公众演说魅力表达高阶训练营Word文档下载推荐.docx
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因为当听众中某一个被演讲者带入“表演”中时，其他听众就会很敏锐地去注意所发生的事。
很多人都说听众与演讲者之间隔着一堵墙，如果你想推倒这堵墙，最高妙的技巧就是利用听众的参与。
专家建议16：
如果演讲者自认为在社会地位上或者智力方面比听众高，听众马上就能听出来。
那么演讲者如果想得到听众的喜欢，必须采取低姿态。
专家建议17：
凡是能控制自己情结的人，都能够发表既精彩又能让人接受的即兴演讲。
即兴演讲也有很多技巧，掌握了这些技巧，就可以帮助你应对情急时的尴尬，使你能流畅地表达自己的意念。
在这些技巧中，采用名人使用过的方法就是一种很好的技巧。
专家建议18：
在毫无思想准备的情况下，当邀请发方时，你所希望的就是自己能对某一个属于你的领域内的题目发表一些观点。
因此，重点是要能够有去面对的勇气，并且在短时间内理清讲话内容。
心理上的准备，是应对这种情况的良药。
专家建议19：
个性是由遗传和环境决定的，一旦形成难以改变。
我们可以把它强化，让它更有力量，也更有吸引力。
不管怎样，我们应该很好地利用这大自然赋予我们的奇异东西。
专家建议20：
当听众分散开时，他们就不会轻易感动。
专家建议21：
演讲者在演讲前，不要面对听众坐着。
不要以听众眼中的老形象出现，而要以崭新的姿态到达会场。
专家建议22：
在一场演讲中，有三件最重要的事情：
谁在发表演讲，他如何进行这场演讲，以及他说了些什么。
在这三件事中，“说什么”绝对不比“怎么说”重要。
专家建议23：
在这个世界上，你是独一无二的，没有另外一个人会和你相同，凡十亿人都有两只眼睛、一个鼻子和一张嘴，但却没有一个人与你相同，也没有一个人的想法和意见会和你相同。
这就是你所拥有的独特个性。
这就是你作为一个演讲者的最可宝贵的财产。
你要抓住它，珍惜它，发挥它，让你的演讲产生力量和真诚。
专家建议24：
在演讲中，演讲者要利用我们的整个发音器官和身体的其他部分，来使自己的思想同身体的其他部分，来使自己的思想同听众进行沟通。
演讲者要学会根据场合的题材，或快或慢地耸肩、挥动手臂、皱眉、增大音量和改变音调。
这是精神和情结状态影响音调的转变调节。
专家建议25：
我们的言谈，随时会被别人当成评价我们的标准。
我们的语言，不仅显示了我们的个人修养程度，而且让听众知道我们的出身、教育程度。
专家建议26：
在天才的作品中，我们经常会看到已经被我们抛弃了的思想，又回到我们面前，并且带着遥远的高贵气息。
伟大的艺术作品的教导，会以良好的性格和不妥协的态度，自然地出现在我们面前，而不是像我们那样，在大多数的时间都将自己内心演算的声音置于一旁。
如果不这样，明天将会有一个陌生人用良好的感性，说出我们想的一切。
我们随时被迫羞辱地从别人那里得知我们自己的意见。
专家建议27：
理智的人，是不会在没有规划的前提下，就建造房屋的。
演讲也是如此，演讲者在对自己的目的是什么还没概念的情况下，是绝不能开口演讲的。
专家建议28：
演讲者刚站到听众面前时，很自然地会引起听众对他的注意。
在以后的五秒钟内继续这份注意力就很困难了。
所以，演讲者在第一个句子中就要说出某些吸引听众兴趣的话来，不是第二句，更不是第三句，是第一句！
专家建议29：
幽默是一种一触即发的事，跟个人的特点和性格有很大的关系。
在发表演讲的这个极为困难的领域里，还有什么比引起听众发笑更困难、更为难得呢？
记住，故事本身很少是有任何差别的，听众所感兴趣的是说故事者的叙述方式。
专家建议30：
如何使听众从演讲人一开口说话就全神贯注，是一切说服性演讲的重要因素。
