跨境考试知识整合Word文件下载.docx
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C、知己知彼
D、宁低勿高
9、以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票没有法律效力
B、形式发票是一种数量化的报价
C、形式发票可以当做销售合同
D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
10、西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、新型交易模式
B、以上都不对
C、传统交易模式
11、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、3周
B、2周
C、4周
D、1周
12、FOB和CFR最大的区别主要在于？
A、是否由卖家将货物发到装运港
B、是否由卖方支付海运费。
C、是否由卖方负责报关手续
D、是否由买家支付货物海运保险
13、访客详情无法营销的客户标识是（
）色信封
A、黑
B、灰
C、黄
D、橙
14、产品的图片、标题等产品重要信息高度重复,被认定为构成（
）的作弊行为
A、重复发布
B、产品侵权
C、重复铺货
D、类目错放
15、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物
A、
可以与样品大致相同
B、许可合理的公差
C、可以与样品不同
D、必须与样品一致
16、某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。
外商这一要求属于
无牌中性包装
B、运输包装
C、定牌中性包装
D、销售包装
17、通常采用不公开审理解决争议的方式为
协商
B、诉讼
C、仲裁
D、调解
18、我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是
A、直接贸易
B、转口贸易
C、总贸易
D、
过境贸易
19、在信用证项下,出口方为
通知人
B、申请人
C、保兑人
D、受益人
20、根据单证的用途划分,下列属于官方单据的是
A、保险单
B、报关单
C、产地证
D、商业发票
21、在单据的“三相符”中,占首要地位的是
A、单货相符
B、单同相符
C、单证相符
D、单单相符
22、以自由竞争为特征的世界市场是
A、垄断市场
B、自由市场
C、欧美市场
D、封闭市场
23、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是
A、CIP
B、DDP
C、DDU
D、CIF
24、在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫
A、中性包装
C、定牌包装
D、无牌包装
25、我国加工贸易合同审批的主管部门是
A、国务院
B、海关
C、国家发改委
D、商务厅（委）
26、以下哪个不是B2B网站
A、环球资源网
B、淘宝
C、阿里巴巴国际站
D、中国制造网
27、下列哪一个不满足可以推广的产品的要求
A、多语言产品
B、公共产品
C、已通过网站审核的产品
D、未在其他推广计划中添加过的产品
28、哪里查看RFQ的用户等级？
∙
A、MyAlibaba《管理RFQ》我的用户等级
B、MyAlibaba《采购直达》我的用户等级
C、MyAlibaba《我的全球旺铺》我的用户等级
D、MyAlibaba《数据管家》我的用户等级
29、以下关于出口通和速卖通的区别,准确的说法是？
A、以上说法都不准确
B、出口通是针对企业做外贸批发业务,要收取服务年费；
速卖通是针对个人或企业做外贸零售业务,免费注册,要抽取5%的佣金
C、出口通针对企业,速卖通针对个人
D、出口通适用于企业做批发出口业务,速卖通适用于个人做零售出口业务
30、关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？
A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示
B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；
符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长
C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求
D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展
31.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的A.正面B.侧面
32.信用证是一种（）信用A.商业B.银行C.民间D.企业
33.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是A.MyalibabaB.MyadimistrationC.MyaliD.Myalipay
34.产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A.该图片在图片银行中被删除B.图片格式不对C.图片太大D.产品是零效果产品
35.哪里查看平台所有关键词的数据效果A.我的效果B.我的产品C.我的词D.我的全球旺铺
9.在所有结汇单据中，最重要的单据是
A.商业发票B.保险单C.装箱单D.提单
10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是
A.截图B.拷贝C.下载D.另存为
11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势
A.产业生态更为完善B.产品品类和销售市场更加多元化
C.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展D.上述都对
12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分A.跨境B2BB.跨境B2C
15.潜在客户信息表中，哪个是必须的A.公司名B.Email
18.寄送样品后是否需要留样？
A.不用留样B.根据实际情况决定C.一定需要
19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？
A.产品图片B.产品交易信息C.产品标题D.公司信息
20.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A．周四B.周三C.周一D.周二
21.线上的询盘发送形式有哪些A.电话，邮件B.邮件，聊天工具C.传真，电话D.邮寄，邮件
23.在CIF术语下，以下是买方义务的是
A.进口国清关
B.购买保险C.租船订舱
D.出口国报关
25.对于有回复未成交的客户，该如何跟进？
A.已报价情况B.其他产品推介C.定期关怀D.特价或有新产品时及时通知
26.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：
A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算
B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算
C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算
27.独立的自定义营销页面最多能添加多少个？
A.1个B.2个C.3个D.4个
28.在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？
A.顶级展位B.P4P产品C.固定排名D.自然排名
29.以下流程顺序正确的是
A.退税—核销—退单—报关B.核销—退税—报关—退单
C.报关—退单—核销—退税D.退单—核销—退税—报关
30.以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？
A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注
B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力
D.视觉营销就是网络营销
31.以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？
A.扣费小于等于出价B.扣费大于等于出价C.扣费不等于出价D．最后一名扣费等于出价
32.系统提供的滚动BANNER有几张？
A.2张B.1张C.4张D.3张
33.旺铺的导购系统哪项描述是不对的？
A.每个产品介绍页都有在线沟通工具
B.在页面显眼的位置放上联系方式
C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线
D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服
3、询盘分析要素要素包含
A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址务
B、是否使用电子商C、客户IP地址D、询盘内容
5、网站专业术语,PV指的是？
A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D.页面浏览量
8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、质量B、交期C、价格
9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次
11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略B、所有答案都不对
C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOBShanghaiB、CIFSydneyC、CFRSydneyD、CIFShanghai
15、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代
D、买方向卖方银行
17、信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行
18Asyouare____wearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation
27、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国
31、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利
32、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
33、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CERB、CFRC、FOBD、CIF
34、装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知
36、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？
A.箱单重量单B.汇票签发日C包装规格D.发票签发日
37、骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？
A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能B、伪造虚假身份C、发布钓鱼链
D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款?
