中国跨境电商平台报告文档格式.docx

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闪购模式对货源、物流的把控能力要求高；

对前端用户引流、转化的能力要求高。

任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。

F）B2B2C平台模式

B2B2C电子商务模式是最具潮流性的，它符合商业发展的趋势，其商业价值不可估量。

不仅可以实现商家与商家的直接网上交易，还可以借助其强大的平台特性，让更多的消费者寻找自己想要的交易目标。

部分跨境平台情况汇总表

目前模式

类别

代表性电商

上线时间

融资情况

海外代购模式

代购C2C

淘宝全球购

2007.3

阿里旗下业务

京东海外购

2013

京东旗下业务

易趣全球集市

2010.7

EBAY旗下业务

直发/直运平台模式

第三方B2C

天猫国际

2014.2

洋码头

2011.3

2013,A轮,900万美金;

跨境通

2013.11

上海东方支付有限公司旗下业务

自营B2C模式

自营B2C

1号海购

2014.9

1号店旗下业务

中粮我买网

2014.7,B轮,1亿美金;

蜜芽宝贝

2014.3

2014.7，B轮，2000万美金

导购/返利平台模式

海淘B2C模式+代购C2C

55海淘

2012.4

或将进行A轮

极客海淘网

未知

一淘海淘频道

海外商品闪购模式

蜜淘网

2013.4

2014.A轮，500万美金;

聚美海外购

2014.6

唯品会全球特卖

B2B2C

抠抠电商

2009

抠抠集团旗下业务

2013，2亿美金

由于不少进口零售电商平台都是大型电商的旗下业务，我们很难通过公开信息得知它们所获得的资金支持额度。

从有公开融资数据的案例看，B2B2C发力最为明显，新模式也被看好，融资额较大；

自营B2C类电商的模式较重，融资额较多；

直发/直运平台洋码头的A轮融资额也逼近千万美元；

导购/返利平台的融资情况似乎不容乐观；

海外商品闪购平台蜜淘网则获得了500万美元的A轮融资。

二、跨境电商平台竞争分析

1、行业集中度分析

我们将几个典型网站进行测评如下：

网站

帮购网

亦得网

产品丰富度

丰富

较丰富

退换货机制

/

以下情况可退货：

1、顾客收到的商品与订购的商品不一致；

2、商品送达时已经破损；

3、国际运送中物品遗失

1、商品赔付，退换原则；

2、商品退/换流程

7天无理由退换政策。

支付方式

快捷支付、大额支付、网上银行支付

预存款支付、中国工商银行第三方支付、财务通

亦得易宝支付、银行电汇支付

抠抠支付、货到付款、网上银行/信用卡支付

综合测评

★★

★★★

2、行业竞争格局

互联网电商全产业链平台分析

敦煌网

兰亭集势

业务模块

敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的DHgate平台，为海外用户提供了高质量的商品信息。

整合了供应链服务的在线B2C

抠抠电子商务、抠抠支付金融、哦哦即时通信工具、抠抠大学教育平台、抠抠国际跨境电商平台、抠抠骨干网（O2OCity）线下平台

国内合作

中国大学生跨境电商创新创业大赛战略合作伙伴，与杭州杭州，合力搭建“网上丝绸之路”

奥康4.8亿入驻兰亭集势

携手台北101大楼总设计师李祖原布局O2O，联姻中国侨联签署战略合作，与福建侨联搭建“网上丝绸之路”

国际合作

与Google签订了战略合作协议

2014年，兰亭集势完成对美国社交电商网站Ador公司的收购

开启意大利、印度尼西亚等国项目对接，筹建中国首个墨西哥国家馆、缅甸国家馆；

推进澳洲、日本、美国、韩国等国家的海外买手商入驻。

互联网金融

与华泰财险达成合作，推跨境电商保险。

2010年，兰亭集势完成对欧酷网的并购。

作为唯一民营企业入股华侨商业银行。

第三方支付

引入第三方质保，SquareTrade达成战略合作

在2011年7月兰亭集势与paypal达成了移动支付合作

“抠抠支付”为抠抠集团开发的专业在线支付平台。

P2P牌照

抠抠电商正申请三个支付牌照，分别是互联网支付、移动支付以及跟银行卡收单。

小额贷款

敦煌网与线上贷款机构拍拍贷、e云贷合作推出“敦煌个人小额信用贷款”

