Roller团队Yoga创意营销大赛策划书最终版文档格式.docx
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6.3创意营销方式三29
6.4创意营销方式四31
6.5广告创意32
7.营销效果预测33
8.方案预算34
8.1联想Yoga之翻转资讯34
8.2Yoga的感恩之旅[以本校区为例]34
8.3Yoga性能大体验34
8.4抢滩登陆——新生一站式服务35
9.附录35
9.1关于大学生对联想笔记本的调查问卷35
9.1.1【问卷样板一】35
9.1.2【问卷样板二】37
9.2微博形象建立技巧说明38
9.2.1签名档的使用39
1.团队信息
roller
河南赛区
河南工业大学
1.4团队信息
队长:
朱永博
成员:
王彦栋王康丽姚晓丽李雪莉
姓名
联系方式
QQ
Email
朱永博
182********
1058578540
1058578540@
王彦栋
157********
354126397
354126397@
王康丽
152********
798294281
798294281@
姚晓丽
187********
951502355
951502355@
李雪莉
181********
1152237719
1152237719@
2.环境分析
2.1营销环境分析
2.1.1宏观环境分析
●政治环境
A.政府扩大高新技术产业免抵退税范围。
B.政府进一步规范和加强政府机构软件资产管理的意见，为联想提供了更广阔的市场。
C.十二五规划中，下一代互联网建设的投入加大，家电下乡的深入，政府信息化大力投入，和计算机产业的全面信息升级，为计算机提供了新鲜的动力。
●经济环境
A.随着中国改革开放,中国经济的不断发展，生产力的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。
B.随着国民收入倍增的实施，消费需求将增长，为市场基础提供了有力保证。
C.计算机行业的投资境况在近年的量，以及增长速度一直维持在较高水平.在接下来的一两年甚至五年内，整个电子产业包括计算机产业也必将在我国领导人的领导下，通过我国政府及相关部门对于经济层面的宏观调控【特别是拉动良性内需】，呈现出下一个令人欣喜的情景。
●技术环境
A.经济发展水平的迅速提高使我国居民的教育水平也不断提高,进而影响了人们的消费心理和消费结构,使其用于教育投资的比例不断增长,购买的理性程度越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。
平板电脑的携带方便、触屏等人性化设计更是越来越令人难以抗拒。
B.技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。
在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。
C.联想集团由中国科技院计算科技研究所投资创办，并拥有1800多名各类专业人才。
●社会环境
A.我国人口众多，并处于高速发展阶段，但电脑普及率未超过30%，消费潜力巨大
C.中国人口多，潜在消费者需求量大。
D.国民受教育程度提高，对新鲜时尚事物的接受能力强。
E.国民生活水平提高，除了价格因素，也越来越关注产品的价值，例如质量和个性化特色。
2.1.2微观环境分析
Yoga11S与联想公司的关系：
联想Yoga11S平板笔记本电脑是联想公司全新推出的、全球首款克360度翻转电脑。
Yoga与经销商的关系：
联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全、完整的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模庞大的营销。
2.2目标市场分析
大学校园和大学生群体具有巨大潜力。
在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费市场。
大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，对新知识、新内容的信息强烈的需求，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。
