医药销售自我评价Word文档格式.docx
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打算从事医药销售主管/经理工作，期待在为公司带来利益的同时，进一步提高自身素质，完善自我。
【篇2：
医药代表个人简历】
【篇3：
otc代表自我评价】
找otc医药代表职位就上才智尚招聘网找otc医药代表职位就上才智尚招聘网篇2：
经典—otc业务代表个人简历姓名：
个人简历网
目前所在：
广州
年龄：
32户口所在：
广东省
国籍：
中国婚姻状况：
已婚
民族：
汉族培训认证：
未参加
身高：
160cm诚信徽章：
未申请
体重：
50kg人才测评：
未测评我的特长：
求职意向
人才类型：
普通求职
应聘职位：
医药销售代表：
，医药销售代表：
工作年限：
8
职称：
中级求职类型：
全职
可到职日期：
随时
月薪要求：
面议
希望工作地区：
广州,广东省,广州
河北百善药业有限公司广州办事处起止年月：
2010-03～2010-12公司性质：
股份制企业所属行业：
制药/生物工程担任职位：
otc业务代表
工作描述：
1,负责海珠区域终端药店推广公司产品工作与终端宣传工作，铺货，陈列、店员教育、
消费者教育、药品推广等。
竞品调查、信息回馈。
负责驻点促销员的管理及培训。
2,与负责区域各药店店经理、班长、店员建立良好客情关系。
设计安排合理的线路和时
间，按照公司要求的标准频次拜访客户。
3,收集、整理药店客户信息，在上级指导下进行筛选目标客户、进行abc分级，参与建
立客户信息档案，主动了解掌握客户信息、定期对产品销售做好市场分析与计划安排。
做好
区内的销售数据和费用数据并以报表形式上交。
及时对各门店的销售任务作出合理安排。
与
团队保持密切联系，交流销售经验。
离职原因：
兴和上海咨询有限公司起止年月：
2008-03～2009-09公司性质：
外商独资所属行业：
制药/医疗担任职位：
促销员
负责在药店推荐公司的药品万特力吲哚美凝胶的日常销售和促销宣传.掌握产品知识和促销知识,解答客户的产品问题努力完每月的工作指标。
定期上报业绩及收集销量、数据统
计及相关市场信息。
离职原因：
中信集团信诚人寿保险有限公司起止年月：
2006-09～2008-01公司性质：
中外合资所属行业：
保险担任职位：
业务部业务主任
1.负责销售人寿保险，时常参加培训业务知识，与客户沟通，售前与售后服务。
定期拜
访建立和维护客情关系.
2.带领团队参加销售活动进行指导与布置，团结合作努力完成工作目标。
3.通过保险认识更多的朋友与客户。
对沟通能力有所提高，以及对客户更加耐心服务。
离
职原因：
志愿者经历
教育背景
毕业院校：
广州市卫生学校最高学历：
中专获得学位:
业余毕业日期：
专业一：
中药,保健
专业二：
起始年月
终止年月
学校（机构）
所学专业
获得证书
证书编号1995-091998-07
广州市卫生学校
中药,保健,中专
2010-09-
语言能力外语：
英语较差
粤语水平：
精通
其它外语能力：
国语水平：
精通工作能力及其他专长
自我评价
本人从事业务有多年工作经验，本人性格开朗、诚实可靠、能吃苦耐劳、有高度的责任
感、有敏锐的市场洞察力、有较强的团队合作精神、工作有热情，对待工作善始善终能承受
日益严峻的竞争压力，并能在成功与失败中完善积累自己。
经过不断地学习，积累了丰富的
销售经验，适应能力比较强，知道认识自己的产品是销售的本钱之一,能独立工作。
并建立良
好的客情关系，善于沟通，认可优质服务,擅长与各类客户交流沟通，善于了解客户的真正
需求，对客户有耐心。
善于处理异议；
渴望能得到贵公司的面试机会！
过往工作经验：
曾参与过药店促销工作，有过保健品及药品促销经验，处理货品日常维
护、铺货、活动洽谈事宜,促销活动现场执行之督导.自我评价
选择做业务这行是因为喜欢销售,而且因为能让别人认可.篇3：
优秀的otc代表应具备
的条件优秀的otc代表应具备的条件