“抠抠小贷”旨在为入驻商家和大学生分销商量身定制的无抵押、无担保纯信用贷款

政策对接

借势互联网+一带一路

借势互联网+一带一路，对接“海丝”、自贸区

负面新闻

敦煌网叫停零佣金活动卖家称其不讲信用；

敦煌网曝裁员50%贩卖假货，被指资金链断裂

兰亭集势155万美元和解集体诉讼案；

兰亭集势面临集体诉讼，业绩可持续性受到质疑

三、跨境电商重点企业分析

平台名称

成立时间

公司分布

销售业绩

企业估值

资本融资

2009年。

注册资本2000万元

北京、上海、深圳、厦门、苏州、泉州、晋江等，2015年建立18个分公司

拥有2万余家商户，4700万注册用户，同时拥有超百万的商品SKU以及100万的日流量。

2014年，抠抠电商“11·

1酷抠节”当天交易额即超过了3亿元。

376亿人民币，约60亿美金（世界四大会计机构之一的KPMG毕马威数据）

2013年，抠抠电商获得2亿美元融资

2004年。

注册资本460万美元

北京、深圳、广州、东莞

敦煌网平台上已经有国内注册供应商120万家，2500万种商品在线

2014年，完成数亿元融资，具体数字未对外透露

速卖通

2009年

速卖通是阿里巴巴旗下平台，主要面向俄罗斯、巴西、阿根廷等新型市场的海外中小型买家

每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿，2014年双11速卖通当天成交680万个订单

当当网

1999年。

2015年5月才成立跨界电商部门。

北京

当当网第二季度总净营收为23.123亿元人民币（约合3.730亿美元）；

净亏损为2120万元人民币（约合340万美元）

9.42亿美金

2007年。

注册资金300万美元。

北京、上海、深圳

外贸销售网站，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。

目前提供的独立商品超过22万个。

8.4亿美金

兰亭集势总计融了4轮资金，共计约5127万美元。

米兰网

2008年

北京、深圳、广州、苏州等地分别建有运营中心、供应商招商中心、全球物流配送中心

米兰网销售的产品有动漫服装、礼服、婚纱等18大类，多数产品在中国都是小众类服饰。

米兰网日均访问量逾百万、日均在线活跃客户数十万。

2012年，销售额已经突破1亿元。

获红杉资本千万美元A轮融资

大龙网（Osell）

北京、上海、深圳、苏州等地建立13个供应链分公司

2014年，大龙网在东莞举行的首届网贸会效果很好，取得了1.5亿元交易额的业绩。

2010年，大龙网的销售额超过2000万美元，2013年实现实现销售额6亿元。

先后经历3轮融资,投资总额超过1亿美元,

附录：

抠抠跨境国际

抠抠集团以抠抠“在中国,为中国”为使命，随着抠抠全渠道电商的逐步推进，将全力打造全产业链生态圈，将凭借自身在互联网金融、云计算技术、大数据分析等领域优势，实现信息流、资金流、商品流的闭环流动，向整个电商行业及全社会提供稳定、安全、便捷的“互联网+”服务。

电商格局面临站队分化，抠抠集团希望整合优化产业链资源推动其向价值链高端发展，力推“抠抠国际”跨境电商平台，成为中国跨境电商第一，成为跨境电商领导者，打造完整的产业流程、支付系统和优质的O2O服务。

销售市场规划:

二线城市

相对北、上、深、厦一线城市来说，该地区人群的消费力很强，但线下商业和品类购买选择相对不会低，可以优先抢占该级市场。

一线城市

北京、上海、深圳、厦门是核心一级市场，可以建立落地分公司服务，来拉升我司形象和影响力，其锁定白领人群，通过异业合作的方式，进行落地推广。

三线城市

计划通过全产业链的方式，结合抠抠电商平台推广，进行落地抢占，是非常值得挖掘和培养的一个重点市场。

参考: