最新健派薪酬福利管理制度JPRSWI100100501Word格式文档下载.docx
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公司年度总销售业绩目标（表一）
2.由营销总监/经理根据公司年度销售目标在每月28日前将下月总销售目标及业务员分解目标呈报总经理批准后执行。
三、薪酬体系
1.根据员工所从事的工种/岗位/职务不同，将公司员工大体分成四类职系，分别为：
管理类、
工程技术类、市场营销类和事务专业类。
2.公司薪酬体系采取以下三种不同类别的薪酬结构：
2.1基于绩效相关的岗位/职务等级计时工资制：
实行岗位/职务等级计时工资制的员工是公司内从事例行工作的计时员工，包括管理职系、工程技术类、市场营销类和事务专业类的计时员工。
其绩效考核奖金参照《绩效考核管理制度》与绩效考核实施方案进行。
2.2基于销售业绩相关的提成工资制：
实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的营销总监、经理、副经理、经理助理、主管、班组长和市场营销职系中有销售业绩提成奖励的员工。
除个人业绩提成外，营销管理人员与团队或公司整体业绩挂钩。
2.3基于计件相关的计件工资制：
实行计件工资制的员工是工厂内直接生产的计件员工。
按工作性质分：
纯计件与计件兼管理；
按工作主体分：
个人计件和小组计件。
3.薪酬福利管理制度中的个人工资属于公司的保密范畴，除上级知道下级工资外，任何人对于本人和他人工资，无论对同事还是对公司以外的人员，XX，一概保密，违者按《公司保密管理制度》处理。
四、薪酬结构
工资总额
1．工资是用人单位依据国家有关规定和劳动双方的约定以货币形式支付给员工的劳动报酬。
2．工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额。
工资总额的计算应以直接
支付给职员的全部劳动报酬为依据。
（一）基于绩效相关的岗位/职务等级计时工资制
1.计时工资制工资总额
实行与绩效相关的岗位/职务等级计时工资制人员的工资结构及工资总额组成如下：
工资总额=固定工资+绩效工资+附加工资
固定工资=基本工资+岗位/职务工资+工龄工资
+
工资总额=绩效工资=月度绩效考核奖金+年终奖金（或年终分红/实股股权）
+
附加工资=加班费+津贴/补贴+其它奖金+一般福利+保险
1.1固定工资
1.1.1基本工资
1.1.1.1本公司基本工资为：
1030元/月，即5.92元/小时。
1.1.1.2公司基本工资是员工正常工作时间提供正常劳动应得的劳动报酬。
按当地政府发布的企业最低工资标准计算，并随着当地政府发布的调整标准而调整。
1.1.1.3基本工资是计算加班工资、杂工计时工资、部分有薪假期工资及特殊情况下工资支付的基数。
根据公司有关管理制度，工伤假等假期或其它原因，每月发放当地最低生活费。
1.1.2岗位/职务工资
1.1.2.1按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。
依个人所任岗位/职务及所承担的责任大小所给予的报酬。
1.1.2.2本公司岗位/职务等级工资分为三层六等35级，根据其岗位价值和个人综合表现进行任职资格评审，确定个人岗位/职务等级工资（详见附表一：
《薪酬等级与岗位/职务对照表》与附表二：
《薪酬等级与岗位/职务对照明细表》）。
1.1.3工龄工资
工龄工资体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献与认同。
从2007年11月1日公司成立日开始计算工龄，员工自入职日期起为公司服务满一整年，从第二年第一个月起，每月计发30元工龄补贴，为公司服务期每增加一年，工龄工资自动相应递增30元/月，工龄工资最多不超过150元。
中途离职后重新进厂者，重新开始计算工龄。
