服装店创业计划书优秀范文Word格式文档下载.docx
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2、客户资源：
a、长期的北方客户
b、有进出口的合作基层单位，
c、有体育服装的资金需求[太极武术服装]，
d、有香港服装行长期接外单的窗口。
四、启动资金：
五十万元
五、资金投放步骤：
1、置厂：
30万
a、机器设备：
约26万。
A、平车60台，
B、四线及骨机15台，
C、冚车3台，
D、五线及骨机1台，
E、双针车2台，
F、电剪2台，
G、拉筋机，打钮机，直眼机：
锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。
H、以及所有的配套，装修。
b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。
预备头两个月的资金。
2、接业务单（每月30000元）
a、招业务员、管理人员与指导工
b、通讯，交通，伙食
3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。
）
a、招工人
b、进一点平价的布料给车位试车
c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。
d、业务员去联系业务等这样需要三个月的磨合期。
——这建国初期是有收入的。
4、正常运转。
经过磨合后、运作工厂就进入了正常的生产运转。
财政状况显露出来良好循环，需要储备金5万以上的数据是尼奇基当新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来前期投入。
六、投资收益：
1、资金投放阶段：
开厂的头三个月属于资金投放年阶段。
这两个月的现金流为负，但是应该有投资业务利润在产生。
2、资金回收阶段
a、平车约120元/天，60将台平车一个月就是144000元产值。
（如：
一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。
b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。
一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）
c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。
]每天11个小时工作时间。
全厂的年均月产值是24万，[这是十分温和的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。
大约一年的时间余款就能收回金融投资款.
d、如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么款四个月就能收回投资页。
e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要可看生产而定。
3、扩大经营阶段
a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司目前分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。
b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务发展办事处。
c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具资产规模供货的生产基地。
每月的产值达到60万以上。
d、后勤人员负责采办各种物料
e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤值班人员的收支状况以及人员调动。
4、成熟发展阶段
a、拥有固定资产、固定客户、固定业务发展渠道的大型企业。
b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉
c、管理与生产脱离，企业由化工企业发展成为制衣作为公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作
d、有若干家商家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。
5、创牌阶段（略）
目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，子公司可在这方面这方面创立自己的品牌。
七、投资风险:
1、订单太少,平均教育工作每月不超过15天。
2、发生不可抗拒的灾祸。
3、由于管理不善，诱发质量问题的产品报废，会发生客人索赔的事件。
八、风险补救
1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。
可以做一些品牌试销。
2、抓好管理，保证质量标准,切实加强业务人员的公关技巧。
3、尽快启动本土的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%]，而且单价高。
大学生服装创业计划书
一、行业分析
服饰店的优势是明晰服装行业较为成熟，投资项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后成本控制容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。
（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。
三、市场分析
16——22岁以学生居多，而现如今的学生大多数90后的孩子，他们喜欢率直，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只国际品牌要求和别人不一样，彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来适应他们的满足需求，并且现在四射哈韩势头有增爆棚，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23——29岁属于成年人，有多少的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流新时尚的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35合计结算的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，人物形象他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析（优劣分析）
订货杭拱墅地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的消费需求地方过来购物消费;
中档的服装店，里面的货样不算很全，并不需要满足少一部人的需求;
高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费性群体，服装这些中产阶层中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，早已这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：
1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。
2）货源：
有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单饰品供应，且价格优惠。
3）品牌：
大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;
鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等;
包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：
现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。
那里现在的租金2022年元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修：
具体装修可以依据房子架构来设计。
1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内算数是卖什么东西!
重要的一点，各有不同相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的个人风格形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2）灯光等硬件街灯配备也格外重要的，如果店铺不够亮膛，给人则感觉就是象快倒闭的!
深夜门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服愈动人，但是不同的灯光须要有各有不同不同的效果，冷暖融为一体是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平日所看见听见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够甜蜜，衣服会显得不够柔和!
加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色闲时闪光）能中和惨白感觉，照射出的衣衫也更动人!
空调在夏天必需要俱备，不然店里极难很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算：
先批进货以科折粉为主，高档点缀，所以2万元。
少进试销，然后在适量进货。
款式因为是板桥开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大的。
发货安排每半个月的星期三进货或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上所!
如果进入销售消费旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：
我计划雇佣三个女生，两个主要负责迎送顾客，另外招一个有历练收银。
两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
大点一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。
工作时间为：
早上9点——晚上9点。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：
4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货2022年0元
4.其他费用1000元
5.员工工资可以在当月第一本月结，不用算在初期6万内6.余下10000做流动资金使用
六、营销策略
1.开业促销：
1）全部货品打8折
2）印会员卡（只限500张）持卡实体店优惠更大，只限入驻第二天当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7.5折;
购物满600元为金卡会员：
以后持卡可以打8.5折优惠;
满200元为会员，持卡可以享受9.5折优惠;
并且有会籍登记载入电脑，生日时候有意外的收获!
