苗阿婆项目创业计划书.docx

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苗阿婆项目创业计划书一﹑前 言

凤凰—为了这座古城，我们已等了千年。

凤凰古城依山傍水，清浅的沱江穿城而过，红色的砂岩砌成的城墙伫立岸边„„吸引了来自海内外游客们的到来。

其正处湘西—土家族.苗族的聚居地。

凝聚着苗族文化的工艺品在神奇湘西的衬托下突显价值。

然而据我们所知，许多的工艺

品的包装和宣传并没有给游客们以完整的土家族苗族的形象。

快乐地唱起民族的歌，跳起民族的舞蹈——映入脑海的美丽图象，落入眼帘的纯朴丽景，在家中用心倾听„„

有着对湘西深深的爱恋，有着对民族不离不弃的誓言，挖掘民族的品牌潜力，推广民族的特色工艺是我们坚定不移的目标。

中国的民族就如一个朴素而又魅力的女神，将吸引世界各地的人前来膜拜。

湘西的民族富有巨大的生命力，其人民所进行的工艺产品虽然本身具有市场价值，但其价值很少得到对其未知或少知人群的认可。

因此，我们将对民族进行品牌包装，保存它原本的精华，保持它原本的朴素和纯真，将更加人性化地演绎民族千年的历史，演绎精彩的民族生活，更加突出民族的特色，把我们湘西民族打造地更加迷人。

越是民族的就越是世界的，我们的重点并不仅仅是来访的游客，“送”出我们精美的工艺品，“引”来我们尊贵的客人，把深具民族特色的工艺品展引于世界的每一个角落是我们不变的追求。

我们的团队将在现有的工艺品的基础上融入民族文化，收集和制造苗族的特色的工艺品，以中国经济的高速发展为背景，以奥运，世博会等中国盛事为契机，充分利用现代营销模式，把烙有“苗阿婆民族工坊”印记的少数民族特色工艺品呈送到国人与世界友人眼前，通过我们共同努力，可以在世界的每个角落看到令人眼前一亮的“苗阿婆民族工坊”——madeinchina的精美工艺品。

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二、公司简介

（一）公司名称:

苗阿婆民族工坊

（二）公司的性质：

有限责任公司

（三）公司规模：

公司初期为30人的小企业，积累足够资产后逐步扩大规模。

（四）公司产品:

主要销售融入了浓厚苗族文化且包装精美的苗族银饰品、刺绣、扎染画、印花布鞋、竹工艺品，此外还有绣花鞋垫，民间古董等。

（五）公司文化:

打造民族精品工艺,做苗文化的推广者.

投新入品生设产计

销售策略

（六）公司业务流程:

1.我们的工坊为保证工艺品的创新性并合理运用我们员工的人力资源，我们将以营销部和研发部共同根据市场需求和创新性原则将工艺品和与之相对应的外包装design出来后送到与我们合作的商家进行较大批量的生产，我们将生产出的工艺品及外包装经过我们的生

产加工部门进行的再包装后制成成品通过合适的营销策略进行出售。

2.我们的生产加工部门在进行再加工主要是融入我们的苗文化，可以用多种形式：

如故事式、游戏式、赠品式等多种形式。

3.我们的出售是以网上出售和实地出售，定单出售的形式。

为了便于消费者的购买，

我们选择诚招代理商的形式。

（七）总店选址:

凤凰沱江镇民族一条街

三、产品描述

（一）主要产品

1.苗族银饰品：

现在大多银饰都是西式设计，工业化模式生产，尽管时尚、张扬，但看多了也就腻味起来。

苗族银饰都是苗族"手工艺人－银匠"，纯手工打造出来，不同与工业化产品的千篇一律，绝对的纯朴、绝对的自然。

中国传统苗族银饰将给消费者带来不一样的感觉。

苗族银饰以其多样的品种、奇美的造型和精巧的工艺，不仅向人们呈现了一个瑰丽多彩的艺术世界，而且也展示出一个有着丰富内涵的精神世界。

苗族银饰的种类较多，从头到脚，无处不饰。

除头饰、胸颈饰、手饰、衣饰、背饰、腰坠饰外，个别地方还有脚饰。

各种图案、款式的银饰，既散发出浓郁的乡土气息，又表现出深厚的民族底蕴，同时也显示了一个民族的气势。

苗族银饰极具艺术价值和收藏价值，在现代的居室装修中，将它作为壁面上的艺术装饰品，或如清风入室、或如浓墨浅点，尽显主人的典雅与品位。

不少家庭对其趋之若鹜，使其成为一种风靡时尚的装饰品。

2.刺绣：

苗族的刺绣不仅热烈奔放，而且蕴意着神秘悠远的篇章，苗绣中的龙更以其丰富的意象与中华民族的开创历程紧密地联在一起。

从这些残存着“人神混同”、“人兽混同”、“自然物类混同”的原始思维特征的绣品中我们看到，苗族人民营造出的龙是那样的率真稚气、热烈奔放、神奇壮丽、自由不羁，令观者如醉如痴!

许多古老悠久的中华民族的图腾形象，在苗绣中得到充分而且非常多样的记录和描述，这些上古的图腾意向在苗族的绣品上反映得非常明显，比如那看似双龙戏珠的绣品，中间却是个人，这人其实就是苗民人祖姜央，而双龙便成了庇护苗民的伏羲与女娲。

3.蜡染、扎染：

苗族蜡染土布注重染色纯，不讲究华美雕饰，给人一种自然纯净的艺术感，突出的工艺特点为冷色。

蜡染的传统染色，以蓝靛液浸染，呈蓝白相间的效果。

由于点、线、面的配合有致，宾主、大小蓝白的疏密得当，自然生成冰纹的虚实变化，使白底蓝花或蓝底白花看起来更加显得清秀淡雅，更加显得富有韵味。

扎染可称为蜡染的姊姐艺术，但它的特殊工艺性能，突出表现在手扎制作方面。

用白色的线绳，在纯白光滑的布料上扎制好形象各异的花纹图案、飞鸟虫鱼等，置入已准备好的蓝能溶液里浸煮,放于通风透光处晒绳,那一幅幅形象逼真的图像便出现在你眼前。

最后再做些防止脱麓的技术性加工处理，整个工序便告完成。

（二）产品特色

1.高质量要求：

质量有保障是我们树立品牌的前提。

现有市场上已有的工艺品普遍存在款式陈旧，选择有限，质感粗糙等问题。

而我们产品的不同之处在于品种丰富，规格齐全：

产品出厂前进行严格的规格控制，

公司要求对出产的每一件产品通过精雕细琢打造超豪华质感，使其具有更高艺术价值。

2.蕴涵浓郁苗族文化：

（1）产品的花纹、色彩、寓意等各方面设计均出自于对深知苗文化的专业设计人员之手，工艺熟练，注重苗族工艺品的细节，我们将具体的设计送至贵州，因为贵州的苗族银匠业极为兴旺发达，在其境内的银匠成百上千，从事过银饰加工的人更是不计其数。

（2）我们工厂负责包装程序也有严格的管理机制。

而我们公司的每一位员工通过进入公司时的培训将以苗文化的传播者自居，这不但使我们的产品更具竞争力，还将对弘扬民族文化产生深远的意义。

（3）店内文化氛围的制造，有产品意义说明、用途演示等，

产品说明的内容紧扣产品的主题来传达苗族文化内涵，并且将有中英文注释，使外国友人也能无障碍的了解产品内涵。

全方位激发顾客对苗文化产生兴趣，更容易从多种途径了解苗文化，如现场的苗族乐器演奏，工艺流程观看，还有有关苗族风俗的画册供顾客翻阅，浓郁的苗文化氛围定能让消费者购买商品后，仍对我们的品牌留有深刻印象，从而树立我们的品牌形象。