1.2绩效工资
绩效工资是以个人能力、贡献、努力、工作技能、工作岗位等衡量作为分类依据，是考核结果与员工贡献的体现，是对员工的一种激励。
绩效工资包括月度绩效考核奖金、年终奖金、年终分红或实股股权等。
1.2.1月度绩效考核奖金：
以关键业绩指标（KPI）为主，以述职报告、360°
综合评估等为辅进行每月/季度绩效考核。
详见《绩效考核管理制度》与绩效考核实施方案。
参与绩效考核人员绩效考核奖金额度为本人固定工资（保底工资、计件工资或业绩提成）的10~40%。
1.2.1.1普通计时（或计件、技术、业务）人员绩效考核奖金额度为10%；
1.2.1.2基层管理人员（班组长级以上部门经理级以下）绩效考核奖金额度为20%；
1.2.1.3中层管理人员（部门经理级）绩效考核奖金额度为30%；
1.2.1.4高层管理人员（部门总监级以上）绩效考核奖金额度为40%。
1.2.2年终奖金：
年终奖金与部门经理级以下参与考核人员的年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，将公司年终分红中的20%按一定比例分配。
年终奖金一般为本人本年度1~3个月的平均工资。
在年底春节放假前支付一半，第二年上班后第一次发工资时再发放另一半。
1.2.3年终分红：
年终分红与部门经理级以上中高层管理人员的年度考核结果和年度经营情况挂钩，本年度销售总目标基准为1500万。
目标达成与年终分红对应比例：
销售总目标达成率低于80%无年终分红；
目标达成80%~100%，对应公司将全年利润的10%~20%作为中高层管理人员年终分红；
超出100%的按对应比例分配，但不得超过全年利润的25%。
年终分红按照以下原则分配：
副总经理:
5%、营销中心:
4%（其中营销总监:
2%、市场部/业务部/订单部/客服部各0.5%）、财务部:
3%、生产部:
3%、技术部:
2%、采购部:
1%、品管部:
1%、人事行政部:
1%的分配比例执行。
其中部门经理占总额的80%（如有部门经理中途离职或缺岗时，由在职中高层管理人员按分红比例重新分配年终红利）；
其余参与年终考核的人员占总额的20%。
由各部门根据本部门业绩、岗位/职务、个人固定（保底）工资、年度绩效考核结果、实际出勤月份数等提出具体分配方案，审批后执行。
1.2.4实股股权：
在公司服务满一年以上的部门经理级以上中高层管理人员根据业绩表现，将销售业绩在前一年总目标的基础上的增长比例的50%作为股权奖励中高层管理人员。
但股权比例不得超过全年利润的25%。
例如：
上年达成1500万销售额目标，今年完成1800万，销售额增长率为20%，公司将全年利润的10%按先年年终分红的比例给予实股股权，每年年终按本人股权的50%进行分配发放红利，另外的50%红利作为股权享受公司股份。
离职时可一次性支付；
也可按每月1%的利息累计持股，每月享受月度利息。
退股时办理书面退股手续，双方签字确认，一次性返还本利。
1.3附加工资
附加工资包括各种加班费、津贴/补贴、其他奖励、一般福利和社会保险或商业保险。
1.3.1加班费
1.3.1.1正常作息时间原则上为每周六天八小时制，夏季（从5月1日开始至10月31日止）的正常上班时间：
上午8:
00-12:
00，下午14:
00-18:
00。
晚上若需加班，则从19:
00开始；
冬季（从11月1日开始至次年4月30日止）正常上班时间为：
00~12:
00，下午13:
30~17:
30，生产部根据实际情况安排加班，加班时间从18:
30开始，计件人员加班按计件单价计计件工资，不再另行支付加班费；
加班时管理人员必须到现场跟进，不属加班范畴。
1.3.1.2与生产相关部门，如：
生产部，品管部，采购部，技术部，营销中心客服部售后员，财务部仓管，人事行政部门卫、厨工、司机、机电维修工等岗位人员每月至少休息两天，其他职能部门原则上每周休息一天，在不影响生产与工作的前提下统一安排轮流
