楼盘活动方案Word格式.docx
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一、市场分析
(一)企业宏观环境以及行业分析
该楼盘式位于长沙市府核心,直临岳麓大道,项目建筑面积约50万平米,由25栋德式精工建筑组成,是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。
如今在中国楼市限购政策不断深入的大环境下,全国大部分购房者陷入了深度观望的状态。
虽然整个房地产市场明显不如以往景气,但受人民币升值、通货膨胀预期高、股市高度不稳定等诸多因素的影响,很多一线城市的豪华商品房、洋房等高端住宅项目的销售量仍不降反涨。
(二)消费者分析
1、注重楼盘综合品质的消费人群
购房者买房的技术也不断的提高,与以前挑地段、挑户型、挑环境不同的是,高档住宅看楼盘“综合品质”。
具备这个购买力的消费者,对于价格的承受能力是相当强的,因此,高档住宅能在方方面面都做好。
2、高品质消费者人群
购买高档住宅的人群主要是社会上那些中高端消费者人群,她们大多为二次置业或者三次置业者,她们追求的不但仅是“居者有其屋”,更多的是追求一种生活品质,而那些设计有时尚、稀缺感、身
份感的楼盘就是受到她们的追捧,因此要迎合消费者的需求,充分满足她们的需求。
(三)竞争对手分析
主要的竞争对手有湘江世纪城、万象新天的新楼盘。
近期这两个楼盘都将要开盘,在此期间,这两个楼盘的房地产商已经在长沙很多地段开发过许多新楼盘,品牌优势明显,竞争优势强,经营业绩良好。
而我公司即将开盘就面临如此强烈的竞争,因此,想提高市场占有率,必须要有自身独特的优势才能吸引消费者的购买欲望。
二、公关活动目标
1、提升该楼盘的知名度和美誉度。
2、提升该楼盘的整体物业素质,使其成为地区以及整个市府核心的标志性建筑。
3、经过开盘活动为该楼盘吸引人流,增加人气,营造热烈火爆的销售气氛,提升现场客户成交,目标是25%的现场成交比例。
三、公关活动主题
主题一:
开盘庆典
主题二:
中心广场业主赠卡仪式
主题三:
新楼盘观光
【篇二:
楼盘中秋活动策划方案】
中秋节社区楼盘活动策划方案格式范本
第一部分前言
中秋节是中国仅次于春节的第二大传统节日,这一天家家吃团圆饭,品月饼,赏明月,到处洋溢欢乐喜庆气氛。
籍此良机举办一些xx花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动,不但能体现xx花园大家庭般的和谐氛围,进一步提升彰泰的企业形象,还能为xx假日的宣传推广打下良好的基础。
第二部分活动主题
以“彰泰快乐大家庭”为口号,营造xx花园“欢乐和谐、健康向上”的社区气氛,提升彰泰品牌形象。
将本次活动延展为“xx假日”的运动休闲主题的推广,在活动中适当介绍xx假日情况。
第三部分活动内容
本次活动由22日晚的彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛,22日白天的彰泰xx花园游园会和22日晚的彰泰xx花园灯谜会三个板块构成。
板块一:
彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛
从以往经验来看,业余演员临时排练的节目,比如小品,演出效果不好,难以引起观众的兴趣。
因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。
经过在6个3口之家之间进行拼图比赛,做月饼比赛,拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球,在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛,调动观众的积极性,力争把此次晚会办成xx花园业主的欢乐聚会。
另外,在适当的时机向现场观众提一些有关xx假日的问题,答对送礼品,能够在业主中起到良好的宣传作用。
优点:
无需花大量精力排练节目,可操作性强,花费少。
观赏性、趣味性强,容易调动观众参与积极性。
难点:
要选择到合适的参赛家庭,现场主持人要有很强的控制能力,竞赛节目设计必须合理、有趣。
一、竞赛规则方案选择
方案一:
末位淘汰式——每轮比赛淘汰最后一名的家庭。
操作简单,竞争激烈,需要奖品少。
缺点:
选手难找,被淘汰选手容易出现失落感,随着竞赛家庭的减少场面可能会显得冷清。
方案二:
大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗
选手容易找,操作简单,场面热烈。
需要奖品较多
方案三:
单组积分式——对每个家庭每轮比赛都记分,以最后以得分多少定名次优点:
需要奖品少,竞争激烈,场面热烈
选手难找,操作复杂
综合考虑,本次晚会采用大阵营对抗方案比较适合,方案可操作性好,选手能够不局限于3口之家,容易找;
场面热烈。
而且奖品选择弹性很大,其缺点能够克服。
二、竞赛题和文艺节目大致思路
1.竞赛题要简单有趣,同时观赏性要强。
2.文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主,舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞,而欢快、喜庆的集体舞作为备选。
3.最好能安排小区中儿童的才艺表演,儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。
4.台上答题的冷场期能够进行现场观众有奖问答,以宣传xx假日为目的。
5.考虑到选手和观众的疲劳期,适当安排两次台下观众上台做节目。
三、活动具体安排
第一项:
竞赛活动简介
活动名称:
彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛(暂定)
时间:
9月22日晚上20:
00――22:
20/p
地点:
xx花园中心广场
主办单位:
彰泰公司
xx花园业主委员会
参赛对象:
xx花园业主中有14岁以下少年儿童的三口之家,一个三口之家为一个报名单位,选6个家庭参赛。
奖品设定:
待定
第二项:
活动前期准备
9月10日起:
从xx花园业主委员会获取适合参加竞赛的业主家庭,选出理想人选发邀请函,
9月25日前确定最终参赛的家庭名单。
9月15日:
以公告、通知等方式全面告知xx花园小区业主中秋前活动内容。
9月16日:
寻找小区中有才艺特长的业主,邀请业主们准备2——3个节目。
9月17日:
在小区中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。
通知公司主要领导、业主代表,确定参加活动主要领导名单。
9月18日:
将竞赛内容、规则告知参赛家庭,使参赛家庭有准备时间。
9月19日:
联系好协同部门,协调好工作。
9月20日前:
道具、物品准备完毕。
9月20日:
主持人台词敲定,邀请参加表演业主共同进行排练。
9月22日晚上18:
00前:
现场布置完毕,音响、灯光调试完毕。
第三项:
前期预热和现场布置
一、前期预热,营造气氛,横幅、彩旗、三角旗提前7天在xx花园布置完毕。
xx花园门口横幅一条,彩旗8面。
内容:
彰泰实业祝大家中秋快乐
xx道路横幅两条,三角旗沿路布置若干。
彰泰实业祝大家生活美满,家庭团圆
二、现场布置,9月27日晚上18:
00前布置完毕
1.舞台布置
气拱门一个:
15米,设置于中心广场舞台后侧。
上贴标语:
彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛。
舞台中央铺设红地毯,两侧摆放花篮、活动所用桌椅。
2.音响设备布置
音箱布置在台上,调音台布置在台下,各种麦克风10个。
3.灯光照明布置
要求能充分照亮舞台。
4.观众席布置
前排摆放嘉宾席桌椅,后排摆放塑料凳供观众就坐。
第四项:
活动流程
主持人宣布活动开始20:
00——20:
05
彰泰公司领导致辞20:
05——20:
10
劲舞表演20:
10——20:
15
介绍参赛业主登台20:
15——20:
20
竞赛活动(具体方案另详)20:
20——22:
00
彰泰公司领导为获胜者颁奖22:
05——22:
活动结束22:
第五项:
竞赛题及文艺节目具体内容(略)
板块二xx花园游园会
游圆会是屡试不爽的经典节目,在中秋这样的日子举办很合适。
组织难度小、趣味性强、群众乐于参与、场面热闹。
需要比较多的工作人员
一、游园会大致思路
游园会参与者大部分是少年儿童,因此游园活动要轻松有趣、做到老少皆宜。
能够考虑委托业主委员会提供工作人员,彰泰公司提供奖品。
奖品要有一定的吸引力,提高参与者的积极性。
可是不要将糖果,糕点等易变质食品作为奖品,以免引起不必要的纠纷。
4.考虑到天气可能比较热,下午业主家庭忙于准备团圆饭,因此活动时间安排在早上。
二、活动具体安排
第一项游园活动简介