或者发货
38、知识产权具有以下哪些特征：
A、永久性B、独占性
39、以下不属于商标构成的是？
A、文字B、字母C、图形D、著作
1、人工翻译的流程是什么？
A、选择或填写翻译需求→选择翻译任务类别→选择翻译公司→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价
B、选择翻译任务类别→选择或填写翻译需求→选择翻译任务类别→选择或填写翻译需求→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价
C、选择翻译公司→选择翻译公司→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价
D、选择或填写翻译需求→选择翻译公司→选择翻译任务类别→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价
2、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国
A净出口额为20亿美元美元B净进口额为20亿美元C贸易逆差为20亿D贸易顺差为20亿美元
5、一个产品组下能放几个产品？
A、100个B、200个C、无限制D、300个
7、关键词诊断优化高曝光低点击是指：
曝光量领先于50%同行,点击量为0或落后于（）%同行的关键词
A、30B、70C、50D、40
8、关键词诊断优化低曝光低点击是指：
曝光量为0或落后于（）%同行,点击量为0或落后于50%同行的关键词A、40B、60C、50D、70
12、交易磋商的四个环节中,（）是两个不可缺少的基本环节
A、询盘和接受B、发盘和还盘C、还盘和接受D、发盘和接受
13、下面哪种语言不是法语主要对应的国家？
A、法国B、贝宁C、卢森堡D、比利时
14、欧盟属于（）组织
A、垂直经济一体化B、全盘经济一体化C、部门经济一体化
D、水平经济一体化
16、在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异
A、产品比较优势B、产品密集程度C、产品保护程度D、产品垄断优势
17、关于修改客户信息,下列说法正确的是？
A、客户信息可以修改,操作系统,在外贸邮（询盘和客户）--客户模块下点击搜索找到该客户,进入客户的详情页面,点击页面上方的“编辑”即可修改客户的信息
C、以上说法都不正确B、子账号无权修改客户信息D、客户信息一旦生成,主、子账号都无权修改
19、我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的
A、“仓至仓”条款B、门对门条款C、OCP条款D、港至港条款
20、阿里巴巴国际站搜索排序原则,（）严惩作弊
A、匹配导向B、卖家导向C、平台导向D、买家导向
21、英文缩写WTO是指A、世界贸易组织B、关税及贸易总协定
C、贸易有关的投资措施协议D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议
23、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？
A、19B、15C、14D、10
24、按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是
A、装运港船边B、运输工具上C、装运港船上D、装运港船舷
25、转口贸易又称A、进口贸易B、出口贸易C、对外贸易D、间接贸易
26、多少天无曝光、点击、反馈的产品会被认定“0效果产品”？
A、15B、20C、10
28、中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记
A、ProductfromChinaB、ProductfromKoreaC、MadeinKoreaD、MadeinChina
29、国际市场价格由于受到供求关系的影响,总是围绕着
A、国内生产价格上下波动B、国内价值上下波动
C、国际生产价格上下波动D、国内价值上下波动
题型二，多选题
1、目前最热门的两个多语言市场是什么？
A、俄罗斯
B、日本
C、中东
D、西班牙
2、如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、统计的需求
B、监管的需求
C、以上都不对
D、WTO的要求
3、关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、所有选项都正确
B、有些客户是一定需要邮寄样品的
C、不是所有客户都需要邮寄样品
D、所有客户都需要邮寄样品
4、接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？
A、公司的规模
B、公司产品的质量
C、公司的产能
D、公司提供的服务
5、国外交货快递术语有哪些？
A、DDU
B、DES
C、DEQ
D、DDP
6、形式发票要列举清楚哪些内容？
A、成交价格方式
B、数量
C、货物品名
D、装运期
7、随样品文件一般包含哪些内容？
A、目的地
B、物品种类
C、数量
D、收件人
8、价格术语有哪些？
A、FOB
B、CIF
C、CFR
D、CER
9、决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日
B、没有具体的要求随时可交单
C、信用证到期日
10、RFQ交易意向数可以给我带来那些好处？
A、在买家端口显示
B、提高采购直达等级,获得更多报价机会
C、可以让客户先付款
D、实力的认可,获得买家的信任
1.几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？
A.3星B.5星C.4星D.2星E.1星F.0星
2.关于产品类目以下说法正确的是
A.类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果
B.不要放错，避免放在Others下
C.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击
D.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击
3.排名分为几种？
A.P4P排名B.综合排名C.橱窗排名D.顶级展位E.自然排名
4.产品标题必须包含哪些信息？
A.以上都错误B.修饰词C.关键词D.产品型号
5.以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A.FedexB.UPSC.TNTD.DHL
6.制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？
A.跨境电商人才缺失B.产品同质化严重C.物流时间长且浮动范围大D.品牌化未建立E.通关结算难
7.如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？