休息或征得领导同意后自行灵活安排，必须随时保持联系。
1.3.1.3职能部门人员自己根据当天工作任务完成情况自行决定加班的不算加班范畴。
公司不提倡加班，若工作需要必须加班或值班的应尽量安排调休，实在不能调休的按5.92元/小时计加班费；
公司统一公休的法定假日上班或值班的按8.88元/小时计加班费，公休或补休假不影响当月满勤。
1.3.2津贴/补贴
1.3.2.1行车津贴：
公司驾驶员实行定额行车津贴，每月定额行车津贴为200元。
1.3.2.2餐费补贴：
员工餐费按3.5元/餐标准：
公司补贴2.5元/餐，员工出1元/餐；
请假、公差、生日及其它原因未上班的职员应提前1天到食堂停餐，按实际用餐次数扣除餐费。
否则照扣不误。
公司统一公休日，车间加班及办公室、门卫室值班人员按6元/餐补贴。
1.3.2.3住房福利：
公司免费提供普通员工住宿（用电超过3度/人的自理）或统一为中高层管理人员租房（房租由公司支付，押金、水电费、卫生费及其他费用自理）；
要求住公司宿舍者，租房无补贴；
不愿统一租房而自发租房补贴标准为：
公司宿舍安排不下的夫妻双方及基层管理人员（部门经理级以下两人一间）补贴50元，中层管理人员（部门经理级）补贴100元，高层管理（部门总监级以上）人员补贴150元。
1.3.2.4集群短号补贴：
为方便工作联络，公司统一为管理人员办理集群短号，补贴电话费30
元/月；
必须24小时开机，随时保持工作联络，无客观事实和证据关机超过3次的按50元/次处罚。
1.3.2.5出差补贴：
出差人员的交通费、住宿费、餐费、电话费等详见《出差报销管理制度》。
1.3.2.6全勤奖金：
根据公司实际出勤天数，全月为满勤者每月可享受30元的全勤奖。
1.3.3其他奖金
其它奖金包括月度/年度优秀员工奖、优秀团队奖和单项奖、销售业绩奖、超产奖、质量奖、节约奖、“6S”先进奖、合理化建议奖、创新奖、特殊贡献奖及其他各种奖励。
1.3.4一般福利
一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。
包括各种形式的福利，如：
公司每月一次聚餐，必要时管理人员外出聚餐，每月一次员工生日庆祝活动，重大节日举办联欢晚会、业余文体活动、演讲、比赛，年终抽奖及游园活动，每年公司组织旅游，必要时参观同行企业，核心管理与技术人员派外培训，春节后按公司要求报到上班的员工，由公司发放开工红包、核心人员报销部分或全部车费等。
1.3.5保险
社会保险具体包括基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险和失业保险等五种社会保险，试用期后转正员工可协商购买社保，企业与员工各承担一部分，具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。
或由公司统一购买商业保险。
（二）基于销售业绩相关的提成工资制
2.提成工资制工资总额
实行提成工资制人员的工资结构及工资总额由以下几个部分组成：
工资总额=固定工资（底薪）+提成工资+附加工资
2.1固定工资：
实行提成工资制人员的固定工资（底薪）除有明确规定的岗位外，其他岗位详细参照附表一：
《薪酬等级与岗位/职务对照明细表》。
2.2提成工资：
2.2.1营销中心
营销总监：
除个人业务提成外，享受营销中心当月销售额提成：
散单基准为50万/月，不足部分可由工程单按2倍的量填补，超出部分散单按5‰提成，工程单按3‰提成。
2.2.2市场部
市场部人员均享受个人业务提成。
2.2.3业务部
2.2.3.1业务员固定工资：
业务员一律采取“低底薪、高提成”的工资结构，新进业务人员试用期内起薪为1500元/月，每月销售业绩低于3万元的，每递减3000元底薪递减100元，最低为800元。
业务员当月提成超出底薪按提成算；
