商务英语情景对话 折扣和佣金文档格式.docx

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　　我方可以与你方协商，但并不是特殊折扣。

　　8.Moreover，whenothercustomersgettoknowit，theyarelikelytoraisequestions.

　　而且，其他客户知道的话，他们很可能会提意见的。

　　9.UsuallywepaymissiononthebasisofC.I.F.value.

　　我们通常按C.I.F.价格支付佣金。

　　10.Afive-percentmissionwillcertainlyhelpyouinpushingyoursales.

　　百分之五的佣金肯定会有助于你们的销售。

　　11.Fromothersuppliers，wegetahighermissionrateforthebusinessinthisline.

　　对这类产品的交易，我们从其他供货者那里可得到更高的佣金。

　　12.Weregretthatwecan'

tallowyoua5%mission.

　　很抱歉，我们不能给你百分之五的佣金。

　　13.Wewillgiveyoubacka5%missionbycheck.

　　我们将用支票支付你方百分之五的佣金。

　　14.Weareanxioustoknowyourusualpracticeingivingmission.

　　我们急于想知道你方付佣金的惯例。

　　15.I'

mafraiditgoesagainsttheusualmercialpracticenottoallowamission.

　　不给佣金恐怕有悖于商业惯例吧。

　　16.It'

sreallyimpossibleforustomakeanyconcessionbyallowingyouanymission.

　　在给你们的佣金问题上，我们真的不可能作出任何让步。

　　17.Asmissionagentswedobusinessonamissionbasis.

　　作为佣金代理商，我们是以佣金为根底做生意的。

　　18.Wewishtobeyouragentinourdistrictifthemissionrateisfavorable.

　　如佣金率优惠，我们愿意做你方在我们地区的代理。

　　19.Youmayinvoicethegoodsatcontractpriceminus3%mission.

　　你们可以按合同价格减去百分之三的佣金开发票。

　　20.Themissionshallbepaideitherbymeansofgoodscoveredunderthiscontractorbycheck.

　　佣金可用合同项下的货物支付，也可用支票支付。

　　商务英语情景对话：

折扣根本表达

　　1.Wegiveatenpercentdiscountforcashpayment.

　　对于现金付款，我们给九折优惠。

　　2.Rightnow，jeansareatadiscount.

　　现在牛仔裤打折销售。

　　3.Wearepreparedtoallowyouaspecialdiscountof5%topen-sateforthetroublewehavecaused.

　　我们准备给予你们百分之五的特别折扣，以补偿给你方所造成的不便。

　　4.Thehighestdiscountwecanallowyouonthisarticleis10%.

　　这种商品我们所能给的最高折扣是百分之十。

　　5.Wehavereplacedthebrokenglassware.Inaddition，weofferedthecustomera4%discount.

　　破碎的玻璃器皿我们已更换。

另外，我们给客户百分之四的折扣。

　　6.Wehopetoenlargeourtradewithyourcountryandintendtograntyoua5%discount.

　　我们希望扩大与贵国的贸易，并准备给你方百分之五的折扣。

　　7.Havinggivenitafurtherthought，wethinkthat5%specialdis-countonpricewillhelpyouenlargeyourtradeinAfrica.

　　经过深入地考虑，我们认为百分之五的特别折扣将有助于你们扩大在非洲的贸易。

　　8.Wearepreparedtoallowyouaspecialdiscountof3%ifyourorderexceeds$5，000.

　　如你方订单额超过五千美元，我们准备给予百分之三的特别折扣。

　　9.Adiscountcanbedeductedfromtheunitprice.

　　折扣可从单价中扣除。

　　10.The5%discountcanbedeductedfromtheL/Candaftershipmentwewillsendyouachecktocoverthe3%mission.

　　百分之五的折扣可从开立的信用证中扣除。

装运后，我方会再寄给你们支票支付百分之三的佣金。

　　11.Tobefrankwithyou，adiscountof4%wouldn'

thelpverymuch.

　　坦率地说，百分之四的折扣帮助不大。

　　12.Weusuallyget5%to10%discountfromoursuppliers.

　　我们通常从供货商那儿获得百分之五至百分之十的折扣。

　　13.Ifyourorderislargeenough，wecanallowyouahigherdiscountonourprice.

　　如你方订购量很大，我们可以给更高的折扣。

　　14.Becauseoftheirpoorquality，wehavetosellthegoodsata5%discount.

　　由于品质低劣，我们不得不降价百分之五出售货物。

　　15.Itwasonlyaftermuchpersuasionthatthebuyerfinallyagreedtoaeptthegoodsatadiscountof10%offthequotedprice.

　　经过反复劝说，买方最后才同意按报价打九折收下货物。

　　A：

Hello，Mr.Kubat.Iamgladtomeetyouhereatthefair.

　　B：

Likewise.Takeaseat，please.Howaboutacupoftea?

Good.Thankyou.Itseemsyourbusinessisprosperous.Somanycustomershere.

Yes，nottoobad.Oursalesaregoingupyearafteryear.Andwestillhavealargepotentialproductioncapacity.

Well，doyouthinkofchoosingamissionrepresentativeoragentabroadtopromoteyoursales?

That'

sagoodidea.Sofar，wehaveseveralagentsabroad.

WearewillingtobeyouragentinThailandforhand-tools.What'

syouridea?

Itcoincideswithourdesire.

Then，what'

syourusualmissionrateforyouragents?

Usually，wegiveamissionof3%toouragents.

