江西理工大学17级广告学概论期末答案Word文档格式.docx
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4、USP理论的功能有（BCD）。
A、包装功能B、差异化功能C、价值功能D、促销功能
5、广告文案的要素包括（ABCD）。
A.广告标题B.广告正文C.广告附文D.广告标语
6、广告口号写作要注意（ABCD）。
A.力求琅琅上口B.可用多种表现手法C.设法写上品牌名称D.切忌大而空洞
7、报纸广告的优点是（ABCD）。
A.传递信息及时B.内容详细C.可以与新闻结合D.制作简单
8、户外广告的优势是（ABC）。
A.良好的诉求性B.良好的选择性C.较高的注意率D.信息广泛
9、电视广告的特点是（ABCD）。
A.图文并茂，声像兼备B.费用昂贵C.冲击力大D.传播范围广泛
10、下列哪些媒体不允许做烟草广告（ABD）。
A.电视B.报纸C.烟草专卖店D.广播
第二份
1、根据广告的性质分，广告可分为（ABCD）。
A、经济广告B、文化广告C、政府广告D、公益广告
2、儿童的心理特征是（ABCD）。
A、形象思维好B、无意注意C、好奇心重D、模仿能力强
3、（ABCD）样的情况下，能增强广告的注意度。
A、广告信息新颖B、广告对比度大C、广告主题非常清晰D、广告的感染力强
4、、广告选用名人的作用在于（ABCD）。
A、引起注意B、增加产品知名度C、提高品牌信任度D、昭显企业实力
5、下面属于广告策划主要内容的是（ABCD）。
A、市场分析B、广告定位C、广告创意表现D、整合营销传播
6、正文写作时要注意（ABCD）。
A.进一步发挥标题B.力求生动亲切C.提供的内容跟消费者利益直接相关D.简单直接，避免陈词滥调
7、标题创作时要注意（ABCD）。
A.集中体现广告的阶段性战略B.在某一阶段内长期使用C.明是一种口号性语句D.一两句话表达一个完整的广告主题
8、杂志广告的特点（ABCD）。
A.色彩精美B.生命周期长C.便于阅读和保存D.读者对象比较确定
9、广播广告的特点（AD）。
A.传播迅速B.潜移默化C.真实生动D.形式多样
10、广告主题确定的要求有（ABCDEF）。
A.完整统一B.通俗C.独特D.协调E.集中稳定F.显著
第三份
1、下列广告属于商业广告类别的有（BC）
A、求职广告B、劳务广告C、企业形象广告D、招聘广告
2、四大媒体广告之外的其他广告包括（ABCD）
A、户外广告B、交通工具广告C、销售现场广告D、纪念品广告
3、在现代广告市场中处于中心地位的是（B）
A、广告主B、广告代理公司C、广告媒介D、广告受众
4、在广告市场活动中，居于主导地位的是（A）
5、广告市场的整体环境因素包括社会的（ABCD）等
A、政治环境B、经济环境C、文化环境D、科学技术因素
6、根据教材观点，广告调查包括（ABCD）等。
A、消费者调查B、市场调查C、竞争状况调查D、产品调查
7、下列说法中属于具有普遍性意义的广告表现原则有（ABCD）
A、强调品牌和产品的外形、包装时，单一视觉形象的吸引力和视觉冲击是创意表现重点
B、创意诉求简洁，广告信息非常单纯时，户外广告适宜
C、创意重点在于营造超现实意境，传达丰富联想时，适宜采用广播广告的音效，
D、需要以表演、情节来传达广告诉求的创意，使用电视媒体的表现力最强
8、报纸属于（ABC）
A、大众传播媒体B、印刷媒体C、诉诸视觉的媒体D、直效广告
9、电影和电视属于（ABD）
A、大众传播媒体B、电子媒体C、长期媒体D、诉诸视听觉的媒体
10、关于广告效果的正确认识（ACD）
A、广告效果是广告运动追求的终极目标B、广告效果等与销售效果
C、广告效果的评估主要是广告传播效果D、广告效果是检验广告运动成败优劣的唯一标准
11、广告活动的主体包括（ABC）
A、广告客户B、广告公司C、广告媒体D、调查公司
单选：
1、凡是设置商业街、购物中心及商店内及周围的广告叫做（C）
A、户外广告B、印刷品广告C、销售现场广告D、交通工具广告
2、（D）是广告创作与广告制作形成的，最终余光搞对象见面，并说服或影响其购买行为的形式，其具体形式就是广告作品。
A、广告艺术B、广告创意C、广告主题D、广告表现
3、华龙面推出“煮着吃”的方便面，奥利奥饼干在广告中推荐蘸牛奶的吃法，这些案例应用的广告策略是（D）.