另外，超极本已经开始风靡社会。
在过去的一两年的时间里，超极本产品，对整个PC产业都起到了巨大的影响作用。
众多厂商都希望借助超极本这种新型产品，在日益低迷的PC领域有所作为。
平板电脑和手机对传统PC的冲击，在2013年依旧十分强势。
并且根据相关数据表示，在传统PC使用者中，有25%的用户觉得，平板电脑现如今已经能够满足其在日常生活中的应用。
这也表明，传统PC正逐渐失去一定的消费者群体以及市场份额，联想Yoga11S在这种情形下将笔记本与平板电脑进行有效的结合，将在最短的时间里开启整个电子产业特别是pc产业的新高潮，也必将在现今的电子行业里，激发出新的行业灵感雨生机。
2.3市场竞争状况分析
2.3.1与华硕的比较
华硕在超级本领域与联想Yoga11S的360度翻转相比，除触摸屏功能外，并没有任何技术和价格优势，在售后服务、包括售后口碑上也不及联想公司，因此在销售过程中对Yoga11S的销售影响也不大。
同样搭载有Windows8系统的华硕和yoga11S，并且都是以触控为主要卖点的超极本机型。
从技术角度来说，华硕太极两块屏幕的配备显然规格颇高，而联想稍有逊色。
但是联想Yoga11S更加炫酷的360°
翻转设计相比较，华硕太极只是将笔记本的A面设计成为一个触摸屏看起来更有创意。
2.3.2与惠普比较
联想没有像惠普一样在服务上与其竞争。
这让一些合作伙伴感觉舒服，在过去，联想因为服务领域战略冲突，现在对抗形势不存在了。
联想进入了成熟市场，惠普的覆盖领域主要是中国的三、四级城市，除这部分市场知名度联想略高以外，在中国四、五级市场，联想的品牌知名度却远远超过惠普。
2.3.3与戴尔的比较
联想的最大竞争对手应该是Dell，因为联系合并了IBM的pc部门后，国际话进一步加强。
因此与Dell在国际市场上短兵相见，互相角力。
由于Dell采取独特的直销模式，消除中间商，让成本更低，在价格上较联系具有优势。
但是联想掌握了销售终端的秘密，在销售方式上的优势已经在很大程度上弥补了价格上的劣势。
专业于计算机的戴尔毕竟是外来户，相比较于联想的本土文化其管理模式存在着缺陷。
对于长期以来将中国的业务主要集中在一、二级城市的戴尔来说，联想近几年坚持开辟四、五、六级市场，拥有更加广阔以及巨大的潜在购买群，同时，联想Yoga11S的主要消费群体是大学生，并不与dell的主要消费市场抵触。
宣传方面戴尔的力度也不大，影响力远不如Yoga11S，也就是说在同类型机的销售中，戴尔公司并不对联想Yoga11S的销售构成威胁。
2.3.4各大笔记本品牌对比
2011年—2012年中国笔记本电脑市场品牌关注比例对比
排名
2011年
2012年
品牌
关注比例
1
联想
34.1%
31.6%
2
华硕
14.7%
12.7%
3
惠普
11.0%
11.5%
4
戴尔
8.0%
宏碁
10.2%
5
7.8%
6.5%
6
神舟
5.7%
5.5%
7
索尼
5.6%
东芝
4.8%
8
3.4%
3.8%
9
三星
2.1%
清华同方
3.3%
10
1.8%
2.5%
11
方正
1.6%
海尔
2.3%
12
1.3%
2.0%
13
苹果
0.6%
14
ACER
0.5%
Gateway
15
0.4%
Alienware
——
其他
1.4%
1.1%
电脑型号
LenovoYoga11S
SamsungXE700
AcerW700
AsusTaiChi21
DELLXPS12Duo
360°
自由翻转
插拔平板
一体平板
A/B面双屏显示
镜框翻转
屏幕
11.6“IPS触控
12.5“IPS触控
CPU
IntelCorei3/i5
IntelCorei5
IntelCorei5/i7
内存
2G/4G
4G
8G
硬盘
64G/128G/256GSSD
64GSSD
64G/128GSSD
256GSSD
128GSSD
OS
Win8
电池
42Wh锂电池
锂电池
54Wh锂电池
3500mA锂电池
47Wh锂电池
厚度
17.2mm
11.9mm主机
17.4mm
20mm
重量
1.35kg
0.88kg主机
0.95kg主机
1.25kg
1.52kg
价位段
￥4499-6999
