智能健身器材研究中心创业计划书文档格式.docx
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6.6会计处理23
7组织结构24
7.1公司总体架构图24
7.2部门职能说明24
7.2.1董事会（总裁办）24
7.2.2总经理25
7.2.3财核部25
7.2.4行政部26
7.2.5企划部26
7.2.6市场部26
7.2.7销售部27
7.2.8技术支持部27
1执行总结
随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇，伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。
鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身会所的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。
这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。
尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。
当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
可是如果自己私下锻炼，很可能因为没有趣味，或锻炼方法不当而坚持不久或对身体有损害。
依据这个情况，本公司设计了一种基于MC9S08QG8CPBE微控制器和3轴小量程加速传感器模块的新型智能哑铃控制系统。
本系统采用3轴小量程加速传感器检测出锻炼者举起的哑铃高度，以及这段距离的加速度，用MC9S08QG8单片机的A/D转换器读取此输出信号，并且显示出这次锻炼的效果。
实验结果表明制作出来的哑铃功能新颖，对健身有指导作用，并且也能提高人们的锻炼积极性。
公司产品不仅填补了智能健身方面的空白，而且基于环保、节能的理念，具有很强的市场竞争力。
产品上市后，将会给数以万计的喜爱健身的人提供舒适的智能的健身条件，因此具有很好的发展前景和巨大的商业利益。
初步计算产品成本约100元，如果上市后的价位定于300元，按每月销售1.3万套，盈利还是非常客观的。
2公司简介
该智能健身器材公司（以下简称公司）是一家正在筹建中的健身企业，位于沈阳浑南高新技术开发区，它以技术开发为导向，主要致力于智能健身器材的研发、生产和销售。
公司以国内点子行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。
公司经营策略：
公司前期将会在在市区中的大中小各两个健身房进行试点，随着产品的完善，将成功的案例逐步推广到其他的健身公司。
并逐步建立全国连锁总代理，使产品在全国推广。
相对价值增值：
产品实现了智能化，独具的物联网技术，使数据实时显示在器材上，与平常的哑铃相比，对自己的锻炼情况清晰明了，有趣。
随着目前人们对健身的关注及热情，这一产业的市场空间是不可估计的。
公司的宗旨：
走进生活，发现美好；
走出生活，提升品位。
以科技为动力，以质量求发展，以服务为源泉，以信誉求辉煌；
以使更多人的身体健康为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最高的收益。
3产品技术
智能哑铃主要有三个模块组成：
人机接口模块、MC9S08QG8CPBE模块和3轴小量程加速传感器模块。
其中，3轴小量程加速传感器模块用于检测锻炼者举起哑铃的高度，以及举起这段高度的加速度。
MC9S08QG8CPBE模块中的A/D转换器用于读取输出信号，并且显示锻炼的效果。
3.1MC9S08QG8CPBE的工作原理
MC9S08QG8广泛用于无线通讯、手持式设备、小家电和玩具中。
它采用高性能、低功耗HCS08内核，具有丰富的外设与卓越的多功能组合，是飞思卡尔8位微控制器系列中具有极高集成度的器件。
MC9S08QG8CPBE是采用高性能、低功耗的HCS08内核的飞思卡尔8位微控制器系列中具有很高集成度的器件。
MC9S08QGMCU集成了那些通常只有较大、较昂贵的元器件才具有的性能，包括背景调试系统以及可进行实时总线捕捉的内置在线仿真（ICE）功能，具有单线的调试及仿真接口。
该产品的特色还包括一个可编程的16位定时器/脉冲宽度调制（PWM）模块（TPM），是同类产品中最灵活、最经济的模块之一。
结构紧凑、高集成度的MC9S08QG8CPBE提供了飞思卡尔丰富的外设与HCS08内核卓越性能的多功能组合，包括更长的电池寿命（即使工作电压低至1.8V，也能发挥最大效能）、业界领先的FLASH技术以及创新的开发支持。
对于诸如无线通讯、手持式设备、小家电、基于简化型媒体访问控制器（SMAC）的应用，以及玩具等对功耗和尺寸要求较高的应用，MC9S08QG8CPBE是出色的解决方案。
该产品采用了SST授权使用的SuperFlash®
技术。
MC9S08QG8CPBE性能：
•电压高于2.1V时，工作频率高达20MHz；
小于2.1V时，工作频率达16MHz
•8KFLASH存储器，512字节RAM
•支持多达32个中断/复位源
•带有8位预分频器的8位模数定时器模块（MTIM）
•增强型8通道、10位模数转换器（ADC）
•模拟比较器模块
•三个通讯接口：
