余世维谈领六种能力与七大根性文档格式.docx

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∙有什么事情是别人不会做的，跳下去！

领袖根性三：

胆识

强势、果决、冒险

1、不要常用缺乏自信的辞句

2、不要常常反悔，对已经决定的事轻易的推翻

3、在众人争执不休时，不要没有主见

4、遇有不公、不正、不仁、不义的事情，不要一味的沉默

5、面对自恃甚高的干部或员工，要注意他们逾越或犯规的举动，而且要坚持你的原则

6、不要忘记谁是主管，处罚人不要不好意思

7、对已经想好退路的尝试，可以鼓励自己探险。

∙冒险指的是有准备的冒险。

∙机遇不常有，所以不要轻易的放过机遇

∙《鹰的重生》：

鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。

这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；

它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；

它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：

要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。

它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。

鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。

当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

这个故事告诉我们：

在企业的生命周期中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。

我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔。

这次蜕变是痛苦的，对企业，对全体员工，都一样。

但为了企业的生存，为了实现我们发展目标，我们必须要经历这场历练！

像鹰的蜕变一样，重新开启我们企业新的生命周期，在实现我们的愿景的过程中，找回我们的信心、尊严和荣誉！

∙做生意只要两个条件：

一笔可牺牲的钱和一个敢冒险的胆子

∙一家企业应从净利中提留3-5%作为风险基金，以备破产时遣散员工之用。

领袖根性四：

积极

坚持、投入、认真

1、每天做一件实事。

2、找一两件无论如何都要坚持的小事（睡前读10页书/写2页日记），养成这个习惯。

3、计划开始实施的时候，要常想有没有又进一步。

4、整个部门或公司士气都很低落的时候，你要很阳光，很乐观。

5、做任何事情，都要表现出很用心的样子，因为有人在看你。

6、事情不顺的时候，要吸口气，喝杯咖啡（茶），重新寻找一个突破口。

就是结束（放弃），也要干净利落。

提醒：

∙人可以平凡，不能平庸

∙同情一个人是本能，喜欢和欣赏一个和自己无关的人是修养

∙鲁冠球“积极的活着”倡议：

每天做一件实事,每月做一件新事,每年做一件大事,一生做一件有意义的事。

∙每一天上班都是一场表演。

∙计划实施要注意量化。

领袖根性五：

大度

包容、忍耐、谦和、慷慨、分享

1、不要刻意的把可能是伙伴的人变成对手。

2、对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。

3、佛法中的“三施”（财施、法施、无畏施）可以做为学习范本。

4、不要有权力的傲慢以及知识的偏见。

5、任何成果或成就，包括公司的利润，都应该与人分享。

6、必须要有人牺牲或奉献的时候，自己要走在前面。

领袖根性六：

诚信

正直、道德、务实

1、做不到的事情不要说，不管对谁。

说了，就努力做到。

2、虚的口号或标语不要常常挂在墙上或吊在嘴边。

3、针对客户对公司提起的“不诚信”问题，拿出改善的方法。

4、停止一切“不道德”的手段。

5、“耍弄小聪明”是从诚信走向不诚信的过渡。

6、除了“劳动模范”，我们更应该推选“诚信模范”。

7、计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。

∙企业最常见的问题：

1、定力不够；

2、急功近利

∙CEO的两难：

商业伦理与生存底线

∙关注客户投诉，将其一条条整理出来，贴在墙上，团队共同逐条解决。

领袖根性七：

担当

负责、明快、直率

1、检讨任何过失的时候，先从自己或自己人反省。

2、事情或项目结案后，先审查“过错”，再列述“功劳”。

3、认错从上级开始，表功从下级启动。

4、着手一个计划，先将权责界定清楚而且相当。

5、对“怕事”的人或组织要挑明地说。

6、因为勇于承担责任所造成的损失，公司应该承担。

∙女人的三个独立：

情感独立、人格独立、经济独立

∙对男人的三个要求：

有出息、有担当、有道德

∙家庭定律：

先生和太太一起对付妈妈，是惨剧；

先生和妈妈一起对付太太，是悲剧；

太太和妈妈一起对付先生，是喜剧。

∙开会的时候，不要只报喜不报忧；

不要只表扬不批评；

不要只指责别人不说自己；

不要只谈成绩不谈问题。

性格最好从4岁开始培养

“到了我这种年纪研究根性，已经有点晚了，我都六十多岁了；

坐在台下四五十岁的人要改变根性也晚了，因为要花很大力气才能改变；

台下二三十岁的人要特别注意你的根性，如果你有个孩子才四五六岁，那正是开始培养的最好时候，根性是越早注意越好。

”领袖根性大致有7种，即沉稳、细心、胆识、积极、大度、诚信、担当。

　　那么，什么是能力呢？

“能力就是操控的本事，能力就像一串粽子，用手一提就可以借着绑绳，抓住每个粽子，而组织力是绑着每个粽子的绳子，有了绳子，一些散兵游勇可以建成一支部队，一些重要资源能调整整合。