低于底薪按底薪算。
2.2.3.2业务员试用期：
新进业务员试用期一般为三个月，试用期内享受新客户提成，每发展一个新客户奖励50元；
不享受公司划分到本归属区域的老客户的提成。
现有业务员保留本人原有老客户提成和新发展的客户提成；
公司划分到归属区域的老客户提成只作为业绩基数，不享受提成；
三个月后按新制度执行。
2.2.3.3业务员转正指标：
试用期内新增客户数和销售额均需增长20%（含）以上。
否则，可申请延长试用期，直到达成指标方可转正，试用期最长不超过6个月；
或主动辞职。
2.2.3.4销售业绩提成：
转正业务员按以前两个月的平均业务量为基准，新增客户数和销售额均在原有基准上每月增长5%（含）以上的按个人销售总额的5%提成；
低于5%（不含）以下的按4%提成；
负增长的按3%提成。
2.2.3.5业绩超标奖励：
当月散单（不含工程单）的业务量达到10~30万的提成递增1%；
30~50万的提成递增2%；
50万以上的提成递增3%。
2.2.3.6市场区域划分：
原则上每个业务员负责一个省（直辖市）和广东省的一个地区以及广州市内（共享市场）的客户；
及县级市场业绩量达到5千元/月、地级市场业绩量达到1万元/月以上的归属于该业务员责任区域。
外围客户自由发展。
一旦划分归属责任区，其他业务员除保留或对换原有老客户外，不得再行开拓其他业务员辖区内的客户。
2.2.3.7原有客户归属：
业务员在三个月内达成转正指标后，业务员辖区内的公司原有老客户及自己开发的新客户均按销售业绩提成。
2.2.3.8初次进入市场：
新业务员第一次进入市场或现有业务员进入新市场的出差时间段一般为15天左右，报销长途车费，并按省内80元/天包干；
外省按100元/天包干。
2.2.3.9业务出差报销：
业务员出差只报销长途车费，业务员统一使用公司电话卡，公司统一缴费，话费按本人当月销售额的3‰报销，必须24小时开机，随时保持联络，无不可抗拒的客观事实与证据关机超过3次的按50元/次处罚。
离职时必须交回公司电话卡。
2.2.3.10编外业务员：
除专职业务员外的个人业绩提成指所有客户订单按公司正常价格销售的第一自然年按5%提成，工程单按3%提成；
第二年提成减半；
第三年开始归属于公司客户。
编外业务员的市场不受公司保护，且不能抢占公司在编业务员的市场。
2.2.4订单部
2.2.4.1指标与提成：
享受个人业绩提成外，订单部每月散单基准目标：
50万，不足部分由工程单按2倍的量填补，超出部分散单按8‰提成；
工程单按4‰提成。
订单部人员按其固定工资比例分配提成工资。
2.2.4.2部门集体基金：
超出部分按2‰提成；
工程单按1‰提成。
归为部门集体基金，用于错误或延误扣款，优秀个人奖励或集体活动开支。
2.2.4.3订单错误扣款：
每天散单以30单为基准，整月不出错奖励1000元整，每出错1单减少100元奖金，超出10单的按5元/单处罚，奖罚由部门集体基金支出，用于奖励发现错误的部门或个人发现一单错误即可奖励5元/单·
次。
2.2.4.4订单延期扣款：
由于本部门责任的每单每延迟一天（不足一天的按一天算），从部门集体基金中扣除5元/单·
天。
2.2.4.5客户投诉扣款：
由于本部门责任的每月客户投诉按10元/单扣款，奖罚由部门集体基金支出。
客户投诉按《质量赔偿与奖惩管理制度》处理。
如有客户投诉隐瞒不报的，一旦反馈经证实属实的，处罚100元/单，并奖励反馈者50元/单。
2.2.4.6工程单材料损耗：
工程单材料超出损耗标准或有更加节省的套料方式，损耗部分成本从提成中扣除，并奖励合理化建议或创新者50%的节约费用，以资鼓励。
2.2.5客服部
2.2.5.1客户归属划分：
享受个人业绩提成外，客户部主管负责公司所有专卖店和跟进一个业务员的客户；
其他客服员每人负责跟进一个至两业务员的客户，其他非业务员区域内的客户由营销总监均分给客服员。
2.2.5.2指标与提成：
客户部主管每月散单销售额基准指标为：
20万；
其他客服员每月散单销售额基准指标为：
10万，超出部分按8‰提成；
2.2.5.3部门集体基金：
按订单部2.2.4.2条款规定执行。
2.2.5.4订单延期扣款：
由于本部门责任的每单每延迟一天，从部门集体基金中扣除5元/单·
2.2.5.5客户投诉扣款：
按订单部2.2.4.5条款规定执行。
2.3绩效考核：
营销中心人员的固定（提成）工资的10~40%作为绩效考核工资（具体参照四
（一）1.2.1）。
2.4附加工资：
市场营销人员的附加工资参照四
（一）1.3条款规定执行。
2.5其他事项
2.5.1工程业务、出口业务按3%的提成比例计算，有如下情形之一的，一律按2%计提：
①公司参与谈判的；
②超出现有工艺标准的；
③有回款风险的；
④低于销售价格的。
2.5.2所接工程业务和出口业务如果遵循公司现有工艺标准且无回款风险，有高于本公司销售价格的，超出部分的按40%计提。
2.5.3如果业务员不能按公司定价争取新客户，而上级洽谈成功签单，则按原标准的50%双方均分提成。
由总经理个人洽谈成功签单的，归公司所有。
2.5.4年终统计资料、色卡和招待费三项合计费用不超过有效回款额的2%，节约部分奖励个人50%，超出部分个人承担50%。
2.5.5提成基数应扣除佣金和运杂费，打折商品低于公司销售价格的不计提成。
个人月销售业绩以实际回款到账日期计算。
2.5.6为防止积压库存，凡业务员出货有积压或取消订单，按提成比例的2倍在其当月提成款中减除；
处理该批积压库存收款后补回扣除款项。
2.5.7凡重大过失（如：
串通客户有意降价；
延迟销售回款；
未经公司批准飞单；
急售被骗子公司欺骗；
造成的损失费用等）须扣发当事人该笔业务提成及所有工资并开除出厂，情节严重者，并依法追究法律责任。
2.5.8未收余款的，该批业务公司有权不予计提；
提成是以整批货款收齐（含订金）后纳入当月计算；
并及时上报营销总监/经理。
离职的员工原则上要追回余款后才能交接离职。
（三）基于计件相关的计件工资制
实行计件工资制的计件员工的计件单价参照《计件单价表》（表二）进行。
3.计件工资制工资总额
实行计件工资制人员的工资结构及工资总额由以下几个部分组成：
工资总额=基本计件工资（+计时工资）+绩效计件工资+附加工资。
车间
工序
岗位
计件
单价
单位
保底工资
备注
小工
中工
大工
技工
柜
体
车
间
开料
开料工
0.35
件
1300
1600
2000
2500
含直角切角\塞木头\衣柜
封边
封边工
0.3/0.5
1200
1500
1800
2200
封边主机手与接板工计件工资按6：
4分配
接板工
排钻
排钻工
0.25
1900
2300
2800
包装
试装工
0.2
1400
包装工
若钉木框（6元/个）
门板车间
0.4
异型
异型工
6.0
㎡
2100
2600
含异型切角\抛光\锣边
封固底
/
计时工
0.7
含钉木框
水晶门
水晶工
2.5
包括全套工序
铝封边
2.2
含铝拉手\铝百叶门
油漆车间
打磨
打磨工
6.5
喷底漆
底漆工
4.0
3000
含喷油墨
喷面漆
面漆工
8.0
3500
抛光
抛光工
5.5
说明：
1、柜体车间开料工序包含直角切角，空心PVC塞木头和衣柜开料等。
2、柜体封边工序含有、无防障边，高柜，异型手封边和PVC手封边一律为0.3元/件；
门板封边工序按0.5元/件。
4分配。
3、试组装工序含清板/清配件；
包装工序含贴标签/钉木框/包装等；
清洁工序：
含清洁/修边/钉胶粒。
4、异型工序包括门板造型一律按6.0元/㎡；
另外包括柜身异型切角（1.15元/件），背板切角、抛光、锣边、开透气孔（0.3元/件）等。
5、铝封边工序包含铝封边、玻璃
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