SCI、SPI与IIC
•电压高于2.1V时，工作频率高达20MHz
•小于2.1V时，工作频率达16MHz
3.2MMA7260QT的工作原理
MMA7260QT低量程三轴向加速度传感器广泛用于移动硬盘、手机、笔记本电脑和MP3/MP4播放器等各种手持设备的运动识别。
它采用了信号调理、单极低通滤波器和温度补偿技术，并提供4个量程，使用户可在4个灵敏度中选择。
该器件带有低通滤波并已做零g补偿。
该产品还提供休眠模式，因而是电池充电的手持设备产品的理想之选。
3轴小量程加速传感器是检测物件运动和方向的传感器，它根据物件运动和方向改变输出信号的电压值，图
（1）和图
（2）出示了它们的关系。
图（3.1）传感器的运动与各轴的对应
图（3.2）以重力方向为基准，传感器的方向和各轴的输出信号值
（传感器灵敏度为800mV/g时）
各轴的信号在不运动或不被重力作用的状态下（0g）,其输出为1.65V。
如果沿着某一个方向活动，或者受到重力作用，输出电压就会根据其运动方向以及设定的传感器灵敏度而改变其输出电压。
用MC9S08QG8单片机的A/D转换器读取此输出信号，就可以检测其运动和方向。
MMA7260QT功能：
•可选灵敏度（1.5g/2g/4g/6g）
•低功耗：
500µ
A
•休眠模式：
3µ
•低压运行：
2.2V～3.6V
•6mmx6mmx1.45mm的无引线四方扁平（QFN）封装
•高灵敏度（800mV/g@1.5g）
•快速开启
•低通滤波器具备内部信号调理
•设计稳定、防震能力强
•无铅焊接
•环保封装
•成本低
当使用MM-2860及CT-298时，可下载RD3152MMA7260Q.EXE开发软件，通过USB接口进行加速度的数据收集及分析。
3.3系统框图
图（3.3）系统模块组成
本设计采用1个MC9S08QG8CPBE微控制器作为“哑铃检测设置系统”的控制
核心，采用3轴小量程加速传感器（型号：
MM-7260）模块进行加速度检测，如
图3.3所示。
系统具有以下优点。
（1）MC9S08QG8CPBE微控制器为各种复杂算法的实现提供了保障。
（2）3轴小量程加速传感器模块的使用，提高了健身强度检测的精度。
（3）优化的软件算法，智能化的分析使得健身强度分析更加合理。
3.4软件设计
在该系统的软件编制过程中，充分分析了汇编语言和C语言各自的优点后。
采用C语言作为编程工具，主要是C语言作编程符合思维习惯，算法应用灵活，
计算功能强大，程序的可读性强，方便在不同的处理器间移植，这样就大大简化
了该系统涉及的复杂控制算法的编程工作。
在该系统的程序编制工作中，采用结构模块化的编制方法。
图（3.4）是系统主程
序，首先启动A/D转换模块，反复判断转换是否完全，若转换完毕由
MC9S08QG8CPBE微控制器读取转换结果，然后进行数字滤波，并且用声音和LED
同时反映本次锻炼的效果，LED红、黄、绿三种颜色分别表示优秀、中等、下次
努力，并且发出声音。
如果你的这次锻炼超出了人体适当的锻炼强度。
红灯将一
直闪烁发出报警。
图（3.4）定时中断服务程序流程图
本次设计具有流程体积小，重量轻，成本低等诸多优点
3.5系统硬件
3.6主程序简略结构
#include<
hidef.h>
/*forEnableInterruptsmacro*/
#include"
derivative.h"
/*includeperipheraldeclarations*/
#defineDSPTBD_PTBD2;
//数据输入
#defineSHcpPTBD_PTBD0;
//移位脉冲//SCK
#defineSTcpPTBD_PTBD1;
//数据锁存//RC
unsignedcharn1,n2,n3,n4;
unsigneddis[10]={0x3f,0x03,0x6d,0x67,0x53,0x76,0x7e,0x23,0x7f,0x77};
unsignedintch[10]={0};
unsignedcharAD_times=0;
unsignedintpingheng_data;
unsignedintAD_data,dd;
/**********************************************************/
/*内部时钟调整，关掉看门狗*/
/**********************************************************/
voidInitIcs（void）
{
ICSTRM=NV_ICSTRM;
//NV_ICSTRM中的值是编程自动校准的，每次烧写都会自动时钟
校准然后写入
ICSC1=0x04;
//CLKSforInternalreferenceclock,IREFSforinternalreference
//ICSC2=0x08;
//BDIVdivideby1,LPforFLLdisabled
//ICSTRM=0xff;
//内部振荡器调整因子
ICSC2=0X40;
//BDIVdivideby2,LPforFLLdisabled
ICSSC=0X00;
}
voidInitSys（void）
{SOPT1=0x43;
/*SOPT1:
COPE=0,COPT=1,STOPE=0,BKGDPE=1,RSTPE=1*/
/*子程序*/
voiddisp_delay（）
unsignedchardy;
for（dy=50;
dy!
