楼盘活动方案Word格式.docx

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一、市场分析

（一）企业宏观环境以及行业分析

该楼盘式位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。

如今在中国楼市限购政策不断深入的大环境下，全国大部分购房者陷入了深度观望的状态。

虽然整个房地产市场明显不如以往景气，但受人民币升值、通货膨胀预期高、股市高度不稳定等诸多因素的影响，很多一线城市的豪华商品房、洋房等高端住宅项目的销售量仍不降反涨。

（二）消费者分析

1、注重楼盘综合品质的消费人群

购房者买房的技术也不断的提高，与以前挑地段、挑户型、挑环境不同的是，高档住宅看楼盘“综合品质”。

具备这个购买力的消费者，对于价格的承受能力是相当强的，因此，高档住宅能在方方面面都做好。

2、高品质消费者人群

购买高档住宅的人群主要是社会上那些中高端消费者人群，她们大多为二次置业或者三次置业者，她们追求的不但仅是“居者有其屋”，更多的是追求一种生活品质，而那些设计有时尚、稀缺感、身

份感的楼盘就是受到她们的追捧，因此要迎合消费者的需求，充分满足她们的需求。

（三）竞争对手分析

主要的竞争对手有湘江世纪城、万象新天的新楼盘。

近期这两个楼盘都将要开盘，在此期间，这两个楼盘的房地产商已经在长沙很多地段开发过许多新楼盘，品牌优势明显，竞争优势强，经营业绩良好。

而我公司即将开盘就面临如此强烈的竞争，因此，想提高市场占有率，必须要有自身独特的优势才能吸引消费者的购买欲望。

二、公关活动目标

1、提升该楼盘的知名度和美誉度。

2、提升该楼盘的整体物业素质，使其成为地区以及整个市府核心的标志性建筑。

3、经过开盘活动为该楼盘吸引人流，增加人气，营造热烈火爆的销售气氛，提升现场客户成交，目标是25%的现场成交比例。

三、公关活动主题

主题一：

开盘庆典

主题二：

中心广场业主赠卡仪式

主题三：

新楼盘观光

【篇二：

楼盘中秋活动策划方案】

中秋节社区楼盘活动策划方案格式范本

第一部分前言

中秋节是中国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。

籍此良机举办一些xx花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动，不但能体现xx花园大家庭般的和谐氛围，进一步提升彰泰的企业形象，还能为xx假日的宣传推广打下良好的基础。

第二部分活动主题

以“彰泰快乐大家庭”为口号，营造xx花园“欢乐和谐、健康向上”的社区气氛，提升彰泰品牌形象。

将本次活动延展为“xx假日”的运动休闲主题的推广，在活动中适当介绍xx假日情况。

第三部分活动内容

本次活动由22日晚的彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛，22日白天的彰泰xx花园游园会和22日晚的彰泰xx花园灯谜会三个板块构成。

板块一：

彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛

从以往经验来看，业余演员临时排练的节目，比如小品，演出效果不好，难以引起观众的兴趣。

因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。

经过在6个3口之家之间进行拼图比赛，做月饼比赛，拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球，在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛，调动观众的积极性，力争把此次晚会办成xx花园业主的欢乐聚会。

另外，在适当的时机向现场观众提一些有关xx假日的问题，答对送礼品，能够在业主中起到良好的宣传作用。

优点：

无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。

观赏性、趣味性强，容易调动观众参与积极性。

难点：

要选择到合适的参赛家庭，现场主持人要有很强的控制能力，竞赛节目设计必须合理、有趣。

一、竞赛规则方案选择

方案一：

末位淘汰式——每轮比赛淘汰最后一名的家庭。

操作简单，竞争激烈，需要奖品少。

缺点：

选手难找，被淘汰选手容易出现失落感，随着竞赛家庭的减少场面可能会显得冷清。

方案二：

大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗

选手容易找，操作简单，场面热烈。

需要奖品较多

方案三：

单组积分式——对每个家庭每轮比赛都记分，以最后以得分多少定名次优点：

需要奖品少，竞争激烈，场面热烈

选手难找，操作复杂

综合考虑，本次晚会采用大阵营对抗方案比较适合，方案可操作性好，选手能够不局限于3口之家，容易找；

场面热烈。

而且奖品选择弹性很大，其缺点能够克服。

二、竞赛题和文艺节目大致思路

1.竞赛题要简单有趣，同时观赏性要强。

2.文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主，舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞，而欢快、喜庆的集体舞作为备选。

