《竞价自我评价》Word文件下载.docx

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为什么要做竞价。

做竞价的最终目的是什么。

认为只是加加删除关键词、调调价钱就可以了。

其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些都是大有关系的。

经过几经摸索我渐渐理解过来了。

原来竞价其实说白了就是（seo）搜索引擎广告，英文叫ppc，关键是为了提高医院的品牌知名度，其最终目的是为了引导潜在受众患者来院就诊。

也就是说竞价排名做好了可以花最低的钱获取最高的利益。

二、我觉得在推广的初期，两手都要抓，两手都要硬。

每天打开XX后台，关注昨天的点击量，总花费，和平均价格，以及关注几类关键词的点击数和均价，先在心中搞清楚昨天的点击次数有没有和平时的情况出现什么异常，所以必须注意均价的稳定性，这样才能在接下来的工作中了然于胸，知道如何应对。

其次，关注几类关键词的点击次数和均价。

1、那些排在前20高点击低转化的关键词。

2、点击费用较高的或者点击价格很高的前30关键词。

3、点击量在平时居前列的关键词（注意，这些词往往是广泛词，应该注意控制，以免影响当天的预算，毕竟这样的词转化率一般不是很高）。

4、做（小时报表）每隔一个小时看看点击总次数和总花费，点击单价、咨询单价，并进行统计分析看看根据平时的经验有没有在这个时间段出现异常情况，主要两种情况需要注意：

（1）某个时间段点击次数很低，这是需要调高某些热门词的价格了，毕竟每天的预算就是一个阙值，尽量控制的刚好，不要过低也不要过高。

（2）总花费在某一个时间段比平时高出很多，应对的策略就是赶紧看一下哪一个词的点击量超大，马上控制，必要的话可以停止投放。

赶紧看一下哪一个词的价格很大，并且有多次点击，这时要根据这个词的书醒来判断，如果这个词是热门词，可以选择暂时下降一些价格，如果这个词是冷门的，首先要注意是不是有什么事件引起了这个词的搜索，如果这个关键词是宽泛匹配或者词组匹配的话，那就要调整匹配方式了，调成精确的。

还有一种情况不排除对手的恶意点击。

5、做网络媒体报表的同时也要去分析统计各个搜索引擎的广告投放的效果{流量，咨询量，预约量}，对比相对的广告投放方案的整理与更

改”；

做消费报表的同时要“统计分析各个搜索引擎广告投放的效果，对比每天调词方案的效果，分析波动的导致原因，以及调词方案及时的调整更改”；

做日咨询表要“统计分析每天的咨询量，预约量，消费，点击量，点击价，咨询价，预约价，展现量，点击率，前后的对比观察每日的信息，而更好的整理新的调词方案”；

做来院统计要统计各个搜索引擎广告的投放效果”。

三、我觉得要做好竞价创意的撰写要求和技巧很重要。

男科医院所推的关键词展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问url和显示url。

关键词可以帮助覆盖尽可能多的潜在受众，而创意就决定了是否能将这些潜在受众吸引到男科医院的网站中，从而采取行动促成转化。

因此，有必要掌握创意的撰写要求和技巧。

四、学会如何分析影响质量度的因素：

首先，如果能比其他医院推广关键词吸引更多点击，即点击率更高，就能获得更高质量度。

这包括2个部分：

一，历史点击率比较高；

二，创意与关键词和实际搜索词之间相关性比较强，比如使用了关键词包含或嵌入等手段。

其次，访问者体验好也能提高质量度。

包括网页打开速度快慢以及网页内容与关键词的相关性。

因为，如果搜索者打开的推广信息和他搜索意图毫无关系，这种感觉上当的恶劣体验会使他以后点击推广信息的几率就会变小，最终受伤害的会是所有人。

最后，医院推广的信用积累。

这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。

投放时间越长，推广经验越多，可信程度越高。

五、我觉得男科医院在做竞价排名时，疾病词如“前列腺炎”的关键词是网站必不可少的。

但是这个词价钱假如是40每点击10次才会有一个进行咨询，而10个咨询的人中仅仅有一个来光顾你们的医院，那么就要算一下为了这个病人消费了多少钱。

这个词是很贵的，但是又是这个网站上面必不可少的，而且还是一个最广泛的词，广泛、短语、精确这三种匹配往往被部分的人所忽略，自己的网站不断的在流失金钱、垃圾流量总是在不断的增加中，那么就要分析一下关键词的匹配了。