0tc代表从事的是有关人类健康的事业，为此，事业对0tc代表的人品要求也极高。
一、应具有良好的心态
1．认为自己是公司赢利的关键人物在公司通过终端把产品销售给患者的营销过程中，0tc
代表就是这个为公司赢利过程的媒介，自己则在其中起着关键作用。
2．认为自己拥有良好的推销术推销术顾名思义，它是一种说服他人购买的技能，其过程更具有推销自身和公司的信誉、推销忠诚服务的本领。
通过0tc代表的信心、友善、忠诚和
殷勤必能赢得客户的信任，把客户牢牢抓在你手中。
3．认为自己恪守的信条是“知识就是力量”在工作上，0tc代表应掌握多种知识与技
能，再加上亲身体验，你才会更有能力去争取生意、陈列货品和处理投诉。
4．认为自己深深热爱本职工作一个勤奋的0tc代表会把他的推销工作看成一种游戏，当
成一种享受。
用自己真正的意志去做喜爱的工作，而不会感到工作乏味。
有时0tc代表会感
到每天工作都像是探险一样，要排除这种心理上的威胁，就需要具备以下两种心态：
第一要
对自己的工作真正有兴趣和掌握客户一般的心理。
第二要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋
或更恶劣的环境。
智慧启示：
销售成功的80％来自于心态。
积极乐观的心态能让你在挫折面前不低头，在
失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，只有始终保持良好心态的人，才能获得优秀的销售业
绩，才能拥有与众不同的销售生涯。
二、应具备的素质0tc代表工作的对象是人，那首先要喜欢人，更要喜欢和人相处。
为
此，与人打交道时，首先就应具备良好的、积极向上的素质。
1．热诚、整洁与健康的形象一位热诚的0tc代表会得到人家的信任和尊敬，使药店经理
喜欢和你倾谈，而达到事半功倍。
一个整洁、健康的外表不但直觉地给人一个好印象，而且
只有具备强健的体格方能去应付烦琐的工作。
为此，0tc代表不但应时常注意自己的服饰、
头发等，尽量保持整齐清洁；
更要保持充足的睡眠、饮食不过量、少吸烟或饮酒。
可以深信，
由于你的热诚、整洁和健康的形象，会令客户更加信任你，不自觉地成为你的客户。
2．以殷勤与和蔼的态度待客otc代表推销的机会和与客户见面的次数是成正比例的，如
果与客户见面，客户面对一位殷勤的、以和蔼友好待人的0tc代表，肯定使他觉得乐意与你
打交道。
因为殷勤不单是二种良好的行为，也是一种最好的外交手段。
一位“用微笑来迎接
人”的0tc代表，常常会令人感到他可爱友善，而且他懂得利用机会，决不会因有客户选购
最廉价或较小量的货色，而显得不耐烦，相反以和蔼友好接待，使客户觉得自己是受欢迎的
人，而不是不速之客，那么肯定以后会与你做成更大、更多的交易，甚至会把新的客户介绍
给你的。
实际上，比严厉和冷漠更有力的“武器”是爱、关心和尊重，以殷勤与和蔼
的态度待客也就是让人们感到温暖。
推销产品，就要把客户的需要同产品结合到一起，把客
户当亲人，客户需求越强烈，推销的成功率越高。
同时，你的温暖更容易感染客户的情绪，
从而与公司形成长久的、亲密的关系。
3．充满自信的表现推销是一种艰巨的工作，甚至随时随地准备接受拒斥责备。
如果0tc
代表对自己信心不足，没有雄心壮志，在拜访客户前总是把困难想像得比实际要大出十倍甚
至百倍，甚至对自己的货品不感兴趣，那一定会半途而废。
对于一个没有自信的人，什么老
师、什么教练也没有办法指导他，因为你没有自己内在的推动力。
而事实上，只要你充满自
信、树立雄心壮志，正视客户及患者的拒绝，鼓足勇气坚忍地走出第一步，单刀直入地拜访
客户或向那些顽固的客户挑战。
此时，你就会发现许多麻烦与困难有时只是自己想出来的。
每一个对工作有认识的0tc代表都有坚强的自信心。
自信心的产生是由于自己有充分的知识、能力和经验。
因此，我们需要谦虚地不断从工作中吸收更多的经验，建立自信，这样办事就会快捷得当。
当你向客户推销产品，而客户一次又一次地拒绝时，你应该多一份坚忍与自
信，对自己说一声“再试一次!