A.页面设计风格符合客户的特点B.直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别
C.有针对不同客户群体做的产品推荐D.页面中提示产品的购买群体
8.FOB的术语风险有哪些？
A.货代风险B.物权风险C.运输风险D.交货风险E.责任风险
9.寄样前的准备工作包含哪些内容？
A.样品确认B.随样品文件C.取样原则D.形式发票
10.关键词采集途径有哪些？
A.我的词B.阿里主搜索框下拉框C.热门搜索词D.行业视角E.访客详情
11.以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？
；
A.语法错误；
B.重复铺货；
C.类目错放；
D.涉及侵权；
12.国外交货快递术语有哪些？
A.DES；
B.DDU；
C.DEQ；
D.DDP；
13.如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的？
A.LOGO和公司名中体现主营产品B.有突出产品的主题广告C.旺铺首页有产品推荐或者相关的供应信息D.产品的标题和描述吸引人E.产品分类准确，满足客户的需求F.产品图片清晰，能吸引人G.旺铺首页最显眼的位置展示产品
14.图片银行支持以下哪几种格式的图片A.PNGB.PCXC.BMPD.JPG
15.关于产品属性填写，以下说法正确的是A.自定义属性不应该与系统属性重复B.自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前C.自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加D.一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性
16.如下描述中，属于术语风险的有哪些？
A．交货风险B．物权风险C．货代风险D．运输风险参考
17.以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？
A.产品品类和销售市场更加多元化B.移动端成为跨境电商发展的重要推动力C.产业生态更为完善，各环节协同发展D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展
18.精准的SEO是从何而来的？
A.用户习惯和特点B.本地搜索引擎优化C.以上三项都错误D.买家市场精准投词
19.阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？
A.精准的SEOB.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务C.庞大的买家需求且逐年增长
3.数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A.最近一周B.最近一年C.最近三个月D.最近一个月E.最近六个月
1、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？
A、精准SEOB、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且?
逐年增长
2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？
A、我的趋势B、TOP10均值C、行业均值D、我的效果
3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A以上都不对B、监管的需求C、WTO的要求D、统计的需求?
4、关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、不是所有客户都需要邮寄样品B、所有选项都正确
C、有些客户是一定需要D、所有客户都需要邮寄样品
6、寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则
7、课程中关于外贸环节中,前期的准备主要包含哪些内容？
A、往来磋商B、生产备货
C、签订合同D、结汇退税
9、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、付款方式B、安排货运C、价格术语D、提交报关
?
1、取样原则一般包含哪些内容？
A、样品要有代表性B、保证待寄样品的质量C、制作样品标签D、保留?
样品及生产批次等资料
2、国内交货海运术语有哪些？
A、CIFB、CFRC、FOBD、FAS3、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？
A、定时给客户汇报,并为二次销售准备B做好货物的运输跟踪C客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户D客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决
4、P4P推广评分包含什么因素？
A、产品与关键词的相关性B、产品信息质量C、买家喜好度5、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？
A、论坛营销B、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户C、展会D、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B
6、关于分组管理P4P推广关键词,说法正确的是？
A对所有4.5星词进行分组管理B价格高的统一分组C和产品不怎么密切相关D有反馈的词
7、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？
A、报关前的准备B、装船C、退税
D、生产/备货
8、给客户电话时,建议是
A、Timeismoney,gettothepointunderstandyourclinetsB、Askquestionsandlisten,fully
C、Followup,emailsendamailtotheprospectto
D、Believeinyourselfandyourcoverthemainpointsofthecallprotessionallsm
9、如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、统计的需求B、监管的需求C、WTO的要求D、以上都不对
10、下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止出最后的实价就一下子让到谈判底限定势
B、不要因为买主要求你给C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的
题型三、判断题
1、装运通知的发出日期不能超过信
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