关于学校是不是新开校园超市的可行性分析报告Word文档下载推荐.docx

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校园超市

300

420

600

100

200

500

鑫鸿旺和

387

900

700

250

650

表一

表二

从表一和表二的数据能够看出校园超市的商品种类和商品数量要比校外的鑫鸿旺和超市少很多，因此竞争实力也要弱很多，专门是奶制品类、日用类和膨化类所占的比例也专门大。

商品的价钱

超市

商品价格

商品

膨化类

休闲类

适中

偏高

鑫鸿旺和超市

表三

从表三中能够看出膨化类和休闲类的商品在校园超市和鑫鸿旺和超市的价钱都是比较适中的，但在五金、面点、洗化类的商品价钱都是偏高的，而饮料类的商品则鑫鸿旺和超市的相对照较廉价，相信大多数的消费者都会比较情愿在鑫鸿旺和超市购买饮料类的产品，从这一点上咱们的超市能够做一些适当的调整，相信会对咱们的销售收入有所改变。

二、竞争对手的促销方式

折扣商品类别

折扣方式

买赠促销

捆绑促销

促销前后一天利润差

农夫山泉

150

美之源果粒

190

320

可口可乐

240

百事可乐

260

小洋人妙恋

140

冰点水

180

198

飘柔洗发露

力士洗发露

80

沙宣护发素

40

70

安安洗发露

表四

表五

表六

从表三能够看出鑫鸿超市和校园超市的促销商品都比较少，所促销的方式也是相同的，因此，有的商品是有特定的促销方式的，不能够为所欲为，因此能够在促销商品这一块必然要依照市场的需求和产品的特性等情形来进行促销，能够针对学生为他们提供专门所需的特定商品，而且咱们能够从表五和表六能够看出不管是校园超市仍是鑫鸿旺和超市在促销期间的利润都是有所上升的，因此，咱们相信在这一特定的促销条件下，能够为超市带来专门大的利润空间。

三、竞争对手的店铺设计和计划

1、校园超市在店铺的设计这一块很简单，分为膨化食物区、日杂区、饮水区、奶制区等。

2、鑫鸿旺和在店铺的设计和计划也比较简单，分为食物区、日杂去、饮水区、奶制区、五金区、水果干货区等

在鑫鸿旺和去和校园超市这两家超市上，鑫鸿旺和超市比校园超市的规模大，相对在店铺的计划这一块要合理得多，显得不那么拥堵。

安全通道

安全出口

消防设施

无

有

从以上的表能够看出这两家超市的安全设施设备都不俱全，还有待提高，因此在门店的设计这一块校园超市还有些许改良的地址，需要加倍合理有效地对门店进行设计和计划，才能够做到物尽其用。

四、竞争对手的销售额情形和各类促销商品所占的销售额比例

1、竞争对手每季度的销售额情形

季度

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

9000

10000

14000

13000

15000

16000

表七

从表四和表五能够看出鑫鸿旺和超市和校园超市在第三季度的销售情形都是达到了一个销售的旺季，因为在这一时期是重庆超级酷热的季节，这一时期饮料卖得很红火，能够为超市带来一个销售的顶峰，在一季度都是两家超市的低谷时刻，因为这一时期临近春节，许多学生和工人都陆续开始放假，人流量开始下降，因此从以上两表也能够看出在一季度能够少量进货，在三季度能够多进一些饮料来增大利润。

二、校园超市的每日净利润促销商品日用所占的销售额比例为2%，洗化类所占的销售额比例为3%，膨化类所占的销售比例为4%，奶制品类所占的销售额的比例鑫鸿旺和超市的每日净利润促销商品日用类所占的销售额比例为2%，洗化类所占的比例为%，膨化类所占的比例为%，奶制品所占的销售比例为1%。

促销商品所占百分比

奶制品

表八

表九

从以上的图标能够看出鑫鸿旺和超市的促销商品为超市带来了很多的利润，专门是膨化类和洗化类，因此，能够将促销商品能够作为超市的盈利方式，针对膨化和洗化能够多一些促销的方式，让咱们校园超市取得更多的利润。