￥7566含键盘Docking
￥5499-6999含软键盘
￥10999-11699
￥9999
2.3.5品牌对比总结
A：
联想Yoga11s推出全球首款360度翻转平板笔记本电脑，其一机四模式的独一无二特性更是独占市场鳌头，引领超级本、平板电脑消费市场。
B：
联想公司对Yoga11S的市场定位清晰，市场优势明显。
C：
联想的Yoga11S作为新一代“学生机皇”具有广阔的市场前景，性能同类型机最强，售后中国最好。
品牌优势与质量优势明显。
D：
价格上有一定劣势，不过销售方式强于其他竞争对手。
:
E：
虽然有强有力的竞争对手，但是由于Yoga系列的独领风骚，在下一季度学生购机热潮中能具有非常巨大优势，如果在配以特色活动宣传，Yoga11S将获得2013年笔记本类销售量“王者”。
2.4大学生消费行为分析
为了联想Yoga11S创意营销方案，我们团队做了大量细致的准备工作，使得我们可以从同学们的内心层面，从同学们的表观以及外部环境层面了解大学生对笔记本的看法与需求。
调查工作一：
进行调查问卷，共发放500份（包括纸质调查以及电子网络调查）共收回有效问卷417份。
消费者特征:
当代大学生多半为90后，其特点就是他们认为：
我的时代我做主，不会盲目跟随，必须出新出奇才是我的个性表现。
他们有着不同的生活理念，所以对方便，游戏，影音，画面等都有着更高的需求。
大学生对联想Yoga11S的360度翻转功能甚是好奇，对Yoga11S四种不同的模式所带来的便捷而震惊，购买欲望大增。
价位需求定位
当代大学生没有自己的经济独立来源，日常开销主要是靠父母，经调查，大多数人可以接受的笔记本电脑售价范围为4000元----6000元，而家庭条件较好的学生则会选择价位较高的配置电脑。
大学生对电脑需求的影响还是比较分散，性价比还是学生第一考虑因素，其次依次为配置，品牌，价格。
3.联想Yoga11S产品分析
3.1外观剖析
A:
特性：
联想Yoga11s采用了360度翻转变形的方式，通过屏幕翻转可以实现四种不同的使用模式，使之可以在笔记本与平板之间随意切换
B.颜色：
联想Yoga11s在颜色设计方面，设计了两种。
一种橙色的设计显得非常青春时尚，金属材质也让整机变得更具质感。
A面设计非常简洁，橙色面板上除了一个联想Logo之外再无其他装饰。
机身的侧面则搭配了稳重的黑色，这种橙黑夹心的配色也是非常亮眼的。
C转轴：
屏轴处依旧是联想特有的转轴设计，由两个可旋转180°
的转轴组合而成，从而实现屏幕的360°
翻转。
在使用过程中铰链咬合也是非常牢固的，不必担心频繁翻转造成转轴的损坏。
四种模式之间转换起来轻松自如。
D键盘：
Yoga11S的键盘，采用的是巧克力键盘。
键盘触感出色
3.1Yoga11S硬件剖析
A屏幕：
为一块11.6英寸的IPS高清屏，1366×
768分辨率，170°
宽视角，支持十点触控。
屏幕上方有一颗高清摄像头，支持是视频录像、自拍照片等
B．处理器：
英特尔酷睿i5-3339Y处理器，基于IvyBridge核心架构，基于22nm制程工艺，虽然主频略低，不过它可睿频加速至2.0GHz，共享的三级缓存3MB能够超时续航。
C．显卡：
HD4000则采用了16个EU渲染单元的设计，仅仅是EU的设计就让HD4000拥有了绝对的优势，并且增加了对DX11的支持。
D．硬盘：
Yoga11S配备了一块128GB的固态硬盘，平均读取速度为259MB/秒，存取时间为0.2毫秒，硬盘性能表现非常不错。
E.输出设备：
另外更为方便的是Yoga11设计了一个USB2.0接头一个USB3.0接头HDMI1.4高清输出接口,标准接口，喇叭输出与话筒输入二合一,多合一读卡器
3.2Yoga11S软件剖析
A采用Win8系统，办公娱乐无障碍
B兼容Windows系统更多应用程序
联想IdeaPadYoga11S系列
Yoga11S定位分析：
联想集团作为国产电脑产业的领跑者，自成立之初，便将自身产品的质量视之尤为重要，Y系列则是面对青年消费群体。
yoga是全球首款360度翻转产品，满足了不同层次人的需求。
Yoga11S产品分析总结：
优点：
360度翻转满足360度的需求，笔记本，平板电脑，站立，帐篷四种模式满足不同时间不同地点的需求。
产品性能强大，影音效果，配置比其他类型产品要好。