3.人性化的精美包装：

包装要求设计精美，不仅能方便游客携带（人性化的体现），更重要的是能提高产品档次，这完全不同于现存市场上的产品主体质感粗糙而又无

包装工艺品，只有这样的产品能有力吸引消费者眼球，使顾客有充分的理由选择我们的商品.。

四、可行性分析

（一）外部条件

1.政府支持：

为劳动密集型企业的发展提供法制保证，确立其法律地位，维护其合法权益，为制定保护和扶持政策提供法律依据。

在此基础上，政府应该在税收、审批和管理制度上进一步放宽限制，为劳动密集型企业的发展创造更宽松的外部环境。

2.大学生创业优惠：

（1）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的

10％（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

（2）新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

（3）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2 万元左右。

贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。

贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

（4）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

（二）产业背景

随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期的消费观念。

工艺品正是满足这一种对美的需求，而工艺品业也已成为继房地产、

汽车之后的又一大消费热点产业之一。

我们苗阿婆民族工坊针对这一新生需求，并结合湘西具体情况，充分挖掘苗族民族特色，让我们的产品带着浓郁的民族风情走进市场。

作为消费品，工艺品同服装、化妆品等诸多行业的产品一样，往往是市场感性消费大于理性消费，营造品牌价值和倡导消费感性就成了最重要的事情，对于工艺品本身特点而言，它自身又具有三大特征：

1.以民族时尚的美感为载体的消费品；从而区别于其他的实用功能性产品，如何营造美的价值，如何包装品牌或者是产品带来的心理感受成了最大的利益接受要点。

2.以女性消费群为主体消费的非必需品；非必需品注定了工艺品不能与众多的快速消费品品牌一样依靠大流通的营销模式进行操作，无论对于渠道还是零售终端必须进行细分和选择，并制订适合的销售政策。

3.礼品与收藏品可以成为一种考虑；透过传统工艺品销售渠道，发放礼品和收藏品的销售模式能为工艺品业提供一条新的销售道路。

我们将立足于湘西苗族，将精致工艺品连同它的文化内涵连同打造湘西苗族的人文生活，进而把魅力的湘西介绍给世界。

主要产品有：

绣花鞋垫，苗族银饰，印花布鞋，苗族刺绣，民间古董，凤凰扎染画

（三）市场需求调查

1.我们在吉首德夯和凤凰景区以及商业街共发放了200份问卷调查，回收了173份，此次调查的结果表明，84.3%的人们对精美民族工艺品有着强烈的需求。

学生占我们调查人数的30.7%，其中接受并会购买的占了92.0%；游客占我们调查人数的52.1%，其中需要购买工艺品作为纪念观赏的占了86.9%；其他的17.2%有购买欲望的占了82%。

在173份调查问卷内，对高级的精美工艺品的需求占到了77%，可见湘西州的工艺品的市场潜力非常大。

0.00%

学生

50.00%

游客

100.00%

其他

产品接受率 92.00%

86.90%

82%

调查人数占 30.70%

有率

52.10%

17.20%

其他

82%

17.20%

游客

86.90%

52.10%

产品接受率

调查人数占有率

学生

92.00%

30.70%

2.单单从我们中国的基尼系数将超5.0来看，中国的贫福差距日益扩大，从另一个角度来看，作为一个奢侈品的工艺品的市场潜在需求量就很大。

由统计可见，文化消费所占比例在逐年迅速增加，居增长速度的首位。

五、竞争分析

（一）优势分析

1.区位优势湘西是一个神秘而让人向往的旅游地，现在旅游正在不断的发展，有着很在的顾客群，同时这里也有一些高校，有利于直接开发学生市场并借此向其它地区的学生市场进行扩张，同时在这里进行产品的研究与创新。

湘西位于湖