五、竞争对手的促销服务情形

在鑫鸿旺和超市里某一些促销产品那里的老板会为你介绍，可是在学校的校园超市里你要问到了老板他才会为你讲解。

六、竞争对手的客流量情形

鑫鸿旺和的客流量为50人/小时，校园超市的客流量为30人/小时，从以上的信息能够看出鑫鸿旺和超市没一小时的客流量就要比校园超市的客流量多10个人，因此咱们需要在挽留客流量这一块下功夫。

从以上六个方面对竞争对手的调查能够看出，咱们校园超市能够有专门大的提高，咱们还需要增强咱们能够从促销方式、引进新产品等方式来提高咱们的客流量，挽留老顾客，吸引新顾客，增加咱们的新收入。

5.门店业态选择和经营规模分析

优势：

地处学校内部，客源集中而固定；

商品种类较为齐全，价格相对适中；

可以使用校园卡消费，方便快捷

劣势：

超市商品标价高于外面的超市，洗化用品在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，商品结构不合理；

食品类用品定价过高；

客流量大，有时感觉很拥挤；

存在季节性缺陷如寒暑假

机遇：

目标客户固定；

地理位置优势，可将超市发展成大中型超市，对外开放；

学校将扩大招生，客流量将增大；

在学校还没有大型的超市，现在的还比较小，不够完善。

威胁：

学校周边的鑫鸿旺和超市的种类多，价格相对比学校便宜；

学校现有的校园超市有固定的消费者，新开的话会将客流量分散。

6.门店选址分析

在学校新开校园超市必需具有方便学生和老师，而且与现有的校园超市要有必然的距离。

7.门店卖场布局策划方案的分析

门店的布局应该遵循安全设施合理化，过道要尽可能宽一点，因为在下课期间人流量大，不然会很拥堵，可是又不能太大，那样会浪费空间，商品的分类、摆放要合理化。

一是购物环境。

①通道设计。

通道设计的好坏直接阻碍到顾客可否顺利地进行购物，阻碍到超市。

关于校园平价超市如此的小型超市一样采纳的是直线式通道。

②照明设计。

超市照明的目的是正确地转达商品信息，展现商品的魅力，吸引顾客进入超市，达到促销的目的。

校园平价超市的照明设计应该要有两种，一种是向目标顾客传输商品信息的“商品照明”；

另一种是营造良好购物气氛，增强陈列成效的“环境照明”。

③气味设计。

超市的气味，对制造最大限度的销售额来讲，是相当重要的。

气味正常，则会吸引顾客购买这些商品。

人们的味觉会对某些气味作出反映，以致能够只是凭借嗅觉就可明白某些商品的滋味。

二是商品陈列。

商品陈列有章可循，有效的商品陈列能够引发消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

校园平价超市要做好商品陈列必需遵循一些大体的原则，包括可获利性、吸引力、方便性、稳固性等四个方面。

①可获利性。

陈列必需确实有助于增加店面的销售；

尽力争取有助于销售的陈列位置；

要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；

适时告知商家商品陈列对获利的帮忙；

采纳“先进先出”的原则，减小退货的可能性。

②吸引力。

充分将现有商品集中堆放以凸显气势；

正确贴上价钱标签；

完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象；

陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地域分开来；

配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；

能够运用整堆不规则的陈列法，既能够节省陈列时刻，也能够产生特价优惠的意味。

③方便性。

商品应陈列于顾客便于取货的位置；

争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取到商品；

保证货架上有80％以上的余货，以方便顾客选购；

幸免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。

④稳固性。

商品陈列在于帮忙销售而不是进行“特技演出”。

在做“堆码展现”时，既要考虑一个能够维持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。

在做“箱式堆码”展现时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，改换空箱从最上层开始，以确保安全。

8.门店经营策略分析

一是扩大经营方式。

针对校园消费的特点，校园平价超市在零售商品的同时，还可尝试以下两种方式。

①代购代销。

代购代销是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。

这种经营方式灵活、经营范围比较普遍，代购代销的经营者要有信用。

关于校园平价超市来讲，采纳这种经营方式主若是面对学生化妆品，某些部份的生活用品，体育用品，电子信息产品，饰品等。

采纳代购代销能够解决货源、0资金压力、0库存、解决物流问题，从而降低本钱与风险，同时也给学生带来了实惠方便了师生，也扩大了声誉。

②批发。

商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，校园平价超市销售的对象是面对校内师生团购团买，能够给与必然的优惠政策鼓舞，增进销售。