整个Yoga系列的配置分得详细，适应不同需求的群体。
缺点：
平板模式较平板电脑手感差。
3.3营销目标
让大学生们充分了解联想Yoga11S360度翻转的个性所在，了解它的配置，价位与文化。
为联想Yoga培养潜在客户，最大限度的让人们记住，促成最大的成交量。
同时，也要将我们联想的品牌文化进行宣传，来提升我们的产品文化和内涵。
4.营销战略分析
4.1营销宗旨
将Yoga11S的内涵与实力全面展现在受众群体面前，打入到消费者群体内部去，让受众从心里认可Yoga11S的强大与高性价比。
以社会宣传为统筹，以高校市场为突破点和主要战场，大力推广Yoga11S。
4.2营销战略
产品（主推高端配置，主打量身定做，个性时尚）
大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自由与自我展现。
大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在购买实用耐用型的东西时，并不只是看重它的实物意义，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自我的外在表现形式。
只要让学生有种被重视的，独一无二的感觉，有种“这是为我量身定做的，独一无二的一代机皇”的感觉，就可以顺利的推广学生市场。
推广Yoga主打温情认可牌，让所有购买Yoga的学生都有这种认同感。
而且Yoga有着强大的配置，和很高的性价比，绝不会让购买者后悔当初所作的决定。
所以我们对产品的最终定位：
彰显个性，玩转世界，为你量身定做的个性时尚学生机皇。
这是我们推出Yoga的独特产品战略。
4.3营销战略
价格（中高端的定价策略）
大学生群体在购买习惯上倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受中低端价格。
因为在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。
他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。
但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化，会使他们觉得这个品牌越来越不值钱，因此会认为这个品牌的产品也会越来越低端，从而会减少对这个品牌的产品的购买。
所以通过消费者心理分析配上Yoga高配置高性能，对于价格的营销战略定位中高端。
5.SWOT分析
1、优势（Strengths）
a、联想Yoga全球首款360度翻转，轻薄，时尚。
b.一机四模式的变形超级本，360度翻转，笔记本模式，平板模式，帐篷模式，站立模式
c.10点触控IPS屏，交互方式更加自然直接
d．支持Win8操作系统，办公娱乐无障碍
e具有难以撼动的性能优势
劣势（Weakness）
a、Yoga的宣传力度有待加大，销售渠道应在扩展。
b、平板模式较平板电脑触感稍差。
.
c、现在有些消费者对国产品牌不信任，价值观有待改变。
d、理性消费的大学生更愿意选择性价比更高的笔记本。
e、超高的配置，超出大学生对性能的预期。
3、机会（Opportunity）
a、现在社会以技术为主，高配置，高性能的Yoga在这种市场背景下潜力巨大。
b、Yoga具有强大的游戏性能，对学生有很大的吸引力，在学生换届迎新之时很有市场。
c、Ideapad有着强大的团队后备力量，丰厚的资金支持和技术团队。
4、威胁（Threats）
a、小Y作为联想在校园里的主打之一，有很多竞争对手。
很多竞争品牌的同档次电脑是很有竞争力也很有威胁性的。
而且这些厂商也是纷纷各施其能，大展身手。
b、Yoga所面对的主流群体是学生消费群体，市场覆盖面不广，不是全面市场。
这对以后的市场扩展不利。
ST策略:
利用内部优势。
扩大联想idea精英汇在各大高校的影响力,依托精英汇的力量,在各校内形成病毒性传播的推广。
加强售后服务，赢得消费者良好的口碑。
WO策略:
利用外部机会。
对应方案:
对应Yoga的优势,结合校学生活动凸显yoga的个性翻转。
。
6.创意营销方案
6.1创意营销方式一
联想Yoga之翻转资讯
6.1.1方案梗概