”

联想电脑副总裁和执行董事马雪征女士就是最好的例子。

她是学文学的，没有IT背景，也没有学过财务。

马雪征把懂IT的组织起来，然后给一个方向，这就是能力。

　　性格决定命运/

　　能力决定成败/

应具备根性与能力。

根性更为关键，难度也更高。

之一：

沉稳：

首要根性

　　“我刚才说领袖有7种根性，其中排在第一位的是沉稳。

　　“面对整个社会的开放、处处充满诱惑，每个人都是心猿意马，我给你一个忠告：

你最好沉稳点。

沉稳的人碰到公司出现危机，不会惊慌失措。

沉稳的人面临公司得力干将反水，或窝里反的情况，不会坐困愁城，一筹莫展。

”沉稳的性格对企业家大有裨益。

　　“另外，重要决定尽量与别人磋商，最少要隔一夜再发布。

　　今古论证：

康熙与崇祯/

　　“沉稳树”根性分析/

　　1.沉稳的人，遇到公司危机不会惊慌失措/

　　2.沉稳的人，面临有人“叛变”不会一筹莫展/

　　3.沉稳的人，碰到市场逆转不会无计可施/

　　4.沉稳的人，面对重要的投资决策不会草率从事/

　　沉稳如何磨砺/

　　1.不要随便显露你的情绪/

　　2.不要逢人就诉说你的困难与遭遇/

　　3.征询他人意见前先思考，但不要先讲/

　　4.不要一有机会就唠叨你的不满/

　　5.重要决定尽量与人磋商，至少隔夜再发布/

　　6.走路与说话不要慌乱/

30，40，50

30岁以前是学习

40岁以前是历练

50岁以后不要摔跤

陈武刚的“蜘蛛理论” 

