完整创业计划书实例概要Word格式.docx
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前言
21世界时信息时代,是网络时代,由现代通信与信息技术、计
算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方
面的应用,智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展,
其技术含量及复杂程度也越来越高,智能化的概念开始逐渐渗透到
各行各业以及我们生活中的方方面面,相继出现了智能住宅小区,
智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来,因此我们通常提到的
智能化系统,都说智能化建筑系统。
随着现代通信技术,计算机网
络技术以及现场总线控制技术的飞速发展,数字化、网络化和信息
化正日益融入人们的生活之中。
人们在生活水平、居住条件在不断
提升与改善的基础上,对生活的质量提出了更高的要求,智能住宅
小区就是在这一背景下产生的,而且其需求日益增长,智能化的内容也不断有新的概念融入。
我们的困惑:
在中国的家具市场中,有着各种样式的传统家具,
而传统家具具历史悠久,工艺精湛,至明代发展到了它的历史高峰,
形成了鲜明、独特的民族风格。
往北京、苏州、广州等主要产地又
形成了强烈的地方特色。
因此至今保持着我国家具的传统做法和传
统式样,继承这些做法和式样的家具,都称之谓传统家具。
现在主
要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家
具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具,等等。
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我们的理念:
21世界时科技迅猛发展的时代,工业,农业,航
空,航海,等有着卓越的变化,而我们认为,科技的进步并不完全
体现在以上的几方面,而科技进步更多的是体现在人们生活水平上
的提高人,人们生活水平上对以往传统的打破与创新,而家具智能化正是体现这一现状的根本所在
我们的蓝图:
家居智能化是一个居住环境,是以住宅为平台安
装有智能家居系统的居住环境,实施智能家居系统的过程就称为智
能家居集成。
以住宅为平台,利用有线和无线网络平台通信技术、
包括综合布线系统,安全防范系统,背景乐/广播系统,灯光窗帘控
制系统,空调VRV控制系统,以及家庭影院控制系统;
将家居生活
有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,
提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居
住环境。
正所谓:
龙者,隐于深壑之中,腾于九天之上。
我们的企
业通过稳步发展,坚持以人为本,以科技为源泉,以用户为导向,
以市场为准则,必能在不远的将来有所作为,腾于九天。
而我国家居智能化不断的深化革新,励精图治,必将大有作为!
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1.公司简介:
智能家居是一家筹建中的科技企业,位于大连市高新技术产业开发区。
它以技术开发为导向,主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。
公司以国内家具行业为服务市场,充分利用高校研发力量,推进高新技术成果的产业化。
公司成立初期主要生产电子窗帘,门窗,针对以传统家具企业,解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题,满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。
公司将以此为基础,建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司,未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。
2.市场描述与分析:
家具市场属于大型个体市场,购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速,但是基于国情(人口增长),家具原料很难以其他国家以木材为主,而是以国内木材纤维(森林)为主,技术含量和产品档次较低。
而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚,效果不显著,种类较少,远远不能满足现有的市场需求和技术需求。
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目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。
而木材的开
采对环境不友好的破坏且成本居高不下;
受环境影响,家具的变形
性不稳定、取代度低(取代度高的价格过于昂贵)。
而智能家具将综
合木材与钢材是混合使用,这样使得其综合性能优于同类产品,经
济效益更明显,应用范围也更宽,环保效果更突出。
将以此为优势切入市场。
据市场调查统计,传统家具木质材料的使用率站93.5%以上,而目
前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上,而我们智能家具综合使用材料,这将是同等性能产品市场价格的80~90%。
3.投资与财务:
智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司,
各股东根据
所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任,公司注册资本为5000万元(RMB,下同),注册地为大连市高新技术产业开发区。
资金筹集:
大连市政府入股2000万元,以技术入股2000万元;
引入两家左右风险投资商,拟筹资金3000万元;
引入河南省范围内
的两家大型木材厂与钢材厂(**厂A,B)作为战略伙伴,
拟筹资金
1500万元。
以上三方共计实筹资金5000万元,技术入股投资2000万元。
资金用途:
公司股东实际出资主要用于:
生产设备投资2000万元,基础建设投资1300万元;
剩余1700万元用作前期流动资金。
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4.团队成员:
姓名
年龄
住址
学历
担任职务
25
辽宁盘锦
2014年毕业于大连职业技术学院
任智能家居集团
主席和首席执行官,还担任智能
家居董事局主席
李志鹏
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河北保定
2009年毕
业于清华大学。
现任智能家居集
团CEO,还担任智能家居董事局
成员之一
团队主力成员:
宋翔、刘欢、朱敬兴、刘定浩、李强和刘永军具有较强的科研能力、
管理经验和理论功底,并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作,积累了丰富
的实践经验。
二、项目背景
1.项目背景:
智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品,它抛开了传统
家具的一些局限性,具有方便,可靠,实用,价格低廉等优点,是新一代家具的普及
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2.项目流程图:
三、产品与服务
1.产品背景:
1.1实用性
智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和
高效的生活环境。
对智能家居产品来说,最重要的是以实用为核心,
摒弃掉那些华而不实,智能充作摆设的功能,产品以实用性、易用
性和人性化为主。
在设计智能家居系统时,应根据用户对智能家居
功能的需求,整合以下最实用最基本的家居控制功能:
包括智能家
电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤
气泄露等,同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功
能。
对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样,比如:
本地控
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制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、
定时控制等等,其本意是让人们摆脱繁琐的事务,提高效率,如果
操作过程和程序设置过于繁琐,容易让用户产生排斥心理。
所以在
对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验,注重操作的便利
化和直观性,最好能采用图形图像化的控制界面,让操作所见即所得。
1.2可靠性
整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转,系统的安
全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。
对各个子系统,以电
源、系统备份等方面采取相应的容错措施,保证系统正常安全使用、质量、性能良好,具备应付各种复杂环境变化的能力。
1.3方便性
布线安装是否简单直接关系到成本,可扩展性,可维护性的问
题,一定要选择布线简单的系统,施工时可与小区宽带一起布线,
简单、容易;
设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。
系统在工
程安装调试中的方便设计也非常重要。
家庭智能化有一个显着的特
点,就是安装、调试与维护的工作量非常大,需要大量的人力物力
投入,成为制约行业发展的瓶颈。
针对这个问题,系统在设计时,
就应考虑安装与维护的方便性,比如系统可以通过Internet远程调
试与维护。
通过网络,不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制
功能,还允许工程人员在远程检查系统的工作状况,对系统出现的
故障进行诊断。
这样,系统设置与版本更新可以在异地进行,从而
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大大方便了系统的应用与维护,提高了响应速度,降低了维护成本
2.产品描述:
无线充电设备:
远距离充电,不使用传统的电线,实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电
电子窗帘:
采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制,例如手机,平板电脑等
智能门窗:
智能灯光:
优劣比较:
种类
性能
传统家具
控制
类型
人工手动控制
智能手机终端控制
方便性
好
★★★★☆
非常好好
★★★★★
耐久度
5-20年
>
25年
受欢
度
大众认可,具有创意
新型智能,时代创新
价格
正常
较高
3.产品未来发展与规划:
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4替代品威胁
竞争
能力
我们综合上述的多种可能进行了分时与调查,随着中国经济的
5行业现有企业
突飞猛进,政治的稳定,中国必将逐步进入发达科技大国,市场的
潜在威胁相对较少2008年~2011年国家西部大开发战略政策的实施,
必将牵动该地区经济的起飞和发展。
西部地区每年购置或置换住房
面积约为4000万平方米左右,以入住面积每千米消费200~400元
家具计算,仅此项就有75~85亿元的消费潜力,如果再加上西部经
济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现,西部家具市场将
无可限量,并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间,获得更多的发展机遇。
四、市场的竞争与分析
1.目标市场:
我们将为以下特征用户提供服务:
★星级酒店及宾馆
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)
★企业级单位办公装修
★个人家庭装修
2.市场环境分析:
近年来中国的传统家居产量及消费量情况
单位:
年份
项 目
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
2007-2012年平
均增长率(%)
产量(万件)
506.3
765.25
7234.25
8830.12
10033.8
21911.28
23.8.
消费量(亿元
9.42
21.63
.34.06
82.18
210.98
7696.89
8.77
中国人均(件
35
27.8
28
33
37
7.79
世界人均
(件)
50.4
52.8
53.8
51.8
54
57.5
1.5
3.市场价格及开发
家具
市场开发
无线充
电终端
企业,家庭,办公室,酒店,公
共场所等
2000-5000元
智能
灯光
=50元
门窗
=1000
电子
窗帘
=100
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五、市场营销
1.产品定价策略
方法:
★我们根据产品的成本与市场竞争进行分析,得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较
★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。
在品牌建设初期将实行跟随定价方法,在性价比例上占据优势;
进
入成熟期后将采用领导定价法,提高产品附加价值,使用户获得更大的顾客让渡价值。
综合以上因素,我们的产品初步的定价在50-10000左右,根据市场因素略加调整。
2.战略合作伙伴
★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目
标市场客户,我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。
★ 在市场开发过程中,长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。
3.销售渠道与方式分析
现在市场常见的销售方式有传统销售,代理销售,广告宣传,人员推销,产品直销等
★传统销售:
主要与市场合作,大型商城合作,自主经营等。
★代理销售:
代理销售,直接的理解就是凡是不是自产自销的,销
售转交他方完成的都可以称做代理销售,凡是销售的产品不是自己
生产的就叫做代理销售,对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节,
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比如经销商,代理商,专卖店,商场,产品在工厂里属于产品但不属于商品,只有进入流通环节才叫商品
★广告宣传:
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广
告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Yourhealth,oursuccess”
“您的幸福健康,是我们的希望”
★人员推销:
产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质
推销队伍。
销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流,与其建立良
好的合作关系,了解用户对公司及产品的要求,促进产品的完善。
★产品直销:
直销在目前中国市场可谓常见,有广告直销,电视直
销,网上直销,多种多样,但是真正能做到直销产品的公司少数,