1．听话照做
2．按部就班
3．脱口而出
4．只有练习的机会就开口演练
5．大声练习
6．只要练习主快速练习
7．只要讲话就用肢体动作表达
8．只要讲话就眼神表达
9．用面部表情表达
10．有微笑的机会，就练习微笑
11．自觉――自觉是治疗的开始
12．保持五岁的心态
13．只要手抄笔记，嘴巴就重复，手势就表达
14．感性的学习――潜意识是感性的、善良的、忠诚的、保护的
15．只要有鼓励和赞扬的机会，就要鼓励和赞扬别人
16．只要有学习的机会，就跟别人学习
17．只要有回应的机会，就大声回应
18．只要有演练的机会，就坚持演练
不要在乎别人怎么看你，重要的是知道自己在干什么
19．只要有上台的机会，就冲上台
20．一想到演说，就想到兴奋
21．只要有放松的时候，就彻底放松
22．只要有快乐的机会，就尽情快乐
23．自我感觉良好
24．做最棒的聆听者
25．保持空杯的心态
26．只要有跳舞的机会，就热爱跳舞
演讲的法则：
1．品牌法则 （每个人的名字都是自己的品牌）
2．影响力法则 （成功是一种过程，是累计的结果）
3．知识法则 （知识是没有捷径）
4．智慧法则
5．创新法则 （创新是站在别人的肩膀上）
6．时间心理挑战法则
7．一定要的法则 （一定要是生命精神的核心）
8．公众承诺法则 （人不可能为别人全力以赴，只会为自己全力以赴，人对越有价值的东西越感兴趣。
）
9．思考法则
10．照顾听众的情绪
11．选择法则
12．标准法则
13．亲和力法则
14．幽默感法则
15．依赖感法则
16．模仿法则 （创新从模仿开始）
17．行销法则
18．激情法则 （慢跑、立定跳、鼓掌）
19．自我暗示法则
20．敏感度法则
最顶尖的演说从自我介绍开始
自我介绍是自我推销的钥匙
1．自我介绍不可替代
2．让听众一次就记一辈子
3．话如其人
4．清晰、准确
5．一定要介绍姓和名
6．介绍最大的优点和特长
7．有自己的个性、气质跟风格
8．介绍自己的名人、名言
9．留下余味 演讲不在于讲多少，而在于少讲一句话
10．用眼神、表情、肢体动作配合
定位
我是谁？
我要去哪里在？
我如何去做？
重新定位？
1．事业
2．公众演说 把目标写在钢板上
步骤：
1．了解自己（优点、缺点）
2．分析自己
3．测试自己
4．明确不是力量
5．坚持就是胜利
五问：
1．我人生的方向该往哪里去？
（做自己最感兴趣的事，把它做得最好）
2．我这一辈子到底想要成为什么样的人？
（有价值、成就、贡献、理想的人＋财富）
3．我一生的生命目的是什么？
4．我要追过什么角色去达成我要的结果？
5．我如何描绘十年后的生活、事业的状况？
以及交往什么样的朋友。
要点：
1．方向正确
2．干一辈子
3．热爱
4．享受过程
5．竞争力针越来越强
6．焦点是否集中
定位就是定格局
定位就是定方向
定位就是定做标
定位就是定价值
定位就是定空间
定位就是定战略与计划
提醒：
1．一定要准确
2．定位一定要放大
3．从实际出发
4．要请教朋友
5．要从过去的经验学习知识结构、人际关系、资源、爱好与专长、财力、家庭状况、环境、健康、性格的模式、习惯
定义：
学术定位
选一个讲的方向，如果不能成为专家，就不要选择；
定位就是区格；
人活一天，少一天，时间是朝着自己不利的方向去的；
定位一定要和使命感联系在一起。
作业：
1 人生的定位 NLP应用大师――情商
2 演讲的定位 改变就在一瞬间
定位要越窄越好，越细越好
定位好了就宣传、宣传、宣传
成功的人要早睡早起
定位就在一瞬间
人生最重要的关键就是做决定
讨论：
1．人生的定位
2．事业的定位
3．演讲的定位
衣、食、住、行、娱乐、教育、生物、健康
不会做跟随者，就不会做领导者
定位决定了定价，就决定了顾客群
越贵的东西，也是越便宜
