商铺基础知识文档格式.docx

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据《上海通史》记载：

1933年上海共有商铺7.2万户，平均每平方公里136.5户，各地巨贾名商纷纷落户上海，十六铺、南京路、静安寺、霞飞路（今淮海路）等商业中心街区初具雏形。

交易实例

金先生手头有200-300万资金，打算购买商铺作为投资。

于是，房地产经纪人向其介绍了商铺贷款的相关政策，并推荐了两个带租约的商铺，然后约定带看时间。

金先生自己又抽空到实地观察了几天，最后对其中一个商铺表示了明确意向，与此同时，他希望银行能提供五成商业贷款。

经纪人即列出了贷款所需提供证明、文件的清单，并明确每月所需还款金额。

在金先生提供了相关证明及文件后，即由中介公司代办有关贷款审批手续，银行出具“贷款意见确认书”，这样，金先生完成了商铺贷款的全过程。

在签约方面，经过中介公司、出售与承买方的共同努力，出售方与承买方终于就该商铺的标的、付款方式、期限等条件达成共识。

最后双方顺利地签订了买卖合同。

分析

出售方：

希望能通过出售该物业，获得一笔资金。

由于在1999年签订了一份为期5年的租约，租金较低（当时市场正处于低谷，因此租金较商铺出售时的市场行情明显偏低）。

承买方：

金先生希望通过购买该商铺，能使资金保值、增值。

金先生是商人，不希望把所有资金都投在该商铺上，而是希望利用银行贷款支付部分房款，并利用以后收取的租金来还贷。

中介方：

凭借专业知识与团队合作精神，保障交易的安全性。

回报率

随着国家政策对楼市的打压，越来越多的人将眼光转向了商铺投资，其实并不是所有的商铺投资都是稳赚的买卖，这就需要在投资商铺之前认真的计算商铺投资回报率。

如何计算投资回报率:

1、租金回报率法

公式：

（税后月租金-按揭月供款）×

12/（首期房款+期房时间内的按揭款）。

优点：

考虑了租金、价格和前期主要投入，比租金回报率分析法适用范围广，可估算资金回收期长短。

不足：

未考虑前期的其他投入、资金的时间效应。

不能解决多套投资的现金分析问题。

且由于其固有的片面性，不能作为理想的投资分析工具。

2、租金回报率分析法

（税后月租金-每月物业管理费）×

12/购买房屋总价，这种方法算出的比值越大，就表明越值得投资。

考虑了租金、房价及两种因素的相对关系，是选择“绩优地产”的简捷方法。

没有考虑全部的投入与产出，没有考虑资金的时间成本，因此不能作为投资分析的全面依据。

对按揭付款不能提供具体的分析。

3、内部收益率法

房产投资公式为：

累计总收益/累计总投入=月租金×

投资期内的累计出租月数/（按揭首期房款+保险费+契税+大修基金+家具等其他投入+累计按揭款+累计物业管理费）=内部收益率。

上述公式以按揭为例;

未考虑付息、未考虑中介费支出;

累计收益、投入均考虑在投资期范围内。

内部收益率法考虑了投资期内的所有投入与收益、现金流等各方面因素。

可以与租金回报率结合使用。

内部收益率可理解为存银行，只不过我国银行利率按单利计算，而内部收益率则是按复利计算。

通过计算内部收益率判断物业的投资价值都是以今天的数据为依据推断未来，而未来租金的涨跌是个未知数。

4、简易国际评估法

基本公式为：

如果该物业的年收益×

15年=房产购买价，则认为该物业物有所值。

这一国际上专业的理财公司评估一处物业的投资价值的简单方法。

任何物业投资，投资者都希望能有一个合理的回报，甚至是一个理想的回报，正所谓：

亏本生意没人做。

投资者若要评判自己的投资是否有价值，他们通常主要是看该物业的投资回报率，那么，如何计算投资回报率，如何判断投资回报率所包含的意义呢?