3.最好能安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。

4.台上答题的冷场期能够进行现场观众有奖问答，以宣传xx假日为目的。

5.考虑到选手和观众的疲劳期，适当安排两次台下观众上台做节目。

三、活动具体安排

第一项：

竞赛活动简介

活动名称：

彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛（暂定）

时间:

9月22日晚上20：

00――22：

20/p

地点：

xx花园中心广场

主办单位:

彰泰公司

xx花园业主委员会

参赛对象：

xx花园业主中有14岁以下少年儿童的三口之家，一个三口之家为一个报名单位，选6个家庭参赛。

奖品设定：

待定

第二项：

活动前期准备

9月10日起：

从xx花园业主委员会获取适合参加竞赛的业主家庭，选出理想人选发邀请函，

9月25日前确定最终参赛的家庭名单。

9月15日：

以公告、通知等方式全面告知xx花园小区业主中秋前活动内容。

9月16日：

寻找小区中有才艺特长的业主，邀请业主们准备2——3个节目。

9月17日：

在小区中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。

通知公司主要领导、业主代表，确定参加活动主要领导名单。

9月18日：

将竞赛内容、规则告知参赛家庭，使参赛家庭有准备时间。

9月19日：

联系好协同部门，协调好工作。

9月20日前：

道具、物品准备完毕。

9月20日：

主持人台词敲定，邀请参加表演业主共同进行排练。

9月22日晚上18：

00前：

现场布置完毕，音响、灯光调试完毕。

第三项：

前期预热和现场布置

一、前期预热，营造气氛，横幅、彩旗、三角旗提前7天在xx花园布置完毕。

xx花园门口横幅一条，彩旗8面。

内容：

彰泰实业祝大家中秋快乐

xx道路横幅两条，三角旗沿路布置若干。

彰泰实业祝大家生活美满，家庭团圆

二、现场布置，9月27日晚上18：

00前布置完毕

1.舞台布置

气拱门一个：

15米，设置于中心广场舞台后侧。

上贴标语：

彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛。

舞台中央铺设红地毯，两侧摆放花篮、活动所用桌椅。

2.音响设备布置

音箱布置在台上，调音台布置在台下，各种麦克风10个。

3.灯光照明布置

要求能充分照亮舞台。

4.观众席布置

前排摆放嘉宾席桌椅，后排摆放塑料凳供观众就坐。

第四项：

活动流程

主持人宣布活动开始20：

00——20：

05

彰泰公司领导致辞20：

05——20：

10

劲舞表演20：

10——20：

15

介绍参赛业主登台20：

15——20：

20

竞赛活动（具体方案另详）20：

20——22：

00

彰泰公司领导为获胜者颁奖22：

05——22：

活动结束22：

第五项：

竞赛题及文艺节目具体内容（略）

板块二xx花园游园会

游圆会是屡试不爽的经典节目，在中秋这样的日子举办很合适。

组织难度小、趣味性强、群众乐于参与、场面热闹。

需要比较多的工作人员

一、游园会大致思路

游园会参与者大部分是少年儿童，因此游园活动要轻松有趣、做到老少皆宜。

能够考虑委托业主委员会提供工作人员，彰泰公司提供奖品。

奖品要有一定的吸引力，提高参与者的积极性。

可是不要将糖果，糕点等易变质食品作为奖品，以免引起不必要的纠纷。

4.考虑到天气可能比较热，下午业主家庭忙于准备团圆饭，因此活动时间安排在早上。

二、活动具体安排

第一项游园活动简介

彰泰xx花园庆中秋游园会（暂定）

9月22日早上10：

00――12：

彰泰公司

xx花园业主

文具用品、精美小玩具、家庭用小工具

第二项游园节目（略）

前期准备（略）

现场布置（略）

板块三xx花园灯谜晚会

我们民间在中秋节一直有吃完团圆饭后出门赏月的传统习俗，因此，在中秋节晚饭后的这段时间举办一个灯谜晚会，为业主提供一个休闲的地方，让大家能够一起赏月，一起品月饼，一起猜猜有趣的迷语，可谓其乐融融，充分体现了彰泰大家庭的特点。