=0;
dy--）
__RESET_WATCHDOG（）;
voidmove（ucharmcode）//74HC595串行输入、并行输出显示程序
ucharj;
disp_delay（）;
for（j=0;
j<
8;
j++）//一个字节为8位，j表示595读入一个字节的次数
{if（（mcode&
0x80）==0）//提取一个字节中的d7位
PTBD_PTBD2=0;
//d7为0向595送0
elsePTBD_PTBD2=1;
//d7为1向595送1
PTBD_PTBD0=0;
//发一个移位脉冲
PTBD_PTBD0=1;
mcode<
<
=1;
}
PTBD_PTBD1=0;
PTBD_PTBD1=1;
//平行送出
/*DISPLAY*/
voiddisplay（unsignedintd）
n1=0;
//d/1000;
n2=d/100%10;
n3=d/10%10;
n4=d%10;
move（dis[n4]）;
PTAD=0X0c;
move（dis[n3]）;
PTAD=0X0a;
move（dis[n2]）;
PTAD=0X07;
//move（dis[n1]）;
/*ad子程序*/
voidad_init（）
{
ADCCFG=0XF8;
//配置寄存器低速运行10精度，输入的CLOCK原来的
ADCSC2=0X00;
//11111111111control-2
ADCCVH=0X00;
ADCCVL=0X00;
APCTL1=0X01;
//
voidAD_delay（）
unsignedchari;
for（i=100;
i!
i--）;
voidATD（）
for（i=0;
i<
=9;
i++）
while（!
ADCSC1_COCO）;
PTBD=ADCCVL;
//等待转换完成
AD_delay（）;
//ad采样前，加延时保证采样的正确性
AD_data=0;
AD_data=ADCRH;
AD_data<
=8;
AD_data|=ADCRL;
ch[i]=AD_data;
//取值
pingheng_data=（ch[0]+ch[1]+ch[2]+ch[3]+ch[4]+ch[5]+ch[6]+ch[7]+ch[8]+ch[9]）/10;
//得出了AD值
/*主函数*/
voidmain（void）
ad_init（）;
InitIcs（）;
InitSys（）;
PTADD=0XFF;
//打开位选
PTBDD=0XFF;
//打开位选
PTBD=0X40;
EnableInterrupts;
/*enableinterrupts*/
/*includeyourcodehere*/
for（;
;
）{
ADCSC1=0X20;
//control-1（7--转换结束，5--连续转换，4--0通道选择）
ATD（）;
display（pingheng_data）;
//display
（2）;
/*feedsthedog*/
}/*loopforever*/
/*pleasemakesurethatyouneverleavemain*/
}
4市场分析
中国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，虽然起步较晚，但发展很快。
随着生活水平的提高，人们的消费能力以及消费观念的不断改变，人们的健康意识也越来越强，人们在健身方面的投资也日益增加，我国健身器材行业呈现出了国内外市场销售稳定提高的良好发展态势。
20XX年，我国体育用品行业（运动服、运动鞋、运动器材及相关体育产品的制造和销售）增加值达到2087亿元，同比增长7.8%；
占GDP的比重为0.367%，与上年基本持平。
我国健身理疗器材的需求量已成逐年递增的趋势，2010-20XX年我国健身理疗器材市场销售收入逐年上升，年均复合增长率15.61%。
20XX年，已骑马机为代表的新一代健身理疗器材的年市场需求量已经超过了20万台，相比20XX年，需求增长达到61.53%，已经远远超过传统的跑步机、健身车等产品的年销量。
未来欧洲，亚洲和拉丁美洲将是市场的主要增长点，逐渐富裕的人群将会提
高自己对健康生活方式的追求，并将成为健身器材的主要消费者。
目前国内健身
器材行业正在持续增温，许多新厂家不断地进入市场，现有厂家也不断加大投入以巩固现有市场份额，健身市场呈现出一片繁荣的景象。
4.1目标消费群体
该设备主要适应于任何对健身有热情的人。
随着时间的发展，在中国越来越多的人们对健身产生了浓厚的兴趣。
健身不只有其字面上的意思：
强身健体，更能令爱美的人士体型更加健美，生活态度也会变得充满阳光。
在中国这个人口大国，智能健身器材无疑具有庞大的消费市场。
该智能哑铃填补了市场的空白，在技术方面采用先进的人机接口模块、MC9S08QG8CPBE模块和3轴小量程加速传感器模块等技术，全程智能化显示锻炼状态等技术，高效安全。
4.2竞争分析
