电路，快速而完整地获得多路模拟信号进行数字转换以后的结果，并将该结果存储在系统内部的RAM中。
红外检测控制模块主要是根据红外检测的结果，对周围是否存在人体做出职能化判断。
根据判断结果，由FPGA决定是否关闭部分单元，使整个系统进入低功耗模式。
数据处理及报警控制模块根据经过模数转换后的原始数据，利用先进的识别算法对其进行分析和计算，最终得到当前空气质量信息并根据这些信息控制报警单元进行不同方式的报警。
图2-4软件模块图
如图2-4，在设计中整个软件结构可分为三层，高层函数可以调用低层函数，反之不行。
该软件结构可以保证程序整体的稳定性，避免软件运行过程中出现意想不到的错误。
其中的主要模块包括：
main（）：
为最高层函数。
开机即开始运行，采用循环结构调用下层函数模块，完成获取检测数据，分析检测数据，报警并显示等功能。
mode（）：
输入参数为经过处理后的原始数据，返回值为当前空气质量气体超标的具体信息和空气质量控制端口的输出状态。
该函数运用高性能的软件算法，通过软件实现神经网络、主成分分析等模式识别算法，以达到空气质量监测的目的和启动空气净化器的功能。
pir（）：
该函数返回值为一个比特，该比特用于标识当前人员存在情况。
该函数将根据红外传感器检测结果，比照经验情况，构建决策表，使判断人员有无成为可能。
ad_read（）：
该函数输入参数为模拟通道编号，返回值为该通道模拟信号经过模数转换后的值。
本函数严格按照相关电路的时序规定，模拟相应模式的时序信号，控制数据采集电路并获得相应的数字信号。
专业型多功能通用电子鼻设备根据用户定制需求，通过使用扩展通信端口和增减上述功能模块，来满足专业用户的各种应用需求。
2.4、服务优势
1、与常规的气体检测系统相比，多功能通用电子鼻设备能够更准确快速地对气体进行分析，且具有更强的抗干扰和环境（温湿度，气压）变化补偿能力；
2、本项目提供的产品与同类进口产品性能和功能相似，但是具有明显价格优势；
3、本项目具有专业的研发团队和公司管理销售团队，可提供全面的咨询、销售和售后服务，并提供“项目合作”和“定制服务”，以满足专业用户的各种特殊需求，同时对所有多功能通用电子鼻永久提供技术支持和软件升级。
2.5、附加产品
本项目提供的多功能通用电子鼻设备既可作为独立设备应用于空气监测、医疗诊断和生产过程控制等各个领域，又可作为大型自动化监控系统的组成部分。
目前已研发的附加产品包括：
空气净化器和扩展用通信端口。
空气净化器：
标准型多功能通用电子鼻系统设计了空气净化遥控端口，系统自动将空气监测结果与国家标准规定的正常范围进行比较，若任一污染成分超标，无线模块发出遥控指令启动空气净化器，自动进行环境空气的过滤净化，直到空气质量重新回到国家标准规定的正常范围。
扩展用通信端口：
用户根据自身应用需求选择相应的扩展通信端口，以实现多功能通用电子鼻设备与其它设备之间的通信，达到数据共享、联动监控的目的。
第3章
市场分析与预测
3.1、需求分析
3.1.1、标准型多功能通用电子鼻产品的需求分析
环境空气质量与人类健康和大众生活品质息息相关。
随着社会进步和经济发展，其越来越成为一个焦点话题。
各国在此方面都做出了相应的行动，而随之衍生出的环境空气质量监测市场则是极具发展潜力和经济前景的。
在欧美等工业发达国家，环境监测行业已有半个多世纪的历史，据研究，当前国际上环境监测领域的市场份额在数百亿美元的范畴。
在2006年阿拉伯联合酋长国迪拜召开的全球环境部长论坛上，联合国环境规划署发布了《全球环境展望鉴》。
报告指出，空气污染减少后，社会用于治疗因环境污染而引起的疾病的开支就会减少，农业和生态环境方面的损失也会降低，维护及修缮基础设施和公共建筑的费用亦会下降。