3）活动（略）
2.衣服的陈列
做女装产品关键要投资品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店各不相同，不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑出，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗这儿的出样要经常更换。
3.店铺运营模式
1）原则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。
2）方针：
尽量把其中的每个环节切忌作成系统化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3）服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的店家服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服虽然要微笑送客让换其满意离开，常此又以往才假如有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客市场条件的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、顾客维护
（1）初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一场购物满400元在送一只女士手袋（女士手袋要在店过来内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。
（获得奖励之后在从全新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客店家量大或团购可优惠，如：
一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费需求1000元既获得一张7.5折的钻石卡。
②介绍新顾客，如：
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送去推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上才都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。
“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送去的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）短期促销
一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!
再把店内滞销款低价一起处理!
如五一，十一，三八等最佳时间。
七、合作
综上所述6这家万元足够开启一家服装商铺，并且拥有潜力非常大的里面的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。
希望急于的投资人来有意和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌!
服装创业计划书
一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也不会更好更好的灵感，那还不如走传统行业道路——服装行业。
尤其我们是项目合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的过程打下基础。
我们下决心进军服装行业了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于必要性我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
随着人们生活发展水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;
所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;
冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;
犹如一块奶烙上，己有了亿万的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们资本市场可以选择什么样的市场定位，及生存方式;
让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;
这就是我们正视新近面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存主张;
之所以认为选择服装业以利于便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费型群体，在一夜之间，你就是赢家。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，房地产项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚商业的创业界层。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须逐步解决一些问题：
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：
（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：
18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的适龄群体，是消费群体中服装服装购置频率最多，大体上购买金额较多的群体，其中女性消费的低频频率高于男性。
社会阶层该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件价值最高的群体。
3、45-65岁和65岁以上就不须考虑了从上面数据可知，18-45岁更弱这六个年龄段的消费力相对较高。
而一直处于该年龄段全都的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为崇尚尖锐，但对服装的其要求档次不太可能过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在18-30岁之间的职业女性和女强人有工作的主妇。
二、店面的选址虽然地点并不是店面服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。
北部商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区附近开店，人流量大，人能各年龄层和社会阶层的人能都有，对于服装服饰款式或类型的选择容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件区位等因素。
4、交通便利。
一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或饭局较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰少许客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一老城区或街区则更能招揽顾客。
所以我们选择国际教育园北区汇金商业城商业广场这地段.第一邻近各大院校周围分布着苏州职业培训经贸职业技术学院，苏州科技大学，苏州卫生工艺技术职业技术工程学院等等。
人流量比较大，有一定的消费中心，周围店面也比较多，可以形成气候，有竞争力，可以选择的机会也比较多，并且在校学生基本是年轻消费群体，适合开设商铺，店面的租金也不高，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
把书面数据（包括歇业证照的办理等），都先准备好。
租期以三至四年为较理想的签约到期日。
三、店面的装潢店面装潢卫浴关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，包装厂商的选择十分重要，所找的厂商必须要有前述店面的装潢经验。
因为，装潢制造商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢进去的店面，在实务操作上，就未必能完全符合融资需求。
要求的装潢效果如下表所示：
1、楼下醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
重要的一点，相同的挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
当然本店刚开张简装为宜。
2、极为灯光等硬件配备也非常重要的，晚上门头的灯一定要亮，顿时能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服当更动人，但是不同的对比度灯光效果会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货：
选样，款式，品牌，数量品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
五、人力规划计划雇佣三个人，主要负责接待顾客，两人轮班倒。
（一）、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期经正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促
销活动势不可免，促销活动不外乎减价、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些旁边传单。
（二）、衣服的陈列做女装产品关键要投资品种多，给客户有足量的挑选余地，这与其它品牌门店不同，不是依靠主要就几个款的来仰赖销售!
产品陈列上要突出内衣自己服装的特点。
（三）、长期健康发展营销策略
1、原则：
每周都要有新货上为，以中档为主
2、方针：
尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后健康发展连锁，即模式复制
3、服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有号召力相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。
（2）增加其下次来店的可能性不大
①每周五传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠。
②介绍新顾客可送优惠券。
①"
店铺开张大赚送"
、"
本店商品八折优惠"
，也可以采用布季夫的策略（送去的货以滞销货为主，过季货为辅）
（5）做几次短期促销，售价定为10-30元。
把店内滞销款低价一起处理
升级会员 