目前市场上和本研发公司研发的智能哑铃功能类似的就是普通哑铃，虽然智能哑铃比普通哑铃贵了几倍，但是真正热爱健身的人还是会选择我们的产品。
预计本产品上市后能抢占市场10%的份额。
4.3竞争战略
产品将依托其强大的功能和质量及完善的售后服务逐步和同类产品竞争，但是前期资金的投入可能是一个主要的障碍。
我们将从试点开始，逐步推广我们的产品，预计在一年内做成全省份额最大，五年内在全国各省成立总代理。
公司将对产品的相关技术，会向有关部门申请相关的品牌专利，这样就避免竞争对手的模仿。
5营销策略
5.1销售战略
基于本产品的使用特性，本公司计划1，在市区中的大中小健身公司上各挑选一到两所进行产品的试点工程，在试点工程进行期间，对哑铃健身具有浓厚兴趣且可自愿参与试验的人给予免费发本公司的智能哑铃及相关产品，将对应的个人志愿者的试验数据进行对比综合并不断改善产品功能。
在健身公司试点工程进行一到两年后产品基于稳定，产品效能充分体现后在利用公司聘请的营销方面的专家进行策划，在各个地方的相应场所进行产品的推广，以及介绍。
当推广到一定的效用时候，得到消费者的关注即可在各大城市，乡镇成立各个地方上的的代理，从而稳定市场秩序，保证公司以及代理商的利益！
在代理商拿到代理权后就可在公司申请部分经费在各个地方进行更深层次的产品推广，和销售。
初期不仅可采用活动送礼品，打折等销售手段还可抽奖等,以增加产品在各个地区的销售份额。
就产品的试用范围和人群，以及与本产品类似的产品的数量来看，我公司希望达到市场份额的11%左右。
5.2营销措施
营销的重要性:
营销是21世纪的终极杠杆，在21世纪伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。
毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。
人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。
但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。
如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。
而百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略，
简而言之营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。
你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。
说到底，营销就是销售一种利益。
营销包含以下几个要点:
1S（内部优势）：
生产加工规模大，产品节能、环保技术含量高；
W（内部劣势）：
销售队伍仓促组建，市场没有进行细分；
O（外部机会）：
行业产品优势明显，行业前景广阔；
T（外部威胁）：
来自于替代者和竞争者的双重压力，新型材料的认可程度有待大力提高。
2公司战略层次上，应将市场渗透战略与市场开发战略相结合，逐步替代传统材料，拓展市场空间，重点放在把蛋糕做大上；
竞争战略层次上，宜采用差异化战略，不断强化新型材料的保温节能优势，且充分利用大企业的规模与技术优势与同行业小企业竞争，树立品牌形象；
职能战略层次上，宜采用整体营销战略，改变现有的短视做法，注重渠道建设，规制营销团队。
根据目前建材市场的特点，宜采取营销总部、省级代理、地区销售商的分销模式，形成较为稳定的销售渠道。
3在产品的销售中在保证市场的沟通合适，在市场趋于稳定情况下，在商品的定价方面可以采取适当的改变，但是要保证合作伙伴以及代理商的利益，可以达到薄利多销，质好高价等手段，从而在高中低产品上或者产品份额上面下点功夫。
由于本公司尚未成立，且市场时刻都是变化莫测的，所以咱们的产品的价格策略不是一层不变的，会紧跟市场的脉动，时刻调整制度策略。
但我们的制定策略的原则不会变，具体原则如下：
1价格策略的制定要分不同的时期或阶段。
要有阶段性（如新产品上市、如某促销期间等）及其增长时限（如年度）的宣传计划，与之对应的是还要具有确保计划实施的执行系统。
我们会根据不同的阶段，不同的时期修整价格策略。
众所周知，无论是产品的卖点，还是消费者的买点，抑或是营销沟通主题都具有阶段性的同一、统一的基本特点，再加之出于树立产品品牌、企业品牌及产业品牌形象美誉度的需要，这就使广告具备了系统工程的特征。
但在实际中，这种系统却正在因宣传的无计划或宣传的随意性，而遭到了极为严重的破坏。
正是基于此我们的价格策略会根据宣传的实效性的实际收效制定。
这也是我们诚信的基点，我们将把这一部分打造成我们公司的铁桶服务招牌。
2紧跟市场脉搏，适时调整价格策略。
现在诸多广告公司放不开手脚大胆开创自身特色，而是步步都如履薄冰。
所制定的制度与策略多保守自固，束缚了自己
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