投资要素

投资商铺应主要考虑位置、规模、价格、回报和使用率五要素。

位置

与住宅不同的是，投资商铺的目的是为了赚钱，因此有时尽管两个商场相距只有咫尺之遥，但购物的客流量却相差千里。

因此，作为商铺的投资者绝不能贪一时的价格便宜而买下一个“包袱”。

规模

具备优越的位置才能聚来人气，才拥有获利的基本条件，而商场的规模是汇聚人气必不可少的条件。

首先，因其规模大才能“吃、喝、玩、乐、购”我全有；

其次，才能引来大商家进驻，带旺其他铺面。

尤其是现代商场已逐步向“大而全”方向发展。

如果商场不具备一定规模，各种新型的经营方式无法展开，同时也限制了人流量。

价格

多数商场位于繁华闹市区，这里寸土寸金，因此，商铺价格自然不菲。

但是商铺价格绝不可以“货比三家”，贵自有其贵的理由。

试想在非商业区买一个铺位，价格可能只有繁华闹市区的一半，但因为保证不了人流量，顾客稀少，很可能买了商铺后干赔不赚，最后转手都无人敢要。

回报

投资商铺者主要分为自用和真正意义上的投资者。

对前者来说，以银行按揭形式购买一个铺位，每月月供与租金相差不多，与铺租位不同的只是多付一个首期款，而日后商铺归为己有，使经营成本大为降低，与同行竞争力增强。

对后者来说，投资风险前三年由发展商承担，收益与银行储蓄利率相比相差无多，但一两年后租金大涨却是储蓄无法比拟的。

使用率

使用率是根据开发商对于商铺自身的选择而定一般是55%、65%、85%、98%·

·

投资技巧

商铺吸引投资者的主要原因是在于其诱人的投资回报。

要使商铺长盛不衰，取得丰厚利润，可要从最初的选购商铺开始，但是如何在商铺选择上就处于有利地位呢？

商铺选购要考虑的内容很多，有经济环境、有商铺的房地产因素、商业因素，还有供求关系以及投资市场的资金状况等，下面就献上12个小技巧，以供参考。

技巧一：

选择适当的行业类别

位于交通运输站的店铺，应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主。

位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。

位于办公楼附近的商铺，应以经营文化办公用品为主，且商品档次应较高。

位于学校附近的商铺，应以文具，饮食，日常用品为主。

技巧二：

有“傍大款”意识

即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。

技巧三：

选取自发形成某类市场的地段

在现实生活中，管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定，但在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。

技巧四：

选择有独立门面

有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。

技巧五：

了解商铺周边民众购买力

购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。

当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。

技巧六：

看人流量

商铺收益最终决定于人流量。

真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流（公交、地铁站）。

技巧七：

选择路边店

商铺位于一条道路一侧，拥有道路，来回两个方向的客流，价值低于路角店，是商铺中最常见的临街状态。

技巧八：

选择好的建筑结构

建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆），其优点是：

展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。

技巧九：

了解开发商

选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。

实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合作伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。

技巧十：

周边交通便利

理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客（购买力）的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。

技巧十一：

看商铺的前景商业环境

考虑投资商业物业要有发展的眼光。

有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但时机成熟之时，就可以将商铺高出买进价几倍价钱售出。

技巧十二：

把握投资时机

从总体上说，经济形势良好，商业景气、商业利润高于社会平均利润，这个时期未必是投资商铺的合适时机，在商业发达地区或商业繁荣的时期，投资者商铺选址的空间很小，而且获得成本很高。