灯谜晚会操作简单，需要费用少，效果好，能够为这次中秋活动画上圆满的句号。

一、灯谜晚会大致思路

26.在xx花园中心广场两边路上悬挂彩灯，27.彩旗，28.谜语粘贴在彩灯下，29.要营造出节日气氛。

30.谜语要难易搭配，31.不32.能太难猜使大家失去兴趣。

33.迷题数量要准备34.充分，35.不36.能一下被猜完。

【篇三：

楼盘春季户外活动策划】

雨润幸福季之幸福踏青季

雨润星雨华府四月暖场活动策划方案

一、活动背景

1、项目产品简介：

雨润星雨华府项目总建筑面积624045平方米。

地上部分建筑面积449990平方米，包括住宅建筑438248平方米，商业用房5261平方米，社区服务用房6363平方米，市政设施用房118平方米；

地下建筑174055平方米。

项目拟分三期实施：

一期开发建筑面积168748平方米，投资约49000万元；

二期开发建筑面积269718平方米，余下部分由三期开发。

2、活动阐述：

春季周末暖场活动

3、活动时间

4月某周末

上午9:

00-11:

30

4、活动地点

生态新城森林公园

5、目标人群

前期蓄水客户，网络报名潜在客户以及周末来访客户，

二、活动目的

1、有效吸引目标客户来访

2、经过活动，有效提高项目关注度

3、突出活动主题（春季），持续效用

思考：

怎样经过周末活动吸引更多的客户来访

怎样让目标客户感受到开发商诚意与楼盘的特色亮点

怎样将楼盘现有的资源与主体活动完美结合

怎样使用最少的资源获得最大的利益

三、主题理解

主题“幸福踏青季”

幸福是身体和心里得到满足是产生的一种感觉。

踏青：

中国踏青习惯由来已久，踏青，又叫春游、探春、寻春。

于花草返青的春季，结伴到郊外远足踏青，并进行各种游戏以及放风筝等活动。

踏青益处：

气候适宜的春季，空气中的“长寿素”——负氧离子较多，它不但能杀死空气中的各种细菌，还能够调节大脑功能，促进血液循环和新陈代谢，对于高血压、气喘病、神经衰弱、关节炎都有治疗作用，因此也被称作“空气维生素”。

我们的口号：

星雨华府，面朝公园，春暖花开！

四、活动内容

自行车环森林公园比赛、

风筝diy、棉花糖、烧烤、小丑表演、互动抽奖

五、参与方式

网站报名，微信报名、来访客户现场参与

六、组织构成

主办单位：

雨润星雨华府、冲浪宜居网

活动承办：

活动公司

媒体支持：

冲浪宜居网

七、活动期间

1.4月xx日，布置好活动现场、烘托出活动气氛

2.每场活动前期，纵联文化传播公司、冲浪宜居网相关工作人员做好活动前期准备，准备并检查活动所需硬件，确保活动准时顺利举行

3.活动开始时间为4月xx日上午9:

00，结束时间为4月xx日下午16:

八、活动内容及流程

1、自行车环森林公园竞赛

比赛主要目的:

是为了让来访客户更好的了解楼盘周边的环境优美，更进一步的感受星雨华府楼盘的品质，比赛的前三名将获得精美奖品（分别为￥1000元购物卡1张、￥800元购物卡1张、￥500元购物卡1张）。

参与方式：

提前两周在活动网站上或微信上报名参赛

活动规则：

首先根据客户到案场先后顺序，发放号码牌，选手到规定地点统一集合进行比赛。

奖品设置：

冠亚季军选手将分别获得不同价值的奖品（分别为￥1000元购物卡1张、￥800元购物卡1张、￥500元购物卡1张）

2、.风筝diy

风筝，是属于天空的，春日里的天空，是格外绚丽迷人的，亲手做一个风筝，让它带领我们体验天空的魅力

3、棉花糖

棉花糖是每个人儿时的记忆，今天星雨华府的棉花糖让你吃个够。

。

4.烧烤

bbq互动，由专人烧烤

来访客户活动现场与烧烤师傅交流烧烤经验，限时限量供应食物，持续吸引客户在案场观光，感受楼盘氛围、享受园林之美以及美食之乐。

烧烤同时提供适量的印有楼盘广告的餐纸供客户使用。

5、小丑表演

小丑演员现场互动，赠送花式气球，小礼物等与现场来宾拍照留念，让现场气氛更加热络。

6、现场互动抽奖

活动高潮：

在小丑演员表演同时进行现场抽奖，现场抽奖是所有客户刚进入案场时皆可领取抽奖券，按流程进行集中抽奖