A、价格定位B、对象定位C、外形定位D、使用方法定位
4、
广告传播心理的过程中常采用AIDAR模式，它的一般顺序是（B）
A、兴趣-注意-欲望-行动-再次购买
B、注意-兴趣-欲望-行动-再次购买
C、欲望-注意-兴趣-行动-再次购买
D、注意-欲望-兴趣-行动-再次购买
5、广告的作用不包括（D）
A、指导消费B、促进销售C、塑造形象D、增加宣传成本
6、有很多女性会受打折影响而购买了并不需要的东西，反映了女性的（A）
A、情绪化心理B、情感丰富C、爱炫耀的心理D、爱美的心理
7、.“味道好极了！
”这句广告语体现了（B）。
A、品名定位B、品质定位C、价格定位D、功效定位
8、理发店的门口常常挂着三色柱，这是（C）广告形式。
A、口头广告B、实物广告C、标记广告D、招牌广告
9、“海尔，中国造！
”属于（B）。
A、商品广告B、企业广告C、品牌广告D、观念广告
10、下列媒体可信度最高的是（D）
A、江苏卫视B、安徽卫视C、浙江卫视D、CCTV-1
1、广告策划的第一项工作是（C）
A、确定目标B、寻求主题C、调查研究D、运行创意
2、传统广告作业程序里广告创意是核心，而现代广告发展提出更高要求，这种要求表现在重视广告活动的事先调查，事后的效果反馈和为核心开展的广告活动
A、广告表现B、广告创意C、广告调查D、广告策划
3、广告通过有关媒介传播所获得的总效果为
A、毛评点B、千人成本C、收视率D、到达率
4、北京路上有些商店的售货员站在门口击掌引起路人注意，并高声邀请路人入店属于（A）广告形式。
5、香烟广告不准进入电视反映了（D）
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念
6、下列不属于POP广告形式的是（A）
A、口头叫卖B、店幌C、招牌D、销售柜台
7、“孔府家酒，叫人想家”是属于（C）。
A、理性诉求广告B、企业广告C、感性诉求广告D、形象广告
8、产品引入期的广告多采用（A）
A、报道式广告B、劝导式广告C、提醒式广告D、竞争式广告.