直销的涵盖范围非常广,不仅包含人员推销,代理销售等,而且非
常方便,经济,未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销,我
公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度,冲进未来的市场。
4.技术与售后服务:
建立信息交流反馈渠道,做好产品的质量、服务的反馈信息处理,
根据客户需要不断改进产品;
设立面对全国范围的免费服务热线电
话(800电话)与顾客搞好关系,固定长期业务关系;
最大程度满足客户需要;
适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁。
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6、生产与管理
1.公司性质:
有限责任公司
2.部门职责:
公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:
公司组织结构图
董事会:
公司的股东代表组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选。
总经理:
负责公司各方面的经营管理,对董事会负责,决定副总经理和部门经理的人选,制定和监督企业战略实施。
营销部:
负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措
施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
技术部:
负责技术研发,负责产品的研究与开发工作,拓展产
品线的广度和深度。
处理与产品有关的技术问题,并负责知识产权的具体管理,
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财务部:
负责资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、
投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;
负责日常会计工作与税收管理。
3.人力资源与管理:
目标:
建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。
途径:
★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境;
★ 实施以人为本,以业绩为导向,以岗位为基础的管理模式;
★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来,鼓励全员参与。
具体实施战略:
以企业的可持续发展为前提,根据企业生命周期理论,将在不同阶段
实行有差异的人力资源战略:
★ 创业期 这一时期人力资源战略的核心是:
充分发挥管理
团队的人格魅力、创造力和影响力,注意利用“外脑”,向外界学习;
在工作中挖掘各门类人才,为以后企业向规范化、制度化方向发展
打下坚实的基础;
促进人才组织化,帮助员工设计自己的职业生涯。
★ 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构,
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加强组织建设和人才培养,大量吸纳高级人才,鼓励员工的自我超
越;
企业与员工建立共同愿景,加速企业员工与企业文化的融合。
★ 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活
性,具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立
人力资源储备库,采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略;
在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。
7、公司战略
1.公司目标:
我们的目标就是开创中国智能家具市场,在3-5年内全面面向
中国各大地区市场,覆盖范围包括,家庭,商务办公室,企业,商务酒店等。
2.发展战略:
初期(1—3年)
主要产品是小型智能电灯,无线充电终端等,市场策略为代替传
统的一部分家用,办公电灯,建立自己的品牌,积累无形资产;
收
回初期投资,准备扩大生产规模,开始准备研制开发衍生产品。
我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划,详细计划请参照财务报表。
第1、2年:
产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象;
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逐步建立健全的销售网络;
打开并初步占领智能电灯,无线充电终端等家具市场;
理想计划累计产量约达到20万盏,销售收入约1600万元,
利润约400万元;
市场占有率为3%—5%。
第三年:
提升品牌形象,增加无形资产;
增加设备,扩大生产规模;
理想年产量达到300万盏,销售额约达到2.4亿元,利润约达到6000万;
市场占有率提升到13%左右;
利用现有的销售网络,开拓整个智能家具市场;
产品基本成熟,重点挖掘产品新性能,开发衍生产品,拓展市场。
中期(4—6年)
进一步完善和健全销售网络;
重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;
市场占有率达到17%—20%,居于主导地位;
巩固、扩展智能家居市场。
长期(5—10年)
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利用公司智能技术研制方面的优势,开发研制智能家居相关产品,
实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为科技、工业和化工领域的领先者。
公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。
产品延伸见图:
3.企业与文化:
本公司致力于建设优秀的学习型组织,我们崇尚合作与竞争的
平衡,崇尚务实与创新的完美结合,崇尚通过团队的协作实现自我
的超越,最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
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同时,我们坚信:
一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社
会的全面发展都是极其重要的。
节约资源、保护环境、有益于消费
者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面
面。
企业与自然、社会的和谐统一,从而实现企业的可持续发展。
在本公司中,绿色科技就是一种文化。
8、财务分析
1.财务报表分析:
假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产
业开发区,被有关部门认定为高新技术企业,即从公司赢利年
度开始计算,第一、二年所得税,自第三年起所得税率为15%。
智能台灯:
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量(件)
7000
81000
1500000
2740000
27800000
单价(元)
80
销售额(万元)
56
648
12000
21920
222400
智能充电终端:
21
1500
5000
15000
65000
125000
2500
375
1250
3750
16250
31250
销售量(扇)
2300
6000
19000
75400
98000
1200
276
720
2280
9048
11760
2800