这三种匹配的意思就是一个字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就会事半功倍。

还有就是关键词的创意、链接地址还有网站的内容这些都是一个很重要的因素。

竞价排名中其实长尾关键词也占有一定的比例的，这些词不贵点击少还能获取用户，转化率往往比较高。

这个就是长尾关键词的一大特点。

还有XX后台的特点就是它的价钱不是很精细，具体的价钱没有办法进行控制，所以在“烧钱”的时候就需要多用心了。

六、男科医院竞价目前在XX投放的话，个人建议做一个关键词每日的排名监控表格。

假设投放的关键词数以千计，这时候需要一段时间的监测，监测出转化率最高的10个，甚至30个关键词，这些关键词是竞价的重中之重，其他词不推可以，这些说什么也要排前面，可以的话尽量第一。

所以每天的日常调价内容就可以集中在这些第一词当中了，可以节省很多工作量，当然，也不是说其他的词就不去调价，较冷的词本身价格就低，竞争也小，所以建议调价的时间间隔可以大一些，避

免不必要的麻烦。

还有就是账户管理一些细节问题，针对三个账户重复的词调整优化区分降低消费价格。

七、做好推广数据类型分析：

从男科医院搜索推广的过程来看，推广信息先要展现在搜索结果页被潜在受众注意到，才有可能被点击，推广信息的点击给网站带来访问者，有一部分访问者会对网站提供的疾病信息和技术有比较强的需求，进行了在线预约形成了转化。