9、广告标题“使用电冰箱请注意！
”是属于（D）。
A.陈述式广告标题B.故事式广告标题C.询问式广告标题D.祈使式广告标题
10、广告创意的出发点和基础是（C）。
A.广告口号B.广告标语C.广告主题D.广告文案
名词解释：
1.经济广告：
又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
2.整合营销传播P67
整合营销传播要求，对不同营销推广要素组合运用，有共同的营销目标，传递至一致的品牌形象，并在信息传递过程中与消费者建立长期密切关系，达到产品销售和品牌资产增值的目的。
在整合营销传播背景下，广告不仅不会消亡，反而会成为整合营销传播的主导因素和工具。
3.到达率
广告到达率是从受众接触广告信息的角度评估广告的信息传递效果。
对于广告到达率的测量，站在媒体的视角和站在广告主的视角衡量指标并不完全相同。
站在媒体的视角往往用媒介接触率来衡量，以消费者是否解除了承载广告信息的媒体为准。
4.广告主题
广告主题是贯穿与广告作品中的主线，要求鲜明、突出，诉求有力、针对性强。
OR是广告为了达到某一目的的所要说明和传播的最基本的观念。
它有时也叫“概念”，是广告宣传的重点，是广告作品的灵魂。
5.大众传媒
大众传播媒介是在信息传播过程中处于职业传播者和大众之间的媒介体。
指复制、传递信息的机械和传播组织、团体及其出版物和影视、广播节目。
1.商业广告
商业广告是以盈利为目的的广告，主要通过传播媒介所进行的有关商品、劳务、市场、观念等方面的广告传播活动。
商业广告以盈利为目的。
不管商品广告所传播的信息内容是什么，最终目的都是为广告主的企业或个人获得盈利。
2.品牌认知P97、P257
品牌认知及消费者对某一品牌的识别与记忆。
消费者通过品牌认知建立起品牌间以及品牌与产品类别间的联系。
是指消费者在解除广告信息及其他有关品牌信息的基础上形成的对某品牌的基本认识，通常体现为对某个品牌的了解程度。
3.广告产品调查P113
在做广告之前，全方位的了解产品的属性、特点、生产状况和营销状况，了解消费者和经销商对产品的基本看法，甚至亲自试用一下产品，是很必要的环节。
它是确定产品价值、产品优势和对消费者的利益诉求的原始依据。
4.广告创意
广告创意是为了达成营销或传播上的附加值而进行的表现创新和概念创新。
5.广告策略P212
是为实现企业广告目标，根据市场情况、竞争状况及商品本身的特点变化，对广告内容、方式、媒体、时间、空间等进行分析运筹而形成的具体方案和方法。
1.广告市场
广告作为一种特殊商品的交换关系的总和。
两方面：
一是广告市场形成和存在的基本条件是广告的社会分工和广告商品的生产的基础上的交换关系的实现。
广告市场同其他市场一样也存在买方和卖方，但是他有特殊性
2.广告受众P15
广告受众是广告信息的接受者，也是广告传播的对象，是广告信息传递过程的终端。
广告受众虽然是被动地接收广告信息，但可以主动选择，所以进行广告创意是必须研究广告受众的心理，抓住消费者的注意力并且制作出符合消费者心理的广告作品，否则，广告就不会引起消费者的注意，也就不可能产生效果。
3.广告定位
所谓的广告定位是一个属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
4.广告管理P275
狭义的广告管理是指国家广告监督管理机关根据有关法律、法规和国家授予的职权，采用行政手段，对广告市场中广告活动全过程进行监督、检查、控制和指导工作。
广告市场的主体包括广告主（企业）、广告经营者（广告公司）和广告发布者（广告媒介），三者之间的相互关系构成了我国的广告市场。
从广义上讲，政府管理、自我管理、社会监督以及对广告业的发展规划、协调控制和指导等活动都可以统称为广告管理。
问答：
1.简述广告创意的基本原则
广告创意的基本原则是ROI原则，即关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼性（Impact）。
基本要点：
第一，好的广告创意应具备三个基本特质：
关联性、原创性、震撼性
第二，广告与商品没有关联性，就失去了意义；
广告本身没有原创性，就欠缺吸引力和生命力；
广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。
第三，同时实现“关联”“原创”和震撼是更高要求。
针对消费者需要的“关联”并不难，有关联且点子新奇也容易办到。
真正难的是，既要“关联”，又要“原创”和“震撼”
ROI理论体现了一种广告思维方式的转变，即从产品到消费者，从诉求到表现的转变，该理论强调广告的艺术表现力，运用创意思维方法，充分调动人类的想象力，成就沟通艺术。
可见，灵感亦基于思维、基本方法、基于经验、基于文化积累。