在微博、人人发展迅猛的今天，人们尤其是青少年朋友，把网络当做与外界沟通的主要媒介。
联想Yoga之翻转资讯，是满足青少年朋友追求时尚、纯粹新鲜的心态。
为了宣扬联想Yoga11S的360度翻转理念，满足青年朋友对于各种资讯的需求，我们推出了联想Yoga之翻转幽默、联想Yoga之翻转考研、联想Yoga之翻转留学、联想Yoga之翻转旅游等几个系列资讯。
更主要的是！
不包含任何广告。
我们致力于灌输给青年朋友积极向上的生活态度，传播正能量，极大程度地激发大学生群体的对于生活的积极态度，传播正能量。
6.1.2方案详情分述
联想Yoga之翻转幽默
人们需要在紧张的工作学习生活中得到放松，为此，联想Yoga之翻转资讯系列在幽默领域内，从各大论坛网站上搜集幽默故事、搞笑段子，整合加工，以微博或人人发送到网络上，供人们【主要是大学生及其他社会青年群体】。
联想Yoga之翻转考研
此部分是面向那部分有考研志向的同学，在网上发布考研的相关科目技巧与信息、制定合理有效的计划、实现时间与精力的有效利用、考研经验的整合、考研的最新发展动态和注意事项等等。
满足同学们对考研相关方面的信息需要。
联想Yoga之翻转留学
我国近几年来的留学人数基本都在20万左右，这些人群急需一手、精确的留学信息和趋势分析，联想Yoga之资讯系列会与大家分享留学的注意事项及相关要求、流程和经验的分析。
也可以邀请相关的外交人员、老师分享经验技巧，给同学们一些合理的意见，服务大众。
在最大程度上改善中国留学生的留学现状。
联想Yoga之翻转旅游
大学生相比其他职业，闲暇时间较多，旅游已成为一种开拓视野、丰富见闻、合理利用课余时间的有效途径。
联想Yoga之翻转旅游会在人人和新浪微博上网络上发布国内国外旅游胜地的相关信息。
例如：
景点照片、旅游心得分享、旅游方式攻略、路线和住宿建议等信息。
在这个旅游资讯里，会增加一些惊险刺激、适合大学生旅游的地方，而且会在最大程度上考虑，整合各地的风景名胜游览信息，推荐最佳线路、交通工具，让更多的人快乐旅游、旅游快乐！
6.1.3方案具体运行
为了服务更多的大学生，我们将从社会或者学校征集人人和新浪微博的网络维护与管理者。
系列中，每个领域会有5到6个负责人，针对相应资讯内容，进行集中筛选和处理，并且保证每日的资讯内容新鲜、真实、有效。
每日基本更新5到6条来满足不同层次大学生的需求。
为了推广联想Yoga之翻转资讯系列，可以在校园范围内，可以在校园内征集各领域的资讯联络员，及时地反映大学生群体的时事动态和所关注的话题，了解大学生们最真实的想法，保证联想Yoga之翻转资讯系列更好地服务大学生群体。
反过来，更能够在最大程度上，表达成联想公司对于大学生群体的关注，甚至表达联想公司的宣传语：
没有联想，世界将会怎样。
6.1.4方案发展目标
利用人人网、新浪微博的影响力推出联想Yoga系列资讯平台。
从而达到互惠互利。
随着关注度的增加，资讯平台的信息内容逐步完善，不论是大学生还是小年轻都可以在平台上关注到自己需要的部分信息。
不仅能满足青年朋友的资讯需求并且宣扬一种正确的社会主流价值观。
从实际需求出发，让联想Yoga系列资讯成为人人网，新浪微博上主要的资讯平台。
我们的目的是开辟出网络的一片净土，充满正能量，营造出一个和谐、积极、向上的氛围。
做微博营销，最难的，也是最核心的工作就是让我们发出的微博被更多的人看到。
只要微博有了更多的人看，就会有更多的人转发和互动，我们的平台就会被更多的曝光，品牌也就得到了推广。
6.2创意营销方式二
Yoga的感恩之旅
主要内容：
国家青年志愿者属下的感恩之旅引起广大学子的感恩行动，感恩之旅，帮助贫困孩子，Yoga献出自己的一份爱。
在大学寻找到校方支持。
宗旨：
活动内容:
凡是购买一台yoga产品，就能为贫困区50个孩子送去一份午餐，就能为20个孩子拥有上学机会，拥有读书课本
活动目的：
帮助更多贫困学生解决温饱问题，帮助更多的贫困孩子进学堂，展现联想大爱的一面。
为了宣扬联想Yoga的360度翻转理念，满足青年朋友对于公益感恩的需求推出了联想Yoga之翻转感恩，联想Yoga之翻转公益
目标人群：
在校大学生们，有爱心的人士
目标产品：
联想Yoga系列笔记本
具体流程：
联想组织大型yoga展示活动，活动内容涉及所有感恩活动
升级会员 