蜘蛛在网没织好前不会捕捉猎物，织网时也是先有经、后有纬，而一旦网络架好，有任何动静，它都能迅速反应。

行事牢记三不要紧张不要慌张放下不要放弃随意不要随便

根性之二：

细心：

竞争中先人一步

　　“应具备的第二种根性是细心。

”余世维认为，新东方的俞敏洪就是细心的代表之一。

　　余世维透露，新东方外语补习班是中国第一个在美国股票市场上市的教育产业，中国企业想在美国上市，财务报表要送去检验，第一次如

果没有检验通过，第二次、第三次就很困难了。

“俞敏洪做了件很聪明的事情，很早就让审计师进入公司。

他比别人细心，先走了一步。

”余

世维认为，细心的人在竞争中总是先人一步，高人一分。

女皇武则天/

　　“细心树”根性分析/

　　1.细心的人，不会空喊目标和口号/

　　2.细心的人，产品与服务不会不专业、不内行/

　　3.细心的人，在竞争中不会总是后人一步、低人一档/

　　4.细心的人，在执行过程中不会看不出破绽与漏洞/

　　细心如何培养/

　　1.对身边所发生的事情，常思考其因果关系/

　　2.对做不到位的执行问题，要发掘其根本症结/

　　3.对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议/

　　4.养成有条不紊和井然有序的习惯/

　　5.经常去找别人看不出来的毛病或弊端/

　　6.随时随地对不足的地方“补位”/

人才没有培养起来不要扩张决定什么事情不要做，是做主管最难决定的事情

例外管理：

有什么事情是别人不会做的，跳下去！

性格之三：

胆识：

企业家必备性格

　　“第三种根性就是胆识。

”余世维认为，一个人有胆识，外在表现就是强势、果断、冒险。

有胆识的人在需要力排众议的时候，不会瞻前

顾后。

有胆识的人，发现百年难得一遇的机会，不会犹豫不决。

余世维认为，胆识是每个企业家必须具备的性格。

秦始皇与成吉思汗/

　　“胆识树”根性分析/

　　1.有胆识的人，在需要力排众议时不会瞻前顾后/

　　2.有胆识的人，发现百年难得一遇的机会不会犹豫不决/

　　3.有胆识的人，对于不能再用的人不会一再容忍/

　　4.有胆识的人，在应该果断处置的当下不会畏首畏尾/

　　胆识如何铸就/

　　1.不要常用缺乏自信的词句/

　　2.不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事/

　　3.在众人争执不休时，不要没有主见/

　　4.遇到不公不正、不仁不义之事，不要一味沉默/

　　5.面对自视甚高的干部或员工，注意其逾越举动/

　　6.不要忘记谁是主管，处罚人不要不好意思/

　　7.对已经想好退路的尝试，可以鼓励自己放胆一搏/

冒险指的是有准备的冒险。

机遇不常有，所以不要轻易的放过机遇

《鹰的重生》：

鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。

这时，它的喙变得

又长又弯，几乎碰到胸脯；

此时的鹰只有两种选择：

它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，

并停留在那里，不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。

鹰会用新长出的喙把爪子上老化

的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。

5个月以后，新的羽毛长出来

了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

这个故事告诉我们：

在企业的生命周期中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更

新的过程。

我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以

重新飞翔。

像鹰

的蜕变一样，重新开启我们企业新的生命周期，在实现我们的愿景的过程中，找回我们的信心、尊严和荣誉！

做生意只要两个条件：

一笔可牺

牲的钱和一个敢冒险的胆子

一家企业应从净利中提留3-5%作为风险基金，以备破产时遣散员工之用

根性之四：

积极：

人可以平凡但不能平庸

　　“第四种根性就是积极。

”余世维认为积极的人表现就是坚持、投入、认真。

积极的人将计划付诸实现的时候，不会半途而废、功亏一篑

。

　　“人可以平凡，但不能平庸”余世维告诉在座的江西企业家，积极是人生的一种态度。

　　今古论证：

汉武帝刘彻/

　　“积极树”根性分析/

　　1.积极的人，做任何事情都不会欠缺主动/

　　2.积极的人，将计划付诸实施时不会半途而废/

　　3.积极的人，在事情不顺的岔口不会无力扭转形势/

　　4.积极的人，被人赏识时不会表现平平、错失机会/

　　积极如何建立/

　　1.每天做一件实事/

　　2.找一两件无论如何都要坚持的小事/

　　3.计划开始实施时，要常想有没有更进一步/

　　4.部门或公司士气低落时，表现得阳光乐观/

　　5.做任何事情都要用心，因为有人在看你/

　　6.事情不顺时重新寻找突破口/

人可以平凡，不能平庸同情一个人是本能，喜欢和欣赏一个和自己无关的人是修养鲁冠球“积极的活着”倡议：

每天做一件实事,每月做一件

新事,每年做一件大事,一生做一件有意义的事。

每一天上班都是一场表演。

计划实施要注意量化。

根性之五：

大度：

不要把对手逼上绝路

　　“第五种根性就是大度。

”余世维认为，一个人如果大度，他就能够包容、忍耐、慷慨，有东西会跟别人分享。

　　“我给各位一个忠告：

在商场上，除非这个人要将你置于死地，否则不要把人家逼上绝路。

”余世维提醒道。

齐桓公小白/

　　“大度树”根性分析/

　　1.大度的人，不会刻意打压不同的意见与声音/

　　2.大度的人，为其卖命的手下不会纷纷出走/

　　3.大度的人，受过其恩惠的人不会见死不救/

　　4.大度的人，在春秋战国的市场中不会到处树敌/

　　大度如何修炼/