”也只有树立雄心壮志的人，才能面对任何困难，通过殷勤周
到的工作去赢得客户的心。
4．忠诚于自己的公司因为你是公司的0tc代表，你的一言一语都关系到公司的声誉，所
以，在与客户交往中你必须表现出对公司的忠心，因为你对自己公司忠诚的形象，会使你的
客户消除受骗的顾忌，敢与你成交。
5．有聪明才智还需赋于耐心有些0tc代表对推销是有天才的，正如别人对音乐，舞蹈，
演讲有天才一样，当你发觉自己有推销天才时，就必须付诸于实践，以使你的聪明才智得以
发展；
此外，销售技巧也十分重要的，有天才无技巧就只像一棵野稻，不会有什么好收获的。
说到耐心或须用“坚持”这个字眼会更好一点，因为许多推销业绩都是缺乏耐心而失去
的，开始时有耐心，以后的交易就省力了。
“每一次推销都是为下次播种”，要等种籽发芽总
得有点耐心，别才下种就渴望收成，播很多的种，然后耐心地等候吧!
应具备的一些能力
1．说服力每一个成功的0tc代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之舌去说服客户，所以
必须培养自己的口才，发展你的业务。
2．推销想象力能够设身处地替你的客户着想，能够应付各种环境，这就是推销想象力。
而推销想象力又基于0tc代表对货物和服务知识的了解，客户需要从otc代表身上知道他必
须明了的事物。
3．适应能力0tc代表必须适应不同的环境，他要学习的不单只“给所有人所需的东西”，还有适应不同人的不同脾气。
今日容易相处的人明天可能会变成面目可憎，而这未必一定有
理由的，聪明的0tc代表必定要懂得见风使舵。
4．社交能力一个有社交能力的人是人世的，他是社会的一部分，有些人十分内向，有些
人却十分外向，而外向的人才是0tc代表的好材料。
当0tc代表的人不能是一个孤独者，为
此，举个例说，嗜好跳舞的人会比喜欢天文学的人更适宜推销。
5．自我控制能力0tc代表必须具备自我控制能力，“口若悬河”已经不再是成为0tc代
表的先决条件，“言多必失”很容易失掉一笔生意，“让客户说话是最好的忠告”。
为此，0tc
代表必须具备自我控制能力，要让客户说话。
为了销售产品，许多0tc代表往往在客户没有来得及讲完自己的事情前，就
打断客户的语言，然后滔滔不绝地大讲特讲。
这样的结果，一方面容易与客户产生误解，另
一方面也使客户产生一种不被尊重的感觉。
四、应具备的性格
otc代表一定要有特别的性格，意思就是说一个0tc代表一定要积极、要乐观、要坚强，
而不是消极、悲观和软弱，属一种积极向上，勇于进取，常常希望别人提拔的那一种人。
拥
有使客户特别喜欢和他交易的性格，这样的otc代表才是成功的0tc代表。
五、要掌握好五个必须推销术是可以教人的，只要我们找到了适当人才加以雕塑，一种特别的性格就出来了，
一个好的0tc代表不一定有一个特别强硬的性格，但一定要有吸引人的地方，能够和客户建
立良好的关系。
试想一想，你的客户愿意和你交易吗?