反之，在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。

注意事项

1、商铺安全性

商铺有无租约及租约到期日。

例如，有租约的商铺必须明确原承租人放弃优先购买权，划拨土地上的商铺在购买后还必须补地价等。

2、租金调幅

以5年租期的租约为例，前2-3年租金不增，从第4年开始逐步递增。

租金增长的方式一般选择以下两种：

累计递增，即每年租金按照递增比例递增，但是递增基数以前一年租金价格为准；

环比递增，即每过一段时期（一般3年左右）租金上调。

3、租金价格

商铺租金除了要符合自己的购买承受力外，还要与周边商铺和同类产品作比较。

4、商铺贷款

相关政策一般商铺贷款总额不超过300万元，贷款额度最高为6成，期限为10年。

一、商业物业的分类

按商业建筑形式分

一种是建在住宅楼下，一种是建在写字楼下。

为满足政府对商业配套7%的要求，这部分底商由于规模小、需求旺，销售情况很好，是大部分开发商对商业的开发思路。

集中商业

一般指在传统的商业中心开发的大型商业地产。

按商业业态类型分

综合商场

oShoppingmall：

如世纪金源

o时尚购物中心：

如中友百货

o传统百货商场：

如王府井百货

o综合批发市场：

如万通商品批发市场

超级市场

o大型综合超市：

如普尔斯马特

o超级市场：

如京客隆超市

o便利店：

如迪亚天天便利店

专业市场

o服装类：

精品店、专卖店、批发市场

o电子电器类：

如中关村大中、海龙

o家居建材类：

如集美、百安居、环三环

o农副产品类：

如玉泉营花卉、红桥生鲜、大钟寺水果

餐饮类

o中式：

美食街、高档餐饮、快餐

o西式：

高档西式餐饮、快餐

休闲娱乐：

o美容美发美体保健

o运动健身

oKTV

o酒吧

二、主要商业业态的特点及选址要求

根据国内贸易局1998年6月5日发布的关于商业业态分类指导意见：

商业业态包括百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、专业市场（主题商城）、专卖店、购物中心和仓储式商场等8种形式。

其分类依据是零售业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能等。

各主要业态选址和经营特征如下：

百货店

百货店是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区,开展进货、管理、运营，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。

o选址在城市繁华区、交通要道。

o店面规模大，营业面积在5000平方米以上。

o商品结构以经营男装、女装、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主，种类齐全、少批量、高毛利。

o商店设施豪华、店堂典雅、明快。

o采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。

o采取定价销售,可以退货。

o服务功能齐全。

超级市场指采取自选销售方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。

o选在居民区、交通要道、商业区。

o以居民为主要销售对象，10分钟左右可到达。

o商店营业面积在1000平方米左右。

o商品构成以购买频率高的商品为主。

o采取自选销售方式,出入口分设,结算由设在出口处的收银机统一进行。

o营业时间每天不低于11小时。

o有一定面积的停车场地。

大型综合超市

大型综合超市是指采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态。

o选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。

o商店营业面积2500平方米以上。

o商品构成为衣、食、用品齐全,重视本企业的品牌开发。

o采取自选销售方式。

o设与商店营业面积相适应的停车场。

便利店

便利店是满足顾客便利性需求为主要的目的的零售业态。

o选址在居民住宅区、主干线公路边，以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。

o商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。

o居民徒步购物5-7分钟可到达，80%的顾客为有目的的购买。

o商品结构以速成食品、饮料、小百货为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点。

o营业时间长，一般在10小时以上，甚至24小时，终年无休日。

o以开架自选货为主，结算在收银机处统一进行。

购物中心

购物中心指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体。

o由发起者有计划地开设、布局统一规划,店铺独立经营。

o选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。

o内部结构由百货店或超级市场作为核心店,与各类专业店、专卖店、快餐店等组合构成。

o设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮,实行卖场租赁制。

o核心店的面积一般不超过购物中心面积的80%。

o服务功能齐全,集零售、餐饮、娱乐为一体。

o根据销售面积,设相应规模的停车场。

仓储式商场

仓储式商场指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态。

其中有的采取会员制形式，只为会员服务。

在城乡结合部、交通要道。

商店营业面积大，一般为10000平方米左右。

目标顾客以中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通工具的消费者为主。

商品结构主要以食品（有一部分生鲜商品）、家庭用品、体育用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品等为主。

店堂设施简朴、实用。

采取仓储式陈列。

开展自选式的销售。

设有较大规模的停车场。

从选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能等因素开发商基本对拟开发的商业地产有定性的判断，该物业打算做什么即终端市场可测量、经济效益可支撑、差异化的竞争策略。

三、商业理想地址的要素分析

具有未来持续经营力

店铺选址是一项长期投资，当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化。

而店址一经确定就难以变动。

因此，商业在选址时必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来，如交通条件在改善、周这的竞争日渐激烈都是商业选择要考虑的。

存在规模性的目标客户群

任何商业都应把满足顾客需求作为其宗旨。

每一个网点都应有一定规模的目标顾客，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。

但是对于任何一个店铺来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。

市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。

如新建车站、码头、地铁出口、旅游景点、公共指示设施等均能增加消费者群。

因此在进行未来消费者群的测定时，必须考虑到这些外部环境的变化。

同时，选址前要了解其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、消费特点与偏好，通过对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。

一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。

许多店铺设在有较强购买力，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。

保证进出道路的畅通

道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。

一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。

因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

另外，店铺前拥有一个大的停车场，往往可以吸引远距离的顾客，扩大自己的商圈范围，特别是对于大型综合超市或仓储式商场而言尤为重要。