灵感不是随心所欲的，而是源于生活的体悟，愿与创意工具的辅助。
2.简述杂志媒体受众的特点
杂志受众群体明晰、稳定，社会阶层属性及社会群体属性明显，同一类杂志的受众具有共同的兴趣爱好。
OR
（1）杂志受众稳定
（2）读者可处于主动地位，自由选择
（3）读者阅读专注
（4）受众对内容的关注程度高
（5）借助文字传播，限制了读者范围
（6）出版定时，容易成为读者生活一部分
3.广告传播效果的具体内容是什么
广告传播效果包括心理层级效果与行为层级效果两方面。
（1）心里层级效果，包括知名、了解、信服，或知名、理解、喜爱、偏好、信服，或知名、了解、态度、认为合理等。
心里层级效果，是广告传播能够独自达成和应该达成的，是广告传播不可推卸的责任。
（2）行为层级效果，除了上述已发生的实际购买行为外，还应包括表现购买欲望的行为，如在广告讯息椽笔的激发下，向广告主索要取产品及销售资讯，或直接到经销商处查验、咨询有关情况，这类对广告的反应行为，虽没发生实际购买，但离购买更为接近。
4.简述广告受众的心理特征
（1）理智心理：
理智者往往根据自己的经营或所掌握的信息来客观地评价面对的事物，广告做得怎么样，他们不人云亦云，也不容易守寡广告作品的诱导而产生倾向性的行为。
（2）从众心理：
当一个人的行为具有广泛被接受的意义时，就会使与之相联系的一部分人产生相同或相似的行为。
广告要想抓住从众心理，必须号准大众的心理爱好脉搏，创作出大多数人喜爱的作品，影响市场中的一部分人，继而使其产生首因效应，引起从众行为。
（3）仿效心理：
从众的心理基础是爱好相同，而仿效的心理基础是迷失自我的盲从。
广告要迎合这种心理，比如明星广告代言就利用了人们的仿效心理。
（4）逆反心理：
所谓逆反心理就是与心理影响是假者的期望方向背道而驰的心理抗拒。
因此广告要迎合手中的此种心理，必须客观、公正的诉求，升值可以进行逆向思维诉求，即坦承自己的不足，比如广告的播出频率最好不要出现三次（在较短时期内）
1.简述USP理论
ＵＳＰ（ＵｎｉｑｕｅＳｅｌｌｉｎｇＰｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ）即“独特的销售主张”，只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题，并通过足量的重复将其传递给受众。
瑞夫斯描述ＵＳＰ具有三部分的特点：
第一，必须包含特定的商品效用，即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
第二，必须是独特的，唯一的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众
2.广告对消费者的作用P5
广告对消费者的作用主要体现在提供产品信息，当好消费者参谋和进行消费教育等方面。
具体来说，体现在以下几个方面：
1.帮助消费者选择商品，对消费者的消费决策起着重要的作用。
当消费者产生对某种产品的需要之后，他就为手机各种信息分析比较，然后做出正确的决策。
2.影响消费观念，进行消费教育。
广告不仅能提供信息，满足消费需求，还可以通过正确的消费教育，影响消费者的消费观念，引导消费方式。
3.节约顾客的时间和经历，减少顾客的购买成本。
消费者在购买时所支出的总成本，包括货币成本、时间成本精神成本和体力成本。
3.广告的传播效果评估
广告评估效果主要从广告信息的传递和信息的到达两个角度展开。
广告信息传递效果评估是通过对广告投放量的监测来分析广告市场总体规模和各行业广告投放趋势。
广告信息到达效果关注的核心是广告是够被目标消费者看到，评估有多少消费者接触了广告信息（广告到达率）以及目标消费者在一定时间内解除了多少次广告信息（到达频率），这是评估广告能否有效发挥作用的重要指标。
1.简述现代广告的四大特征
（1）一种公开的、非面对面的、特定信息是付代价的特定信息
（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动
（3）指出了传播媒介的重要作用
（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果
2.简述广告定位策略
是指从有关某一特定商品的为数众多的概念中，发现有竞争力、差别化的代表产品特质的概念，并运用恰当的广告形式进行宣传，从而使商品在目标消费者的心目中确立理想位置的策略。
竞争性定位策略通常分为抢先定位、强化定位、比附定位、逆向定位、补隙定位、重新定位等
从定位类型来看，定位策略有大致分为产品定位、企业形象定位和品牌定位三类
3.简述广告销售效果测定
方法主要有：
点头调查法、销售地域测定法、统计法
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