这个过程会涉及的数据有：

展现量，点击量，平均点击价格，点击率，转化次数，转化率，平均转化价格。

以上是我一个月学习总结出来的一些心得体会。

篇二：

自我评价

自我评价专业技能：

1、本人有6年的电商营运经验，熟悉策划淘宝网销售供应链各个环节，熟悉淘宝网规则和营销规律；

2、有5年大品牌化妆品营销策划经验，主要营运淘宝、天猫和b2c独立商城，运营过三九基茵壹号、卡姿兰、凯芙兰等化妆品品牌，能够避免网络市场与线下市场的价格冲突；

3、熟悉淘宝各种推广渠道，如直通车、钻石展位、淘金币、聚划算、天天特价、淘宝u站等；

4、有5年产品平面摄影经验，熟悉灯光布置与各种摄影器材的使用；

熟练操作photoshop，摄影图片后处理，修图/调色有丰富经验。

能策划出有利于销售的页面ui布局和美观度。

5、在产品质量过关，价格有优势前提下，可以在6个月内将天猫店铺销量提升至月销量50万以上。

自我评价：

1.本人对电子商务营销有独特的见解和成功的b2c销售策划案例，熟悉网络消费和行为心理；

2.本人现只专注于化妆品的电商行业，对该行业的认识有一定的深度；

3.工作专注，抗压能力强；

4.为人踏实，责任感强。

5年多电子商务经验，3年多天猫商城运营推广经验，1年多网络营销推广经验；

多年来，一直从事淘宝天猫运，及它渠道平台运营推广工作。

熟悉天猫商城的运营、活动策划，具有很强的数据分析能力，能够针对产品、受众提出有效的营销推广方案。

对于提升流量、转化率、客单价、重复购买率，具有丰富的实操经验。

对淘宝各种推广工具也很熟悉，比如直通车、钻展、自然搜索排名。

保证roi的情况下，提升店铺有效流量，提升店铺销售额。

有在月销售额过千万的店铺和品牌知名度公司的工作经历，在天猫女装top店铺做过2年多运营推广，对大卖家店铺的运营推广、团队管理都深有了解。

1、拥有4年电商推广运营经验，8年信息化项目管理及团队管理经验，持有pmp项目管理论证；

2、曾任职于ibm、用友、食出集团、乐豆电商等公司，xx年前从事基于业务需求提供产品解决方案，xx年后涉足电商开始规划、建设、运营电商；

3、曾从事网络推广，电商运营；

熟悉各类网络推广方式，熟悉量子分析、数据魔方、XX统计等分析工具，熟悉rfm模型，注重数据挖掘分析；

4、曾从事电商平台的需求规划及设计实施工作；

从事电商erp\企业erp\crm\oa\tms\pos领域规划设计、实施工作；

注重需求分析、流程设计、用户体验设计；

5、熟悉企业供应链业务、财务核算预算业务，熟悉it规划、建设、实施过程；

6、熟悉快消品（化妆品、食品、服装等）、物流、互联网、软件等行业，熟悉基于微信搭建微商业务方案，熟悉基于社区o2o业务模式；

（1）：

熟悉直通车，能基本掌握钻石展位，淘宝客，聚划算，活动策划等基本工具的运用，能监督和指导推广专员在每个季节的操作技巧。

（2）：

负责寻找合适店铺发展的官方活动与第三方活动，挑选合适款式参加活动。

（3）：

负责淘宝大型活动报名，能与设计同事解析活动要求，安排活动内容，承接页等。

4）：

根据店铺发展与宝贝款式的风格，选择合适的店铺定位，顾客群。

（5）：

通过量子，生e经等数据工具，在每个季节前能挑选好合适的爆款，通过直通车，钻展等工具进行推广

篇三：

XX竞价推广个人经验

XX竞价推广个人认为最主要的原则是：

（1）杜绝无效词，尽可能多挖掘最终可能成交词汇，提高关键词本身质量度;

（2）提高质量度（就baidu后台那3颗星），降低点击成本，控制好位置;

（3）做好相应数据分析监测，实时调整;

（4）提高着陆页质量，提升用户体验，吸引用户咨询购买欲望;

（5）及时的客服咨询相应，清晰解答，促成最终成交。

作为XX推广人员，能控制的是3条，要努力做到最佳状态。

第4条页面质量是比较难的，需要策划人员，页面设计人员有不错的营销意识，思路，策划高质量的专题，并且尝试监测，反复调整了。

最后一条是重中之重，最终成交，产生收益是从他们那里看到的，做为公司单位特别要加强客服咨询人员的培训，不是一切都是浮云了，客服咨询要做的不好，起的就是反作用了。

当然，3者是息息相关，相互影响的，要多交流沟通，不断尝试，以求达到最佳效果。

一、合理的匹配方式

XX整体的关键词有3种形式，目前我也不知道那种是否最合理，说下自己对这3种匹配方式的认识吧

1、广泛匹配。

以前我们用的是广泛匹配，会有比较多无效词，特别是开始的时候，要加好多否定词，1个计划里100个都不够否定，baidu的匹配有时候也很不给力，让你无奈，词的位置也不是很好控制，也不很好确定具体客户是搜社么词过来的。

2、短语匹配。

目前我使用的就是这种匹配，感觉不错，加的词需要相对多一些，偶尔也有无效次，基本很少，位置也很好控制，想第几位就可以第几位，当然我一般是排2，3位（我们是医院，一般患者都会比较几家吧，2，3说话和成交率会高些吧，一般访客不会回头去看吧），这个还可以清楚的知道客户长搜索什么词，也可以监测出那类词成交率高。

3、精确匹配：

这个个别词也需要用到的，对于那些你怕乱匹配的词或者想精确监测只是搜它本身过来的词可以结合使用

二、清晰的关键词结构

（1）计划：

按病种类别分，

（2）单元。

我是根据baidu所说的“语意相近，结构相同的原则划分”，分成2个单元，一个就平常的名词或短语的一个单元，另一个就是问句形式的归一个单元;

后期随质量度有所变化适当调整新建单元，同样也可以对应起来。

我每个单元对应的着路页网址也不一样，方便明确监测是那一类词来的人，成交的。

三、一些小技巧，经验

（1）关键词位置保持2，3好

（2）关键词本身也应分质量度（不是后台那3颗星），一般来说名词的转化率不会太高，可以位置靠后，如“无痛人流”质量就没“无痛人流医院”质量高，“无痛人流医院”又不如“西安无痛人流医院”质量高，越精确的关键词质量越高，搜索量会低，可以适当把位置排前

（3）一些短的关键词可以包含长的关键词，即只添加有短的关键词，搜索较长关键词时，也会匹配到所添加的广告上，这时，如果2个关键词都有，长的价格也低，质量度也不错，就可以保留，如果长的关键词价格高，质量度也很容易低，可以删除，注意，此处非绝对，有时候有些长的词因为很精确，转化率很高，就需要保留，好好培养。

内容仅供参考