智利首都圣地亚哥在推行空气净化计划的15年里共产生了40亿美元的收益。
联合国环境规划署负责人托普弗表示，治理空气污染所带来的收益是多方面的，不仅局限在公共卫生、医疗保健和环境保护等领域，其影响力还涉及自然资源管理、劳动生产率提高、地区安全维护及全球气候变化等。
和发达国家相比，我国的环境监测行业虽然存在一定差距，但发展迅速且极具希望，主要表现在：
首先，我国政府对环境监测和控制领域进行了大量投入并进行良性引导。
国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合发布了《室内装饰装修材料有害物质限量10项强制性国家标准》，并从2002年1月1日起实施。
2002年建设部颁布了《民用建筑室内环境污染控制规范》。
2003年3月1日国家质量监督检验检疫局、国家环保总局、卫生部制定的我国第一部《室内空气质量标准》正式实施。
2008年3月1日起，《车内挥发性有机物和醛酮类物质采样测定方法》由国家环境保护总局颁布并实施，用于防治车内空气污染，改善车内环境质量。
2008年4月，环保部颁布了我国首部监管规划。
根据规划，至2010年，我国将投资149.59亿元，其中中央投资78.47亿元，共重点安排50个项目，以建设先进的环境监测预警体系和完备的环境执法监督体系为重点。
2008年年底，环保部又增设了环境监测司，统一环境监测的行政管理、数据发布等职能，这标志着中国环境监测行业正朝着现代化、标准化和信息化的方向发展。
2011年末，国家环保部与国家质检总局联合发布了《乘用车内空气质量评价指南》，对苯、甲苯、甲醛等8种常见的车内挥发性有机物浓度设定了限值。
该标准已从2012年3月1日起正式实施。
和全球环境监测行业发展相适应，未来几年在中国自动化、多功能、即时的、系统化和智能型的高附加值产品会进一步受到青睐，重点发展的产品有水质自动监测系统、烟尘和SO2在线自动监测系统、有机污染物自动连续监测系统、重点污染源监测系统和在线便携式应急监测设备等。
其次，我国公民的环保意识不断加强。
由于生活水平的提高，对于自身健康的关注使得大众对于环境质量，特别是空气质量提出了更高的要求。
如何快速准确地对环境空气质量做出评判成为一个亟待解决的问题。
再次，我国环境空气质量检测领域市场需求较大。
中商情报网数据显示，作为环境减排数据的统计来源和检测基础，我国环境在线监测设备产品市场迎来了井喷式发展，2010年，我国环境监测专用仪器仪表制造行业销售收入达90亿元，2011年全年，环境监测设备销售收入达130亿元左右。
2012年3月，环保部发布《关于加强环境空气质量监测能力建设的意见》。
《意见》提出了“十二五”期间环境空气质量监测能力建设的总体目标：
以建设先进的环境空气质量监测预警体系为目标，整合国家大气背景监测网、农村监测网、酸沉降监测网、沙尘天气对大气环境影响监测网、温室气体试验监测等信息资源，增加监测指标，建立健全统一的质量管理体系和点位管理制度，完善空气质量评价技术方法与信息发布机制。
到2015年，建成布局合理、覆盖全面、功能齐全、指标完整、运行高效的国家环境空气质量监测网络，覆盖所有地级以上城市。
各地环保部门要积极协调同级财政部门，将环境空气质量监测能力建设和运行保障费用纳入各级公共财政预算，环保部还下发通知，要求各地申报中央财政主要污染物减排专项资金。
据环保部总工程万本太介绍，“十二五”期间，要建设近1500多个监测点位，监测投入超过百亿，其中中央投入54亿元，重点支持了环境质量监测能力、环保重点城市应急监测能力、国控重点污染源监督监测运行等项目，随着中央支持资金的下达和各方面配套资金的落实，这会给空气监测设备企业带来机会。