二是尝试促销活动

校园平价超市面对的竞争对手有专门大的压力，为了从猛烈的竞争中脱颖而出，有效的促销策略起到了不可或缺的作用。

因此，在情人节、国庆节、中秋节、圣诞节，女生节，男生节等各类喜庆节日或店庆，周年等，校园平价超市可举行五花八门的促销活动。

如：

①广告。

可采纳的广告策略有从校园BBS和校园网弹跳窗口、校车车箱广告、招贴、店内POP、红布条、宣传单、海报等。

②销售增进。

校园平价超市可选择一些代表性的促销手腕以增进商品销售。

例如优惠劵、积分卡、买一送一、有奖销售、现金返还等。

③公共关系。

校园平价超市为了树立企业形象，通过公共关系活动使超市与校内各行政部成立良好的明白得、友谊和支持关系。

例如举行一些联谊活动，慈善活动，公关赞助等。

9.投资估算和筹资方案分析

投资预算

设备项目

预计投资

冷冻冷藏设备

约5000元

冷藏立柜2个

3000元

冷冻展示柜1个

2000元

信息系统系统

约22500元

系统网点费

2万

收银POS机一套

500元

电脑一部

陈列及服务设备

约

收银台一个

特价太一个

50元

货架单面4个

300元

货架双面一个

100元

其他配件和附件

监控

监控设备一套

1000元

防盗检测系统

EAS检测器，解码板等

合计

31750元

工程装修预算

装修

土建工程

25000元

装饰装修工程

消防工程

木质陈列道具制作

26800元

其他

项目

预计费用

预付租金和押金

20000元

店面视觉费用

开业促销宣传费用

1500元

人员招聘费用和筹备期工资

新员工培训费用

办证设备设施和办公用品

自采商品资金

50000元

库存商品周转资金

10000元

131500元

10.经济分析

销售预算

（一）主营业务收入预算：

65000元/月

日

月

年

计划销售额

5000元

120000元

2240000

计划综合毛利率

52%

%

67%

计划毛利额

2600元

65000元

1500000

（二）其他业务收入1000元/月

损益预算：

A.在不考虑固定资产折旧，卖场月租金每平方米28元计元算：

（一）月度简易损益表：

（二）1.主营业务收入：

12万/月

（三）2.主营业务本钱：

约4万/月

（四）3.主营业务毛利：

约万/月

（五）4.加其他业务收入：

万/月

（六）5.减经营及治理费用：

（七）6．净利润：

（二）月度投资回报率%

（三）月度盈亏平稳点：

费用/毛利率=万

B.如考虑固定资产折旧，前五年的情形：

（一）月度简易损益表

1.主营业务收入：

12万/月

2.主营业务本钱：

约5万/月

3.主营业务毛利：

4.加其他业务收入：

万/月

5.减经营及治理费用：

6.减固定资产折旧：

7．简易利润：

（二）月度投资回报率:

240%

费用+折旧/毛利率=万元

11.门店开发可行性结论

门店开发有必要，从月度投资回报率和月度盈亏平稳点可得出结论。

门店开发的物质条件、基础条件和资金条件都具有，可成立150m2的校园超市

新开校园超市必需尽可能利用先进、适用、安全、配套、靠得住的技术设备，如此会提升效率，或许此刻的投入会相对较多，可是从久远的角度来讲如此才会将资源充分地利用。

不管从考不考虑固定资产折旧的角度来看，月度投资回报率都大于100%，由此可知，新开校园超市是一个超级可行的打算，具有很客观的利润空间，新开校园超市后的财务等效益均会有所提升。

在学校新开校园超市是一个超级好的机遇，咱们只有合理地将天时人地相宜利用起来，才能够顺利地开展新开校园工作的任务，在学校已经有一家校园超市了，或许在新开业的时候，业绩不是那么地好，可是咱们要有耐心，也应该学会用营销策略来吸引顾客，在新开校园超市前要对周围的一切进行调查，开业后，在针对现有的超市要学会借鉴好的，但不该循序渐进，应该在学习的基础上有所改变，更大的是有所创新，在针对学生这一块，应该多采取一些活动或其他的营销方式，针对情侣，咱们能够一些适合他们的东西来增加超市的营业额。