项目运行方案文档格式.docx

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鼓励在国内新兴和急需的学科专业领域开展合作办学。

2015年中国国际教育市场规模，包括国际学校，游学等国际配套项目的总规模是181亿元，预计到2020年将达到1000亿元。

3.教师资格证考试情况分析

教育部宣布，中小学生教师资格考试与定期注册制度试点范围将扩大。

试点区内，教师资格考试有效期为三年，教师资格证须每五年注册一次。

按照规划，2015年，我国将全面推行教师资格全国统考，提高教师入职门槛，并打破教师资格终身制，实行定期注册制度。

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广州市的教师资格证考试笔试报名人数共39386人，占全省总数的43%，为全省之最。

其通过笔试的人数为7729人，通过率为26.03%，其中申请幼儿园教师261人、小学教师3293人、初中教师1711人、高中教师2175人、中职教师289人。

4.主要项目介绍

（1）国际教育交流项目

A.项目名称：

专升硕士（中澳合作办学）

B.入学模式：

①高中起点：

“3+1+1”“3”—通过高考入学后，参加项目，参加国内3年专业课程的学习，同时学习国外专业课程和雅思课程；

“1”成绩合格的学生可直接进入澳洲合作院校一年的本科课程；

“1”进入一年硕士硕士课程，获得本科和硕士学位。

②大专起点：

应届往届大专毕业生学习半年预科课程和雅思课程，成绩合格进入澳洲合作院校一年半直升硕士，毕业即可获得硕士学位

C.项目优势：

①省时省心：

相对于普通高中毕业生申请留学的传统方式，该项目不仅免去繁琐的申请收学费，同时为您节省3年宝贵的时间

②低门槛：

学生选择项目，不用在为高考成绩和申请学校而烦恼，完成国内的课程且英语成绩符合入学条件，即可前往澳洲共度学士、硕士、无缝斜街。

海归背景和高学历找工作门起点更高也更容易；

③低成本：

在澳洲求学期间，澳洲留学生每周可合法进行20小时的勤工俭学，时薪100元人民以上，可担负部分留学生活费。

在澳洲毕业后还可以获得2年的工作签证，毕业生年薪均在20万人民币以上。

④海归师资：

引进国外教育理念，保证教学质量，帮助学生迅速提高学习成绩和综合素质，为留学生活打下坚实的基础。

（2）职业资格证

A．项目名称：

教师资格证

B.项目优势：

①全国体制内外的一线知名导师教学辅导

②新东方集团与天利文化等众多名企背景?

③“6大维度“?

科学专业的测评考核体系

④深耕教育与互联网行业多年的专业团队

⑤得到了国家教育部门的认可与支持

⑥互联网行业与教育教学的完美融合

⑦几乎100%的获得证书且推荐适合的企业就业

三、管理架构

1.项目管理方

项目管理部：

广州拜登网络科技股份有限公司成立项目部门，负责项目的引进的审核确认和重要渠道关系的公关，掌控项目部的战略发展方向，人事编制等权利。

项目运营部：

寻找具有综合竞争力的项目，项目拓展、引进、包装、落地执行一站式的方案的提供。

项目技术部：

配合项目运营部解决资源线下转换至线上，并协助其实现招生目的。

2.运营管理架构

四、年度经营指标及运营成本

1.年度经营指标

阶段

主题项目

种类

预期招生人数

项目佣金

收入（元）

2017年4月至12月（前期）

国际教育

大专类院校合作办学

50

10000元/人

500000

中职类院校

培训及中介服务（小）

职业资格证书

教师资格证书

500

3000元/人

150000

2017年10月至2018年12月

200

2000000

1500

4500000

备注：

合作办学和教师资格证培训是初期的重点，其运营正常后在开展其他教育培训业务。

2.运营成本

（1）2017年4月至10月前期运营成本（忽略了行政成本）

内容

工资

金额

备注

拓展统筹岗位

基础工资

12k+/月

项目筹备期基础工资12k/月，项目开始落地后，基础工资15k/月

绩效

依据项目进度和质量

福利/补贴

根据公司的规定

年终奖

具体商量

商务拓展岗位

8k/月

待项目正式可以执行招聘

公关费

依据实报实销（公司比例控制）

市场运营成本

渠道拓展招生的素材及产生的费用

（2）2017年11月至2018年12月前期运营成本（忽略了行政成本）

15k/月

营销配合岗位（1-2人）

5k/月

1k-2k

五、年度营销计划

项目对外策略：

①引进优质国际教育项目，主力发展国际合作办学（长期可持续发展）。

②高利润汇报的国内职业教育或者培训项目，项目特点需要紧贴政策和社会需求，前期阶段将以“教师资格证为主”（因其可以保证通过和推荐就业，且佣金远高其他传统的培训项目）

③在前两项完全拓展开后，开始寻求新的盈利增长点，及开展多元化的项目。

六、运营工作

1.运营的人、财、物

（1）运营机构和人员

①按照项目管理方案的运营架构，一步一个脚印，以稳重求进位原则；

②招聘需要严格按照项目的进度和业务发展的需求进行招聘，选人机制一定围绕有相关的教育资源或者经验为准则，择优录取。

③实行严格的绩效考核机制

④经营指标和费用标准层层落实，量化数据考核，做到公平公正公开客观的额待人处事标准。

七、市场风险（发展壮大后需要考虑的）

1.市场压力：

项目很大程度取决于市场运营和商业模式的风险防范，市场风险方面主要是合作机构的服务质量。

为有效降低市场开拓的风险，在开发和整合产品将慎重选择合作机构。

同时，还需要重视人脉关系，开拓眼界，广泛的合作，开发间接关系资源等等。

2.团队管理

团队管理方面的风险，主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。

为降低有效团队管理方面的风险，用人环节实施竞争与淘汰机制。

同时也需要给予员工更多的人性化管理。