要跟有钱人，学习如何赚钱，要跟没钱人学习如何花钱或节省
定位决定了卖点
定位一定要有一致性
定位越细、越好
付费是一种承诺
一定们就很兴奋
定位就是做减法，就是拒绝诱惑，做你最善长的，越少就越成功
销售是只要对顾客有帮助，就勇敢的把他说出来，定位不能有太多的竞争对手，（最好是没有竞争对手）跳出方格这外定位。
放过自己：
定位在哪？
心就在哪？
心在哪？
能量就在哪？
重新定位
定位是固定的，同时也是动态
1．一定要从实际出发
2．实践
3．把结果想到最坏，来测试自信（永远不下自己陪不起的注，定位是把一辈子下个注）
4．定位要花自己生命3/10以上的时间
5．一定要结交与定位有关的朋友
6．定位是让竞争变得越来越少，但竞争却是越来越强
7．定位没了名利、财富、社交圈、生活质量与口味
8．定位是一句话说服（皇妃级客户）
（续）
21．魅力法则
22．体力法则
23．积极的法则（人类最伟大的法则，就是积极思考；
负面的东西是自动吸引，正面的东西要不断要求）
24．突破法则
25．感性法则（人生没有彩排，生一天都在现场直播）
26．对比法则
27．潜意识演说法则
28．互动法则
29．预先框视法则
30．说服力法则
31．问问题法则
感悟：
1．学习力可以改变一切
2．尊重自然规律
3．如何增加演讲场地的中磁场
4．宇宙是圆的，付出自有回报
5．一些新的咨询
6．经常要跟运气好的人和成功者在一起（风水就是环境）
演讲十问：
1．我演讲的目的
2．我希望我的演讲达成什么样的效果
3．主题是什么
4．什么人来听我的演讲？
（年龄、学历、性别、工作、地域、习惯、爱好）
通过报数学到了什么？
1．团队的协调性
2．把简单的动作练到极至，就是绝招
3．应该有一个明确的目标
4．反应能力和应变能力
5．竞争可以增加团队的凝聚力
（一个人要成功，就要懂得节制；
市场只奖励英雄，不要找任何借口）
严伟管理：
1．计划
2．组织方面（架构）
3．控制 SOP－标准动作流程
4．领导和激励 （注意的团队的每一个人）
末尾淘汰制：
1．生命拥有无限潜能
2．市场奖励英雄，淘汰弱者
3．竞争是最快的进步环境
4．团队精神，最高境界如同一个人
5．成功一定有方法
演讲法则：
32．控场法则
33．情绪化法则（跟成功的人要实在，用心）
34．环境法则（灯光就是一种能量，一上台，环境就是一部分）
35．自我催眠法则（演讲之前洗澡――阿拉法特）
演讲式销售：
1．选题：
听众最想要：
知识、智慧、咨询、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率
3．选产品
4．讲有助于自己主题的关键
5．设计一到两个故事（对主题有帮助）
6．建立亲和力
7．增近信赖感
8．赞美听众
9．问正确的问题
10．连续的发问
11．市场测试
12．过渡顾客
13．产品一定要顾客需要
14．产品一定要有定价
15．产品一定要可量化
16．产品最好是可以展示
17．一定要物超所值
18．听众买的起
19．一定要自己首选热爱这个产品
20．塑造产品的价值
21．卖产品背后的价值
22．要有激情
23．要让客户觉得增值
24．灯火通明
25．讲话语速要快
26．要给赠品
27．要交叉销售（把另外一个产品打包进来）
28．稀缺法则 绝版
29．公众承诺
30．限时
31．限量（抬高购买的门槛）
32．对比法则（任何价格只要一对比，就会变得便宜）
33．热烈的音乐（眉飞色舞――音乐绝对有利于成交）
34．成交凌架一切（成交只有一个目的，就是帮助顾客；
收钱是对顾客的承诺）
35．一定要收款
36．再次成交（面对一定要的顾客，一定不要手软）
37．要照顾那些没有成交（把你学到的写下来，顾客这次没成交，并不表示以后不需要）