彰泰xx花园庆中秋游园会(暂定)
9月22日早上10:
00――12:
彰泰公司
xx花园业主
文具用品、精美小玩具、家庭用小工具
第二项游园节目(略)
前期准备(略)
现场布置(略)
板块三xx花园灯谜晚会
我们民间在中秋节一直有吃完团圆饭后出门赏月的传统习俗,因此,在中秋节晚饭后的这段时间举办一个灯谜晚会,为业主提供一个休闲的地方,让大家能够一起赏月,一起品月饼,一起猜猜有趣的迷语,可谓其乐融融,充分体现了彰泰大家庭的特点。
灯谜晚会操作简单,需要费用少,效果好,能够为这次中秋活动画上圆满的句号。
一、灯谜晚会大致思路
26.在xx花园中心广场两边路上悬挂彩灯,27.彩旗,28.谜语粘贴在彩灯下,29.要营造出节日气氛。
30.谜语要难易搭配,31.不32.能太难猜使大家失去兴趣。
33.迷题数量要准备34.充分,35.不36.能一下被猜完。
【篇三:
楼盘春季户外活动策划】
雨润幸福季之幸福踏青季
雨润星雨华府四月暖场活动策划方案
一、活动背景
1、项目产品简介:
雨润星雨华府项目总建筑面积624045平方米。
地上部分建筑面积449990平方米,包括住宅建筑438248平方米,商业用房5261平方米,社区服务用房6363平方米,市政设施用房118平方米;
地下建筑174055平方米。
项目拟分三期实施:
一期开发建筑面积168748平方米,投资约49000万元;
二期开发建筑面积269718平方米,余下部分由三期开发。
2、活动阐述:
春季周末暖场活动
3、活动时间
4月某周末
上午9:
00-11:
30
4、活动地点
生态新城森林公园
5、目标人群
前期蓄水客户,网络报名潜在客户以及周末来访客户,
二、活动目的
1、有效吸引目标客户来访
2、经过活动,有效提高项目关注度
3、突出活动主题(春季),持续效用
思考:
怎样经过周末活动吸引更多的客户来访
怎样让目标客户感受到开发商诚意与楼盘的特色亮点
怎样将楼盘现有的资源与主体活动完美结合
怎样使用最少的资源获得最大的利益
三、主题理解
主题“幸福踏青季”
幸福是身体和心里得到满足是产生的一种感觉。
踏青:
中国踏青习惯由来已久,踏青,又叫春游、探春、寻春。
于花草返青的春季,结伴到郊外远足踏青,并进行各种游戏以及放风筝等活动。
踏青益处:
气候适宜的春季,空气中的“长寿素”——负氧离子较多,它不但能杀死空气中的各种细菌,还能够调节大脑功能,促进血液循环和新陈代谢,对于高血压、气喘病、神经衰弱、关节炎都有治疗作用,因此也被称作“空气维生素”。
我们的口号:
星雨华府,面朝公园,春暖花开!
四、活动内容
自行车环森林公园比赛、
风筝diy、棉花糖、烧烤、小丑表演、互动抽奖
五、参与方式
网站报名,微信报名、来访客户现场参与
六、组织构成
主办单位:
雨润星雨华府、冲浪宜居网
活动承办:
活动公司
媒体支持:
冲浪宜居网
七、活动期间
1.4月xx日,布置好活动现场、烘托出活动气氛
2.每场活动前期,纵联文化传播公司、冲浪宜居网相关工作人员做好活动前期准备,准备并检查活动所需硬件,确保活动准时顺利举行
3.活动开始时间为4月xx日上午9:
00,结束时间为4月xx日下午16:
八、活动内容及流程
1、自行车环森林公园竞赛
比赛主要目的:
是为了让来访客户更好的了解楼盘周边的环境优美,更进一步的感受星雨华府楼盘的品质,比赛的前三名将获得精美奖品(分别为¥1000元购物卡1张、¥800元购物卡1张、¥500元购物卡1张)。
参与方式:
提前两周在活动网站上或微信上报名参赛
活动规则:
首先根据客户到案场先后顺序,发放号码牌,选手到规定地点统一集合进行比赛。
奖品设置:
冠亚季军选手将分别获得不同价值的奖品(分别为¥1000元购物卡1张、¥800元购物卡1张、¥500元购物卡1张)
2、.风筝diy
风筝,是属于天空的,春日里的天空,是格外绚丽迷人的,亲手做一个风筝,让它带领我们体验天空的魅力
3、棉花糖
棉花糖是每个人儿时的记忆,今天星雨华府的棉花糖让你吃个够。
。
4.烧烤
bbq互动,由专人烧烤
来访客户活动现场与烧烤师傅交流烧烤经验,限时限量供应食物,持续吸引客户在案场观光,感受楼盘氛围、享受园林之美以及美食之乐。
烧烤同时提供适量的印有楼盘广告的餐纸供客户使用。
5、小丑表演
小丑演员现场互动,赠送花式气球,小礼物等与现场来宾拍照留念,让现场气氛更加热络。
6、现场互动抽奖
活动高潮:
在小丑演员表演同时进行现场抽奖,现场抽奖是所有客户刚进入案场时皆可领取抽奖券,按流程进行集中抽奖