　　1.不要刻意把本是伙伴的人变成对手/

　　2.对别人的小过失、小错误不要斤斤计较/

　　3.将佛法中的“三施”作为学习范本/ 

（见本帖6楼）

　　4.避免权力的傲慢和知识的偏见/

　　5.任何成果和成就都应与人分享/

　　6.必须有人牺牲或奉献时走在前面/

性格之六：

诚信：

诚信的企业不会缺少老客户

　　“诚信是第六种根性。

”余世维认为，诚信的企业不会永远缺少老客户。

　　余世维认为，“做不到的事情不要说，不管对谁。

说了就要努力做到。

说到就要做到，是一个人的习惯，习惯了，你就是个非常诚信的人

”。

唐太宗李世民/

　　“诚信树”根性分析/

　　1.诚信的人，在道德缺失的社会中不会随波逐流/

　　2.诚信的人，品牌价值不会突然崩塌/

　　3.诚信的人，永远不会缺少老客户/

　　4.诚信的人，不管做什么都不会靠不住/

　　诚信如何树立/

　　1.做不到的事情不要说，说了就要努力做到/

　　2.虚的口号或标语不要常常挂在墙上或吊在嘴边/

　　3.针对客户提出的“不诚信”问题，拿出改善方法/

　　4.停止一切“不道德”的手段/

　　5.耍弄“小聪明”是从诚信向不诚信的过渡/

　　6.除了“劳动模范”，更应该推选“诚信模范”/

　　7.产品或服务的诚信代价就是品牌成本/

企业最常见的问题：

2、急功近利

CEO的两难：

商业伦理与生存底线

关注客户投诉，将其一条条整理出来，贴在墙上，团队共同逐条解决。

性格之七：

担当：

认错要从上级开始

　　“担当是第七种根性。

”余世维认为，一个人如果有担当，出现任何问题和状况都不会怕事，不会找借口临阵脱逃。

　　余世维认为，检讨过失要先从自己开始反省；

认错要从上级开始，表功从下级启动。

宋神宗赵顼/

　　“担当树”根性分析/

　　1.有担当的人，出现任何问题都不会怕事/

　　2.有担当的人，在一片慌乱时不会临阵脱逃/

　　3.有担当的人，不会粉饰太平/

　　4.有担当的人，手下犯错时不会推卸责任/

　　担当如何打造/

　　1.检讨任何过失，先从自身或自己人开始反省/

　　2.项目结案后，先审查“过错”再列述“功劳”/

　　3.认错从上级开始，表功从下级启动/

　　4.着手一个计划，先界定清楚权责/

　　5.对“怕事”的人或组织要挑明说/

　　6.对勇于承担责任造成的损失，公司应该承担/

女人的三个独立：

情感独立、人格独立、经济独立对男人的三个要求：

有出息、有担当、有道德

家庭定律：

开会的时候，不要只报喜不报忧；

不要只谈成绩不谈问题

　　结语培养根性的成功法则

　　成功法则一：

短板原理/

　　成功法则二：

根性互补原理/

　　成功法则三：

80/20定律/

社交礼仪的根本：

尊重，既要尊重别人，也要尊重自己

金正昆教授名言2008-08-2414:

14|（分类:

07经典语录）

　　1、要善于示弱。

智者示弱，愚者逞强。

　　2、光而不耀。

以柔克刚，以静制动

　　3、有权力才有权利，有实力才有势力。

　　4、交流，理论上相互的，而现实中是单向交流，说白了就是强势文化。

　　5、提出问题很容易，解决问题很难。

　　6、十里不同风，百里不同俗。

　　7、不在其位，不谋其政。

　　8、痛苦来自比较之中。

　　9、什么是高人？

是制定规则的人，而不是对规则说三道四的人。

要创造机会，制定规则！

　　10、有所为而有所不为。

　　11、富兰克林法则：

当你和别人接触时，畅所欲言永远有限制条件；

谨记在非原则问题上不要轻易否定别人（不要对别人说“不”）；

否定即伤害。

　　12、“Sayno”是伤害人际关系的捷径。

　　13、吃了亏了思维方式才会变——晚了！

　　14、勇敢地赞美别人，关于发现对方的优点并肯定。

　　15、高尚的人把快乐带给别人。

　　16、真正善于沟通的人不拿自己的标准要求别人。

　　17、交往要以对方为中心。

　　18、要懂得向别人表达敬意，尊重别人是一种教养，尊重别人就是尊重别人的选择。

　　19、用自己的标准去考核别人——行不通。

　　20、礼多人不怪。

　　21、好人就是不去害人的人。

　　22、你看不惯没用！

　　23、做人的最高境界——让别人接受你！

　　24、你要在乎别人的感受！

　　25、交往有三条规则：

交往要注重结果，交往以对方为中心，为别人创造表现机会。

　　26、凡是存在的就是合理的，凡是合理的就有可能存在。

　　27、人际关系的成功=15%专业技术+85%为人处世

　　28、朋友一场，常来常往。

　　29、世界是相对于我们而言的世界。

　　30、人是有尊严的，一般人不愿意认错。

　　31、学会换位思考。

要善于聆听。

　　32、做好我的本职工作。

　　33、夸一个人的最高境界：

不是夸一个人，而是夸他做的事情。

　　34、大事坚持原则，小事善于变通。

　　35、绝不在想让自己哭的人面前哭。

　　36、每个人都是被他的生存空间所塑造的。

　　37、不要轻易否定别人，不要当面否定别人。

要学会总体肯定、局部否定。

要学会对事不对人。

　　38、不讥讽别人，不轻易跟人开玩笑。

　　39、千万别认为别人比你傻，不要怀疑别人的智商。

　　40、立场决定观点。

　　41、要容忍别人说错话，容忍别人犯常识性错误。

　　42、谈话要看对象。

　　43、一个人的社会地位和他掌握的信息成正比。

　　44、思维方式决定行为方式。

　　45、人们说的是他能说的，人们做的是他能做的。

　　46、英雄不问出处，重在现在。

　　47、每个人告诉你的他的个人经历，只不过是他的部分。

　　48、关心政治的人越多，那个地方越不发达，政治越混乱。

　　49、家是一个人最后的隐私。

　　50、教养体现于细节，细节展示素质，细节决定成败。

51、世界具有多样性，世界不因你而改变

52、到什么山上唱什么歌

53、谁不说俺家乡好？

54、礼出于俗，俗化为礼

55、智慧的人会把嘴放在心里，愚蠢的人会把心放在嘴上?

56、敌人往往是被我们寻找而制造的

57、凡过人之人必有过人之处