3%istoolow，Ithink.Yousee，wehavealotofworktodoinpromotingthesales，suchasadvertisingonradioorTV，printingbooklets，leaflets，cataloguesandsoon.Itallcosts.3%isnotenough.

Don'

tworry.We'

llallowyouahighermissionrateifyoursalesscoreasubstantialincrease.

Youmeantosay……

Now，ifyousellUS$2millionworthofhand-toolsannually，wecanonlyallow3%mission.IftheannualturnoverexceedsUS$5million，youcanget5%mission.Whatdoyouthinkofthat?

ItsoundsOK.Thenhowdoyoupaythemission?

Wemaydeductthemissionfromtheinvoicevaluedirectlyorremitittoyouafterpayment.

Allright.Ifitisokay，wewouldliketosignanagencyagreementwithyouimmediately.

Thinkitover.Wehopetokeepagoodbusinessrelationshipwithyou.

Thankyouforyourhelp.

　　——你好，库巴特先生，很快乐在本届交易会上见到你。

　　——我也很快乐。

请坐，喝杯茶好吗?

　　——好，谢谢。

看起来生意很兴旺，这么多客户光临。

　　——是的，还可以。

销量年年递增，我们的生产潜力还很大。

　　——哦，你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品?

　　——这个主意不错。

不过，目前我们在国外已有几家代理人。

　　——我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人。

不知你们意见如何?

　　——这正合我们的心意。

　　——那么，你们通常给代理人的佣金率是多少?

　　——通常给百分之三。

　　——我认为百分之三太低了。

你知道，为了推销你方的产品，我们要做很多的工作。

比方，在电台或电视上做广告，印刷小册子、传单和商品目录等。

这一切花销，百分之三是不够的。

　　——别担忧，如果你们的销量大幅度增长，我们会给予更高的佣金。

　　——您的意思是……

　　——如你方手工工具的年销量为二百万美元，我们只能给百分之三的佣金。

如果年销量超过五百万美元，你就可得到百分之五的佣金，你看如何?

　　——这还差不多。

那么，佣金如何支付?

　　——我们可以直接从发票金额中扣除佣金，或在付款后汇给你方。

　　——那好。

如果可以，我们会与你们立即签订代理协议。

　　——好好考虑一下，我们希望与你方保持良好的贸易关系。

　　——谢谢你们的照顾。

Mr.Kirkman，I'

veconsideredtheofferyoumademeyesterday.Imustpointoutthatyourpriceismuchhigherthanotherofferswe'

vereceived.

Well，itmayappearalittlehigher，butthequalityofourproductsismuchbetterthanthatofothersuppliers.Youmusttakethisintoconsideration.

Iagreewithyouonthispoint.That'

swhywelikedoingbusinesswithyou.ThistimeIintendtoplacealargeorderbutbusinessisalmostimpossibleunlessyougivemeadiscount.

Ifso，we'

llcertainlygiveyouadiscount.Buthowlargeistheorderyouintendtoplacewithus?

80，000setswithadiscountrateof20%.

IamafraidIcannotagreetosuchabigdiscount.Suchadiscountwon'

tleaveusanything.Ourmaximumis10%.

Oh，Mr.Kirkman，yousee，withsuchalargeorderonhand，youneedn'

tworryanymore.Youdon'

thavetotakeinneworders.Thinkitover.Weareoldfriends.

Consideringthelong-standingbusinessrelationshipbetweenus，weshallgrantyouaspecialdiscountof10%.Asyouknow，wedobusinessonthebasisofequalityandmutualbenefit.

Yes，Ialsohopewedobusinessonmutuallybeneficialbasis.But10%discountisnotenoughforsuchabigorder.

Onlyforveryspecialcustomersdoweallowthemarateof10%discount.Besides，thepriceofthisproducttendstogoup.Thereisaheavydemandforit.

Yes，Iknowthepresenttendency.Anyhow，let'

smeeteachotherhalfway，howabout15%?

Youarearealbusinesswoman!

Allright，Iagreetogiveyoua15%discountprovidedyouorder100，000sets.

Ok，Iaept.

　　——柯克蒙先生，我已考虑过你昨天的报价了。

我得指出你们的价格比我们收到的其他报价高很多。

　　——可能显得高一点，但我们的产品质量要比其他供应商的好。

你应该考虑到这一点。

　　——这点我同意。

那也是为什么我们喜欢和你们做生意。

此次我们想下订一个大订单，但你们要给我一个折扣，否那么很难成交。

　　——既然如此，我们当然会给你们一个折扣。

但你们要订购多少呢?

　　——八万套，折扣百分之二十。

　　——我恐怕不能同意给这么高的折扣。

给这样一个折扣，我们就无利可图了。

我们最高给百分之十。

　　——柯克蒙先生，手头有这么大一个订单，你都不必再担忧了。

你们都不必接新订单了。

好好想一想吧，我们都是老朋友了。

　　——考虑到我们长期的贸易关系，我们才给你百分之十的特别折扣。

你知道，我们是在平等互利的根底上做交易的。

　　——是的，我们也希望在互利的根底上做交易。

但是，这么大一笔订单，百分之十的折扣是不够的。

　　——只有对十分特殊的客户，我们才给予百分之十的折扣。

另外，这一产品的价格日趋上升，需求旺盛。

　　——是的，我知道目前市场的趋势。

不管怎样，我们互让一下，给百分之十五怎么样?

　　——你真是个名副其实的商人。

好吧，我同意给百分之十五的折扣，但你得订购十万套才行。

　　——好，我承受。