中商情报网发布的《2011-2015年中国环境监测仪器行业市场分析及发展前景报告》显示，未来随着空气质量监测系统全国范围的不断推进，国家环保领域投入的大幅度增加，空气质量监测设备企业将会引来新一轮的发展高潮，整个行业将进入快速发展期，中商情报网预计未来5年环境监测市场规模增长速度至少在30%以上，预计到2015年，中国环境监测市场规模将超过300亿元。
综上，环境空气质量检测已成为一个重要市场。
在这一方面，我国虽然起步较晚，但在政府强力主导下，再加上广大群众健康环保意识的确立，使得市场需求已经形成。
市场已经成熟，欠缺的是令消费者满意的产品,尤其是是面向普通消费者的、适用于家庭、办公等环境的产品。
3.1.2、专业型多功能通用电子鼻的需求分析
目前，各种专业型电子鼻设备在食品工程、医疗诊断和过程控制领域取得了巨大的应用成果，取得了比传统探测方法更快、更好的应用效果，某些领域采用电子鼻技术甚至攻克了常规方法难以逾越的瓶颈。
在医疗领域，用于癌症诊断的电子鼻能够“嗅”出病人呼气中的特殊成分以提早对患者进行确诊，而用于伤口检测的医用电子鼻能“嗅”出侵蚀病人皮肤伤口的细菌，提醒医生及时采取相应措施，减少病患的伤痛，相比于传统的医学诊断方法，医用电子鼻提供了一种快捷、高效、准确的手段，在临床实践中具有重要意义。
在食品安全领域电子鼻可用于检测食品是否变质、是否有农药残留，最大程度的保证食品安全。
在生产线管理领域，电子鼻可用于生产环境监测，实现对生产过程的实时监控。
在烟草烘烤领域，电子鼻可以作为自动控制系统的重要组成部分，对烘烤环境和烟草烘烤气味进行分析，从而达到最佳的烘烤效果，使得烘烤水平更进一步。
由此可见，各领域对电子鼻设备都有着广泛而巨大的应用需求。
3.2、市场调查结果
3.2.1、标准型多功能通用电子鼻
标准型产品主要面向普通消费者，我们通过免费试用和调查问卷的方式发现具有一定经济实力并且追求生活质量的白领、教师、公务员、企事业职工等是标准型多功能通用电子鼻的主要消费群体。
3.2.2、专业型多功能通用电子鼻
专业型多功能通用电子鼻产品主要面向各不同应用领域的专业用户，重点调研了医疗诊断和烟草烘烤领域：
对临床实践中的伤口诊断，因为需要进行病原菌培养，所以一般需要1-3天时间，经常延误最佳的治疗时机。
特别是当地震等重大自然灾害发生时，面对数目巨大的伤员，传统的创伤诊断手段已经完全无法应对，因此急需一种快速检测感染和细菌的诊断设备，对病患实现及早发现，及早治疗；
在烟草烘烤领域，当前的烘烤技术仍局限于烘烤人员凭借主观传统经验进行烘烤过程控制，这种方法的弊端是，只能对所有烟草进行统一烘烤，无法对不同批次烟草自动进行不同烘烤控制以达到最优的效果，并且因为无法实时掌握烤房内的气味信息的变化，导致烘烤出来的烟叶的品质很低，在种植过程中积累的优势在此无法保持，烤烟领域目前急需一种可以对烘烤过程的气味和温湿度进行实时监测的设备，以实现在不同时刻进行不同的控制操作从而达到最佳的烘烤效果。
由此推断，专业型多功能通用电子鼻的市场是存在的，而且拥有较大的需求量。
3.3、市场预测
3.3.1、标准型多功能通用电子鼻产品
对于标准型多功能通用电子鼻产品，我们将其定位于民用产品，主要目标客户群为大中城市居民和单位，其中尤以公司白领、教师、公务员、企事业职工等具有一定经济基础和较强健康保健意识的人群为主。
产品定价于约500～1000元/台，初期1088元/台，通过进一步降低成本和规模化生产，逐年降低最终价格达到500元/台左右。
根据国家统计局数据，按照2010年城镇居民家庭平均每人全年消费性支出将其居民人均收入分为最低、低、中等偏下、中等
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