注意事项：
1．真情打动人
2．利益引诱人
3．给客户一套无法抗拒的计划
4．要有煽动动作
5．一定要震憾（祝品不是礼品，而是牵挂、关怀）
6．如何证明你讲的是真的
7．销售就是在销售信赖感
三阶段5天5晚：
1．对演讲有敏感度
2．热爱舞台
3．热于帮助别人
4．热爱学习
5．走上坡路
6．一定的财富
7．一定要拿到证书
8．愿意交一群亿万富翁做朋友
9．一天义讲
10．愿意持续练习二阶段内容2个月
A重复定们
B练习发音“波…….:
”
C集中时间练习演讲的课题
11．至少愿意成为千万富翁
12．超过23岁
演讲式销售学到了什么？
1．如何塑造产品的价值
2．卖产品背后的价值
3．打包销售（交叉销售）
4．演讲式销售的力量
5．如何控场
6．多种介绍产品的方法
今天下午你学到了什么？
1．不同的塑造产品的价值（最顶尖的销售是销售于无形）
2．行销的原则和方法
3．如何利用工具
4．一致性（讲你说的，做你讲的）
标题的要点：
1．吸引人
2．自己喜欢
3．响亮
4．对客户的好处
5．标题有卖点
一定要有一个听众无法抗拒的计划
一定要让人心动（心不动，钱不动）
一定要写演讲的提纲
1．精彩的开头
2．两到三个核心观念
3．一定要有高潮
4．围绕主题
一流的演说家，能把一天浓缩成一小时
伟大的演说家，能把一小时浓缩成10分钟
10分钟 一句话
一定要讲故事
1．要讲自己的
2．感动自己的故事
3．有强烈振憾事
4．讲能讲清楚
5．对听众有帮助的故事
6．讲故事要演故事
7．要讲短小精的故事
8．对主题有帮助
9．不可替代的故事
10．故事要演练
11．要有备用的故事
善于使用道具
互动性强
引导听众
快速为听众做决定
定价要低，物超所值，区格化，无法比较
比赛的标准：
1．成交的份额
2．成交的金额
3．演讲的效果
4．演讲的台风
5．演讲的形象
6．演讲的声音
7．演讲的情感
8．演讲的品位、格调
9．演讲的风格、气质、个性
10．演讲的开头、高潮、结尾
重点：
1．一定要有客户见证
2．一定要数字化
3．有情（激情、深情）
音乐对人生的影响：
向前冲――战歌――感恩的心――眉飞色舞
助理买光碟的点评：
1．塑造产品的价值多用数字（数字就是权威）
2．先送再卖是最大错误，要竟价
3．不能超时
4．节奏感太慢
5．没有拿出样板碟
主持的流程
学习有两种方式――我有一种方法能让大家在三分钟完全放松――请举右手――把我们双手伸出来――用食指按按太阳穴――把手伸出来――放在前面人的肩上――拍肩――颈部――肩――捶背――拍――腰
语言的方法：
1．语言来自于习惯
2．语言来自于模仿
3．语言来自于学习
4．语言来自于经验
5．语言来自于思考
6．语言来自于练习
7．语言来自于阅读
8．语言来自于请教
9．语言来自于看电视
10．语言来自于环境
11．语言来自于听广播
12．语言来自于音乐
13．语言来自于色彩
14．语言来自于创造
15．语言来自于兴趣
16．语言来自于别人的需要
17．语言来自于脑力的激荡
18．语言来自于生活
19．语言来自于写作
20．语言来自于想象力
声音：
我有副金嗓子
没有声带、舌头、气息不能讲话
1．高低
2．快慢
3．远近
4．单层次、多层次
5．黑白、彩色
6．惯性
7．有能量
8．磁场
9．穿透力
10．信赖感
11．信念的力量
声音与器官的关系
A．肺
B．气管
C．扁桃体
D．肾
E．心脏
肢体动作：
1．自己喜欢
2．协调（和协自然、贴切、自由自在）
3．动作是语言的补充
4．动作要分强弱（力度）
5．动作要表达情感
6．要有互动性
7．切菜、炒菜、鼓掌
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