当你要和客户直接交易，沿门兜售时，
就更需持一副使人喜欢的性情。
而到了日后，这种性格必须保持下去，使人们肯继续和你交
易。
为使0tc代表成为工作的成功者，必须做好五个必须。
1．otc代表必须是一个人才0tc代表必须自问：
“我到底是一个怎样的人?
”一个性情古怪的人也有机会成为一个良好的0tc代表的，当然他一定有别的专长（例如：
良好的药品知识），
使别人不计较他的性情，但如果你有吸引人的地方，成功的希望当然更大。
如果有客户需要
第5篇：
医药销售代表自我评价医药代表应聘的一份好的简历很重要，并且里面的自我评价也是非常重要的部分。
下面是小编带来的医药销售代表自我评价，欢迎阅读！
医药销售代表自我评价一
本人工作认真、踏实、承担压力；
时常总结经验、吸取教训，不断提升自己，完善自我，迎接新的挑战。
4年来，销售额蒸蒸日上，均在以30%的速度增长。
医药销售代表自我评价二
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；
活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；
主动性、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力，“踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。
医药销售代表自我评价三
做人：
为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。
与人为善具有良好的人脉。
善于面对挑战。
做事：
工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
第6篇：
医药销售代表自我评价导语：
评价是汉语词语，读音pí
ngjià
，意思是指对一件事或人物进行判断、分析后的结论。
下面由小编为大家整理的医药销售代表自我评价，希望可以帮助到大家！
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。
并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。
为公司的发展建设出一份力。
经过大学四年锤炼，在面对未来事业的选择时，我对自己有了更清醒的熟悉。
由于我在大学中锻练了较好的学习能力，加上“努力做到最好”的天性使然，四年中，我不仅学好了动物科学专业全部课程，而且对兽医方面有一些了解，在班级的考试中均名列前茅。
但我并没有满足，由于我知道，在大学是学习与积累的过程，为了更好适应日后的工作，还要不断地充实自己。
我一次性通过了全国大学英语六级考试、国家计算机二等和辽宁省计算机二级考试。
为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。
说到做到，绝不推卸责任；
有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废；
肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；
自信但不自负，不以自我为中心；
会用100%的热情和精力投入到工作中。
平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信：
人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！
当代大学生，不仅要在学习，工作上积极进取，更重要是在思想觉悟上也要不断的提高。
在思想上，积极靠拢党组织，坚信在党的领导下，社会才能不断进步。
鉴于工作，学习，思想上的突出，我与XX年加入中国共产党，积极的响应党的号召，成为一名优秀的学生党员。
短短的1个月儿科实习即将结束，回想这期间的点点滴滴，似乎在尝试无味瓶里的味道一样。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼。
我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
本人在校期间，热爱祖国，拥护中国共产党，坚持党四项基本原则，坚决拥护中国共产党及其方针、路线和政策，政治思想觉悟高，积极参加各项思想政治学习活动，并参加了学院党委举办的党员培养发展的对象。
严格遵守国家法规及学院各项规章制度。
在“立志立德、求真求精”八字校风的鞭策下，我努力学习，刻苦钻研、勇于进取、努力将自己培养成为具有较高综合素质的医学毕业生。
我尊敬老师，团结同学，以“热情、求实、尽职”的作风，积极完成学校和年级的各项任务，在临床实习期间，持着主动求学的学习态度，积极向临床上级医生学习，秉着“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收医学知识为日后的学习、工作打下坚实的基础。
不断追求，不断学习，不断创新，努力发展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。
尽力做好每一件事是我个人的基本原则。
一、目前的医药形势
1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品销售，如某某省属某某药品中标，价格为：
没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，（本文由免费提供，转载请注明）报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
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